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作品相關 第一5九節 北美合作(下) 文 / htsh

    據統計,到了24日,一共有160個小組表示可以進入下一輪談判,此後,仙女開始陸續撤回外放的談判人員,以節省活動資金,而她的動作非常快,第二天就將96個談判小組全部撤回,三天後又撤回來62個小組,並加強了80個小組的談判實力。業界對仙女的一舉一動非常關注,因為這次談判的涉及面太廣了,影響也太大了,即使撤回了大批人員,對手們還是不敢放鬆,「至少還有一半的談判小組在折磨著同行們的神經」。到了11月初,至少還有40%左右的談判在繼續進行,據說不少公司已經表達了初步的意圖,過了6日之後,這些談判明顯加快,大批的談判人員開始返回原單位,大批的談判人員被重新編組,更多的談判隊伍增強了實力。據統計,到了11日時,還有45家公司正在與仙女作進一步的談判,其中有7家已經在討論合作的具體細節。根據個別公司的內部人員透露,公司「很有可能達成協議」……果然,11月24日,也就是派遣談判代表的40天之後,仙女總部再次宣佈了「北美市場合作公告」。

    總共有38家公司與仙女簽訂了合作協議,包括4家歐洲公司和3家日本公司,剩下的31家公司總部全部在北美,其中6家在加拿大,5家在墨西哥,其餘的都是美國公司。這些合作夥伴有些是從來沒有涉足過這些行業的局外公司,也有一些專業公司,甚至還有一些實力強勁的國際公司;有僅僅簽訂一種產品銷售合同的,也有簽訂兩種以上產品銷售合同的,簽訂全部產品的銷售合同公司佔了大部分。而作為交換,仙女向這些公司提供了部分技術和市場,據統計,她一共向14家公司簽訂過支持其進入中國市場或者印度市場的書面協議,其中涉嫌違約的就多達10家以上,雖然責任好像也「並不在仙女身上」。「38份協議」,這在全球引起了強烈的反響,雖然相對於龐大的談判陣容,僅僅只有10%多一點,似乎給人一種雷聲大,雨點兒小的感覺,但即使如此,也「夠多了」,要知道,仙女可是足足派出了360個談判小組的,38家公司,絕對不是一個小數字,相比於她先前的「地無一分,梁無一根」的狀況,不知道好了多少倍,而且這些合作夥伴無不是在市場有重要影響力的大公司,「即使只有一半的公司出一半的力」,也足以讓仙女受益匪淺!幾乎是輕易而舉的,仙女已經成為北美市場的一股強勁的勢力。

    面對仙女的後聲奪人,最緊張的是日本同行,仙女或許沒有基礎,但是其「唬人」的光頭足以讓她搶佔大批的市場,而這些市場肯定會有他們辛苦爭下來的一部分;仙女的到來,肯定會增加他們的市場競爭壓力,至少在北美市場上增加了一個不遜於他們的產品,但是他們也只能無奈的接受這個現實,從此以後,他們的市場銷售戰略中不得不加上對仙女的競爭!同樣的,北美的一些大公司也不好受,原本就受到日本同行的擠壓,而今又受到中國公司的衝擊,市場份額必將進一步縮小,其痛苦不足為外人道也!仙女的進入北美,使得錯亂的北美市場更加複雜,各大公司紛紛把主要精力投放到北美市場上,全球幾乎所有的大公司開始混戰,尤以日本、北美和歐洲的公司最為活躍,這使得北美市場立刻成為經濟危機後最活躍的市場。這些大公司互有攻守,要麼聯合起來,要麼單獨廝殺,而目的,就是賺取北美的每一分利潤。自然的,仙女也投入了重要精力,至少擴大了生產,大規模的增加了貨物出口量,她的產品主要是在國內進行生產,再運到美國銷售,就在一系列協議簽訂之後,即12月初,提前發出的第一批產品已經運抵美國西海岸,從此之後,每月都有大量的資金匯回國內,幾乎每天都有大批的各類產品通過輪船或者飛機運往北美,在合作夥伴的協作下在各地銷售。為此,她還首次在北美設立了幾個像模像樣的辦事處,人員配備的也很充分,各種各樣的專業人員都有,他們負責公司產品的銷售與協調,也負責一些技術支持,而為了管理,這些工作人員全部隸屬於總部管理,雖然是從各個子公司借調過來的。

