徐皓月下到樓下,坐到英若蘭身邊,便忙不迭的倒了杯茶水喝下,雙手微微發顫,英若蘭奇怪的問道:「怎麼了?臉色如此難看?」
徐皓月喝了茶水之後心神稍定,低聲道:「好險,要是我經不起利誘,此刻只怕已經被人給殺了。」
英若蘭吃了一驚,秀眉微蹙低聲道:「樓上的是什麼人?」
徐皓月將嘴湊到英若蘭耳邊說道:「我沒猜錯的話,應該是大周皇帝柴榮在上面!」
英若蘭面色微變道:「周主?你怎麼知道是他?」
徐皓月緩緩說道:「不會錯的,那種威嚴和氣勢絕對錯不了,而且他身邊有個叫李谷的人,沒記錯的話,他應該是周國的大官。」
英若蘭低聲問道:「他為何要殺你?」
徐皓月皺眉說道:「他看出我等是唐國人,起初是試探我的來意,我也沒隱瞞,據實以告。」
同桌的英凝雅低聲道:「姑爺,你也太老實了,隨便編個地方告訴他不就行了?」
英若蘭搖搖頭說道:「你家姑爺做得對,據實以告,若是欺瞞於周主,他隨便派人一打探,定能查出端倪,到時候我等就算不是唐國探子,也會被安個唐國探子的罪名殺掉,倒不如實話實說,告訴他我們是來行商的。」
徐皓月點點頭說道:「不錯,他果然是個英主,知道周國缺不了商人,但他討厭商人逐利,為富不仁,哄抬物價,所以試探了我一下,開出五十貫一筐的高價收購我們的茶葉。」
英凝雅大驚失色道:「五十貫?這可是五十倍的巨利啊,誰能不動心?」
徐皓月苦笑道:「動心就慘了,若是真有人五十貫收茶,是問中原能有多少人喝得起這樣貴的茶葉?有人抬價自然有人跟風,屆時茶葉一物必然昂貴,周國利益必然受損,他這是設了個陷阱讓我跳。」
英若蘭鬆了口氣說道:「既然如此你那招掛起來賣豈不是無法行事?惹惱了周主,我們只怕會有麻煩。」
徐皓月沉吟片刻道:「不,還是要繼續做下去,我已經有了計劃,我們的茶品分上中下三品,自然可以滿足周國的富人和窮人,明日我們這樣……」
當日,徐皓月也沒做別的,帶著英凝雅繼續在城內各大酒館食肆現場演示茶藝,宣傳英山雲霧茶,引得不少茶鋪老闆、富商巨賈、達官貴人紛紛湧到碼頭去買茶,但都被茶葉才到碼頭尚未開始賣的藉口擋住,讓各人明日一早到碼頭來,便有茶葉交易,讓想買茶的人心癢難搔。
當天午後,米信、崔翰跟著英山四寨主還有朱凌峰、陸崑崙等人帶著剩餘的人手到來,英若蘭帶著四寨主和朱凌峰、陸崑崙四處打探茶葉和繅絲的價格。
翌日一大早,早早的有人來到碼頭,英家眾人抬出一張大桌,上面放了不同的茶葉,標價也不一樣,上品茶一筐賣到了九貫九百九十九錢,中品茶六貫九百九十九錢,下品的普通茶葉賣到了三貫九百九十九錢。
看到標價,眾人都是一陣驚艷,雲霧茶的名頭昨日已響徹了穎上城,此刻的標價也是較為便宜,市面上的上好茶葉都是賣到十貫一筐,雖然只便宜了一文錢,但大家還是覺得很划算,當下瘋狂的搶購了起來。
徐皓月看著這樣的情景笑了起來,英若蘭很是奇怪的問道:「這茶葉的標價為何不湊個整數?其實我們也沒便宜多少啊。」
徐皓月笑道:「這叫一文錢心理,昨天我們做了宣傳,造好了勢,人人都想買,心理上會認為如此好茶只怕要貴上一些,但我們的標價一出來,不但不貴反而便宜了一文錢,自然會引得大家瘋搶,這叫做一文錢的營銷手段。」
英若蘭聽他說了很多不懂的詞彙,什麼宣傳、什麼營銷手段,纏著徐皓月解釋給她聽,徐皓月很是後悔說那麼多幹什麼,當下只得一一解釋,結果一解釋又說了不少新詞彙來,惹得英若蘭問個不停。
人群之中不少百姓湊了錢也來買茶,下品的普通茶首先銷售一空,到得午間其餘的茶葉也已經賣光了。英家家丁跟著拿出繅絲來販售,標價也同樣的比市面上的價格少一文錢,雖然繅絲沒做什麼宣傳,但還是引來不少絲商、百姓搶購,到得黃昏,繅絲還剩下兩船的貨物之外,其他的全部賣光了。
英家這趟售賣得了十二萬貫的巨利,其餘山寨也得了不少,當下帳房先生按著貨物比例,扣除掉要給趙匡胤的兩成利,分別結算給各寨,就連桃花村的貨物也賣得近一萬貫,扣除兩成利,也有近八千貫。
