「誰？哦，是你們啊，咳咳咳……歡……歡迎，歡迎！」從煙霧後面走出來了一個老頭兒，他一頭白髮，帶著一個蛤蟆鏡一樣的大近視眼鏡，五大三粗的，花白的鬍子下面叼著一根燃著的香煙。難道這屋子裡面的煙霧都是這個老頭兒抽出來的？天啊，這個老頭兒難道是個煙囪麼？
賈鴻漸這邊正在驚訝的時候，只見叼著煙的老頭兒趕忙把嘴裡的煙掐了，然後正式的跟賈鴻漸他們一行人握手了之後，說道：「歡迎歡迎，歡迎你們的到來，請坐請坐，要不要喝點什麼？哦，屋裡面的煙味兒太大了，我這就開窗戶！」這老頭兒說這話就急急忙忙的轉身去開窗透氣。
看著這老頭兒的樣子，賈鴻漸覺得這人簡直就是一個街頭的普通老頭兒，而且還會是煙癮特別大的那種。這樣的一個做事兒慌慌張張的老頭兒難道就是惠普公司的老總？這樣的一個人真的可以做老總麼？這老頭兒是外表傻內心精的一塌糊塗麼？短短的時間內，賈鴻漸這腦子裡面刷刷刷的那就過了好幾個想法。
就在他這邊正想著的時候，只見著老頭兒開了窗戶，然後到了三杯酒過來，這邊剛一坐下，老頭兒那就又拿出了一個香煙夾盒，「介意麼？」說完，他就拿了一支香煙出來，然後自然的點上，這就又開始抽了！「呵呵，見笑了，我這個習慣不太健康，不過管他呢。按照凱恩斯的話說，從長遠的角度來看，人總是要死的。我現在是把抽煙當成了一種休息的方式，不抽煙我就焦慮的很……」
霍？把抽煙當成了放鬆？按照這麼說的話，這老頭兒的煙癮那可是夠大的啊！這一天得抽一條煙吧？而且看著這老頭兒抽的還不是雪茄，如果是雪茄還能好點，畢竟雪茄是不進肺的，只是在喉嚨甚至是口腔轉一圈，是「抽假煙」，講究玩兒的是那個范兒！甚至抽雪茄那都要講究煙灰保留多長。所以這東西那純粹就是裝逼用的。就是要點著了煙在嘴裡過一圈噴出來感受那種「香氣」，然後點的時候還要各種燃燒均勻……
而在法語裡面的「小雪茄」香煙呢，這種窮人的雪茄卻是吸入肺的，這對肺的傷害真心大。而這老頭兒還嗜煙如命的樣子。真心不知道這是不是在自願放棄未來可能用到的美國醫療保險。從而為其他的同胞提供更多的醫療資金資源和床位啥的……
不過話說回來，這老頭兒當個ceo有這麼緊張麼？哪怕賈鴻漸在他們華夏高科裡面是最忙的，可是也沒有忙成這個樣子啊！所以此時賈鴻漸倒是沒有直接開口忽悠。而是開始打探人家的情況了——「路易斯先生平常很焦慮？不應該吧？貴公司的業績這兩年那麼優秀……」
他這邊隨口一問，接著就聽著那路易斯老頭兒歎了口氣，然後說道：「嗨，表面上你們看我們公司業績很好，但是實際上啊……我們公司的業績今年以來並不好，按照這半年的業績來說，搞不好年底我還要扣掉200萬的業績，到時候就變成了今年不僅一分錢沒賺，還倒貼給公司10萬美元……哈哈哈，而且另外一方面，普飛依琺先生的康柏公司跟我們公司的業績也太接近了，這對我也是很大的壓力啊……」
霍，當時一聽這話，賈鴻漸那就有點驚訝了啊！為什麼驚訝？平心而論的話，如果他賈鴻漸是這路易斯，別人問自己為什麼焦慮，他絕對是不會說實話的——特別是在彼此沒什麼關係的情況下，他憑什麼說真話啊？對不對？中國人對這方面那是最看中的了，害人之心不可有，但是防人之心不可無！這總是要防著別人一點的！
從這個角度來說的話，這路易斯大爺那是挺平易近人的？或者說對別人沒什麼太多的防備？想到了此時，賈鴻漸乾脆準備再試探一下。他這可不是閒的蛋疼，要知道在這個大計劃裡面，雖然整體目的是要說服對方公司，但是上手的時候更是要對付人！能掌握對方的性格，那對忽悠到對方是非常有好處的！
此時賈鴻漸也不管旁邊的普飛依琺怎麼暗爽，他直接笑著就說到，「這也太誇張了，惠普公司哪兒能還讓您倒貼錢呢？平常經營的時候不至於說有這麼多的焦慮吧？」「我說的是真的！業績這個我沒必要騙你們，馬上就要公佈半年報了，到時候你們自己看就是。焦慮這方面呢，你們要知道，我這個人是比較傳統的，像是我們公司和西斯科合作的時候，基本都是我去談的。幾年下來我們一共跟西斯科公司有42個項目合作，這42個項目不瞞你們說，一份合同都沒簽，都是口頭約定。我這個人比較傳統，我的話說出來這就是合同。為了做到這一步，那自然就腦子裡要想很多東西，我的這種做法呢，公司裡也有很多人看不慣，他們總覺得要更加小人一點，要更加正規一點，為了不讓他們抓住把柄，我自然要殫精竭慮的來不留漏洞了……」