    根據初步的統計,仙女在北美市場上獲得了巨大的成功,當年的銷售量就比歷史上任何季度的都要高,當然利潤也很不錯。北美市場也非常歡迎仙女的產品,大量的貨物被吸納進去,幾乎所有的合作夥伴都收穫頗豐,讓許多從來沒有從事過這些行業的公司也嘗到了甜頭,利潤太豐收了,促使他們不斷的催促仙女加大發貨量!根據子公司上傳的數字顯示,41年1月份的發貨量是上個月的兩倍,2月份變成了三倍,到了3月份,已經增加到4倍,即使到了4月份,發貨量還在加大,到了6月份時,的發貨量已經達到了6個月前的6倍,這使得國內工廠的開工率大大提高,不少公司的生產力已經達不到要求,不得不擴大生產規模,或者從其他公司抽調產品,不僅降低了庫存水平,甚至不得不考慮放棄一些國內市場,讓利給國內同行,只是這些建議沒有被通過而已。據統計,整個41年全年,是其歷史最高年份銷售量的15倍,各類產品,尤其是老三大系產品,在北美市場上都佔據了一定的份額。但是,仙女不會僅僅滿足於此,國內公司不斷的增加生產力,加大對北美市場的傾斜力度,力爭在短期內獲得較大的市場份額,而市場也確實在逐步上升,42年上半年,同比增長了75%,下半年同比增長了25%,全年增長了45%左右,達到了歷史最高紀錄的21.75倍!而作為一家從來「不重視國際市場」的公司,仙女首次從北美合作中嘗到了甜頭!

    相對於仙女的突出業績,加大了競爭力度的日本企業的收穫也不小,但是除去市場增長因素,增長率並不很大,當然,受損最為嚴重的是歐美公司,尤其是北美公司了,因為仙女搶佔的市場有很大部分都是他們的。面對仙女的來勢洶洶,北美同行自然是緊急應對,科研投入繼續加大,市場宣傳見縫插針,公司之間的合作進一步加強,最終抵抗住了國際公司的擴張勢頭,維持了相對均衡。而這時候,仙女產品或者說是仙女公司的市場弱勢就表現出來了,一些合作公司的技術力量跟不上,還有一些公司出工不出力,市場的初步統計顯示,42年最後兩個月的銷售量還略有下降!仙女是自家事情自家知道,這兩年他們是賺了不少錢,每年(北美)市場利潤都超過了1000億美元,其中41年全年達到了1800億元,42年更是達到了2600億,就是她自己也能分得1760億美元,「這已經少了」!在這種形勢下,總部做出了一些調整,除了增加一些合作夥伴的技術支持之外,適當降低了國內公司的生產規模,因為這兩年,這些公司的生產規模擴展的太快了,早已超負荷運轉,有必要壓縮一些生產力,一方面準備約期再戰,另一方面也穩定一下市場,緩和一下整個公司的形勢。其實,只要能夠保持每年1000億美元的市場淨利潤,某些人就已經滿意了,那些合作夥伴也「應該」付出一些努力,總不能總是讓仙女來做冤大頭,比如說這兩年,應歸仙女所有的那些利潤,實際上只收回來500億,而且這些錢基本上又投入進去,整個公司的資金緊張狀況並沒有絲毫緩解。

    總體來說,仙女的發展勢頭受到了遏制,在部分地區甚至受到了對手們的聯合壓制,「市場已經探底」;雖然說她的產品技術含量比較高,質量上乘,但是這些合作夥伴個頭雖然不小,但是算不上強大,尤其在技術和售後服務上跟不上來。當初為了擴大銷售量,不加選擇的拉上了眾多的合作夥伴,總共38家合作夥伴中,至少有25家公司不是專業公司,他們完全是衝著仙女的名頭來的,或許都有藉機進入這些高端市場的想法,但是如果不是仙女的因素,至少不會這時候進入!但是不管怎麼說,北美合作取得了成功,從42年到45年的三年期間,每年的市場利潤都超過了2500億,大約佔到了北美同類市場的8%左右,市場zhan有率也達到了類似的數字,而她本身也獲得了北美市場總利潤的3.21%,實現了最初的規劃目標。不過,相對於其龐大的生產力來說,仙女並沒有獲得相對應的好處,為了順利進入市場,當初只是爭取了40%的利潤分成比例,實際的收益率從35%降到了14%左右,這遠遠低於那些主要的競爭對手,甚至多達20個百分點;龐大的生產,並沒有帶來足夠的利潤,卻養肥了那些合作夥伴,自然而然的引起了一些人的懷疑。數字統計顯示,四年間,仙女一共擁有利潤3100億美元,其中總部收上來大約一半,但是她的合作夥伴們收入的更多;同時國內市場的收入大為下降,實際的年收入並沒有增加多少,因此總部決定適當降低北美市場的供貨量。這也有更深層次的原因,雖然公司的產量巨大,但是並不足以同時滿足兩個大市場,擴大生產是一個方面,增加實際收入更是要考慮的,當然除此之外,仙女還有意對一些合作夥伴施加壓力。仙女的產品能賺錢,這已經得到市場的驗證了,四年時間,「即使是一個傻子也學精了」,既然是合作夥伴,就必須為這份利潤做出貢獻來;不僅如此,仙女還對多個合作夥伴提出了警告,比如在43年9月份,她對日本的兩家合作公司表示了不滿,同時向兩家歐洲公司提出了要求,並對三家加拿大公司提出了附加條件,順帶也對八家美國公司的行為提出了質疑,這些合作夥伴讓她感到不滿意,因為這15家公司的銷售量「還不到總銷售量的10%」!

