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作品相關 第一1七節 暗鬥 文 / htsh

    曠日持久的新材料大戰以幾家公司的崛起,幾家公司的消失為最終的結果,在這次競爭中,有兩個結果是最引人注目的,首先就是仙女公司以華元公司為基礎,攜龐大資金強力收購,以超過1700億元的總收購金額,成為當之無愧的收購大戶,一舉跨入了新材料行業三甲的行列,成為繼新元素公司和豐成公司之外的第三大公司,資產已經超過了原來排名第三的新鵬公司,讓人覺得仙女似乎有搶佔第三名的喜好!仙女公司引人注目的另一個重要方面是其龐大的資金運作能力,在剛剛耗費了3000億元組建電子公司,就又出手2000億元開拓新材料市場,不能不讓各界人士感到震驚,而她從西星公司以貸款的方式引進資金更加引人注目,甚至有人為之噴血,「仙女太可怕了」,這是人們幾乎一致的評論。另一個引人注目的結果就是龍佳公司的崛起,說是崛起一點一不為過,資產600億元、排名第九的這家公司不僅沒有在競爭中跌倒,反而以520億元的巨額投資,成為了緊追新鵬之後的業界排名第五的大公司,雖然該公司的投資額排不上此次收購的三甲之列,但是總資產幾乎增長一倍的現實讓人們不得不刮目相看,其風頭甚至蓋過了收購額位列第二的豐成公司。在這次收購大戰中,一些公司吃進又吐出,一些公司連續吃進,讓人們大歎其詭異,這市場可真不是一般人能夠玩得轉的!

    仙女新材公司自23年5月份成立,以曹可城為總經理,下轄六家分公司,產品多達幾十個大類,總部還給配備了一個研究所,總資產達1900億元,而總部又注入了200億元的流動資金,在曹可城的領導下迅速整合,彌補了長期競爭造成的損失。高科技行業成也悠忽,敗也悠忽,成敗往往在毫釐之間,而其整合也相對容易一些。華河公司本身實力不弱,只是資方力不從心,債務纏身,被仙女威逼利誘才被迫出局,在仙女的大旗下,生產迅速恢復;到11月份,各公司已經基本上整合完畢,公司之間的業務也進行了調整,實行技術共享,研究重點重新進行分佈,整個公司逐漸走上了正軌。這些公司的規模都不算小,都有一些自己的特殊技術產品,這使得總公司可供調用的資源大大增加,曹可城終於可以在年底的述職報告中鬆了一口氣。雖然進行了大規模的收購,但是仙女公司的財政狀況並沒有惡化,想比於幾年前,情況還略有好轉!雖然從銀行貸款200億元,雖然公司還有500多億元的合同資金需要支付,但是從西星公司拿來了800億元不用償還的貸款,隨後又從電子公司抽取了400億元利潤,在高達350億元以上的年收入情況下,公司的財政怎麼會惡化!到了24年4月份,仙女擁有帳上資金800億元,為了「便於資金管理」,一舉償還了西星公司的貸款,同時,又以同樣的「固定利息」從西星公司拿走了1100億元的貸款。李玉東非常心疼,原本還有三元錢的利息,現在變成了一元錢,還賠進去了300個億,這仙女簡直把西星公司當成銀行了,雖說也吃進了950億元的資產,可是付出的卻高達1100億元,這代價也太大了一點!擁有了1080億元資金的仙女公司,在五月份支付了合同資金之後,再一次躊躇滿志起來,還剩下540億元的龐大資金,這指那兒打哪兒的大錢又一次讓人們感到了畏懼!

    仙女公司的大規模資金調動,也是情非得已,現有的市場狀態讓他們輕鬆不得!到24年8月份時,市場再次詭動起來,起異動的是新材料行業,這個剛剛結束大戰,僅僅調整了14個月的高科技行業,雖然這次搏擊的範圍不是很大,但是更加引人注目。仙女公司外聯部和龍佳公司進行了秘密接觸,以新遠公司的200億元資產為代價,雙方達成了秘密協議!這個協定實際上遠遠超過了他們本身的範圍,據人們事後分析,仙女把新遠公司轉給了龍佳,龍佳又原封不動的轉給了新鵬,仙女以不進入生物科技行業的許諾從龍佳公司那裡得到了對神威動手的支持,龍佳又從新鵬那裡得到了對青鳥動手的支持,三家公司從三個方面,分別取得了對自己有益的陰謀!

