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作品相關 第一3六節 仙女印度(七) 文 / htsh

    在各行各業中,仙女可以說是收購的專家甚至是超級專家,從她建立至今,沒有創辦過一家公司,從來都是把別人的公司拿過來「修改」,多年來,積累了全世界少有的收購談判技能,同時也修煉了超強的消化能力。有幅漫畫是這麼說的,一頭驢子對一頭豬說,「仙女又增加了一家公司」,正在睡覺的豬馬上說道「誰的公司被她收購了」!可見人們對仙女認識的深刻性,仙女的擴張過程就是收購、擴建的過程,而在這個過程裡,她保留了那些公司許多有益的東西,並逐漸形成了集眾家之長的復合性的企業特色,在這種氣氛下成長起來的仙女公司,一個突出的特點就是收購談判能力特別強。如果在世界範圍內尋找收購、融合能力強的公司的話,許多人首先會想到她!另外,她的咨詢收集能力也非常強,早就把歐美日公司的戰略摸的一清二楚,自然明白因特的如意算盤。

    瞭解了對手的目的和戰略意圖,就已經穩佔了上風;同時,仙女雖然有收購的需要,可是印度境內急於脫手的國際大公司並不止卡羅公司一家,就是看得上眼的美國公司,還有德州電子的分公司,加上日本以及歐洲的一些公司,可供選擇的機會相當多。尤其是德州電子,仙女曾經收購了她的一家分公司,「建立了良好的合作關係」,而到了印度,對方還是願意轉讓,仙女和兩家公司的談判在同一時間展開。

    但是從某些人的本意來看,他們更願意收購卡羅公司,當然這也是有原因的。首先,仙女從來沒有收購過因特旗下的公司,沒有從內部打入過這家世界上最強大的電子公司,這一點兒,是仙女非常重視的。其次,公司已經收購了德州電子旗下的一家子公司,似乎也應該收購因特爾的公司,至少在北美市場平衡一下,讓他們鬥得旗鼓相當,不能讓德州電子把因特給欺負了。第三,她不想在印度面對因特這樣強硬的對手,卡羅公司是在印度排名非常靠前的大公司,可以說是規模最大的外資公司,而仙女的目標就是印度最大的外資公司,不言而喻的,兩家公司就成為競爭對手,至少仙女是這麼認為的。第四,由於美國強大的政治、軍事和科技能力,再加上因特世界老大的身份,使得卡羅公司在印度人心中的地位非常高,是他們非常崇拜的大公司,這更是仙女所不允許存在的意識,僅僅這一點兒,卡羅公司就得換個東家。當然,商業場上以實際利益為推動力,如果因特的要價超過了底線,仙女還是不會答應的,同時他們也有把握對方不會「漫天要價」,「只要總公司不犯渾」。

    確實情況也正如仙女所願,因特的要價不算太高,僅僅1100億元而已,這個價位真的不算太高,雖然還是高了一點兒,原因是賬面資金僅僅只有473億元,可是債務太高了一點兒。仙女收購公司,第一看的就是對方的債務,因為別的公司可以賴帳,但是她不能賴帳;第二要看賬面資金,這關係到該公司能否擁有談判本錢,從這兩方面來看,卡羅公司都讓人直搖頭,債務太高了,合計達600億元,更重要的是賬面資金太少了。這就是說,「收購了也不見得落好」,債務越高風險就越大;另一方面,公司留在因特爾手中,同樣比較擔風險,其總部需要預備資金防備債務風險。對於一家債務遠遠高於儲備資金的公司,在現今情況下的風險實在是太高了,連總部都要預留資金防備債務危機出現,何況如今印度的經濟還在下滑,欠款雖有1000多億元,卻有100多億元成了死帳,其他的回收也比較困難,所以談判人員咬定了800億元不鬆口,任得因特像熱鍋上的螞蟻轉來轉去。

    雙方的談判接觸從37年5月份開始,那時候卡羅的賬面資金還有600億元,幾個月下來,賬面資金減少了不少,欠款卻一分錢也沒有收回來,反倒是增加了30億的死帳,雙方就此泡起了蘑菇。仙女的價位是升一點,停一會兒,再停一會兒,再升一點兒,逼迫對手不斷的降價,比如說在九月份時,因特的報價已經下降到了900億元。這一次因特的降價幅度比較大,因為情報顯示,仙女與德奇的談判獲得了重大突破,很可簽約的可能,這才下了重大決心,便宜了仙女,準備扯旗走人。於是,在9月12日的時候,印度的一些媒體開始大肆渲染仙女和因特的這筆交易,「因特走人,仙女進入」,這是兩個世界重量級對手的輪次交換,因特是世界原老大,如今是世界第三,而仙女是原世界第三,現如今排名第一,這中間的對比關係自然引起人們的幻想。

