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作品相關 第九十一節 競爭的結果 文 / htsh

    商場上大魚吃小魚的事情是常常發生的,特別是那些味美又不自量力的小魚,更是大魚們侵吞的對象。房地產市場競爭的真正結果,還沒有表現出來,大家都是拿著銀行的錢來買國家的土地,以錢養錢,連西星公司都不能例外,總共貸款250億元,雖然手中還留有110個億,一次性的貸了這麼多的款,這在西星歷史上可是首次,在各大房地產公司中也是單次貸款最多的一家公司了,從某種程度上來說,已經「脫下了神聖的外衣」,「淪落」成一家普通的房地產公司了。但是,話在反過來說,銀行的一個重要作用就是貸款,一個永遠不向銀行借貸的公司,並不受到銀行的歡迎,即使是他經常把閒餘資金存在銀行裡;對於西星公司這樣的大客戶,銀行還是非常樂意為其借貸的。當然這並不是說西星公司已經不行了,要知道他們可是多年沒有貸款了,即使是曾經貸過的那些款,也被認為是某些人的個人陰謀,在專家們的眼裡,西星公司絕對是一家沒有資金周轉困難的公司,之所以出現如今的現象,主要是因為「擴張太快了」。

    西星公司擴張的太迅速了!從王照雲擔任總經理到現在,西星總公司總共購買了8500萬平方的土地,開發了1200萬平方,加上原有的土地,現在共有儲備土地7600萬平方,在這期間,他們實際投資了790億元,合同投資了1060億元,還有270億元等待他們支付,而在這期間,加上公司原有的資金,合上幾年間創造的利潤,一共有700億元的帳上資金,其他兩個公司又用去了一部分,從而使得總公司擁有了140億元的資金差額!現在他們有250億元的貸款,加上將要支付的合同注資,使得他們的債務總額達到了520億元。銀行的貸款是兩年期的,但是那筆270億元的貸款卻要在18個月之內支付,也就是說,他們的債務壓力非常大。雖然公司賬戶上還有110億元的資金,但是按照年度開發300萬平方,每年利潤150億來計算,兩年內的收入將不能償還全部欠款;當然,這都是賬單上的數據,實際上在春節來臨以前,李玉東就收回了100億元的開發款,為此他還準備先歸還一部分貸款呢。從根本上來說,西星公司的問題在於土地積累嚴重,積壓了足夠開發28年的土地,他們就像一個貪婪的地主,不知疲倦的收購土地,卻沒有把這些土地「積極開發」利用!當然,如果他們全力開發,每年開發400萬平方的話,兩年內就能夠償還所有的欠款,所以,沒有必要擔心這些欠款。

    房地產公司的形勢比較複雜,對於擴大開發還是增加土地儲備,向來是一對矛盾,但是現在看來,這個矛盾已經不屬於西星公司了,可是其他公司能夠解決嗎?這正是西星公司關心的問題,能否全力開發,也是他們面臨的迷性選擇之一。按照李玉東的話說,如果形勢好的話,還是要進行土地收購的,這就是業界的怪胎——西星公司開發總公司,他擁有最龐大的土地儲備量,卻還在尋找土地,他是業界崛起速度最快的房地產公司,從十年前的一舉成名,成長為今天的業界第六的房地產巨頭;他擁有傳奇般的資金實力,擁有傳奇般的業績,更有一個極其優秀的恐怖的合作夥伴,他擁有兩個傳奇性、能力巨大的總經理,當然,還有一個人們不知道的總策劃師!李玉東不知道春節以後的形勢將會如何發展,但是無疑地,加快對儲備土地的開發,將會是重中之重,是400萬,還是500萬,如果照雲在,那該多好啊!是啊,如果王照雲還在,一個人收購土地,一個人負責開發,一個管理市場,卻如今要他一個人扛!他不累麼,累,幾個人中,他最累,他最年長,也最顯得老,但是他能夠放下身上的這副擔子麼,不能,至少現在還不能!

