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作品相關 第一1八節 破局 文 / htsh

    仙女公司的財務狀況非常優越。新材料大戰之後,公司才有50億元,待到了24年10月份,僅僅17個月過後,已經聚集到了540億元,這時候公司債務只是銀行的200億元貸款,這在剛剛散去了戰火的情況下,可是絕無僅有的。可是新材料公司的業務偏北,主要集中在京津地區和長江三角洲地區,兩地的競爭又是非常激烈,尤其是長江三角洲地區,更是聚集了公司超過52%的資產,相反的,南方市場幾乎完全為零,這自然不是一個立志成為全國性大公司的作為,更和仙女龐大的資金運作能力不相一致,是仙女所不允許的。仙女當然是要做行業的領頭羊,能和國際巨頭競爭,更能和他們叫板的大公司,所以,大舉進入中國重要經濟中心的南方是毫不遲疑的。專家們一致認為,經過了幾輪收購,從一個業界中等規模的公司,成功收購了業界排名第七的公司之後,仙女必將爭取下一輪的收購,而目標則是南方的神威公司,這將一舉打開南方這個巨大的市場,但是何時收購,如何收購,成為專家們分析的重點。神威公司不是一般的大公司,高達900多億元的新材料資產不是輕易就能吃下的,何況神威也不是非嫁不可的公司,本身實力不弱,身後又有相當不弱的產業支持,於是誰也不敢妄下斷言。

    人們都知道仙女有錢,非常有錢,有錢到了幾乎無所不能的地步,但是人們知道即使是以仙女的財力,如今也是傷痕纍纍,公司又出現了財政赤字,這老虎沒了爪牙,連牙齒也不靈光的時候,可是非常不嚇人的,當然,這是普通人的看法,縱觀全局的專家們可不這麼認為。與仙女相關的上市公司有多少,大家可以數出來,一共三十九家上市公司,這可不是一個小數目,5家鋼鐵上市公司,29家紡織上市公司,這些公司大家可以不予考慮,仙女可能也指揮不動,多年來也未曾試圖指揮過;但是西星公司(包括東林房地產公司),仙女可以如使臂手,仙女電子下屬的一家上市公司,仙女也指揮的動,華河公司也不例外,歐洲的梅塞電子仙女可是控股股東,這五家公司一個也不弱,而除去和仙女相關的,某人對四方公司的影響也非常大,這使得人們不得不小心翼翼的對待這個投資公司。根據專家們的預測,仙女將會很快出手,趁神威公司還沒有從上次競爭中緩過勁來,就搶購到手,迅速的鋪開全國性大局,成為業界分佈最均衡的公司。

    對於國內的幾家大型新材料公司,專家們瞭如指掌,自然也清楚這些公司的市場利弊。原先也是長期以來的行業領頭羊——新元素公司的市場主要集中在北方,也就是所謂的京津塘暨環渤海大經濟區,經營多年,勢力相當雄厚,長江三角洲地區也是她的重要基地,他們把上次的收購重點放在了南方,意圖打開南方市場,但是一個也沒能收購,反倒是在長江三角洲地區花了不少錢,這既可以說是成功,也可以說是失敗,關鍵是沒有進入南方市場,這種局面和她的市場地位一點兒也不吻合,因此,專家們認為她將成為仙女擴張的一個主要對手。而豐成公司似乎更為注重均衡發展,總部位於深圳,但是總部的產業僅佔公司總產業的一半左右,在南方僅有900億而已,卻把重點放在了長江三角洲地帶,這次的收購重點也被放在了北方,雖然沒有直接進入京津地區,卻在青島和濟南取得了不錯的收穫,即使是這樣,該公司也成為了一個分佈比較均衡的大公司,產業分佈要比新元素公司均衡的多,因此,專家們不認為該公司會對神威公司有什麼想法,至少不會那麼迫切。作為一家大公司,新鵬公司似乎更應該注重開拓北方市場,不能僅僅擁有100億元就滿足了,新鵬公司的總部位於上海,上海周邊地區的市場佔有了公司總量的70%以上,這次的收購重點被放在了南方市場,一共投入了360億元,加上原有的資產,已經達到了600億元的規模,這樣的產業規模已經相當不錯了,專家們一致認為,要想成為一家舉足輕重的大公司,她必須向北方市場滲透。至於新近冒起的龍佳公司,大家認為開拓北方市場是完全應當的;龍佳的產業原來集中在深圳周邊地區,是一家以南方市場為主的地區性公司,但是上次的收購,使他成功突圍北上,只是把發展的重點放在了長江三角洲地區,如果能夠尋機進入北方市場,將有助於其成為一家全國性的大公司。相比較於前面幾家公司,根基不牢的仙女公司,既有南進的壓力,也有北進的需要,南北兩個市場都是其不足的地方。