    數字是非常奇妙的東西,也是非常能引起人遐想的東西,這說明了什麼,印度人紛紛發表自己的看法,為日益嚴重的印度經濟增添一份小小的新聞話題。在這次談判中,雙方爭論的一個焦點,就是欠款問題,因特認為仙女能夠收回400億元的欠款,但是仙女認為至多能夠收回200億元,對於這一點兒,因特極為被動,因為他們並不能保證突破250億元;雖然仙女的某個能力讓人吃驚,但是人家死活不承認,誰也沒有辦法。其實雙方都明白,如果能夠大部分回收欠款,仙女的虧損肯定不會多,而如果收不回來,那就會立刻虧損,只是這是和公司的能力直接有關的,和風險直接掛鉤,最後某方只好吃了啞巴虧。

    到了38年,仙女繼續實施產業收購,3月4日收購了西蒙公司的原資產3400億元、而今資產只有900億元的新材料公司,但是僅僅支付了600億元,截留了321億元帳面資金中的61億元,同時接手了1000億元的欠款和500億元的債務;7月7日又出資500億元,收購了山崎公司旗下的原資產4000億元的靜田公司,該公司如今資產1100億元,不管在經濟危機前還在當時,都是印度境內的大公司,不知死活的仙女把她也拉了進來,該公司的債務高達500億元,可是欠款更是高達1200億元,只是被捲走了670億元帳面現金,當然也留下了近60億元當作流動資金。這些公司在誰手中,對於印度政府來說都是一樣的,只是仙女更願意支持政府的工作而已,但是對各家公司來說,意義非同小可,尤其是日本的公司,幾乎每家公司的賬面資金都有數百億元,能夠成功逃走是非常幸運的。雖然印度的經濟在38年初停止了下滑,但是各大公司還是爭相逃離,不知道是悲哀還是該高興,反正仙女是賺了個大光頭。

    自從收購了靜田公司之後,仙女就沒有再進行國際公司的收購了,因為她已經建立起來了印度產業佈局!經過近兩年的收購活動,先後出資1600億元,並注資100億元收購了兩家電子公司,資產達到了2350億元,而在經濟危機以前達到了9000多億元,成為印度本土最大的行業公司之一;又出資1800億元,注資200億元,收購了三家新材料公司,如今資產也達到了2200億元,而在經濟危機以前超過了一萬億元;出資1800億元,收購了一家生物科技公司並控股了一家,資產也超過了2000億元,控制的經濟危機前資產達到了8000多億元。除去美信公司之外,總共接手了2500億元的債務和4900億元的欠款,其中300多億元已經成為死帳,成為印度境內除去政府之外最有實力的產業組合。

    雖然世界各大公司以及經濟學家們不看好印度市場的「短期」前景,但是大家一致對仙女的「遠見」深表佩服,在總數的4900億元的欠款中,除去已經成為死帳的那些,和後來成為死帳的400億元,一共收回了3050億元,簽訂了1150億元的延期支付協議,整個欠款一共收回了4100億元,這使得她在支付了債務之後,僅在經濟危機期間就存留了五百多億元的賬面資金,加上先期投入的和截留的資金,印度產業的賬面資金達到了一千多億元,直接盤活了這些產業,減輕了公司總部的壓力,不再依賴中國境內公司,僅此一點兒,就讓各大公司非常羨慕甚至妒忌!

    如果仙女僅僅收購國際公司放棄的那些產業,那麼她還不算完全進入印度人的生活,不能從根本上影響印度經濟復甦的進程,也不能夠換取巨額的經濟利益,更不能充分利用這次難得的機會!問題是她確確實實的融入了印度人的生活,如果說投資印度地產,並出人意料的穩定了印度社會形勢的話,那麼接下來的投資,則直接促進了社會生產的發展!地產租給無家可歸的失業人員無償使用,至少使數百萬的家庭穩定下來,而仙女投資印度鐵路公司和銀行,則從更廣闊的層面上刺激了印度經濟的復甦!到了37年初,世界經濟已經大體上停止了下滑,並且略有回升,歐洲市場領頭,北美和遠東緊隨其後,全球的主要經濟強國都逐漸走出了經濟危機最困難的時期,這些主要經濟體的恢復,帶動了整個世界經濟形勢的好轉,從這一點兒來看,世界各大公司的選擇非常正確,也非常準確地看準了世界經濟增長的正確形勢!更讓他們說准的是印度的經濟還是「一團糟」,看不見黎明何時到來,整個一年內,還有失業人員不斷的住進仙女的「免費旅館」,經濟指數更是持續下滑,即使到了38年初,也只有印度的官方評論說「經濟開始復甦」,這一點兒,世界各大評論機構不予反駁,不過,大家有個幾乎一致的認識,那就是印度的經濟停止了大的下滑,但是沒有一個評論機構相信印度經濟開始復甦!別國的經濟是停止下滑後就小幅度回升,開始復甦,而印度則是停止下滑後,還要進行準備復甦。因此,在這期間,各大公司依然在抓緊時間逃離,因為大家知道印度經濟慢熱的一貫作為,說不定還要在小幅震盪中停留多少年呢!事實上,印度的經濟形勢確實是非常嚴峻,經濟停止了下滑,是因為能縮水的已經基本上都縮水了,剩下的即使再縮水也縮不下去了,整個社會,一點兒活力都沒有,能夠促進生產發展的因素嚴重缺乏,交通陷於停頓狀態,銀行疲憊不堪……僅仙女就從銀行手中接過了400億元的地產。

