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作品相關 第一一0節 混戰 文 / htsh

    業界一直認為,這次新材料行業的重整「來的猛,持續的時間長」。從21年11月初開始的這場行業大戰,與其說是針對仙女公司的,倒不如說是大家以仙女為借口發動的行業洗牌,仙女公司成為了輿論上的替罪羊。人們依稀記得,仙女電子成立過程中的幾次大戰中,只有一次勉強算是仙女公司挑起的,其他兩次更大範圍的洗牌都是被動接受的,當然這是多年以後人們重新認識仙女的時候才「發現」的。對於這場新材料大戰,人們的評論是「仙女的進入在表面平靜、內中暗流湧動的市場裡投下了一塊不大不小的石頭,早已蓄勢待發的各家大公司紛紛以仙女為借口,發動了一場或主動或被動的行業大戰」,目的就是洗牌,確定自己在行業內的強者地位,同時保持對仙女公司的競爭優勢。但是結果如何呢?

    在仙女收購華元公司的七個月後,胡星宇正在進行研究生第二次入學的第四個學期的學習時,這場大戰終於爆發了。首先挑起戰火的是業界排名第三名的新鵬公司,率先推出了自己的新技術產品,並宣佈了公司產品的降價公告,似乎這個多年老三不甘心自己的地位,也似乎這個多年老三要向業界表明他是多麼的嫉恨仙女公司,畢竟仙女電子就是把多年老三的百盛電子給最終擠了出去,他決不會重蹈百盛的覆轍。三天之後,也就是11月6日,領頭羊新元素公司也推出了自己的專利技術產品,並同時宣佈了公司產品新一輪的價位,緊跟著,排名第二的豐成公司也作了類似的舉措,不到十天時間,已經有20多家大公司宣佈應戰,這讓排名在30位之前的華元公司也不得不打起了自己的旗號,「新產品推出去吧,少掙點錢也行」;受此影響,先後有幾十家甚至上百家有關公司紛紛向社會表達了自己的看法,當然,也有不少公司「堅持」維護自己的利益,決不鬆口!

    一家新材料公司的實力,雖然和公司的規模大小有關,但是更與技術有關,最好的就是二者之間的良好結合,有技術而沒有資金和市場,照樣起不了作用,僅有資金而沒有技術,也沒人會理他。在這次新推出的產品中,就有一些相當不錯的,而且有不少是那些規模並不很大的公司推出來的,這馬上就引起了一些資金雄厚公司的注意力,沒想到打狼打出了幾隻兔子來,紛紛向可愛的兔子小姐拋出了大白菜,「吃吧,吃吧,吃了就跟我走吧」,這世上誰也不傻,特別是那些智商高的精英們,有技術沒有資金,或者資金不過硬,很難在這場大戰站住腳,前輩們早已證明了這一點,如今能賣個好價錢,攤上個好主家,也是相當不錯的選擇,特別是能吸引一些大公司的投資更好。於是,不少新材料公司馬上從這次競爭中首先得了利,不到12月中旬,已經有45家公司得到不同程度的投資,其中有23家公司集體投入了一些大公司的門下,另一些公司加強了自己的實力,更引起社會轟動的是出現了大量的千萬富翁,億萬富翁,所謂的百萬富翁已經引不起人們的關注了,這是這次競爭中的第一個結果。在這一輪中,新鵬公司投資了收購了4家公司,並控股了5家業界同行,中收益相當豐厚;新元素公司則收購了5家公司,並控股了3家公司,完全符合其行業大哥的身份地位;其他一些大公司多多少少也得到了一些甜品。可是在這些公司中並沒有仙女的身影,華元公司根本就沒有收購或者控股任何一家公司,在此期間並沒有為社會創造一個百萬富翁或者千萬富翁,更沒有一個億萬富翁。

    仙女公司一直表現的普普通通,他通過華元公司來表現,而華元只是推出了自己的產品和產品價位,雖然其產品算不上突出,但是價位還算合理,儘管利潤不是很高,但也不至於入不敷出,還能抗得住,至於擴大規模,則不是朱文俊說了算的,得由仙女總部說了算。仙女公司自然是各界人士關心的一個重點,畢竟他們是這次事件的導火索嘛;對於那些技術不錯、待價而沽的公司,仙女也曾去接觸,但是並沒有下全力,對方的「要價高了一些」,仙女不願意這時候出高價錢買風險,實際上,那些公司向仙女報出的價是高了一些,比他們後來的出手價格高,似乎大家認定了仙女公司就是冤大頭似的,彷彿仙女就是一個出錢的公司一樣,一旦牽扯上仙女,要價就狠了。對於這種局面,仙女總部、尤其是某人毫不含糊,「此等風氣不可漲」,何況現在才剛剛開始,這場準備半年之久的風暴肯定不會到此為止,不然也太有點兒小兒科了,大公司準備的幾千億元錢還沒有露面呢,現在不過是大規模混戰的前奏而已,可得把握好了,別「吃不完兜著走」,那可就賠大了!所以仙女公司出人意外的成了一個旁觀者。

