. 第二七三章家電下鄉和郵局？
這家電下鄉的策劃案，那可是賈鴻漸從元旦的時候就開始策劃，到現在足足四個多月了。在這四個月裡賈鴻漸當軍師的小聯盟已經經過了兩三輪的促銷，如今在這個巴統解散，外國名牌電器瘋狂湧入中國市場的時候，憑藉著之前兩三輪的促銷狂潮，雖然市場佔有率被洋品牌沖低了一些，但是仍然保持在60%以上的水平。要知道這可還只是四家國產品牌，還不包括國內其他的品牌！如果加上國內的熊貓、金星等品牌的話那國產品牌電視機的市場佔有率絕對讓這個年代的消費者震驚！
在這個年代的巴統解散之前，在國家開始運作加入wto的時候開始，國內就一直有人說什麼「狼來了」，說的好像國外品牌強的不行不行，如果國外品牌進入國內的話那簡直就可以跟閃電戰一樣直接幾個月內功課國內市場並佔據恐怖的市場佔有率。
可是讓消費者驚訝的是，在巴統即將解散、外國品牌即將大批搶灘登陸國內市場的前戲，國產的那四個品牌居然展開了各種令人眼花繚亂的促銷活動，什麼同等功能同等服務同等質量的基礎上必將比國外品牌便宜3成啊，什麼星級服務啊上門送貨啊，這些促銷舉措那簡直讓老百姓為之來，如果國產品牌都是這四家家電商的水平的話，那大家絕對無條件支持國產品牌！
在巴統解散之初，tlc的李冬生、長宏的倪潤豐等人曾經都有過那麼一絲疑惑和擔憂，他們的感覺就像是坐在醫務室裡等著屁屁上被打針的小孩子，閉著眼睛等著那種未知的痛楚來臨真心不好受。但是到了巴統真的解散了一段時間之後，他們驚訝的發現這外國佬兒們也沒什麼厲害的嘛！也就是好幾家一共才搶了他們四家10%多點的市場佔有率，平均到每個廠商那也不過多佔了2、3個百分點而已。可是李冬生、倪潤豐手裡可是還有賈鴻漸的後兩個促銷計劃，要是把這兩個促銷計劃呢！要是那兩個促銷計劃一出，最少不也能把這丟掉的10%多點的市場佔有率給奪回來？
「現在我們長宏能到這種境地，不，現在我們國產品牌家電能到這種不怕跟外國名牌打的地步，全都是虧了鴻漸你啊！」倪潤豐在電話裡如此感慨道，「要是沒有鴻漸你，現在我們長宏也不知道變成了什麼樣子了……」
倪潤豐是真心實意這麼想的，在之前他沒有加入賈鴻漸領導的這個小聯盟的時候，他們廠子裡的庫存電視機那都是占掉了n個大倉庫的！好幾億的貨都積壓在倉庫裡根本賣不出去，這要不是賈鴻漸指點迷津，他們廠子現在碰到了外國品牌入侵那不得更慘？說不定每個月都會有上億的產品被積壓，到最後搞不好每個月臨時建倉庫都來不及堆放積壓產品的地步！
「呵呵，既然倪總開口想讓我幫忙，那我自然得幫到忙，對吧？」賈鴻漸這個時候到是沒有客氣，反而是如此大牌的回答道。他現在在這四家小聯盟的老總面前，還就是有這種水平有這個實力有這個面子說這樣的話！
「是啊，都虧了你。不過鴻漸，咱們之後的那個家電下鄉和以舊換新怎麼搞？」倪潤豐此時問道。
「家電下鄉呢，那首先是要找地方，在鄉鎮之類的地方真不一定有大賣場，只會有小商店，我們可以派出業務員主動跟他們當地的商戶聯繫給他們發貨……不過這樣並不好，我有個更好的方法……」賈鴻漸漸漸講出來了家電下鄉計劃的細節。
在前世賈鴻漸經歷過的那個家電下鄉中，其實是以國家主持的競標會為主要形式的一種類似「扶貧」的政策。國家現在某地召開競標會，而那些想要下鄉的家電廠商來競標，中標之後不得以市場最高價出售該產品，不過倒是可以得到國家的13%的價格補貼。
但是那時候的家電下鄉跟這90年代的家電下鄉還有個非常不同的地方，那就是經濟發展水平的不同！後世很多的鄉鎮裡可以說已經有專門的家電商舖存在了，而在這個90年代？鄉鎮裡就一條街買賣菜買賣亂七八糟的小東西就不錯了，還想要家電商店？請去縣城找！
如果說按照賈鴻漸先提到的那個原始辦法，幾個廠商聯合起來出資跟鄉鎮裡的有實力商戶聯繫的話，這又是非常麻煩瑣碎的事情，萬一沒有有實力的商戶怎麼辦？
