賈鴻漸他們下一個目標是誰？是惠普。惠普公司是一個怎麼樣的公司？這是一個永遠在迷失的公司。啥意思？首先先從名字來看，這惠普公司雖然叫做惠普，但是其英文商標hp的兩個字母卻是兩個人名字的簡寫——休利特和帕克特，這倆斯坦福的畢業生也就是30年代的時候這惠普的聯合創始人。
從某種角度來說，這惠普不應該叫做惠普，至少在中國大陸，應該按照兩個創始人名字的簡寫，來叫成休帕公司。從這點來說，這惠普就有點「迷失了」。當然了，這只是笑談，實際上呢，這惠普公司在70年代之前，那可是美國特別是西海岸硅谷那邊的車庫文化的一個開啟者，他們那兩個創始人最早的時候也就是在車庫裡面開的公司，所以他們那都是喬布斯的老前輩了，喬布斯他們開車庫公司的時候，主要也是學惠普他們的故事。
不過呢，創始人始終會老的，在70年代倆創始人退休頤享天年去了之後，這惠普公司雖然發展的越來越大，甚至都進了世界500強，排名還挺高的，可是越來越有點找不到方向了——主要是這惠普進軍的方向太多了！而且什麼都是自己公司在做！像是最早的時候，他們惠普起家是做是音響工程師使用的電子測試儀器起家的，到了40年代，隨著公司越來越大，也隨著美國加入到了二戰裡面，隨著美國政府和軍方對電子產品的需求越來越多。這惠普公司就跟軍方攪到了一起。43年的時候，這惠普甚至還因為因向海軍研究實驗室開發出信號發生儀及雷達干擾儀，從而進入微波技術領域。
接著到了50年代，他們利用給軍方開發產品的軍轉民技術，開發出來了可以精確設定電台頻率的東東。到了60年代，通過收購別的公司，他們進入了醫療領域——他們德國波eblingen的分公司推出非接觸式胎心監測儀，用於測定胎兒在分娩時的狀況。而到了68年，這惠普公司又做出來了世界上第一台科學計算器！
到了70年代，他們又進入了微機領域。在兩個創始人退休了之後。到了80年代。這惠普開始進入打印機領域，而到了90年代，他們更是比蘋果公司還領先的推出來了掌上電腦，也就是pda！
當然了。不用說的是這惠普還經營各種服務器、工作站、筆記本、個人電腦等等！這樣的一個公司經營這麼多東西。甚至還有他們自己的軟件部門——為服務器和工作站弄操作系統和軟件啥的。可以說這樣的一個部門。那是複雜的比賈鴻漸他們的華夏高科還厲害！而賈鴻漸的華夏高科，實際上總公司就只管汽車和消費電子用品兩個方面而已，其他的事情都不怎麼負責。各個事情可以說都是賈鴻漸自己這個老闆在外面玩兒的分公司來負責各種其他業務的。跟總公司沒什麼關係。但是惠普呢，這就面對著各種奇怪的產業在公司內部爭奪資源的事兒！
在創業者們退休了之後，這惠普就開始迷茫了，他們本身從創業者那裡繼承的文化，就是有點看到時興什麼就做什麼的意思，同時他們自己還有研發能力，所以這就造成了他們看到啥好做就做啥，結果做的多了之後，沒了創業者把關，這惠普公司就有點進入了研發吧，沒以前給力，然後手裡的牌太多，結果自己都不知道應該怎麼打的地步！
不得已，他們80年代的時候，又把這倆老頭兒給請了出來，讓他們當了十年的惠普管理委員會的老大。到了96年之後，這惠普公司兩個創始人之一掛掉了，另外一個乾脆也徹底的退休了，這樣一來這惠普公司徹底就沒了方向了！
此時的惠普，就跟21世紀的惠普是一個模樣，雖然電腦領域特別是個人電腦領域的盈利是大頭，但是他們經常不好好做這個方向，他們做出來的東西吧，經常是買回來了一個月，然後壞了，送修，修好用了一個月，又壞了，再送修，再好了，再用一個月，又壞了的地步。足足就是把自己手裡的一個個好的子品牌活活毀掉的節奏！
到了21世紀，歷史上的惠普覺得自己這麼弄不是個辦法，乾脆就想著花錢把內部混亂的康柏給買過來得了！畢竟這康柏是個臭賣電腦的，而惠普就希望康柏的人能幫他們賣電腦，這樣才能多賺錢不是？結果電腦是賣出去了，可是保留下來的康柏的牌子那是被惠普給砸的差不多了，後來一度甚至他們還要廢掉康柏這個牌子呢！