霍！這老頭兒還有這種特色呢？真是的，別說這個年代的美國了，就是這個年代的中國也很少有這種一言九鼎，甚至跟別的公司做生意合作都不需要合同，只是金口一開就是合同啊！這種人可真是難得了！從這老頭兒的身上，賈鴻漸還真看到了一點自己父親的趕腳——真有點那種傳統年代裡面紳士或者說是君子的那種樣子？
想到了這裡之後，賈鴻漸這邊腦子裡面迅速的開始了全盤的思考。面對君子應該怎麼樣說服？首先，對於君子來說，你跟他談利益是沒太多用處的！就像是對賈剛，你要在70年代跟他說不要鬧，鬧了你會進監獄，甚至可能被判死刑，他會害怕？對於君子來說，利益雖然重要，甚至人身安全雖然重要，但是更重要的是事情的大是大非，是對與錯！他們這種人為了對，可能就會無視自己受到的損失，同時還認為自己這麼做才是對的！
如果說到普通人身上，這就有點像是蜀川那邊地震的時候，那邊的核研究所裡面的研究員們，在地震晃的都不行的時候，第一時間想到的不是跑，不是逃命，而是先把實驗反應堆徹底停了！這種責任感壓在人身上之後，就能讓貪生怕死的普通人變成類似君子一樣的人物！他們這些研究員能不知道早一分鐘逃命就越能活下來？他們這是為了讓反應堆停下來，為了地震以後不產生核洩漏！為的是別人的安全！在這種時候，如果一個人上去拉著這些研究員，說你們快跑吧，自己的命才最重要，那些研究員非打死這傢伙不可！
對於這些君子，應該怎麼弄？老祖宗早就有一句話了——君子可欺之以方！方是什麼？天圓地方！圓就是圓滑，就是通融，而方呢，那自然就是規矩了！所以這句話自然就可以理解成為，是可以用君子（自己的）規矩來欺騙他！這是什麼意思？就是說君子是順毛驢，倒著摸他們要尥蹶子，要順著他們的脾氣說話，按照他們自以為的規矩來描述那些想讓他們去做的事兒，把你想讓他們做的，形容為對的，然後君子就會去做了！
所以，對待普通人和小人，是可以利用他們自保以及愛利益的心態，去用利益引導他們作死，而對君子，那就要從大義上來慫恿他們當槍作死！對付不同的人，那要用可能背道而馳的手段的！
雖然此時確定了方法，可是賈鴻漸現在卻是也要確定下來這路易斯的規矩是什麼。雖然君子這個詞說出來給別人一聽，好像舉得他們的規矩都差不多，但是實際上每個人還是有自己不同的一個規矩在，只有抓住對別人最重要的東西，這才能讓人家按照自己想讓他們走的路去走，不是麼？
於是乎，賈鴻漸這邊就有意識的開始套話了，他是把這種套話給隱藏到了閒聊裡，「路易斯先生真是不容易啊，這年頭在美國，能夠在一個公司工作三十年，最終還能成為ceo，這可真是一段傳奇，您的這種忠心，以及跟西斯科公司一言九鼎的那種信用，簡直就能成為美國的楷模了！路易斯先生，你這一路走過來，那可是相當的不容易吧？」
這話聽起來好像就是單純的拍馬屁，但是實際上，賈鴻漸就是用這種閒聊一般的話，來探測這路易斯對什麼感興趣！來探測路易斯的規則在哪！而要誘導別人說話，特別是讓對方口若懸河一般的說話，最好最簡單的方法是什麼？很簡單！就是問那些小有所成以上等級的人「你這一路走來，非常不容易吧」！
甚至哪怕對普通人這點都非常非常的好用，這一句話出來，只要是30歲以上的人，誰一輩子沒碰到過點事啊？這貌似崇拜的一問，誰不頓時消除了大部分的防備心理，那就開始口若懸河的侃自己當年的事兒？哪怕這裡面大多數內容都是吹的，那都沒關係！主要就是要讓對方說話！從對方說的話裡面來分辨對方的性格！
賈鴻漸曾經就有過，跟一個剛見了一面的老總聊天。剛開始都是老總問，他說，到了5分鐘之後，他這話一出來，那直接就變成了老總說，他問，然後這麼一路就聊了足足3個小時，聊到了最後，那老總還不過癮！要不是秘書提醒上面有工作組來檢查了，這老總那還要拉著賈鴻漸痛說革命家史！就是這樣，到了最後那老總都惋惜不以，還專門鄭重的要了賈鴻漸的電話存了起來，說是回頭事兒完了之後要再找賈鴻漸聊天！(……)