    房地產的競爭是大家坐下來買土地,你一塊,我一塊,看誰買得多,買得好,買的巧。而電子市場則是拼,拼得頭破血流,直到一家公司支撐不住,破產了,才算完數,然後就是整合,吞併,或者收購。應該說,這次電子行業最先敗下陣來的是仙女公司,不是麼,6家電子公司,完了5家,但是到最後,收穫最大的還是仙女電子公司,人們又一次見到了那個女人來回奔走的身影!仙女失敗的原因是她有錢,取勝的原因也是因為她有錢。敗,是因為她收購得太急促,太囂張,兩個月時間,一下子就收購了5家電子公司,電子行業的老大們能夠放過她麼,能夠讓她安心發展麼?不能,當然不能,一定要在她還沒有站穩腳跟時,就把她打倒,最好是把她打疼,讓她永遠站不起來,可惜,他們忘了一點兒,仙女是真的有錢,而且仙女公司有兩個奇怪的人,當然,還有一些消息特別靈通的人。當咨詢部偵察到電子行業的異常時,就注定了仙女公司的又一次擴張的來臨,400億元人民幣的緊急貸款,就是為秋後算賬做準備的,400億,加上230億元的可用資金,總共有630億元準備應付這次洗禮。洗禮的結果是60億元被注入了各個分公司,讓他們先頂著。仙女公司注入各個分公司的資金前後達100億元,這筆錢也並沒有用完,僅僅用去了50億元,這主要是公司收購的時間太短。即使是這樣,也開了仙女的先例,她也貸款了,而且是400億元的巨額貸款,這個數字可不小,而且現在公司僅僅留下了240個億,加上先前投資的盈利,公司賬戶上才有460億元,除去各種開銷以及將要支付的款項,僅僅留下200多億元的資金,而某人還應承接給東林集團150億元!如果這時候,仙女的兩大系要是虧了的話,某人可真是要哭了,這可能是他悲歎「500億元沒了」的重要原因吧!

    當然,有付出就有收穫,仙女公司的巨額貸款也不是輕易背負的。也說不上這次電子行業地震是針對仙女電子公司的,因為不僅僅是仙女公司做起了收購的買賣,其他實力強勁、資金充足的公司也都把手伸了出來,仙女公司收購的那家150億資產的電子公司,同時就有3家電子巨頭在爭奪,電子行業兩大巨頭也彼此不合作,只是最後被林詠琪以高出其他同行的價格搶了過來,仙女隨後又收購了兩家公司,一家公司的資產為140億元,另一家為110億元,這兩家中等規模的電子公司,被仙女來了個一鍋端,完全是仙女公司獨自擁有。但是這次交換老闆的不僅僅是這三家公司,還有5家公司被其他公司收購,除去兩強各自收購兩家之外,另一家被業界近來崛起的公司收購過去;如果算上被參股的公司,這次市場大戰一共造成了15家公司的權利轉移,涉及金額總共高達1500多億元,可謂是電子行業的地震!傳統的電子三強,確切的說應該是兩強了,新增了團隊實力的兩強,已經把另一強給甩在了身後,成為業界的領頭羊。同樣的,資產總額幾乎增長一倍的仙女電子公司,在業界的排名也直線上升,雖然還比不上另一強,但也勉強排在了第四位,只是和第五位的差距比較小而已。這次電子市場大戰中比較有名的輸家,就是實力比較強大的百盛電子了,沒能簽下一家公司,反倒是被仙女公司搶走了即將到手的兩家公司,使得他的實力根本就沒有增強,白白忙活了一場,為他人做了嫁衣裳。可以這樣說,通過這次市場大戰,各廠家強得更強了,弱的顯得更加弱了,但是專業性更強的公司也更多了,這能不讓人發愁麼?

    通過這次市場大戰,巨頭們也給仙女公司上了一課,這個行業競爭太激烈,不是你想玩就能玩得轉的,玩不好,你就賠吧,實在不行,趁早離開,紡織市場多平穩,既不讓你操心,每年又有那麼多錢給你,多悠閒,還是不要淌這點渾水的好,看我給你上的這一課,這還是比較輕的呢,以後走著瞧吧!當然,仙女電子也不是任人涅的軟柿子,硬件軟件都能拿出來遛遛,雖然說整頓不及,讓對手們擺了一道,但是仙女性子強,該收斂也會收斂,更重要的是該出手就出手,你們想整我,只要我銀庫裡有存銀,就什麼都不怕,看誰先頂不住,幾百個億投進去,我不是又壯大了麼!看你們誰比我增長的塊!的確,總共1530億元的交易中,仙女公司就佔到了三分之一,遠遠超過了同行的增長速度。而且,通過這次競爭,仙女公司首次確立了自己的強者地位,歷經風雨,真正的在電子行業紮了根,豎起了一面大旗。當然,也讓人們重新認識了仙女公司,原來仙女也願意進軍高端市場,原來仙女也可以從銀行貸款,原來那個神秘的投資人也沒有錢了,仙女公司的深淺終於被探了出來!

