賈老師的這堂課給學生們的感覺是非常奇特的，如果說別的老師都是在一門課剛開始的時候，大段大段的敘述理論概念，讓普通人聽的頭腦發昏一直想睡覺的話，那賈老師的做法顯然不一樣。他通過了一種問答的方式，積極的調動了學生們的參與感，極大的提高了課堂互動。
梁雯就是覆旦管理學院96屆的一個新生，本來上了5天的課，雖然感覺這覆旦的老師講課也是跟高中老師沒太大的差別，最多就是這裡好學生多，大家學習氛圍很好，上完課了都沒人玩兒，全都是在學習。可是現在，她開始覺得這覆旦大學果然有料了！本來她是下意識的還跟以前一樣的上課，就拿著個筆記本記啊記得，可是很快就發現這樣光記不行，還得按照賈老師講述的內容去理解，甚至投入到老師講述的過程中去思考！
比如說，老師提到廣義上談判的定義之後，就開始讓同學們舉出來日常生活的例子，這就讓梁雯下意識的參與到了互動思考裡面。她想了想之後，覺得平常吃什麼菜，甚至穿什麼衣服都是個談判的過程——雖然可能是自己跟自己談判，而在家裡就更明顯了，比如週末她家裡有親戚要結婚，她必須去，但是其實她更想在學校裡面看看書什麼的。這樣一個家通知她要去參加婚禮的過程，就是一個談判，不過最後她妥協了而已。
同學們不停的舉出各種例子，然後坐在講桌旁邊的賈老師非常和藹的鼓勵大家說出更多的例子。還對說出了好例子的同學給予了表揚，這種做法真心讓梁雯覺得很新奇。頓時她幾乎全部的注意力都集中到了課堂上。
在大家都舉完了例子之後，只見著這個穿著奇裝異服的賈老師突然說道，「之前我們大家討論了一下談判這個詞的確切定義，大家基本上也都接受了談判是進行妥協或者取得一致的一個過程，這種說法呢，在外國有一種更時髦的詞彙，叫做win-win，翻譯成中文的話。就是雙贏。這就像是說著找一種辦法，來讓我們雙方都獲得一些什麼，讓我們雙方不是一個贏一個輸，而是雙方都贏，而我必須要說，這是很蠢的一個想法！談判最簡單的定義，就是得到你想要的。就是這麼簡單而已，別人得不得到什麼東西，那並不重要。就像是你如果是班主任，臨時多加一趟班會課，哪怕學生不滿意，但是他們有辦法麼？你用行政命令就可以達到的結果。為什麼要給對方一個獲得什麼東西的機會？難道班主任通知學生加一節班會或者別的什麼課，這就不是談判了？這不是同樣達成了某種程度的一致了麼？」
哈？這老師怎麼突然又改口了？那按照老師這麼說，流氓團伙敲詐勒索錢財，這也是談判咯？甚至車匪路霸攔路搶劫，這也是談判咯？這種東西怎麼能是談判呢。這不是脅迫麼，這不是威脅麼？
可是在接下來老師的講述裡面。這樣的一個方法還真是談判——按照老師的說法，勒索的確是談判，但是也要冒著被對方報復的風險，比如對方逼急了直接報警之類的，甚至在通常的合同談判裡面，一方強勢一方弱勢，強勢的也利用近乎壓搾的方式來「談判」的話，萬一將來有事，也可能遭到對方的報復！
那這麼一說的話，好像理論的確是能自己圓起來了，至少按照這個老師的說法，的確像是那麼回事兒。如果說從這裡開始，這個梁雯是開始接受賈鴻漸的理論的話，那麼接下來，她簡直就要沉浸在賈鴻漸的理論裡了！
這賈老師，那教課的時候絕對不是空講理論，而是聯繫著實際講，甚至拿日常生活中的很多事情講，這讓人非常大開眼界。比如說賈老師首先提到的，那就是要明白自己到底要什麼，說這才是談判的首要準備。如果不知道自己要什麼，很可能在談判中迷失方向，甚至單純的因為對方的態度而產生對抗，變成了為了要贏對方，為了讓對方屈服而談判，卻不是為了達到自己當初想要的目的而談判。
在這堂課剛開始的時候，可能還有人精力不集中什麼的，但是很快，大家的注意力都被賈老師吸引了，而且大家都投入到了課程裡面。在賈老師這樣的一種問答式的教學下，幾乎所有人都比平常上課投入更多，甚至當第一節課結束的時候，大家還感覺只上課了十幾分鐘，好多人那都感覺這是不是學校的鈴壞了！