    不管是專家還是普通人,沒有人會認為仙女新材的行業佈局會到此為止,這首先不符合仙女龐大的財力形象,也不符合其業界霸主的形象,更重要的是,仙女雖然收購得很賣力,卻沒能成功構築全國性的佈局,現有產業的地域分佈,並不能保證其在未來的市場競爭中佔得先機,雖然交通的發達已經使得企業地域分佈的重要性下降了很多。在長江流域,仙女匯聚了將近1200億元的資產,北方市場僅有400多億元,唯一稱道的是武漢地區的凱豐公司,幾乎是各方勢力在中國中心地帶最強大的分公司了。可是,仙女的產業分佈也太不均衡了,長江三角洲地區資產將近千億,北方市場不足五百,南方市場分文全無,所以進軍南方市場的決心非常大。中部地區的產業過大,南北兩地的產業過小,在一般人看來,這是仙女的不成熟所致,但是部分專家並不這麼認為;他們認為仙女公司所謀巨大,像在電子行業一樣,她爭的是行業巨頭,不會放棄對神威公司的威逼利誘。仙女曾經和神威公司接觸的事情,並不是什麼新聞,許多人都知道,雖然有些人認為不可能,但是仙女收購華河公司的現實,使得他們不得不調整認識,既然能夠吃進高達840億元的華河集團,那麼,吃進資產相差不多的神威公司也不是不可能的。另一方面,想要打進南方市場的各大公司,能夠下手的也只有神威公司了,於是人們對即將出現的龍虎鬥充滿了期待。或許,另一場大戰又要開始了。

    但是,最終讓人們大跌眼鏡的是,新元素公司並沒有進入神威公司的意圖,反倒是新鵬公司來攪了仙女的局;同樣的,仙女又去攪了龍家公司的局,這使得專家們始料不及。仙女攪局青鳥,這是可以理解的,以仙女的財力以及性格,是不會允許別人破壞其發展意圖的,仙女新材的總部在北京,不可能不重視北方市場,也不會滿足現有的市場份額,甚至收購青鳥也在情理之中,雖然仙女發展的重點是南方。但是新元素為什麼不試圖進入神威公司呢,難道僅僅滿足於其北方霸主的地位,這好像和她行業巨頭的形象不相符合。其實,這也不難理解,用林詠琪的話說,新元素公司「不敢動」,而新元素公司的說法則是「鞏固北方市場」,兩種說法各有各的理由,總之一句話,新元素公司暫時沒有打神威主意的行動。一方面,仙女電子尤其是東林電子的迅速膨脹,為長期以來以軍工電子為主的新元素電子公司造成了非常大的壓力,自從梅塞電子進入中國,新元素公司就大吃苦頭,多年來在軍工市場的重要地位,在仙女支持下的梅塞電子給破壞的一乾二淨;更讓他們氣憤的是,東林電子在梅塞電子和仙女電子的雙重支持下,迅速成長為中國的大型軍工電子公司,僅僅三年時間,就消化了梅塞電子的大部分技術,這兩年,他的技術已經處於國內同行的領先地位,還不時的從梅塞電子吸取新技術,在部分方面甚至超過了梅塞電子。在這種情況下,新元素電子公司自然是首當其衝,不得不投入巨資與之展開爭奪,就是這樣,面對這個迅速膨脹的大型電子公司,還是逐漸處於下風,勉強度日,所以林詠琪向丈夫保證,「新元素不敢亂動」。另一方面,新元素不得不重視仙女新材公司的崛起,對仙女深有顧忌的這個行業老大,如今首先要關注的不是在南方爭奪神威公司,而是穩定其在北方市場的霸主地位。仙女新材的本部也在北京,這使得國內兩個最大的新材料公司的總部都在北京,市場雖大,卻容不下兩隻大老虎,仙女不會滿足其僅有的400億元市場份額,大肆擴張在所不免;同時從客觀上來說,新元素爭得神威的可能性也不高,一是自身實力限制,二是南方如今也是兩家大型公司的總部所在地,何況神威又是一點也不弱。所以專家們預測的某種局面並沒有出現,反倒是總部位於上海的一家獨大的新鵬公司給仙女穿了小鞋。應該說,新鵬公司工作的重點應該是開拓北方市場,總資產1700多億中,位於南方市場的已經達到了600億元,南方似乎不應該是他的重點,這讓人們摸不透他的如意算盤;神威公司雖然有和他相互補充的產品,但是雙方的合作性並不太強,神威的存在,相當程度上是對他產業發展的威脅,可是為什麼還要如此做呢?