    對仙女來說,生產出來的產品運不出去是不行的,雖然市場很小,但是總得一點兒一點兒的向外銷售,印度人沒錢,她可以貸款讓他們消費,任何產品都可以分期付款,這總行吧!但是,運輸部門早就不行了,本來已經在超負荷運轉,效益不好,如今經濟危機時期,乾脆停止下來,尤其是急需的鐵路運輸,也運轉不起來,「火車一響,黃金萬兩」,這車開不起來,怎能帶動經濟復甦!自從大規模進入印度以來,工作人員們就深有體會,印度和中國一樣,交通依賴鐵路周轉,但是鐵路公司債台高築,運轉不靈,一直只是小規模運輸,貨站上還不時地積壓本已非常稀少的貨物,而由於貨運和客運太少,為了維持成本,鐵路公司只好提高運輸費率,這更加限制了運輸的使用。對於這個問題,印度政府也很為難,但是政府沒有錢來扶持這家國有的大公司,於是仙女就自告奮勇,胡星宇拍拍胸脯說「我來開火車」,於是和印度斯坦鐵路公司開始了艱苦的談判。印度斯坦鐵路公司要錢,而仙女要股份,這是雙方的統一點,可是付多少錢,給多少股份,彼此爭執不下,從8月份談到9月份,再從9月份,談到10月份,最後雙方各退半步,終於在10月份達成了協議,並在10月13日簽訂了正式合同,仙女的簽字人員依次為蔣百年、胡義康等胡家兄弟,以及其他工作人員。合同規定,仙女公司分三批注入斯坦鐵路公司2000億元,在10月13日注入850億元,在第二年4月份注入500億元,其餘的資金在10月份也就是拄資一年後注入,並zhan有該公司40%的股份。

    這份合同的簽訂以及資金的按期到位,首先緩解了該鐵路公司沉重的債務壓力,增強了運營能力,為整個印度的運輸周轉起到了決定性作用,為經濟恢復產生了重要的影響;同時,通過收購該公司的股份,仙女成功的進入了印度最重要的交通系統,更為重要的是,繼地產之後在另一個重要行業對普通民眾產生了深遠的影響,持續性的進入了人們的生活。仙女進入印度鐵路公司是在進入地產稍後,卻幾乎同時完成的,兩方面夾擊之下,極大的促進了印度經濟的復甦,到38年11月份,停滯了近10個月的經濟開始回升,並遠遠超過了經濟專家們的預料,也就是說,在世界經濟整體開始上漲的18個月之後,世界經濟的老大難也開始了復甦。

    如果仙女收購卡羅公司是在11月份,因特肯定不會答應,因為仙女已經啟動了印度經濟復甦的按鈕;如果收購海雲公司是在11月份,如果收購靜田公司是在11月份,那麼這兩個世界巨頭也肯定會漫天要價,可惜,大家都低估了仙女的決心!而如果他們知道仙女的魄力究竟有多大,或者知道她對印度的刺激有多強烈,估計沒有一家公司願意撤離!為了進一步刺激經濟的恢復速度,在疏通了交通行業之後,39年4月7日,仙女又和印度最大的銀行印度斯坦銀行簽訂了注資合同,仙女出資2000億元以半年期,每次注入該銀行一千億元人民幣,並zhan有該銀行26%的股份,成為這家資產近萬億元銀行的重要股東。

    仙女投資印度斯坦銀行,雖然資金不算龐大,卻引起了印度社會的強烈反應,媒體一致認為這是繼扶持印度信心、地產、運輸之後的第四大貢獻,其評價之高,讓全印度人都熱血澎湃。當年,印度的經濟增長率就比世界平均水平高出了上百個百分點,一掃不被經濟學家看好的晦氣,使得印度成為當年世界經濟的一個閃光點之一,出口增長了76%以上,內部市場消費增長了好幾倍……這些數字成為了人們津津樂道的話題。

    全世界人民這一次一齊來正眼相看印度人民,為能夠取得如此巨大的進步紛紛讚歎不已,而經濟的強勢恢復,最為得益的除了印度人民之外,就是各商家公司了,已經投資了一萬多億元的仙女公司,這個印度社會除了政府企業之外最大的營業體,業績更是全面上揚。

    印度,在全世界,仙女又一次成為令人矚目的大公司,各種榮譽紛紛飛向仙女總部,各界人士毫不吝嗇得把讚譽之詞送給她女,以及她背後的胡氏家族!

    《》bsp;歡迎廣大《》!
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