    經過四年的發展,一些合作夥伴已經很成功了,兩家美國公司幾乎銷售了發往北美產品的四分之一,排名前五位的公司佔到了全部銷售量的40%以上,這除了他們的本土便利條件之外,自然與自身的努力分不開。這五家公司,除了一家在加拿大之外,其餘的全部在美國。這些公司都對合作感到滿意,因為利潤太豐厚了,投入不大,賺錢很多,更能藉機擴大公司的影響力,某些公司的原有產業也同步上揚。這五家公司中,其中一家本來是地產公司,而且是純粹做地產的,公司規模並不是很大,但是鋪面鋪得很開,在北美許多地方都有業務,非常重視「仙女提供的機會」,這幾年的總利潤將近600億美元,甚至遠遠高於原產業的收入,歷史性的被評為「北美最佳公司之一」。四年多來,一些公司的銷售量逐年上升,一些公司升了又降,一些公司幾乎連年下滑,這讓仙女有些不高興,也有心借此抖一抖自己的威風,有心撤消幾個合作夥伴,或者直接降低產品供應,將一些技術力量向一些公司轉移……仙女的小動作,立即在市場上引起了反應,對手們紛紛加大了市場的開發力度,同時一些合作夥伴開始採取相應的應對措施……根據咨詢部搜集的資料顯示,北美的一些主要競爭對手加大了20%的開發力量,而日本企業則增加了四分之一以上;另一方面,多家合作夥伴公開對仙女提出了批評,甚至揚言要付諸法律訴訟!仙女並不在乎對方的意見,首先減少了北美市場的供貨量,對各個合作夥伴進行前景評估,並按照合約明確地對其中的10家合作夥伴提出了硬性要求,接著對剩下的17家公司進行了多方面的加強,穩固已經zhan有的市場,或者伺機再次擴大。

    實際上,仙女是有賺無賠的,自從進入了北美市場,她就沒有真正投入過一分錢,做的也是「無本買賣」,運費都算在了利潤裡面,生產成本也都由合作夥伴賺回來了,前兩年還只是把成本回收,把大部分利潤作了市場投資,後來則是漸漸加大了回收力度,實現了最初的目的。實際上,受害最嚴重的是北美市場的各與會者,雖然說仙女的資金緊張,但這只是他們一家的說辭,她的資產太龐大了,那些銀行貸款也只有他們會放在心上;再說了,這年頭哪家公司不是債務纏身,何況她的各個子公司又都擁有相當數量的流動資金,整個集團的負債率非常低,沒有一個對手認為這點兒貸款會束縛她的手腳,並且作為一家大財團,尤其是作為一家獨資大財團,她可以輕而易舉的集中足夠多的資金突出某一個方向,任何一個對手都不願意直接面對她,甚至有人戲言全世界的幾大系巨頭聯手,也不一定能夠擊敗她!