    仙女倒不是變得仁慈了,她只是有點兒謹慎罷了,這次和前次不同,那時候仙女要錢有錢,要人有人,可以說是能夠橫著走的,前前後後準備了將近3000億元,跟誰也有得拼;可是現在就不同了,公司雖然有研究所的技術,而且還相當先進,但是公司形勢今非昔比。華元公司在業界排名在25名到30名之間,不然也不會那麼容易被收購過來,更重要的是仙女公司沒有錢,即使到了22年初,公司賬面上也不過660億元,還有60億元要支付給華元公司的原股東們,而據透露,西星公司現有資金也不過400多億元,這使得他們能夠動用的資金不過千億而已。也不是說仙女真的沒錢了,至少電子公司經過兩年多的發展,還是能夠拿出來幾百億的,但是電子公司也得應對隨之而來的可能的競爭,尤其還要投入巨資進行技術改造,9分公司中只有東林電子改造的最快,改造的最成功,據說已經掌握了梅塞電子的大部分技術,開始大規模的向中**工集團提供電子產品,甚至不好意思的展開了和梅塞電子的競爭,其他各公司的技術還需要進一步的提升,打造仙女電子的核心品牌還需要時間。所以,仙女電子也不可能給予總部財政支持,尤其是胡星宇並不要求他們的幫助,於是,仙女公司只有1000多億元的可以動用,用的放心的也不過800億元而已,而這些錢,大部分還是西星公司提供的,所以,仙女保持了相當的克制。

    仙女公司的不見動作,一方面讓大家疑惑,讓大家忍不住猜測,另一方面也使得大家認同了一個觀點,仙女公司這一次是要做大公司的犧牲品了。仙女其實也挺可憐的,互聯網甚至出現了一些漫畫,意思是仙女傷痕纍纍,卻被幾個「養精蓄銳」的大漢拖著進行長跑比賽,這倒也符合實情,確實,各家公司並不因為仙女的克制而有所收斂,市場競爭絲毫沒有停息的意思。笑話,準備了幾個月的各大公司,難道會虎頭蛇尾,僅僅不到兩個月就不幹了,散了,那高達幾千億元的聚集資金怎麼辦,能招之即來,揮之而去嗎?那不是和小孩子玩過家家沒有分別麼,他們決不會就此而罷手的,仙女也好,小公司也好,普通公司也罷,大公司也罷,都得經受一次洗禮,得讓大家充分發洩一番,淘汰幾個看不順眼的。其實,大公司也是好心,沒看到那麼多不成氣候的公司麼,沒看到那麼多有才華的人偏要去自己折騰而不願加盟「連鎖店」麼,不教訓教訓他們,他們又怎麼會知道這商場的艱難,焉能老老實實的聽從強者們的指揮!

    也不管什麼新年不新年了,不就是元旦麼,中國人看重的還是春節,於是從12月底到年初,新材料市場還是競爭不斷,到1月初的時候,已經有幾家公司又推出了自己的新產品以及降價措施;但是並不是每家公司都有新產品能夠推出來的,更多的是宣佈新的價位,華元公司也宣佈了他們的產品的新價位,並沒有推出新產品,市場因為這一次的降價浪潮而湧動起來!就是在這一片沸騰聲中,胡星宇進行了第四個學期的考試,還行,老教授挺滿意,都是80多分,相當不錯了,這引起了全班同學的關注,不簡單啊,「在如此形勢下,還能考這麼多」,只是隨即又一次提交了休學申請,再一次請求「暫時修學」,結束了長達兩年的求學之旅。身為仙女公司老總,他不能夠總是躲在一邊看熱鬧,公司雖然沒有他的管理還能夠運轉,但是沒有他的領導,將不能進行大膽的投資,即使他只是起到一個形象、一個號召力的作用,在這與未來密切相關的時刻,他還得站出來。他必須得站出來,必須得站在仙女的第一線,為他的公司,為他的員工,為他的女人分擔一分力。離開學校的胡星宇首先來到仙女大廈,和大家見面後,然後就近來到了仙女電子總部,和各位員工照了面,第二天就趕到了位於北京北郊的華元公司,和各位領導以及管理人員見面,在朱文俊陪同下視察了生產車間,並進入了研究實驗室……雖然這一連串的活動,並沒有什麼實質性的舉措,但是影響不小,仙女總部都知道老總又回來了,而華元公司上下也終於親眼見到了他們的真正的老闆……