    根據曹可城及其領導班子的說法,新遠公司是「一個雞肋」,這個資產200億元的公司,位於上海附近,雖然地域分佈及其產品定位不錯,但是和另一家公司,現在也在仙女旗下的華科公司產生了衝突,華科公司總部在鎮江,資產及其產品定位都要優於新遠公司,這就是說,新遠公司已經不適合仙女新材公司了。經過公司高層的分析之後,曹可城向仙女總部提交了申請,而總部本來就對新遠公司不是非常感興趣,只是作為華河公司的一攬子收購方案的副產品,如果當時不吃掉這個副產品,就不可能得到華河公司,仙女也是迫不得已。他們準備把新遠公司待價而沽,所以就沒有把它作為整合的重點,甚至抽調了一些重點科研人員充實華科公司,更是把一些技術資料以及研究成果挪走,當然,為了賣得一個好價錢,也沒有把他弄成一團糟,基本的公司實力還在。仙女公司一直中意的是神威公司,資產高達850億元的這家公司,先前排在資產排行榜第四的位置,經過一段時間的削弱之後,已經降到了第七的位置,雖然它的資產沒有什麼損失,但是因為吃了又吐,作為一個上市公司,聲譽倍受打擊,已經不如同樣是950億資產的另一家公司了,處境日益艱難。更重要的是仙女公司對他一直賊心不死,一直想吃掉這個排名還是第七、對自己胃口的、身在廣州的大公司;當然,仙女之所以對神威公司感興趣,另一個原因是神威公司的幾個股東同時還是神威生物科技公司的股東,如果能以某種協議交換,是「有可能收購這家大型公司」的!

    仙女公司之所以找上龍佳公司,是因為龍佳的重要產業也是生物科技,他們自然不希望和同一個強大對手在兩個不同的領域展開爭奪,而且新遠公司的產品定位及其地域分佈也適合這家迅速擴展的焦點公司。仙女已經調查過了龍佳的一些情況,也知道對方擁有不錯的資金實力,再加上仙女也有意在某些方面拖住對方,不讓對方有更大的發展空間,至少保持對龍佳的某種程度的控制,當然龍佳也似乎對新遠公司有相當的興趣。仙女的一相情願有用,也沒有用,這一次,對方盯上的是青鳥公司,反而把新遠公司當作順水人情送給了同樣需要他的新鵬公司。說起來,新鵬公司算得上是坐收漁人之利,不用做什麼事情,就得到了新遠公司,而且是從仙女手中獲得!但是各家公司能不能如願以償,到手的又是什麼樣的公司,結果往往是出人意料的!

    仙女公司不知道別家公司的暗中協議,新鵬則對仙女的出手瞭如指掌,能讓仙女下手的公司不多,除了青鳥就是神威,而由於龍佳公司已經認定了青鳥,並把不在手中的新遠公司當作了禮物送出來,那麼,仙女要下手的對象已經呼之欲出了。三個公司的動作當然瞞住了業界同仁的眼睛,往往桌子下面的交易是詭異的,同時又是不可輕信的。仙女內部也有青鳥公司和神威公司之爭,青鳥公司和華河公司的產品定位比較相似,但是地域不同,青鳥在北京,位於環渤海大經濟區,而華河在長江三角洲地帶,所以青鳥也對已經收購了華河的仙女有很大的吸引力。至於得青鳥還是神威,兩家公司都沒有十分的把握,但是有一點,新遠公司是一定要出售的,這就是仙女公司簡單的市場構思。

    相對於幾家野心勃勃的大公司,還有事實上的自主權的兩家公司,則是另外一種情況。神威公司可以說是上次市場競爭的一個失敗者,失敗到一家新冒起的公司想要把他連根收購的地步,可見其處境的艱難。神威公司原本沒有想到上次競爭會持續那麼長的時間,尤其是各大公司已經紛紛吃進大額的情況下,更加沒有想到仙女竟然會首先挑起新一輪的行業戰火,自此以後,整個公司可以說是舉步維艱,最後終於把業已吃進的凱豐公司讓給了仙女公司。神威當初不願意把公司全盤交給仙女,想留下自己在新材料行業的這個辛苦打拼的旗艦。可是問題是,這個旗艦已經不再是旗艦了,已經從第四的位置降到了第七的實際位置,其領航的作用已經大大失去,股價下跌更是造成了相關公司的連鎖反應,造成了整個集團的進退兩難。更讓他們感到為難的是四方公司的注資活動,注資者不是想像中的仙女公司,而是他們在生物科技領域的競爭對手,這讓神威公司的高層人士感到相當的被動。青鳥公司的狀況一樣糟糕,他的公司向外吐的最早,自然也最為困難,而且是相當的困難,要不然,也不會以5億元的差價向外吐,什麼也沒幹,就白白損失了5億元資產,所以這家雖然沒有上市的公司,也是處境擔憂。群狼四伏,早已把他們圍在了起來。

