買了一袋50斤的麵粉,他們打著想自己做生意的旗號給蔣家送去。蔣家住在大院邊緣的平房裡,蔣叔是十幾年的志願兵,化不高再加上種種原因才難提干,等到能提干的時候卻出事兒了。
蔣嬸嬸是個看起來很樸實很精幹卻也很傳統的中年婦女。怕浪費東西說了半天才同意幫他們做做看。蔣叔也沒說什麼。頭天晚上蔣嬸嬸就把面發好,第二天一早就開始揉面。凌陽他們一早就過去幫忙了,江蘺也去了。小清嘛,太小了就不用這麼早吧。安晨遠倒是也跟去了。
等到第二鍋出爐時,陳仁清才帶著安晨曦過去。一群人看著一堆饅頭,不知道要怎麼辦了。陳仁清鄙視的看著他們:「一堆大小伙子,不知道該幹啥?鄙視你們。」
東子不服氣,「你個小丫頭片子,還說我們,你知道要怎麼賣嗎?」
「都不知道該怎麼說了?你們這饅頭賣多少錢一個?菜市場在哪?」
一夥人面面相覷,他們根本就不知道價錢,都是不進廚房的主,而且軍區也有食堂。他們從不操心這個。
小清怒了:「你說你們做什麼生意,市場調查都不做!白長那麼大的個子了!」倒是當過老師的人,訓的他們一愣一愣的。「這樣吧,咱們做的饅頭個大,兩毛一個,五毛錢三個。凌陽把你自行車騎來,饅頭拿大筲箕裝上。先去菜市場賣賣看。」
凌陽他們可沒那麼容易指揮:「為什麼要五毛三個?」
「你願意六毛買三個還是五毛買三個?」
「五毛。」人都愛貪點便宜。
「那就是了。」
江蘺終於發話了:「快去吧。一會天亮了。」
一幫人呼啦一下走光了。小清又問蔣嬸嬸要了塊白布,搭在饅頭上,才跟江蘺他們一塊到菜市場去。還以為凌陽他們會騎車,結果沒有一個人敢帶一筲箕饅頭走,只好慢慢把車推到菜市場門口。小清又讓他們把車就挺在菜市場門口。可是等了半天沒一個人敢開口叫賣。
小清恨鐵不成鋼,看著這幫不開竅的孩子,她真是又有當老師的心情了,相當鬱悶。還以為70後能比80後懂事些,看來沒經歷風雨的孩子不管幾零後都一樣幼稚,一樣是溫室裡的花朵。
「算了,看我的吧。」小清做好賣萌的準備了。「走過路過不要錯過啊,又大又甜的饅頭咧,快來買了。兩毛錢一個啊!」
吆喝半天,終於有位老奶奶過來了:「饅頭多少錢一個啊?」
「兩毛一個,奶奶你要是買三個我給你算五毛錢。」
老奶奶摸摸小清的小腦袋,「你家大人呢,怎麼讓你們這幫小孩來賣饅頭啊?」
「我們勤工儉學,自己掙學費呢。奶奶買一個吧,也讓我們開開張。您要是買的多我再送您一個。」
「給我來10個吧。」老奶奶自己拿出手帕來包饅頭。
「收您一塊五,我們開張,那個算送你的。謝謝奶奶。您慢走。」小清打發走了第一位顧客。「看見沒,就這樣吆喝。」
江蘺有些不解:「小清,咱們這麼賣不會虧本吧。」
「大哥,50斤面要做多少饅頭啊。買的多的咱們可以多送一個,五毛錢三個看起來是少收1毛,但咱們才開始,也算是掙人氣吧,這樣以後買的人多了,饅頭賣的快了就虧不了。」
凌陽傻傻的問:「什麼是人氣?」
你大爺的,又說漏嘴了,「快喊吧,少廢話。我又不是十萬個為什麼!」迫於淫威大家都開始吆喝,開始時聲音還是小小的,最後放開了,臉也不紅了,連拉客帶吆喝,一筲箕饅頭賣完了,又跑了幾趟。今天發的面都賣完了。大家聚到蔣家數錢。粗略的算了一下,今天只發了15斤面,六毛一斤麵粉,除開本錢9塊,毛利潤是25,一天下來全部的面錢都回來了。大家面面相覷,沒想到這饅頭這麼大的利潤。
蔣叔蔣嬸嬸都在場,小清問他們的想法,蔣嬸嬸倒是有點動心,不過她也知道自家男人有多倔強,他不願意的事,誰都說不動。還是江蘺打破了沉默:「蔣叔,我們想開個饅頭店,你和蔣嬸嬸能留下來幫我們嗎?小新起碼要上到初中畢業吧。」
「你們這是可憐我嗎?」蔣叔攥緊拳頭,額頭的青筋都爆出來了。
江蘺平靜的說:「你覺得自己可憐嗎?」兩人一起沉默下去。