「所以，我們可以找郵局代賣！」賈鴻漸繞了一圈，居然又繞回到了郵局身上！「在咱們這94年的年代裡，鄉鎮裡可以沒有銀行，可以沒有大商戶，但是一定會有派出所和郵局，派出所這種暴力機關不太適合幫忙賣東西，所以我們完全可以打郵局的主意！」
光是聽到了這裡，倪潤豐那驚訝的眼睛瞪的都跟牛眼一樣，甚至可以說都快飛出來了！找郵局代賣彩電？這種匪夷所思的像是天外飛仙一般的主意也只能是賈鴻漸想的出來，這種主意給別人一聽那第一感覺直接就會覺得不是天才就是瘋子才能想出來這樣瘋狂的想法！
就在倪潤豐不停的在腦海裡計算著找郵局合作的可能性的時候，只聽著賈鴻漸如此說道：「郵局那邊其實挺好談的，今天差不多應該是全國郵政部門跟我旗下的華美結算故事錄音帶的錢……」
一聽到這話，倪潤豐當時就說道：「我說這個主意怎麼跟前段時間那個郵局代賣錄音帶的那麼像！原來這個華美是你的公司？我說呢！當初一看到拋棄傳統分銷商直接天外飛仙一般的自己開闢一條新渠道的做法，我就覺得這應該是你才能想出來的主意！」
如果說之前那個什麼華美公司策劃的通過郵局渠道出售故事磁帶的做法是賈鴻漸做的話，那麼憑藉著之前就已經有的合作關係，這麼開始進行家電合作也不是不可能！
「只不過咱們要跟郵局打好招呼，讓他們慢拿輕放，咱們自己的包裝也得改一改，小心野蠻快遞……」賈鴻漸笑著說道。他為什麼之前要特意繞過磁帶的分銷商，而去不嫌麻煩的找郵局代賣磁帶？為的不就是多賺錢和提前為家電下鄉這個策劃開路麼！
「不過咱們要是賣給農民賣的便宜的話，地方郵局會不會有人集資把咱們的貨吃了，然後提高價格再賣給老百姓？」倪潤豐此時突然想到了這種可能，趕忙問賈鴻漸道。
「呵呵，這不就跟解放初期上滬這裡的投機商人一樣麼，覺得囤積居奇可以賺錢還能讓**難堪，但是**的行動力是那幫投機商人能想像的到的？」賈鴻漸此時卻講起了完全不同的問題。
倪潤豐這時候卻是聽出來了一點意思：「你的意思是，我們就跟解放初期一樣，對方敢吃我們就敢調貨過去？弄到最後直接撐死他們？」
「對，而且對於我們這些家電商來說，有人願意吃進那不是好事麼？我們生產出來東西不就是為了賣麼？哪怕對方是億萬富翁，只要對方敢砸錢進來買，我們幾個家電商還不敢造了？另外，咱們要把包裝改變下，在包裝上直接印上零售價，並且印上全國各地價格等同，只要有人敢搗亂，還真當消費者不會走原路去別的地方買？」賈鴻漸此時笑著說道。
倪潤豐一聽賈鴻漸的話，當時那感覺就像是回到了解放初期，就像是他變成了共黨中高層面對著上滬投機商人一樣，真心有一種想看著潛在敵人一個個的自己跳出來然後慢慢鑽進早就設計好的圈套的場面。
在跟賈鴻漸打完了電話，領會完了「領袖的意思」以後，倪潤豐幾個電話打給了其他的幾個小聯盟夥伴，一聽說這次馬上要開始產品下鄉活動，開始另闢蹊徑的準備和郵局合作，借用郵局遍佈全中國的分支機構並且繞開分銷商直面消費者，甚至連王蔻蘭所在的上滬家化都興致勃勃的準備一起來下鄉玩兒！
對於上滬家化來說，如今美加淨品牌已經慢慢的開始恢復了，雖然市場並不是那麼快就可以回復到鼎盛時期的樣子，但是他們家化的領導層倒是非常贊同賈鴻漸商業革命理論裡關於「農村包圍城市」的指導思想。現在家化的消費者中，城市消費者部分人已經有經濟實力可以購買美國寶潔的品牌，對於這樣的城市市場家化基本是處於跟家電廠商差不多的態勢，主要需要在這些二級以上的市場拖住敵人的步伐，寧願自己賺不到錢也不能讓敵人賺到錢！而重中之重的基本盤那反而應該是農村市場，是二級以下的市場！在那些市場裡，家化產品的性價比是國外名牌產品完全無法比擬的！
那這樣一個走農村包圍城市的產品下鄉，他們家化為什麼不參加？
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