    從10月份開始,各家公司開始暗中角力,試圖取得先手。這次暗鬥,並未在市場上引起競爭,畢竟一輪競爭過去,各家公司都大傷元氣,急需恢復,即使是仙女公司,也因為產業比較大了,不敢再輕啟戰火,只能進行暗中施壓。商場無情,唯求利益,這是亙古不變的原則。在這次爭鬥中,仙女公司首先為龍佳公司使了「絆子」,他們沒有十足把握吃下神威公司,所以,作為對自己的補償,準備斥資200億元,入股青鳥公司,這使得其在北方市場的份額可以達到600億元,保持公司在地域間的平衡。龍佳公司全力以赴的想要收購或者控股青鳥公司,而另一方面,已經判斷出仙女意圖的新鵬公司自然不甘心淪落到老四的位置,新遠公司她可以不要,但是能夠控股或者入股神威公司,那麼就能徹底打入巨大的南方市場,至少可以抑制仙女在南方的發展!最初一段時間,各家公司並不知道有對手在使絆子,雖然大家都對可能的對手進行了調查,但是僥倖心理一直存在著。龍佳公司根本就不知道仙女有這種企圖,因為仙女一直以來都是收購、控股,而且很少有控股的行為出現,在他們的印象中,仙女是不會做參股這樣的事情的,何況仙女公司對南方市場應該更為重視,他們在北方已經有兩家公司了,似乎沒有必要再增加一個500億元的大公司!而仙女則不知道龍佳和新鵬的交易,一開始很是吃了一個暗虧,各家公司的初次交易紛紛敗北。

    市場競爭,並不是一家公司的事情,在各公司的利益交換中,誰能卡住對手,誰備有更多的牌,誰就可能在未來的市場競爭中佔得先機,直至擊敗對手。第一輪的接觸談判從10月份開始,一直到年底都沒有成功的跡象,這種現象,自然而然的引起了各家主攻公司的注意,紛紛重新審視自己的目標,並開始對可能的競爭對手進行排查、核實,試圖挽回前一階段的不利局面。龍佳公司很快就震驚的發現仙女公司在給他使絆子,因為新元素公司的主要產業在北方,不可能扶持同樣在北京的青鳥公司,而豐成公司的總部在深圳,重要產業在山東,似乎也沒有必要開拓這個在北京的公司,新鵬的主要產業在長江三角洲地帶,雖然有北上的可能,但是沒有必要和自己太過交惡,何況新遠公司還得從自己手中劃出,而她的主要競爭對手應該是其他三家公司,仙女對他的威脅似乎更加大一些;那麼攪局的就只有仙女公司了,而仙女似乎也有加大開拓北方市場的意圖,雖然已經有兩家公司410億元的資產了,但是這點資產應該滿足不了仙女的胃口。仙女公司有錢,野心勃勃,這使得龍佳公司不得不慎重起來。龍佳公司對此非常苦惱,如果仙女公司有心爭奪青鳥公司,這一方面增加了他們的困難,另一方面也無話可說,對方的行為並沒有違反協定,而由於仙女的龐大財力,他們完全比自己更有把握吃掉青鳥公司,如何處理青鳥公司以及仙女的關係問題,成為了讓龍佳公司非常頭疼的問題。龍佳公司的總部在深圳,先前的業務主要在深圳周邊地區,新收購的公司主要集中在長江三角洲地區,這次北上發展的決心非常大,可是對於仙女這樣的對手,他們感到有心無力。

