更新時間：2012-12-07
電話那邊傳來岳楓的輕笑聲，「哼哼，沒關係。不合作也救不了他海商集團。你也別急，等我把海商集團吞下，羅氏產品進商超還不是早晚的事兒。」
聽了岳楓的話，羅洪微微點了點頭……
「你說什麼？！」逸辰沖魏萱瞪大眼睛問道。就在剛才，魏萱說收到消息，昨天，昌平鴨脖店已經整改完畢重新開張，而且，各項工作有條不紊地展開。這實在太讓人費夷所思了！雖然逸辰很清楚昌平店的全面整改只是衛生局方面為其重新開張所做的鋪墊和理由，可是，現在這正月才過十來天，按陽曆也就二月十二號，就連逸辰也是到今天才正式上班，這張昌平居然這麼快就開張了？！按上次報紙的時間，至少要到二月底才會開張的，怎麼提前了這麼多？！
其實，開張是早晚的事情，至少逸辰是這樣想的。可是這重新開張的時間就很值得玩味兒了。經過衛生局的檢查和曝光，昌平店的銷售幾乎為零，從上次全面整頓到現在，中間還隔著一個大年，這麼長的時間，昌平店的資金居然沒有問題？！要知道，過了一個年，新年一開始，工人是不太好招的，而且昌平店基本上沒有進項，給原有的員工開工資過年估計都會需要他們相當的成本，還在整改，還在這個時候開業，逸辰判斷，昌平店一定是有外部的資金支持，否則絕不可能現在就開業！
看著逸辰臉上陰晴不定，魏東也不禁微微皺眉，他是吃過這個張昌平的苦頭的。原先張昌平並沒有什麼實質性的鴨脖子的配料技術，靠著他從夥計那裡挖去的三腳貓配料，別彆扭扭地弄出了類似的味道，但是由於配料的成分種類和搭配比例這些核心的技術並沒有瞭解吃透，所以昌平鴨脖一直以來都是在口感上遠遜於魏氏。只能在店面的佈局甚至商標名稱方面模仿魏氏。可即使是在這樣的情況下，曾經一度昌平店甚至都壓倒了魏氏老店，甚至幾乎把魏氏擠到了危險的邊緣。幸好後來逸辰的及時加入，才讓魏氏在極短的時間內甩開了昌平店的跟隨，再次取得了領頭羊的地位，而且這期間還是經歷了張昌平故意丟蟑螂搗亂、企圖染指貨源等等一系列的惡意競爭，好不容易才取得的目前成績。
現在張昌平的鴨脖經過這麼長時間的反覆試驗，已經逐漸形成了他特有的一套口味，雖然沒有魏氏這麼正宗醇厚，但畢竟材料方面大同小異，儘管口味上仍有明顯差距，但是仍然被一部分消費者接受認可了，再加上現在張昌平全部是直營店的從總經理到主管到一線員工的垂直式控制，恐怕昌平店這次的再度開張就真的沒那麼好對付了。
魏東摸出煙來，用手指彈了彈煙盒，抽了兩根出來，甩給逸辰一根。逸辰也不客氣，拿起煙就摸出打火機，先給魏東點上，然後自己再點上，深深地吸了一口，然後對把煙灰缸推過來的魏萱說道，「我先前讓你查一下張昌平的底，查到沒有？」這個張昌平不簡單，逸辰要好好琢磨琢磨他。
魏萱點點頭，把她雙手下壓的本子一翻，說道，「張昌平的情況是這樣，他以前在一個廠裡上班兒，因為經常不遵守勞動紀律而被開除，由於嚴打時期偷車被抓進去重罰，關了五年。在這五年期間裡，他跟前妻離婚了，孩子也判給了前妻。不過他出來之後就老實了。可是由於有過案底又坐過牢，找不到工作，於是自己做些小生意，這樣才賺了他的第一桶金。後面的事情，你都知道了，挖了魏氏一個夥計，學到鴨脖配方就一腳踢開那夥計，一路地模仿魏氏直到現在。」魏萱說得很清楚，清楚到讓逸辰有些吃驚，直接問道，「你怎麼知道這麼清楚？」
魏萱一撇嘴，「張昌平幹了那麼多缺德事兒，早就有網友人肉過他嘛！」
逸辰一時語塞，連個電腦辦公軟件都擺不平的丫頭如今也會人肉了……
「孫總，這件事情，你怎麼看？」魏東說話了。顯然昌平店的重新開張也讓他感覺到了不安。
逸辰聳聳肩膀，「張昌平從丟蟑螂開始，他的思路都是跟著我們跑。我們千萬不能學他一樣跟著他跑。跟著我們跑，我們就有先手，我們要繼續發掘魏氏的核心竟爭力，讓張昌平去跟著我們屁股轉！我現在對於公司的發展有了個小小的想法。」逸辰說完，抬眼看了看正認真盯著自己的魏東父女。
