. 第二七四章下鄉即將來臨
劉敏懷著一顆好奇的心走進了西郊賓館的大會議廳，這會議廳裡現在擠滿了人，到處都是文字記者和正在擺弄調試機器的攝影記者。在這大會議廳最底部的牆上，掛著一條橫幅，上書「長宏、tlc、創微、康佳、上滬家化聯合新聞發佈會」的字樣。
作為《消費者報》的記者，劉敏很久沒見到賈鴻漸了，她也不知道賈鴻漸現在近況怎樣，只知道以前的那個神奇的小朋友現在好像家裡非常有錢。就在這個時候，她只感覺旁邊有人叫她了一聲，扭頭一看原來是圈兒內的老熟人，《齊魯日報》的記者陳瑾。
「劉姐，你說他們這五個廠商怎麼又一起開發佈會了？要是四個家電廠聯合開發佈會還能理解，這生產洗髮水的家化沒事兒跟著他們混一起幹嘛？」那陳瑾好奇的問道。
「我也不知道啊，不過我有種預感，說不定又是什麼大促銷的發佈會？你記不記得1月底的時候，這五家不就一起開了發佈會，還特別有民族情緒的喊著哪怕是一定會死，他們都要做最後一個死的，一定要跟中國人爭氣什麼的？」劉敏想了想說道。
那陳瑾此時一回憶好像還真是這樣！上次這五家一起開發佈會的時候，發佈的民族主義起義宣言直接把全國都震了一回，沒想到這隔了差不多4個月，他們又一起來了？「這五家不是結成了什麼聯盟了吧？怎麼每次都一起來？上次民族主義的發佈會也就罷了，這次還能有什麼理由能一起來的？難道又要一起宣佈促銷？」
就在這個時候，只見著一個上滬電視台的主持人上了台。「請各位媒體朋友們靜一靜，發佈會即將開始，請媒體朋友們靜候五家公司的發言人上台……」那主持人說道了這裡，就看著主席台旁邊不遠的準備室門開了，幾個公司的老總或者副總排著隊的走了出來。
記者們先是不管三七二十一的對著這些老總們拍了一會兒，看到他們上台了以後，只見著其中一個非常美貌的女人走到了話筒前。「大家好，我是上滬家化的副總經理王蔻蘭，今天非常有幸能請到這麼多媒體朋友們來參加我們的新聞發佈會，在這裡我非常榮幸的代表我身後的上滬家化、蜀川長虹、tlc、康家、創微等五家公司在這裡宣佈，從今年的5月1日勞動節當日起，我們五家公司將聯合舉辦產品下鄉活動。在此活動中，參加活動的產品將會通過郵購的形式，但是所有產品將會提前運抵全國所有郵電局、郵電所，屆時鄉鎮的農民朋友們只要去郵局填寫一張定制匯款單就可以當場買產品回家。在這次活動中，我們參加活動的產品將會有從10%-30%不同的優惠，屆時全部價目表將會在全國各郵局分理機構張貼出來……」
在王蔻蘭如此說完了之後，台下的記者們出了互相大眼瞪小眼的面面相覷以外，好像並沒有人拍照或者提問什麼的。此時陳瑾疑惑的問身邊的劉敏道：「劉姐……她剛才說，他們五家的產品都要通過郵局下鄉，同時還打折？通過郵局？就跟華美的那個故事錄音帶一樣？可是他們的產品不是磁帶，是家電啊！」
劉敏此時迷茫的搖搖頭，她也搞不懂這個世界是怎麼了，怎麼好像從去年9月份開始，整個世界就越來越經常的冒出來各種奇怪的事情了？此時何止是劉敏和陳錦，全場的記者有幾個不迷茫的？他們完全覺得聽不懂了！
就在這個時候，只見著劉敏舉手提問道：「王總，我剛才聽說五家公司準備送產品下鄉回饋農民朋友……但是這五家公司裡有四家的產品都是家電，這怎麼通過郵局下鄉？」
「呵呵，這就是我們的問題了，不是麼？怎麼把產品跟郵局運到全國各地這是我們需要操心的，而全國的農民朋友們需要擔心的就是到時候人會不會太多導致他們買不到。同時在這裡我可以宣佈，這個產品下鄉的活動首期運行時間為2個月，在兩個月內我們都會不斷的把我們的產品動過郵局運往全國各地。沒有中間的分銷商分去利潤，直接廠家出貨、郵局運送，全場便宜一折到三折！」王蔻蘭此時簡直就跟新聞發言人一樣和藹可親的說道。