    其實答案也很簡單,只是有點出人意料罷了。新鵬公司對搶佔其市場位置的仙女公司相當不滿,更對把市場集中在長江三角洲的仙女公司恨之入骨,所以,破壞其戰略佈局,使其不能全面發展,成為新鵬公司既定的方針。新鵬公司對仙女的猜忌要比其它公司對仙女的猜忌要深得多,如果仙女成功站住腳根,其在長江三角洲的市場將會迅速擴張,新鵬公司的產業將要承受更大的壓力,更重要的是新鵬公司對仙女沒有其他方面的顧忌,這也是其敢於挑釁的決定性因素,當然還有一個原因就是和新元素公司達成了諒解。新鵬公司放棄北方市場,一方面是和新元素公司達成了某種協定,另一方面也是想借兩個不怕死的新貴去折騰他這個大哥。因為他知道仙女和龍佳都不會放棄北方市場,而情勢的發展也驗證了他們的猜測,比如兩家公司聯手參股青鳥,只是沒能阻止仙女的收購計劃而已!新鵬公司和新元素公司達成諒解,雙方在三個市場同時擠壓仙女公司,北方市場有新元素公司主攻,削弱仙女在北方的發展勢頭,而在長江三角洲地區,兩家公司合力擠壓仙女公司。在南方,就有不怕開水燙的新鵬公司出面,攪亂仙女收購神威公司的計劃,如果成功,仙女新材公司將很有可能被最終擠出市場,這個預定的市場策略可以說是相當成功和非常有威脅的。雖然仙女可能會知道別家公司聯合對其施壓,但是還不能夠有效對付,這種情況,在以後的市場競爭中明顯的表現出來。當然,仙女並沒有被兩家公司的聯手所壓制,這主要得益於其良好的財政狀況,更得益於神威公司的成功收購!如果說仙女被新元素公司和新鵬公司所設了局的話,那麼,仙女成功收購神威,則是破局的關鍵一步。收購了神威的仙女公司,成為一家真正的全國性新材料公司,分公司遍及北、中、南三個大市場,全國僅有!

    仙女公司能夠破局而出,首先得益於收購神威公司,這使得仙女新材的活動空間更大了,成功分得了南方市場的一個重要部分,而仙女公司的破局也離不開其他方面的配合,這些配合就是豐成公司、龍佳公司和青鳥公司。仙女收購神威之後,龍佳被迫採取參股青鳥來進入北方市場和緩和同仙女的關係,使得兩家公司有了一些相仿的市場利益,雖然爭鬥不斷,但也有合作,更重要的是妥協!南方市場,既是龍佳的大本營所在地,又是仙女公司的重要市場,算成是主要市場也不為過,其互相妥協,將有助於實現雙方的互贏,同時有助於展開對新鵬的壓力,也是利之所趨,因為不管是他們還是豐成公司都要面對新鵬公司在長三角地區的龐大壓力。兩家公司最重要的合作是在北方市場,龍佳希望進入北方市場,即使以100億元參股青鳥也在所不惜,青鳥公司成為兩家公司的聯繫點,而擴大青鳥的市場,是兩家公司共同心願。相對於龍佳公司,曾經給仙女公司造成巨大危機的豐成公司也成為仙女公司的助力,利益上的互求關係,使得兩家公司放棄了一些積存的恩怨糾紛,不管願意不願意,兩家公司事實上一直在合作!不同於新鵬公司,豐成對行業大哥——新元素公司可是毫不畏懼的,由於仙女收購駿達公司在先,他在北方找不到合適的收購對象,退而求其次,一舉收購了資產400億元的位於青島的一家大公司,擦了北方市場的一個邊,這還不夠,又在濟南收購了一家180億元的大公司,進一步進逼北方市場,可見其發展北方市場的決心!為了進一步拓展北方市場,甚至不惜挖走了仙女相當看中的華元公司總經理朱文俊,以其熟悉北方市場的特殊能力主管豐成公司的北方市場。或許在以前,人們不瞭解朱文俊,或者認為沒什麼了不起,但是其被仙女公司選中之後,並且擔任了仙女頭面大旗的總指揮時,人們就不得不刮目相看了。仙女看中的人,能力還會差麼,即使是一個傻瓜,也一定是天下首屈一指的傻瓜;至於朱文俊為何甘願放棄仙女公司的信任,而選擇另一家公司,人們不得而知,也猜不透,但是豐成公司對他的信任也是千真萬確的事情。不管怎麼說,事實上全國性佈局的豐成公司,成為了仙女公司的全國性競爭對手,但也成了仙女對抗新元素公司和新鵬公司聯手的不可多得的合作夥伴,其作用甚至比龍佳公司更為巨大,這是兩家公司不得不默認的地方。「覆巢之下,安有完卵」,一旦仙女被擊敗,勢頭正盛的兩家公司勢必不會放過豐成公司,除非豐成公司加入他們的組合,但是在爭鬥中受到的池魚之殃,又如何能輕易算得清呢?所以,仙女公司最終破了局!

    公司之間的利益是非常複雜的,能源、電子、新材料、生物科技等諸多領域的交互制約,最終導致了仙女新材公司的崛起;當然崛起也不是沒有代價的。仙女公司投入850億元,為仙女新材公司成功的布了一副好局,曹可城開始在這彩色畫布上塗色著墨,實現其創業的夢想;但是仙女公司不得不再一次傷痕纍纍,原本就沒有錢了,雖然從西星公司搶來了300億元,又從仙女電子要上來400億,但是到25年3月份,只不過剩下500億元;而為了支持新材公司的發展,又投入了100億元,在隨後還了銀行貸款之後,已經不足以支付剩下的合同資金了!只是這一次,仙女公司並沒有為難西星公司,他們又從電子公司收取了300億元的利潤,當然並沒有造成電子公司的資金狀況趨於緊張。而自從仙女公司成立,一直是順風順水,一路上破關斬將,發展成為擁有四大產業,總資產超過上萬億元的龐大財團,其「威風不可一世」,不管怎麼說!
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