    春節期間,大家自然是休戰,殘酷的商戰也擋不住春節的繁華與熱鬧,不管市場多麼複雜多變,人們都得把這個節日打扮的喜慶一些。春節過後,華元公司率先推出了自己的新產品以及價位,掀起了新一輪的競爭浪潮!人們還沒有從春節的歡樂氣氛中走出來,就收到了仙女公司的挑戰信,這使得業已激烈的市場進一步激化。本來,這次競爭打的就是仙女的旗號,是為了擠壓仙女公司的,前幾個月,仙女公司也在苦苦低檔,從來沒有主動過;但是春節過後,仙女竟然來了個反客為主,主動發起了反擊,這讓大家耳目一新,迅速靜下心來,細觀戰局,大家才發現,仙女老總已經重新回到了仙女公司,已經在親自指揮仙女的投資了。難道仙女公司前一階段的忍讓就是因為老總不在?難道仙女公司有了什麼新的武器,難道仙女公司想對抗整個行業?人們紛紛猜測,但是仙女既然已經發起了挑戰,那麼各大公司焉能不配合,相對於前一階段的躲躲閃閃,藏藏掖掖,各家公司都拿出了的最新產品以及新一輪的產品價位,準備在搏擊中擊敗仙女公司,最好是把他打服,順便也收服其他的公司。這一次的競爭比前兩次都要猛烈,不僅產品的技術大幅度提高,而且價位降得更多,這就顯示出各家公司的優劣來,大公司畢竟是大公司,遠不是小公司能相比的,華元公司的產品是不錯,但是其單一的品種,相對於大公司的系列性產品,就顯得有些寒磣了。而產品的價位更加低了,一時間,人們忘了這就是高科技產品了,新產品哪有如此便宜的,這還是最新推出的嗎?是,當然是,只不過現在不敢賣高價錢而已,但是過不了多久,價格肯定高的驚人,「趕緊買吧」,專家們如此說。各家公司彷彿在進行產品推出比賽,一個,又一個,一批,又一批。在兩次世界大戰中,新式武器不斷湧現,迅速投入戰場,然後改進,提升性能,接著更新換代。在商戰中也一樣,各公司不斷推出新的品種,緊跟著就更新換代,大量的科技投入,巨額的廣告費用,加上生產管理費用,一家一家的進行著虧損交易。從2月到3月,再從4月到5月,絲毫沒有停息的跡象。

    到四月底,在胡星宇的指揮下,仙女公司外聯部輕騎四處,開始接觸一些逐漸抵擋不住的新材料公司,他們看上眼的都不是一般的公司,幾十億規模公司的根本就沒有放在眼裡,看中的都是數百億元規模的大公司。五個談判小組,傳回了兩個「情況良好」的消息,先後有兩家公司同意了仙女的價位,並跟仙女公司簽下了初步收購協議。仙女公司收購同行的消息很快就傳播開來,兩筆數額高達600億元的合同,很快就被媒體捅了出來,「仙女350億收購華科,駿達250億賣給仙女」。5月10日,仙女公司和這兩家公司正式簽約,300億元的第一批合同資金當日支付,剩下的資金一年後支付,這樣,開戰7個月來,仙女公司首次出手,小魚吃大魚,同時吃下了兩家公司。這兩家公司的排名都在20位以內,其中華科公司更是排名業界第15位,這使得仙女公司在新材料行業擁有了3家分公司,總資產達到了760億元,業已進入新材料公司前十的行列,市場影響大為提高。對於仙女公司的重資收購,分析家們紛紛發表評論,對未來局勢進行分析預測;市場也很快做出反應,幾家大公司加快了收購步伐,試圖爭得本輪競爭的先機。6月初,新鵬公司投資280億元收購了一家公司,該公司排名業界17位,新元素公司也收購了一家200億元的公司,豐成公司的手筆更大,將排名業界第13位的位於青島的一家公司收入囊中,這家公司的資產高達400億元(母公司產業撤退,和豐成公司的關係非同一般),還有幾家公司以參股的方式控股了實力比較弱的新材料公司。兩輪下來,成績最突出的自然是幾家資金比較充裕的大公司,新元素公司收購投入達300億元,新鵬公司投入了380億元,而豐成則投入了400億元,在這幾家公司中,豐成的收入效果最佳,實力增長的最突出,而排名靠前的幾家公司都進行了參股或者收購,確保其市場排位不動搖。仙女公司增長最迅速,從排名前30位,一下子擠進了前十的行列,這絲毫不出行家們的預料;在他們看來,如果仙女公司不能迅速的擠升到前十的行列,那麼就不符合她的社會地位,也可以說是在這次洗牌中失敗。

    對於這次「分成」,仙女公司上下無不歡欣鼓舞,負責人們大出了一口氣,但是深知內情的一些人,卻知道**還沒有到來,真正的大餐還在後面,更多的路還等著仙女走呢。就在6月份,第三筆貸款300億元低息貸款已經到帳,使得公司現有賬面資金達到了600億元,這還不夠,他們又向銀行申請了500億元的合同貸款。雖然上次的400億元根本就沒有動用,但是銀行還是熱情接待了這個大客戶,畢竟仙女公司高達幾百億元的資金總是放在他們那裡,銀行也知道這次是不可能「請而不用」了,至少能得到一些利息吧!何況,像仙女這樣的優質大客戶,可是非常受歡迎的,這使得仙女公司手中擁有了高達1100億元的可用資金,看誰放馬過來,仙女公司定將其斬落馬下!

