第一二七章
億萬富翁與金錢導向
在賈鴻漸的話音落下之後，大概有30秒的時間裡整個會議室裡安靜的落針可聞。那些經銷商們一個個瞪大了眼睛不敢置信的看著賈鴻漸，他們不敢相信小小的華夏高科居然能搞出來這樣能攪得中國天翻地覆的營銷計劃！甚至連巨人公司的副總程國此時都驚訝的看著賈鴻漸，他絕對沒想到這華夏高科的人看起來居然好像比他們公司的史玉竹更瘋狂！[.]
史玉竹本來已經就算是瘋狂的人了，在只有4000塊資金的時候，他可以到處嘴炮的空手套白狼尋找機會和資源，可以說他是天生就適合在商海裡生存的人種。但是跟這華夏高科的人比起來，那史玉竹就顯得像是非常聽話的乖寶寶一樣了！這華夏高科雖然在剛起步的時候跟史玉竹用的是一樣的宣傳手法，但是史玉竹只是在雜誌上刊登廣告，而這華夏高科呢，居然直接就賣關子的賣到了電視上！
之後的史玉竹是靠著膽大的傻瓜給他匯款才慢慢打開了銷路，但是華夏高科呢？他們居然接連不斷的通過種種炒作，還弄起來了一個像模像樣的拍賣會！這麼個拍賣會之後，光是巨人公司交到華夏高科手裡的錢，那都足有小7000萬了！
本來光是這樣這個華夏高科就已經非常讓史玉竹感關注了，可是無論是史玉竹還是他大學時候的上鋪程國都絕對想不到這個上海的小公司居然野心這麼大，居然想把商品的廣告刷在全中國沒一個有人煙的角落！
這些經銷商裡有的人還真是從農村出來的，他們知道在這個年頭，以前的赤腳醫生漸漸消失了，正規的醫療機構已經差不多20多年沒有下到鄉鎮基層過了，他們當然明白這種華夏高科出錢送義診下鄉會對公司的形象和產品的品牌帶來什麼樣的好處！
他們明白，經過了這樣一番的操作之後，華夏高科完全有資本自稱為中國企業界的良心，甚至是中國的良心！即使在鄉下義診的時候不要求鄉民們買生命一號，但是不管怎麼說人心都是肉長的，農民能不知道誰對他們好誰對他們不好麼？這樣以後到了過年過節或者上門提親的時候，他們要買保養品的話，第一選擇是誰？只能是生命一號！
就在這個時候，他們只聽到賈鴻漸繼續說道：「而且，我們華夏高科會拿出來一部分利潤，大概比例是在稅後利潤的5%-10%投入到4年前國家剛剛建立的希望工程裡，給所有窮困山區的孩子們原一個上學的夢……」
此時那些經銷商們又是一陣震撼！他們知道這種付出意味著什麼——在那些孩子長大之後，他們能不會記得華夏高科對他們的好？雖然現在這麼做好像有點早，但是明顯華夏高科這是想把鐵桿消費者從娃娃抓起啊！跟現在很多想撈一票就走的企業相比，華夏高科這就是真正想做一輩子事業的人啊！
到了這個時候，這些經銷商們不在像之前一樣只發呆不鼓掌了，頓時整個會議室裡響起了一片熱烈的掌聲，足足持續了1分鐘！簡直就跟國家領導人在台上演講似的。
接著，賈鴻漸又開始講解一些細節的合作事宜，比如什麼在不通知華夏高科的情況下，各經銷商有權開出什麼樣的折扣作為促銷。在整整兩個小時的講解中，不停的有經銷商跟好學生上課一樣一筆一劃的記錄著賈鴻漸所說的重點。是的，他們每個人都在專心致志的聽著賈鴻漸的講解，甚至連什麼想咳嗽或者口渴的生理反應都沒意識到，就那麼全神貫注的聽著。
等到兩個小時的講解結束後，賈鴻漸說道：「三天內工廠裡的貨物就可以整裝待發，接下來請諸位經銷商跟賈總商談第一輪的購貨數量。」聽到了這樣的話，那些經銷商們才一下恍過神來。令人驚訝的是，他們中的大部分人並沒有直接跟賈鋼開始商談，而是有的人正在低頭回味咀嚼著賈鴻漸剛才所說的東西，有的人則是怔怔的看著賈鴻漸，滿眼都充滿了佩服，甚至還在考慮著作為經銷商有沒有可能把賈鴻漸這樣的英才挖走。
「啪，啪，啪……」一陣孤單的鼓掌聲在會議室裡響起，刺耳無比。所有的人都向掌聲的源頭看去，只見鼓掌的不是別人，正是巨人公司的副總程國！看到程國鼓掌後，其他的銷售商們也停下了自己正在做的事情，學著程國一起鼓掌起來。一個人，兩個人，三個人，到了最後連賈鋼和小張都不由自主的從眾跟著為賈鴻漸鼓掌了起來。