「我的想法是這樣，目前魏氏好的方面在於已經擁有了近三百家加盟店，市場效應已經初顯；但是難的地方在於，現在攤子鋪得大了，新的一年要完成我們30%以上的年利潤增長目標就變得十分困難了……」
「等等，為什麼一定要增長30%？少一點不是一樣的賺錢嗎？」魏萱有些不明白。
逸辰耐心地解釋道，「現在的情況來看，主要竟爭對手還是昌平店。按照我的初步測算，他們僅直營店的設立，就得需要至少300多萬；而現在又能夠這麼快地開店，我保守估計他們獲得的資金不會低於500萬。換句話說，昌平店是一直都有外部資金支持的，雖然我們並不知道他的錢來自何處，但是，我們不能不考慮在自身沒有經濟支援的情況如何迅速提升利潤保持優勢拉開距離。」
「那，為什麼要把利潤增長定在30%呢，我們就不能定得更高更多嗎？」魏東也問道。
逸辰一笑，「30%就夠了。」他這話一出口，魏東跟魏萱頓時大眼瞪小眼兒，這是什麼話？夠了？賺錢有夠的嗎？加快增長不是越快越好，利潤越多越好嗎？逸辰這葫蘆裡究竟是賣的什麼藥？？
看著魏東和魏萱的表情，逸辰覺得是時候跟他們透露一部分自己的計劃了。他腦袋湊近兩人，低聲說道，「……嗯，以現在銀行利率作為參考折算一個普遍性的市盈率，最近的一年期定期存款利率為3.1%左右（2011年7月人民銀行的零存整取利率），按市盈率公式計算就是30倍左右……」
魏萱搖搖頭，什麼跟什麼，聽不太懂；魏東一邊按著太陽穴，直截了當地沖逸辰大聲道，「說中文！」
逸辰滿頭黑線狂飆，煙都顧不上抽，忙說道「簡單說，如果一個企業能夠上市，它的每股價格會從1元變成30元。」
這話一出，魏東和魏萱眼睛一亮，紛紛在心中盤算著，如果按照現在魏氏的情況上市後會值多少錢。很快父女倆兒全都抬起頭來看著逸辰，眼睛閃的光芒幾乎要噴出火。
逸辰沒有理會，繼續說道，「一個企業要上市，必須經歷引入戰略投資機構；聘用券商；服務機構（會計師、律師、評估師）；股份制改造；上市輔導及驗收；遞交申報材料；證監會審批；最後路演、掛牌上市等幾個階段。」
這幾個階段一說，又把魏東和魏萱弄得欲神欲死，頭昏眼花、拍頭掏耳的。逸辰只好又掰開來揉碎了說道，「其實比較關鍵的就是幾步，引入戰略投資機構，遞交申報材料，證監會審批。」他有意識地沒有提股分制改造。
魏東看了看逸辰，眼睛裡閃著光芒，「難怪有那麼多的企業都打破頭爭著想上市呢！」
魏萱奇怪地打量著自己的老爸，魏東覺查到魏萱正用奇怪的眼光打量著自己，於是順口說道，「幹嘛這樣看著我？」
「行啊，老爸，你居然也知道上市這些東西啊！」魏萱像發現了新大陸。
「沒吃過豬肉還沒見過豬跑嘛，」魏東從鼻子裡哼哼道。
逸辰一笑，「先明確我們上市的目的，我們的目的就是通過資本市達到快速融資的目的，通過融資解決我們經營規模擴大、提高自身的市場竟爭力。但是……」逸辰話鋒一轉，「上市的企業還要具備一些條件，最基本的諸如保持良好的盈利趨勢、股權結構簡單，無關聯交易、稅收政策依賴以及無重大、法律糾紛等問題。好在我們魏氏股權結構比較單一，目前也不存在什麼關聯交易和稅收政策依賴，作為餐飲，只要保證衛生合法，也沒有什麼法律糾紛問題。現在唯一的問題就是盈利。必須要三年的營業收入平均增長率不低於30%」
魏東父女兩人一聽，頓時眼中的火焰攸地消了下去。「三年營業收入平均增長率不低於30%，去年魏氏的利潤就達到了30%，那也是剛剛達到，還是因為收了加盟店的加盟費用才達到的，今年，不僅要保證銷量增加，同時還要應對一部分加盟店因為經營不善等問題的退款，簡單說，去年收的錢沒準今年還要退一部分，再加上昌平店的咄咄逼人態勢，在這種情況下還要增加30%是何其困難？！而且，就算是這一切都達到了，今年努力也達到了30%，那也只有兩年，還有第三年呢？
想想這些，魏東、突然之間覺得，逸辰好像給自己畫了好大的一張餅啊！