    相比較於龍佳公司的清醒,仙女公司則是一頭霧水,他們本來樹敵就比較多,各大公司都有可能是他們的競爭對手,甚至一些小一點規模的公司都會因為仙女的威脅而採取「對策」。中國的經濟重心還是在沿海地區,還是在所謂的三大經濟地帶,長江三角洲雲集了眾多的新材料公司,既是新元素公司的重要基地,還是新鵬公司的主要基地,豐成公司在上海的實力也不弱,龍佳更是把上次的收購重點放在了這個地區。北方市場新元素公司一家獨大,青鳥還算尚可,另外還有一家大型公司;南方市場的爭奪也非常激烈,龍佳原來的產業全部在深圳周邊地區,豐成的本部也在深圳,但是豐成在本部的實力並不和她的業界地位相吻合,這次斥資收購的公司都是在山東。所以說,有多家公司有可能爭奪神威公司,業界排名前四的公司都有可能,這些公司稍微做個手腳,都會讓仙女有力使不上,有口難言。所以,仙女公司根本就找不到競爭對手是誰,也不能把三家公司都當成對手,那豈不是自尋煩惱麼!但是仙女對神威公司可以說是暗戀已久,早就想納入旗下,既然不能從對手身上尋找突破口,那從合作夥伴身上找回來也可以!仙女公司鐵心的朋友倒是不少,西星系公司如使臂手,可是這次也幫不上忙,這關係也扯得太遠了,等發動開來,戲早就沒得唱了,其他的公司也只有四方公司能夠沾上邊了。四方公司這次引進了一家大股東,150億元的投資使得僅僅一年過後,公司就大有起色,股價上揚,市值已經升到了600億元,這家公司也是生物科技公司,如果能夠把他扯上線,那麼說不定能逼迫神威公司下定決心。四方公司的新股東是新華生物科技公司,實力雄厚,以北方市場為主,這次趁機進入了南方市場,不過這家公司在四方公司並不佔控股地位;仙女首先找到的就是葉國文,以無息貸款為條件,兩家聯手起來發動公司的注資運動,迫使新華公司注入資金,而四方公司一旦實力膨脹,必然會對同在南方的神威公司產生巨大的壓力,擠壓他的生物科技部分的生存空間。

    仙女公司之所以敢提出這樣的要求,是因為神威公司沒有斷然拒絕仙女公司的收購要求。神威公司的產業分為三大塊兒,藥業占重要部分,還有一部分是能源,但是規模不是很大,神威公司之所以沒有拒絕,也是看到了仙女公司的綜合優勢,更重要的是仙女公司的龐大財力,一旦惹怒了她,使之不顧一切的進入生物科技領域,則神威將不得不在兩線和這個猛虎作戰;另一方面,神威公司也確實有很大的資金困難,再加上已經壓制住了的四方公司,卻被新華公司給盤活了,如今不得不重新面對這個老競爭對手。他們實在不願意再增加一個對手了!當然,新材料公司行業的重新洗牌也令他寒了心,國內大公司已成壟斷之勢,南方市場也難以持久!得到仙女談判內容的神威公司的股東們,憂心忡忡,這胡星宇可是什麼都做得出來,連無息貸款扶持葉家、逼迫新華的事情都能做出來,讓他們不得不慎重起來。葉國文擁有25%的股份,仍然擔任四方公司的董事長,這對神威公司來說,可是一個不小的威脅,何去何從,將如何解決,成為了股東們的一個心病。