賈鴻漸此時面帶著謙虛的微笑坐回了自己的位置，他的這種微笑在小張這樣的崇拜者看起來，那就是他覺得自己剛才講解的那些創意，完全就是他應該想出來的，完全沒有任何值得炫耀的地方。看著賈鴻漸這樣的低調和謙虛，小張心裡對他的崇拜之情那就沒辦法言表了。本來機會是從大西南山區裡出來的張鳳姑覺得，如果早些年有賈鴻漸這樣的好人的話，那麼說不定她家也可以接受到什麼希望工程的援助，說不定喜歡學習的她就不用退學了……
她當然不至於恩將仇報的恨賈鴻漸為什麼不早出現，她此時只是很單純的覺得可以讓世上那些跟她差不多的孩子不用再遇到跟她一樣的命運，她為賈鴻漸能幫她完成這種「狂想」而萬分感動……
賈鴻漸坐在自己的位置上，看著那些經銷商們一個個的開口要訂貨，「我要一千箱！」「我要兩千！」「我們巨人公司總共需要3萬箱」……光是這麼一個小時的訂貨下來，華夏高科那是又賣出去了三四千萬的貨物，按照利潤比來說，基本上能有小三千萬的純利！
等到把經銷商們送走了之後，賈鋼和蘇萍渾身癱軟的坐在凳子上，兩個人就像還沒睡醒一般的睡眼朦朧看著天花板。「咱們這就賣出去了快四千萬的貨？利潤有兩千七八百萬吧？」賈鋼問老婆道。「是啊……咱家……咱家成億萬富翁了？」蘇萍喃喃自語一般的問道。
她實在是不敢相信，本來在兩個月前，她家還是只有三四萬存款的普通人家。在一個半月前，她家如夢似幻的通過內幕消息超過變成了擁有40萬存款的「有錢人」。當時看著存折上的40多萬，蘇霞真是睡覺都能笑出來了。當時的她覺得祖國的天從來沒有如此藍過，祖國的空氣從來沒有這樣清新過。當時的她真是覺得自己家已經可以很有優越感的跟全國差不多10億人的家庭對比了！
可是現在呢？這麼一轉眼間，按照天才兒子的一套什麼營銷理論弄下來，就變成億萬富翁了？她家就有超過一億元了？一億元可是有……一個，兩個，三個，四個，有八個零啊！跟這一億比起來，之前那四十萬算什麼啊？連個零頭都比不上！有了這一億，他們一家三口就可以整天躺著吃都吃不完了吧？不對，按照兒子的說法，還要多賺錢，到時候買私人的飛機？到時候自己上班的時候，就坐著私人的飛機上班去？
「爸媽，跟你們說點事。」就在蘇萍和賈鋼兩個人跟夢遊一般的想像著成為億萬富翁的生活的時候，他們的天才兒子卻非常有平常心的說著什麼。他們急忙收攏了心情，把注意裡集中在了兒子身上，只聽賈鴻漸這時候說道：「我對工廠裡的那些工人的工作狀態非常不滿意，覺得他們太懶散了，必須需要整治一下。」
「整治？不用吧？現在全國的工廠不都是這樣的麼？」賈鋼驚訝的問道。
「因為大家都這樣，所以我們也就滿足於這樣了？」賈鴻漸盡量平和的勸老爸老媽道，「我們現在是私人企業，說不好聽的第二天我們就能把現在的這個場子買下來，然後把生產線給遷到昆山或者南通去。我們付給了他們工資，不要求他們做到超人才能做到的事情，但是最少在上班的8個小時裡都認認真真的給我們幹活吧？不然拿著我們給的工資，一上班就坐在辦公室裡抽煙喝茶看報紙，這是當我們華夏高科是養老院麼？當我們是傻子麼？」
「說是這麼說……」賈鋼此時表示理解，但是為難的說道，「可是不好弄啊，弄急了他們，人家在保養或者生產的時候，偷偷的故意不安規定來，給生產線弄出點毛病，到時候產品供應不及時，虧的還是我們啊……」
是的，賈鴻漸也知道這一點。這就跟在21世紀的時候自己創業一樣，當一個小店或者一個小公司聘請了一些人來幫忙的時候，這些幫忙的人很多時候並不像是在大公司裡那麼溫順。如果老闆強硬一點的話，不爽的員工就算不當面跟老闆吵，背後弄點小動作害得老闆賺不到錢那還是非常容易的。
「我們不用扣錢的手段，在這個人人向錢看的年代，我們用金錢來引誘他們就是了！」賈鴻漸這時候卻非常聰明的提出了一個別人都沒想到的方向，「降低基本工資，提高獎金的金額。一定時期內保證工人按照原來的習慣幹活的時候拿的錢跟以前一樣，但是如果他們按照我們的要求認真幹活的話能拿到更多的錢……」
賈鴻漸這個大惡人，顯然很懂得怎麼調動別人的積極性……
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