同時，這個時候還有一個不得不提的趣事——其中一個創始人的兒子堅決反對惠普收購康柏，但是惠普的董事會就是不理，就是強硬的吃掉了康柏。但是吃掉了之後，把人家康柏內部的問題給弄到了惠普裡面，然後惠普就開始連續n年的消化不良內部鬥來鬥去的！
對於在內鬥但是有想法的康柏，可以用未來誘惑他們往前走，但是這迷茫中的惠普那應該怎麼說服呢？此時賈鴻漸還真有點頭疼！要知道此時他可是沒有內線了，而且他也不可能跟惠普說的跟康柏說的一樣——別的不說說啥，就是跟康柏說的那些什麼平板的未來，這種事兒基本就不能說了，畢竟康柏公司以後是要被收購的，而惠普那家大業大的，一直會健健康康的生活下去，而且規模還一直不小，有點百足之蟲死而不僵的意思，這樣要競爭起來可是就麻煩了！
所以，賈鴻漸肯定不能透露太多，然後還要在不瞭解太多內情的情況下，進行對惠普的說服，這可就真的有點難了！不過稍微還好點的是，康柏公司已經加入到了陣營裡面。這康柏加入了進來，從某些方面來說還是能增強一些說服力的，畢竟康柏就現在來說，也是一個年銷售額之比惠普少5億美元的一個巨型公司啊！雖然可能各方面的積累都差不少，可是表面上的當年入賬已經差不多了，這還不夠份量？
這邊要想著怎麼去說服惠普公司，賈鴻漸這邊就拉著老頭兒一起來想，甚至還拉著康柏的德國人一起來想。就現在來說，這康柏的德國人從某些層面上也算是自己人了，至少大部分的話當著這德國人說是沒問題的！這邊三個人商量了幾天之後，基本上也就算是定下來了針對惠普公司的說法了。接著再一天之後，三個人不約而同的就出現在了加州的帕羅奧多市。
這加州的帕羅奧多市，這個名字是來自於兩個西班牙語的詞，「palo」，意為樹，與「alto」，意為高。這個城市呢，是在舊金山灣的南部，總體來說也算是硅谷那幫子企業的一個外圍公司。這個帕羅奧多說是一個市，不過人口只有區區的6萬多人而已。到了這小城，三個人到了約定的時間之後，也就直接進入了惠普公司的大樓了。
他們這次瞄準的人物，照樣是一個老頭兒——路易斯-普拉特，這個老頭兒那在美國也算是一個小有名氣的人物，因為這老頭兒在辛辛苦苦的為了惠普工作了30年之後，居然從當初的一個基層小員工，最終成為了公司的總裁兼ceo！這可真有點神話的趕腳了！畢竟，在美國，在一個企業裡面貢獻30年，這本身已經很少見了，而且更少見的還是能爬上去！畢竟美國這噶噠，那ceo啥的高管空降才是主要道路啊，有幾個大公司是真的在公司內部提拔的？
而且這老頭兒最能為人所知的，就是在92年上台之後，讓惠普從當年的100多億的銷售額，變成了一年395億銷售的巨型公司！可以說，就是他一舉把惠普做成美國電腦銷售最強者的！但是呢，從某些方面來說，也是這老頭兒，讓惠普開始各種迷茫的！根據從奧爾森和德國人那邊得到的消息來說，這路易斯普拉特，本身是一個挺一般的，沒啥天分的一個領導人。他也不是那種英雄形象的，不是跟賈鴻漸或者瞧不森那樣的天才型人物，也不是奧爾森這種科學怪人類的人物，更不是奇怪德國人的那種精密忽悠式的營銷人物，這個老頭兒就是一個低調的普通人而已。
老頭兒在上位了之後，覺得混合經營很不錯，於是就繼續擴大混合經營，然後惠普公司就越來越好。雖然表面上看著是這樣，但是業界的人都明白，這個公司已經沒有靈魂了，有點沒了頭的蒼蠅瞎轉悠的意思。只不過這個公司太大了，一年都幾百個億的銷售，自我修復能力也行，這就有點像是植物人的狀態，雖然腦袋沒了，但是還能肌體繼續運轉下去。而且這樣的一個巨人公司，要等到他自己死了，那有的等了！
當賈鴻漸他們三個人來到了辦公室裡面，跟路易斯這個57歲的老頭兒見到的時候，根本就沒見到老頭兒本人——只見到他的辦公桌都被籠罩在了一片煙霧當中……這絲毫不誇張！剛一進門，他們就問道了比後世的霧霾還誇張的煙霧，而且還是香煙味兒的煙霧！這尼瑪幹嘛呢？怎麼這麼多香煙的煙？這是逐客呢？(……)