梁雯當時也是這麼覺得的，她下意識的一看手錶，發現的確過了55分鐘之後，她才驚訝了——這時間怎麼過的這麼快！哪怕她是個好學生以前都有過那種看書看的入迷、做題做的時間過去很快的感覺，但是每次都沒有這麼快啊！她這麼一驚呼，周圍的人紛紛過來問怎麼回事兒，接著大家看了看自己的表，都發現真的已經過去了這麼多時間。
就在此時賈老師說要下課的時候，學生們都不樂意了。大家紛紛說「老師，我們不要休息，繼續上課吧！」學生們這真是好學啊！大家都覺得這麼一說了，賈老師肯定要拖堂吧？畢竟以前在高中的時候，學生們主動要求拖堂，那是老師求都求不來的啊！結果誰知道這賈老師卻不高興的站了起來，「少來，你們不要休息我還要休息呢，你們不想上廁所，我還要上廁所呢……」
說到了這裡，賈老師站著看了大家一下，大家看到賈老師說要上廁所，就都不說話了，甚至一些女生還覺得把老師逼著都內急了，還挺不好意思的呢。然後賈老師就溜躂出去上廁所了，而此時一百多號學生們，有的也去上廁所了，但是大多數的還是在回味剛才老師教過的內容，也有的跟開始跟同學討論。
這課間的十分鐘，以前讓人感覺很短，現在怎麼所有人都發現時間過的那麼慢呢？好像過了有足足一個小時，這賈老師才踩著鈴聲進了教室。坐下來之後，賈老師沒說話，而是環視了大家半天，弄得大家都迷茫了。此時只聽著賈老師說道，「我對你們太失望了，你們怎麼說都是中國頂尖的學生啊，我教你們的課程就是教你們怎麼達到自己目的的，結果你們剛才想要在課間上課，而我不同意，你們就放棄了？我是白教你們了麼？你們就不會學以致用麼？」
一聽老師這話，當時所有學生都傻了啊！老師這是什麼意思？難道剛才那是個測試？難道是讓他們直接抓住一切機會達到自己想要的目的？只要自己想，就可以說服老師不上廁所？這三急的事兒不能這麼談判的吧？
就在大家傻眼的時候，只聽著賈老師繼續搖頭道，「腦袋都學傻了，我說我是三急，就一定真的是三急麼？你們家長看變天了，讓你們多穿衣服，就是為了讓你們單純的多穿衣服麼？誰告訴你們談判的時候，對方一定要把自己真實想法告訴你們了？比如說，你們大學快畢業的時候，找了個對象，兩個人情投意合的，也是往著結婚的路上走，但是快畢業了，兩個人對畢業分配到哪兒或者留在哪個城市出了不同意見，一個想留在上滬，一個想回家。那對方說想回家，那就真的一定是想家？是不是有什麼別的具體的原因？這些你們就不問了？甚至有時候你們問了，對方不說，你們就不去想具體原因了？」
醍醐灌頂啊！真心有點醍醐灌頂了，而在此時賈老師又繼續說話了，「就像是剛才，哪怕我就是真的內急，但是你們也要區別狀況啊，內急是什麼樣的內急，是老師因為校園禁煙令想出去抽煙，還是真的內急？而且內急也分狀況，需要多少時間啊？能不能跟老師談判一下，讓老師快去快回然後拿剩下的課間時間給大家多講講啊？你們的目標到底是什麼，你們想明白了麼？你們的目標不是霸佔整個課間十分鐘，而是想多聽點多學點而已！多一分鐘那也是多啊！」
恍然大悟，真心是恍然大悟！如果說之前，賈老師教的東西還讓大家覺得是個知識，是以後可能用到的話，那經過這麼一說，大家都明白了，原來這是日常生活裡就可以用到的！而此時梁雯更是想到了什麼，她舉手直接就問道，「那老師，我父母想讓我後天去參加一個親戚的婚宴，可是我不太想去，我想用這個時間來學習，那我應該怎麼跟家裡談判呢？」
「很好，這個例子舉得很好，同學你叫什麼？叫梁雯？好，那大家注意一下，接下來這節課，咱們就來先幫梁雯同學策劃討論一下，這個談判要怎麼進行。首先按照我們之前說過的，大家覺得我們應該先明確什麼？」賈鴻漸直接就把這個提問，轉變成了一個課內討論了！(未完待續。如果您喜歡這部作品，歡迎您來起點（.）投推薦票、月票，您的支持，就是我最大的動力。)
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