    新一輪談判是在25年2月份開始的,仙女公司不願意浪費時間,在春節過後,就要求開始談判,神威公司雖然是主家,卻不得不主隨客便,又一輪談判艱難展開!同時,龍佳公司也找上了仙女公司,希望仙女公司能夠讓開青鳥,但是龍佳並不能給予仙女應有的支持,其生物科技部分並沒有在前一階段發生作用,而仙女公司已經對龍佳公司的幕後交易產生了懷疑,如果他們收購了青鳥,那就不可能有足夠的資金收購新遠公司了,這是仙女公司毫不客氣指出來的。仙女公司要求做出解釋,可是龍佳公司有苦自己吃,沒想到在南方已經有重要產業的新鵬公司會橫插一手,不但幫不了自己,還使得自己陷入了被動局面。對於龍佳的這種行為,某人是非常氣憤的,認為是對仙女的「公然挑釁」,是對仙女的欺瞞,是沒有誠意的表現。他的抱怨話,通過外聯部全部傳到了龍佳公司,聽的龍佳公司一愣一愣的,對於這個財大氣粗的業界大佬,龍佳陪盡了不是,但是在商場中,是不講溫情的,只有實實在在的金錢或者市場利益,這是誰都明白的問題。擺在龍佳面前的只有三條路,要麼提高收購價格,以超出仙女可以承受的價位收購青鳥公司,要麼放棄收購,要麼兩家公司以某種利益進行交換,互相妥協解決問題。問題重新回到了兩家公司之間來,新鵬公司又一次成為了旁觀者。對龍佳不利的是龍佳生物科技對於仙女可供使用的價值已經急劇降低,胡星宇可以利用個人貸款來支持四方公司以抗爭神威公司,這個作用已經遠大於龍佳生物科技的作用,這是雙方都明白的事情;同時,四方公司的注資也會影響到龍佳生物科技公司的生存狀況。市場就是這麼交錯糾纏著,一環扣一環,環環相扣,仙女公司現在已經在某種程度上在壓制著龍佳了!兩家公司的交涉還沒有出現結果,神威公司已經傳來了令人激動的消息,神威公司可以考慮退出新材料行業,但是對仙女提出的價位以及仙女的一些產業提出了要求;神威公司要求仙女放棄對四方公司的某種援助,同時要求仙女對龍佳公司實行某種鉗制。這一點兒,仙女大部分都能接受,如果實現了收購,那她就不可能再有資金去支持四方公司了,同時,神威公司有了資金,也就不必擔心四方公司了,既然目的已經達到了,仙女也不可能進行那種賠錢的買賣。至於龍佳麼,處於仙女的利益考慮,如果有可能,是不會願意讓她發展壯大的,仙女有錢,但是還不會慷慨到拿錢去隨便送人的地步。

    最終的結果,是以犧牲多方利益成交的。仙女公司如願以償的收購了神威新材料公司,以950億元的價位收購,分三期支付,最終成功的打入了南方大市場;龍佳公司則不得不黯然放棄了打入北方市場的企圖,作為補償,斥資200億元收購了新遠公司,她並沒有捨得賣給新鵬公司,同時為了挽救青鳥公司,使其不至於沒落下去,兩家公司各自出資100億元,分別參股21%成為青鳥公司的重要股東,保持在北方市場的均勢。不管怎麼說,兩家公司都得到了相當的利益,龍佳公司斥資300億元,收購一家公司,參股一家公司,資產總額達到了將近1500億元,緊跟在新鵬公司之後,確保了在業界的位置。而仙女公司賣出了一家公司,收購了一家公司,參股了一家公司,總出資額達到了850億元,不僅優化了長江三角洲地區的公司配置,增加了北方市場的市場份額,更重要的是一舉打入了南方市場,直逼南方市場的頭把交椅。經過這次收購之後,仙女在南方擁有了950億元的市場,在長江流域擁有了1200多億元的市場產,在經濟重地長三角地區擁有將近1000億元的市場資產額,而在北方市場擴大到了500多億元,使得各方面比較均衡,平衡了其在全國的產業佈局。仙女新材公司在收到總部的大禮之後,從資產1900億元,一舉上升到2750億元,資產總額已經遠遠超過了先前排名第一的新元素公司,成為新材料行業名符其實的新霸主!

    這次收購,也是各方面妥協的結果,仙女公司不能太逼迫龍佳公司,也不願意吃進青鳥公司,他們更願意通過自己的努力,把華元公司培養成仙女在新材市場的重要公司,在扶持駿達公司的情況下,至少擁有北方數千億元的份額,甚至更高。青鳥公司成為仙女和龍佳在北方的緩衝,事實上,在這次爭鬥中最失敗的依然是新鵬公司,這家總部及重要產業都位於長江下游的公司,不僅沒有在和仙女爭鬥中取得任何便宜,還丟失了增強在三角洲地帶競爭的機會,並不能全面保持對仙女的壓力。仙女在新鵬公司的大本營附近也能夠呼風喚雨,華科公司是長三角地帶最大的專業性公司,專業實力也最強;而仙女收購神威公司,大大擴張了其在南方的市場份額,從幾乎為零上升到擁有近千億元的行業巨頭,完全是是仙女公司的一個大勝仗,簡直是「perfect」。由於神威公司的產品品種比較齊全,獨佔部分南方市場,這使得仙女新材公司給予了比較齊全的發展權限,允許其全面開拓南方市場,成為公司的一個重要力量。當然,曹可城也識趣,一個幾乎佔了公司全部資產三分之一以上並且獨佔一方市場的分公司,總公司能不給予充分的重視麼。
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