「蔣叔叔,你也別這麼想。我們想掙錢,不過年紀太小了,所以才有這個想法。想讓你和蔣嬸嬸幫我們。再說了,你真的想讓小新哥哥回老家嗎?回去你們能幹什麼?種地嗎?還是說哪個單位願意接你。」
小清知道自己的話有些戳心窩子。「你不為自己想,不為嬸嬸想,也要為小新哥哥想想吧。至少也要讓他上完這一年。」
孩子最能打動父母的心,小清看他的臉色已經平靜下去,似乎也有所觸動。
「蔣叔叔,你就幫我們這一年。就在省城留一年,等小新哥哥初中畢業就可以參加驗兵了,那時候你要是還想回去,我們不攔你。」
「哼,憑你們幾個想開店,行,我就給你們打工。先把店開起來再說。開不起來就別說這話,還有,我們不住這軍區大院。」蔣叔仍是嘴硬,不過他心裡也是這麼想的,憑幾個孩子怎麼開的起來這店。
「好,一言為定。」江蘺訂約。「走吧,我們先回去。嬸嬸,晚上在發點,我們明天繼續。」領著一大幫孩子離開了。
凌陽有些不放心:「江哥,我們哪來
來錢哪?」
「我壓歲錢都存著,應該有個1000多吧。」
「那也不夠啊。」
「我回去問問爺爺。」
小清自包裡掏了200元給江蘺,要不是吳舅舅那也緊張,她還想把股份賣百分之五給他,然後拿來開店。江蘺有些意外,「小清,這錢自己留著吧。」
「江蘺哥哥,我們先去找找江爺爺,如果他能幫忙找個鋪子,我們跟人家講講價,看能不能先租幾個月。等吳舅舅回來我就有辦法了。」
其他人都沒法子,他們都沒多少零用錢,別說存錢了,身上最多也就能買幾根雪糕。
等回到安家,大家發現吳舅舅這個大忙人竟然在家。安奶奶迎上去,給安安和小清擦擦汗:「你們都跑哪去了,小清你吳舅舅可等半天了。」
小清覺得有點奇怪,現在找她有什麼用。
「小清,能不能把你的設計稿先給我?」
「原因?」
「我把廠子買下來了,過幾天貸款也下來了,你不是說蘇聯那貿易可以試試嗎?我就想著是不是先招人,自家廠子開工可以直接拉蘇聯去。我都找著打版的人了。就等你的稿子了。怎麼樣,還不信你舅舅。」
小清想了想,「給你也不是不行,我先給你點秋冬裝的設計稿。我需要錢,這批算賣給你的。」上樓去拿了十幾張畫好的稿子。
吳明昊拿到設計稿挺激動的,很快就可以讓人開工了。幾乎是張張可用。「吳舅舅,這幾張給我五千,另外我可以讓百分之五的股份給你。」
「不怕你吳舅舅卸磨殺驢嗎?」
「不怕,只要你捨得這錢讓別人掙。」
「這孩子怎麼這麼不可愛。」吳明昊當時就從包裡拿了兩千元出來,剩下的還給小清打了張欠條。
「對了,吳舅舅,你見過羽絨服沒?咱們廠子可以生產嗎?」
「見過,還給你吳奶奶買過,就是不知道要怎麼做。」
「你要去蘇聯的話,可以先去廣州那邊訂一批羽絨服,反季銷售啊。」
「剩下的錢過幾天給你拿來啊,稿子可給你舅舅多畫點啊,我可是指望你了。」吳明昊也不知道自己為什麼這麼信任這個小女孩,她似乎對生意場有著天生的敏感性。「對了,你爸打電話說過幾天來接你們回去。要不等開學了,舅舅送你們回去吧。」
「不要,我想我媽媽了。」
安安突然抽泣起來,「我也想媽媽。哇,我要媽媽……」又一陣雞飛狗跳,好容易哄好了安安。
小清又交代江蘺請江爺爺找店面,自己跑去洗把臉就和安安一起午睡去了。他們中午就吃的饅頭。江蘺只好乖乖的自己回家去找老爺子了。
蔣叔其實也算是江老頭的老部下,以前也推薦他去上軍校,老是因為種種原因被耽誤,最後在部隊幹那麼多年也沒能提干,等能提干時卻出事了。想讓他留部隊,給他安排在後勤上,他怎麼都不幹。還好孩子們幹的這事挺及時。江爺爺知道他們的打算後,派人去菜市場附近找了個門面,而且還派人把牆都刷了一遍。
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