    向來就是有人歡喜有人憂,仙女公司總部,仙女電子公司和仙女基礎部品公司裡,大家都很高興,雖然各有各的喜悅,但是無疑心情都是舒暢的,當然,某個人除外。全公司上上下下,僅有他一個人在發愁,而且是非常的發愁。仙女總部再一次沉浸在大規模收購的喜悅之中,不到一年的時間的兩次大規模收購,讓他們覺得回到了公司剛剛創立的那兩年,一個個心情舒暢,感到公司「大有可為」;電子公司負責人們也很高興,他們的分公司又增加了三家,已經達到了九個,資產總額更是超過了1000億元,成為了一家實力強勁的電子公司,短短一年來,能夠取得如此巨大的成績,能不讓人興奮麼!確實很興奮,林詠琪就是最興奮的一個,她一生可從來沒有做過這樣的大快人心的事情,高興得幾乎摸不著了北,完全忘了被人家利用的事情了。基礎部品公司的人也非常高興,不高興行麼,公司業績達到了幾年來的最高峰,今年的利潤達到了幾十個億,上交總部20億元,還有不少盈餘呢,那些負責人們正在考慮加大獎金的發放力度呢!大伙高興,可是胡星宇卻一點也不高興,確切的說是高興不起來,這不,春節放假前,他又把一些部門領導、下屬公司總經理們「上課」來了。

    「今年的利潤不錯嘛,鋼鐵公司交上來了90個億,紡織公司150個億,嗯,不錯,基礎部品公司也上交了20個億,總利潤達到了260個億,應該說比往年好一些。電子公司也不錯,一下子花去了500個億,真是謝謝大家了。」胡星宇到這裡,大家一起鼓掌,雖然他說的慢吞吞的,但是說到了大家的心裡。

    「是不錯,咱們再來算一筆帳,年初的時候,公司有770億元,770個億,我攢了幾年,才攢了這麼一點兒,8月份的時候,就用去了300個億,加上能源公司的30個億,以及還應該給人家的,500個億已經沒了;投入電子公司了100個億,嗯,100個億,還剩下170個以;還貸了400個億,可又讓林詠琪給花了500,當然,我也花了30億,這是借出去的,加上收上來的260億,現在滿打滿算還有280個億……年後呢,能源公司又要投入40億,那就是說,仙女投資基金公司總共有資金240億元,其中還有貸款400個億。」

    「400個億,400個億有多少,反正把我賣了也不夠,李偉森,這400個億要幾年還清啊?兩年之內還清,我估計是還不清了,兩年,至多能夠收上來400個億,還要花錢,你們說怎麼辦吧。怎麼辦?

    「沒人說話,反正我是沒辦法,還錢的時候別找我,這錢是林詠琪用的,你們將來找她去,還有,以後各公司要錢的話,別找總部,自己想辦法,總部不管了,也不知道什麼時候才能收回來!」胡星宇囉囉嗦嗦的說了一大堆。

    「不就400個億麼,怕什麼,一年就還清了。沒見過你這麼緊張的!」林詠琪有點兒不滿的說道,她從來沒有想到這個人會是這麼一個無賴的人。

    「怕什麼?我能不緊張?400個億,我從來沒有借過這麼多的錢,這要多少年才能還上,你不怕?先說好了,財務部得留160個億,隨時調用。不怕?你們去折騰吧!」胡星宇不滿的反駁道,趁機又要去了160個億。

    「你要那麼多幹什麼?沒錢了,還要霸佔著不讓動!」林詠琪似乎跟他較上了勁,整個會議室的人都吃驚的看著他們兩個。

    「這你不用館,你給我看好了電子公司,別讓我白辛苦一場!剩下的會你們開吧。我得準備回趟老家,幾年沒有回去了,今年得回去一次。」說完話,他就離開了會議室,還沒出門口,就聽到有人說,「別管他,他從來沒有借過錢,一下子接受不了,別聽他的,一切按照規章制度辦」。