    而對國際公司們來說,還有一個原因是不容忽視的,仙女本質上還不是一個國際性公司,基本上是一家「本土」公司。她在中國國內基礎的雄厚程度,是任何一家或者多家公司都不能相對抗的,甚至有人說已經被「固化」了;同時,也沒有人敢輕視她在印度的影響,印度人幾乎已經把她當做本土公司了,即使印度本地的公司,也不敢輕視仙女的某種影響,任何一家國際公司在印度與仙女展開競爭都不得不斟酌再三。可以這麼說,根植中國和印度的仙女,幾乎確立了其市場競爭中的不敗地位,或許,大家只能寄希望她的「自釀苦果」了,也只有在北美或者歐洲等國際市場上打殺她的威風了!事實上,國際公司也只能這麼做,而且已經在這麼做了,這要從兩方面說起,首先,仙女在北美缺乏市場基礎,即使是現在,這些奇形怪狀的合作夥伴也比不上國際公司多年來培植的勢力,她的發展已經遇到了瓶頸,至少已經不能大肆擴張了。第二,經過幾年的發展,原本技術不相上下的日本同行,如今更是不相上下,而那些歐美同行,尤其是直接的競爭對手,在技術也趕了上來,幾乎已經並駕齊驅,技術上的優勢漸漸消失,只能依賴合作夥伴的市場努力了,這正是仙女的市場份額下降的主要原因,更是她不得不面對的重要問題。實際上,8%的市場zhan有率,並不符合仙女總部的規劃要求,他們原本設想的市場份額在10%以上,甚至15%以上,雖然一家公司zhan有這麼大的市場似乎不太現實,但是仙女不同,她擁有了世界相當部分的市場原資產,如果不能堅持相應的份額,「至少不算成功」。但是,雖然她在北美市場的擴張勢頭受到了遏制,甚至是略有下降,但不管是仙女總部,還是社會各界,無不認為她已經在北美取得了巨大的成功,認為她又在北美創造了「奇跡」,創造了一個從無到有,從弱到強,攪亂常規,開拓局面的神話!41年的銷售量達到了創紀錄的5200億美元,42年更是達到了7500個億,以後也都基本維持在這個水平上,平均每個主項達到了1700億美元,可以說是「相當的成功」。

    有人曾經這麼說過,仙女在北美「人無一人,地無一分」,仙女在北美是完全空白的。這話一點兒都不錯,經濟危機以前,在巨大的北美市場裡,仙女不過擁有數百億美元的銷售量,年利潤最高時也不過120個億,這幾乎可以說是微不足道的。有人戲言,如果她在北美有與其規模的10%相襯的辦事處,也不會僅僅只有這點兒銷售量,甚至有人說這是「不小心發錯了貨」,才來到北美的!幾乎所有人都對她提出批評,認為簡直在「胡鬧」,但是在某個人的幾乎**的作風下,成功的避免了經濟危機的一些損失,這讓人們很難肯定「到底是正確還是失誤」。但是,這次鋪天蓋地的談判隊伍,使得北美人民感受到了這家傳奇公司「隆隆挺進的戰鼓聲」,一向喜愛「標新立異」的仙女一下子就吸引了人們的注意力,這比任何的廣告宣傳都要有效的多,於是人們再次肯定了她的商業史上「最會做無本廣告的公司」的名頭!

    至此,再也沒有人懷疑仙女進入北美的誠意和能力了,國際大公司對她既羨慕又頭疼,結果是無可奈何;評論界開始再次鼓吹她的強大與不可遏制,雖然事實上已經是困難重重了;連仙女總部要求最苛刻的人也對此表示滿意,雖然沒有達到理想的數字,但是相對於投入來說……北美市場本來就是仙女公認的「副產業」,只不過是為了淘點兒金子,對他們來說,即使是每年掙回談判人員耗費的那些花費,也不算太虧本了,當然前提是外派人員的工資除外。事實上,幾乎所有人都認為她已經達到了的目的,一些人說「夠了」,一些人說「可以」了,還有人說「怎麼會那麼多」……對於這一業界紀錄,經濟學家們都像往常一樣的大肆鼓吹,把她吹得天花亂墜,渾不顧她正在吃蹩的整體現實!但是自此之後,仙女保持住了對北美市場的強大影響,真正的進入了這個全球性大市場,成為不可缺少的行業公司,隨著時間的延續,市場份額升升降降,不斷地讓對手們憂慮、歡喜或者生氣!但是並不是說她沒有付出代價,一些合作夥伴在銷售產品的同時,也獲取了大量的先進技術,一些非專業公司也藉機進入了這三大產業,利用有利條件,再加上某些勢力的暗中作用,迅速的做大做強,在某種情況下成為她在北美的強大對手。據說,在短短十五年後,仙女在北美市場上最強大的對手就是她曾經大力扶植的某個合作夥伴,對方在一段時間內甚至把她的部分產品完全擠出了北美大陸!

    當然,仙女從不忌諱對手的強大,也不擔心新的對手出現,如今她整個的戰略核心,就是再次成為一家非世俗公司,一切的經營方針都在圍繞著這個戰略鋪開!她就像一個倔強的、愛哭鬧的孩子,哇哇的哭叫個不停,終於得到了玩具手槍,卻原來是想把玩具貓保存起來!

    仙女已經得到了北美市場,但是她真的實現戰略目標了嗎,強大的仙女是否會一帆風順呢,真的沒有公司能夠阻止她的發展勢頭了嗎?如果有,那麼這將會是什麼樣的公司呢,誰能讓她變得謹慎起來,減緩整個戰車的推進步伐?其實,就在她推出並執行北美大合作戰略的同時,專家們已經發現了問題,那麼仙女又存在什麼問題呢?

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