    對於新收購的兩家公司,仙女公司不敢予以信任,華元公司也沒有能力約束對方,所以,仙女公司也只好隨其表現。駿達公司的總經理是公司的一個比較大的股東,仙女公司只好把其副總經理提升為總經理,繼續領導公司工作,並派駐科技部以及研究所的一些人員;而華科公司的副總經理乾脆走人,似乎是不願意在華元的領導下工作,仙女也無可奈何,他們可以收購人家的公司,卻不能夠收購人心,只好暫時任命了管理部長擔任副總經理,算是暫時安定下來。仙女收購,最重要的要看公司的技術以及發展方向,一旦收購了,就派遣科技部有關人員進駐公司的研究所,一方面控制技術資料不被外洩,另一方面吸收這些公司的技術,為自己的研究所所用,同時收攬這些的人心,尤其是研究人員。華元公司的規模比較小,不適宜直接控制新收購的兩家公司,何況,華元公司又是仙女公司進行市場大戰的主陣地,新收購的公司很大程度上一經退出了這次市場競爭,以整合為主,盡量避免一些不應當的損失。一個公司如果不敢應戰,那它的市場地位、聲勢就會嚴重降低,這是許多公司不得不賠錢應戰的原因,但是如果一個公司已經失敗,那麼市場還是可以原諒的。市場可以原諒一個公司被打倒後再站起來,但是不會容忍一個公司不敢應對市場挑戰,這在社會各個方面都是一樣的。

    在6月份進行收購的不僅僅是這幾家較大的公司,還有一些公司易了主,更有兩家公司被國際公司收購過去,這兩家公司都是排名前20的公司。到月底,排名靠前的公司,除了有一家公司被仙女給擠出前十的行列之外,都還沒有易主,絕大多數還增強了實力。變化最大的是排名前20的公司,10家公司中有8家已經易了主,而排名前30的公司,也有5家公司不見了影子;這就是說,經過8個月的大戰,已經有13家排名前30的公司失去了自主權。現在,除了華元公司,僅有排名前12位的公司還安然無恙,其它公司要麼已經被參股,或者被收購,可見市場競爭有多慘烈。排名前30位的公司,除去仙女,僅有15家公司還能繼續以原公司的名義存在,這使得媒體驚呼這次競爭的慘烈,稱這是近年來的「最慘烈的行業洗牌」,比當年的電子行業洗牌,一點兒也不遜色,當然,行家們還有話沒有說出來,「這件事還不知什麼時候結束」呢!

    大家紛紛把目光對準了已經下了不少本錢的大公司,除去國外背景的兩家公司不說,如今還有13位強者毅力不倒,專家們對各家公司的財力進行評估,預測其可能的出手目標,仙女公司當然更是重點。大家知道仙女公司已經從銀行合同貸款了500億元,也知道她手中還有一些錢,但是200還是300,大家不清楚,估計也就是800左右,那麼還能再收購一個比現在規模稍大一點兒的公司了,這使得一些人充滿了期盼。除去仙女公司,大家對另一家排名第九的公司也期盼不已,這家名為龍佳的公司雖然沒有仙女那麼搶眼,但是兩輪下來,竟然投資了320億元,收購了一家200億元的公司,參股了五家公司,實力已經遠遠超出了現有排名,據說已經上升到了第6位,超過了仙女的排名,成為這次競爭中的一匹黑馬。這次收購規模非常巨大,總涉及資金達到了4000多億元,除去仙女和國際公司的投入,也有3000多億元,使得新材料公司出現了聚堆的現象。6月份以後,新材料行業裡資產超過1000億的公司達到了4家,領頭羊新元素公司更是達到了2000億元,而排名第十位的仙女公司資產也達到了760億元,即使是排名第13位的公司,資產超過了550億元。大公司資產規模都非常龐大,以他們手中的現有資金,很難吃掉對手,但是他們手中大多還有資金,並不甘心如此的洗牌;尤其是仙女公司,她也肯定不願意排在業界前十的末尾。於是,行業巨頭們不約而同的開始了又一輪的爭奪,這一次,他們把目光對準了前一階段的那些勝利者!
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