聽到她這麼一說，頓時全場這才沸騰了起來！什麼？現在的企業全都是瘋了麼？怎麼大家都一股腦的選擇跟郵局合作了？這麼打擦邊球讓郵局代賣真的可行麼？而且他們這些廠家為什麼要送產品下鄉？回饋農村的農民朋友？真的假的？這年頭農民能有個幾千塊錢蓋一套小兩層樓那已經算是比較有本事的了，誰家還有錢買幾千塊錢一台的大彩電？既然買不起的話，那送這些彩電下鄉除了炒作以外還有什麼意義？
面對著提問兇猛的記者們，王蔻蘭笑著壓了壓手，讓記者們安靜下來之後說道：「記者朋友們提出來的這些問題非常好！是的，我們這幾個廠子裡高端的和主流的產品的確是農民朋友們消費不起的，但是！但是我們早已經準備好了特別為農村朋友們設計的產品，價格絕對消費得起！」
原來，在過年之後，這幾個小聯盟的廠商還記得賈鴻漸的策劃，從很早開始他們就設計針對這次產品下鄉的新產品了。對於彩電來說，的確25寸的價值5000元的彩電農民買不起，但是14寸的呢？假設十四寸的彩電還只賣200元300元呢？那農民們買不買的起？
在這個年代14寸的電視那都早已經成為了過時的技術，但是技術過時除了代表在高端市場賣不出去以外，還代表著生產出來成本極為低廉！本來長宏等廠子早年從國外進口的彩電生產線那就基本是14寸的生產線，現在他們的產品裡14寸的彩電也就是最低端的而已，產量已經非常小了。但是這是因為他們之前的市場主要瞄準為二級以上的市場，是因為他們一直盲目的盯著國外產品！
現在如果針對農村市場做產品的話，設計一個看起來很時髦很洋氣的塑料外殼，而殼子裡面全用最成熟、最平價的零件和技術以後，那成本可以說是非常低的，如果再加上現在這樣瞄準了農村市場，把過時的生產線馬力全開，那大規模生產以後成本更是能壓低到驚人的100元稍多些！這是什麼概念？這就是把電視機當成盒飯賣的概念！在沒有了分銷商以後，在只有郵局分成的情況下，大規模生產小彩電那還是挺薄利多銷的，而且還可以瘋狂的佔據市場！
在這發佈會之後，通過記者們的手，發佈會的情況頓時傳遍了大江南北，舉國轟動！在這發佈會之前，可以說中國的農村市場基本上就是個被城市大工廠所忽視的市場，除了希望飼料等企業之外，很少有大企業會瞄準農村市場。
這個年代的老百姓是非常樸實非常可愛的，他們雖然知道這種產品下鄉的活動商家肯定賺的不少，但是這活動畢竟是非常有意義的！老百姓們不關心什麼從哪裡買，他們甚至覺得從郵局買東西是非常方便的，甚至覺得跟郵局合作是廠商為了讓老百姓人人都能買得到才這樣做的！對於這樣敢明確的生產適合農民朋友們的產品，城市的老百姓那對五家廠商的感官完全就不一樣了！
而另外一邊，中國的企業界此時也完全轟動了。本來在賈鴻漸開始通過郵局代賣磁帶之後，就已經有人考慮著如何學習賈鴻漸的方法了。可是還沒等他們動手呢，這五家聯盟又站了出來，他們居然這次還弄的這麼大！
搞這麼大也就算了，他們還搞的這麼神奇的家電下鄉？家電需要下鄉麼？他們這簡直就是自尋死路，農村有什麼消費市場啊？農民現在連手扶拖拉機什麼的農用機械都買不起，除了飼料還能買的起別的？幾乎全國的企業界裡的人都是這麼想的，在他們的眼裡，中國的市場只有二級市場以上的那些高端地域才叫市場！如果農村市場好的話，怎麼不見著外國品牌攻佔農村市場？這五個企業也就是打著羊頭賣狗肉，想靠同村市場薄利多銷刷點市場佔有率什麼的吧……
這就是歷史的局限性，很多人看不到賈鴻漸能看到的東西。在做出了驚人的策劃之後，賈鴻漸當然會給他們一個相當於當頭棒喝的經典商業案例出來！
在這些新聞發佈會的消息傳出去之後，城市消費者和商家各有各的看法，但是在農村，農民朋友們卻是非常激動！他們已經多少年沒有這種待遇了，居然除了國家的農業技術員以外，還有大城市的大商家想為他們農民服務，想把好東西帶給他們，他們能不激動麼？
就這樣，轟轟烈烈的送家電下鄉的經典營銷案例就要這麼開始了……
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