童虎頭和童銀姑看著一貫貫的錢點算過來,眼睛都直了,徐皓月走過看到,笑著說道:「怎麼?嫌少了麼?」
童銀姑急忙說道:「不是的,徐大哥,我長這麼大從沒見過這麼多錢。」童虎頭則是傻呆呆的說道:「我的娘,多來幾趟就可以買大牲口了。」
徐皓月笑了笑說道:「桃花村不過百餘戶,這八千貫錢每戶可分到近八十貫錢,買大牲口是不夠些,不過也足夠一年的生活用度了。」
童銀姑打了童虎頭一掌說道:「是啊,你太貪心了,這錢夠咱們用好一陣子的了,你還想買什麼大牲口?」
正說笑間,英凝雅快步走來,說道:「姑爺,碼頭那邊的茶鋪有人相請。」
徐皓月奇道:「什麼人?」
英凝雅面色凝重的說道:「是昨天酒館裡的那人。」
徐皓月心中一突,柴榮?他又來做什麼?當下整整衣裳跟著英凝雅來到碼頭邊的茶鋪。只見茶鋪外十多名大漢守了個嚴實,外面還有不少的穎上城兵丁巡邏,徐皓月進到茶鋪內,只見昨天那男子依然是穩坐在主位上,品著茶水,李谷垂首而立站在一旁。
見到徐皓月進來,那男子微微一笑說道:「你果然言行如一,起初我還以為你是想要混亂這地方的茶葉賣價,想不到你肯讓一文錢的利。」
徐皓月施了一禮說道:「昨日是為了造勢,我也說過看市定價,我就一定會坐到。商人的確逐利,但卻更應該講誠信二字,否則何以能取信他人?若這次欺騙,那下次何人還會光顧你?」
那男子點點頭說道:「不錯,你是個誠信之人,你在唐國只是一介商人?」
徐皓月搖搖頭說道:「其實我算不得商人,我等都是英山人,只因官府稅重,當地奸商壓低茶絲價格,我等逼於無奈才自己組成商隊到大周碰碰運氣。」
那男子嗯了一聲問道:「可願到我周國為官?」
徐皓月心頭一驚,但面上仍是淡然之色,恭恭敬敬的一揖說道:「家業都在淮南,不敢輕言放棄。」
那男子也不勉強,點點頭說道:「無妨,說不定過些時候你們都會成我大周子民。」跟著問道:「你的茶葉和繅絲都賣完了麼?」
徐皓月心中一沉,聽柴榮如此說來,看來淮南大戰已經是避免不了,否則他怎麼會在這裡出現?倘若周唐兩軍在淮南大戰,英家該如何站隊?
徐皓月心中思量,口上說道:「上好茶葉還剩下十筐,繅絲還有兩船的貨量。」
那男子奇道:「我看你的茶葉很好賣,為何會剩下十筐?」
徐皓月淡淡一笑說道:「那十筐是我留給你的,我還記得你說過的五十貫一筐。」
那男子聞言哈哈大笑起來,說道:「你真是個妙人,你叫什麼名字?」徐皓月將自己姓名說了。
那男子微微笑道:「也罷,君子一言、快馬一鞭,你剩下的貨物我按昨日的價格全部收了。」
徐皓月大喜躬身道謝,當下那男子命人帶徐皓月下去進行交易。
徐皓月走後,那男子緩緩說道:「南人真會做買賣,我看這趟這姓徐的小子只怕賺了不少銅錢回去,只這裡穎上一處,南來之人賺取而去的銅錢就如此之多,更何況其他地方?」
李谷低聲道:「陛下,要不微臣帶人截殺他們,把錢財搶回?」
那男子皺眉說道:「若是殺了他們,誰還敢來互市通商?各地南人商人如此之多,你能殺多少?你不想喝茶了?」李谷一時語塞,那男子溫言道:「淮南富庶取之是遲早之事,屆時扼住唐國鹽路,他們自然會和我們通商買鹽,我們再賺回來便是。不過如今國內缺銅鑄錢,倒是應該下令將寺廟裡的那些個銅像、銅鈴、銅物全都給我收了,重熔造錢!」
李谷大吃一驚道:「陛下前番才禁佛,如今連佛像也要熔了,只怕國內釋氏弟子不滿。」
那男子哼了一聲沉聲說道:「為了擴建大梁城,我柴榮連他人祖墳也敢動,何況是不會說話的佛像?這些佛像要真有靈性,就該體念天下蒼生疾苦,按他們釋氏割肉喂鷹的信念,自己偷到熔爐之內!不必多言,等朕回京就即刻命人操辦!」
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