    能這麼不給胡星宇面子,又能這麼指責他,不把他的話當回事情的,也就只有楊華了。和在座的各位不同,她瞭解他的心情,他從來沒有向別人借過錢,即使是在他最艱難的時候,也沒有向人開過口;而今公司一下子就借貸了400億元,還不能夠在一年內償還,自然讓他心裡不踏實。這時候,能起到協調作用的,就只有楊華這個特殊人物了,往往都是胡星宇挑起矛盾,卻由她來平息爭端,這在仙女內部都已經是平常事情了。自從楊華進入公司,一個重要的作用就是協調,起先是大家和李玉東之間的矛盾協調,現在是大家和他之間的矛盾協調,而胡星宇又似乎是喜歡給楊華找這樣的事做。在仙女內部,大家不用對胡星宇的話太過認真,他雖然辦事情拖拖拉拉,但大多是馬後炮,像這次,借錢的時候他支持,收購的時候他拍板決定,結果卻在「情形」的時候叫苦連天,所以,大家也不怎麼放在心上。但是林詠琪跟他們不一樣,在她的思想裡,公司決策人員應該是有魄力、有決斷,敢於承擔、說一不二的,這樣的人才是真正的公司領導人,而像他這樣,簡直就是一個地痞無賴的作為,「真想不到他是怎麼做到這一步的」!

    接下來的會議,主要是解決一些具體問題,比如公司發展,財務使用,開發重點以及春節後的工作安排,這些事情由各部門領導人分別提出要求,大家一起找出解決辦法,最後由楊華來具體安排。公司的工作安排事宜通常是由楊華負責的,自從胡星宇重新接任老總之後,大家就發現楊華才是公司真正的管理人,老總只是一個「擺設」,用來擺擺樣子,「偶爾搗點亂而已」。如果說這次的電子行業大戰對仙女公司沒有衝擊,那時不可能的,首先的一個衝擊就是財務問題,公司首次貸了款,而且是400億元的巨額貸款,這筆貸款說是天文數字一點也不為過;其次的一個衝擊就是電子行業的競爭加劇,電子公司面臨的壓力越來越大,只有自己做大做強了,才能真正在這份田地上站穩腳跟;再一個衝擊,就是對公司的財務使用上,先前公司的資金充足,龐大的資金儲備可以讓他們想幹什麼就幹什麼,可以說是指哪打哪,可是現在,背負了巨額的銀行債務,做什麼事情都要前思後想,稍有不慎,就會陷入資金緊張的怪圈。雖然相比於公司龐大的資產實力,這點債務算不了什麼,可是這畢竟是多年來的首次借貸,這使得各部門領導人紛紛建議強化公司的財政管理,適當加強各部門的財政預算,減少一些不必要的開支,從公司內部「節儉」。

    這次會議的一個後果就是林詠琪的不高興,這是大家都發現了的事情。自從老總離開了會議室,這個總經理就一直不是那麼積極,很明顯是心情不好,似乎某人對她的傷害很大。這些負責人們都對林詠琪感到奇怪,對她的猜疑也向來就沒有間斷過,雖然她的工作成績出色,深得大家的認同。從能力和功績上來說,她無疑是電子公司的最合適的掌門人選,但是她的身份不一樣,不管她和胡星宇的關係如何,大家都明白他們不可能走到一起去;作為東林集團的繼承人,反而出任仙女的下屬公司總經理,似乎是真的不太恰當。但是更讓他們不解的是,兩個人似乎都樂意如此下去,一個干的興致勃勃,一個也看得心滿意足,連助理也不過問,這使得大家真的理解不了。他們本來以為只和一個怪人打交道,現在卻開始和兩個怪人打交道了,這個現實也讓他們難於接受,還好,工作上一直沒有出現問題,大家也就暫時放下了心。不過,現在的林詠琪似乎開始回復正常,似乎在思索自己的身份問題了,從她的表情上,大家看出了某些問題來,這更讓他們有些擔心。在這個節骨眼上,如果她真的離開了電子公司,對公司的整體發展肯定沒有好處,但是這件事情又不是他們能夠左右得了的。這幾個人中,隨便哪一個都不是他們能夠說的動、管得了的,隨便一個人,都比他們的來頭大,當然,大家也知道,也比他們更倔強!
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