諸葛亮原本以為，他一到東吳，孫權就待他如上賓的一樣，熱情款待他。然而，事實卻不是這樣，孫權沒有馬上的接見諸葛亮，而是先安排張昭、顧雍和峨冠博帶，整衣端坐的一大幫一班武二十餘人。名義是歡迎諸葛亮的到來，實際上是安排江東的名人來跟諸葛亮斗一下口才，先把諸葛亮說的啞口無言，再談其它事情。
諸葛亮把羽毛扇插入了後頸領袖之後，一一向諸位人士作揖，然後入客席位去坐下。他又拿出羽毛扇來，握在手中，靜待那些主人是如何款待他的嘍。
張昭首先站起來，說：「我們非常歡迎臥龍先生來東吳作客。我名叫張昭，在東吳是排在末位。」
諸葛亮也作揖了說：「久聞張先生的大名。」
張昭說：「我老早就聽人說先生來到隆中安家耕種，日子過得很快樂，很天真，很愛好吟唱『梁父吟』，常常把自己當作管仲樂毅。此話是真的嗎？」
諸葛亮一聽到張昭自報名字之後，他就馬上想起大哥給他送來，東吳官謀士門的檔案。
根據諸葛瑾的資料，諸葛亮懂得張昭是東吳的第一謀士，是孫策臨死前的托孤大臣。孫權以敬老師之禮尊敬張昭。
諸葛亮想，這個張昭就是憑著他在東吳的重要位置，不給使者諸葛亮貴賓一點的面子，首先跳出來為難諸葛亮的。
諸葛亮也懂得，他如果駁不倒張昭的話，他很可能有辱使命的。於是諸葛亮就說：「張先生講得很對。我孔明就是自比是管仲、樂毅的。你有什麼看法？」
張昭笑哈哈了說：「我們近來聽說，劉使君三顧茅廬得了先生之後。曾很自豪的說他得了臥龍先生就如魚得了水，很想馬上席捲荊州襄陽。可是荊州襄陽金已被曹操所佔有。不知先生又怎樣的想法嘍？」
諸葛亮從張昭的話語中，聽出張昭要譏諷他諸葛亮的。
諸葛亮細品張昭的話，那意思就是，我張昭就是東吳的第一大謀士，我還不敢自比作管仲樂毅的，而你諸葛亮一個村夫，卻不知天高地厚，亂稱為管仲樂毅，一輔助劉備了。劉備倒連連吃敗仗，到處亂串。
在場的東吳武官員都望著諸葛亮笑著。他們都認為諸葛亮沒法開口了。
諸葛亮沒有發慌，他揮搖了羽毛扇，稍想片刻之後，他就想出話來了。他是把責任全都推給劉備和劉琮。他說：「我告訴你們，我想奪取漢朝的土地，猶如反掌那麼的容易。可是我的主子劉豫州卻是躬行仁義，不肯奪取同宗的基業。所以他才極力的推辭，而劉琮這個小子迷聽了佞言。背地裡獻城投降曹操。現在劉豫州駐兵江夏，是另有圖謀的。這是你們這些等閒小輩怎能理解的呢？」
張昭不甘心諸葛亮罵他為等閒小輩，於是他又說：「臥龍先生，你所說的和你所為的完全是相悖。你自比管仲、樂毅二人。管樂二人像你的那樣嗎？我讀過春秋，知道管仲當齊恆公丞相時，讓恆公稱霸。一匡天下調動各路諸侯而不用兵，這就是管仲的功勞。樂毅能使很羸弱的燕國連續攻下別國的72座城池。這兩個人才是所謂的治理天下的良才呢。你臥龍先生居住在隆中時。常常是談笑風生，傲視天下。抱膝危坐。先生歸附劉豫州，應當為生靈興利除害，剿滅亂賊。在劉豫州未曾得到你來了當軍師的時候，他還能夠帶兵馬縱橫天下，割據城池。當你一來當了劉豫州的軍師，社會上的老百姓，都在翹首期待，即使是三尺高的孩子，也會講劉豫州這下子就像猛虎添翅了，快能匡救得大漢王朝，曹操就很快的滅忙了，朝廷的舊臣，山林的隱士，無不拭目以待。大家都希望見到高天上的雲翳將被拂去，見日月光輝，處於水火災難的老百姓得丞救了。但是，為什麼先生一來輔助劉豫州了，曹兵一來了，劉豫州的軍隊就棄甲拋戈，望風而逃，對上不能報答劉表的恩德，對下不能輔孤守住疆土；一連串的棄新野，走樊城，敗當陽，奔夏口，無容身之地；可見劉豫州一得了先生，反而不如先前的，管仲樂毅兩人真的是這樣的嗎？這是我張昭愚蠢直說，請先生別怪嘍。」
諸葛亮一聽此番話，胸裡火冒三丈，張昭太不講道理了，竟然在大眾場合來揭他的短，講他是敗兵之因。
諸葛亮心想，我是使者，你們是東道主，卻對我無禮刁難。我也不跟你們講道理了。我要採取罵人的方式了。我罵的話多了，罵得你們開不了口了，我就占理了，我就贏了。我贏了。孫權才出面來接見我的，我才能說服孫權跟劉玄德搞聯盟。反正自古以來，國與國之間，很少要斬使者的。怕你什麼的呢？那我就像潑婦的那樣，罵得你們開不了口了，抬不了頭。而你們在這兒當官，說話縐縐，裝一副禮儀。你們不敢用粗話我，我偏偏用粗話來罵你們。
諸葛亮知道他必須要駁臭張昭才行。要不然，他就很難見到孫權的了。見不到孫權，就更難談得攏聯盟的了。想要張昭閉上嘴，只能把他批臭才行。所謂的批臭，就是要罵的他開不了口。於是，諸葛亮就揮搖了及下羽毛扇，笑了說：「鵬程萬里，它的大志豈是那些小鳥懂得的呢？治軍治政，也如治人病一樣的。比如人得了重病，應當先用稀糊粥讓他飲，又給他吃些溫和性的藥，待他身體逐漸壯了。再給他吃肉類，又用猛藥給他吃，這樣才能根治病根的。如果病人的氣脈還沒有和緩，就給他服猛藥，想求快一點治好他的病，只能反得其所得的。我的主劉豫州，先前兵敗汝南，來寄托在劉表，兵不滿千，將僅有關張趙三員，那時他就像一個重病的人的一樣。再說新野是該偏僻的小縣城，人丁稀少，糧食缺乏，劉豫州是暫時住下的，豈能鎮守的此地的嗎？然而我們卻以兵甲不齊，城郭不堅，部隊沒經操練，糧食不能維持的兩天的情況之下，我們卻能博望燒屯，白河水淹，使得夏侯悖、曹仁等輩心驚膽戰裂。我認為古人的管仲樂毅也未必能做到這樣的。再說劉琮暗自投降曹操，劉豫州是不知道的，而且劉豫州又不忍心乘亂奪取同宗的基業。這就是真正的大仁義的呀。
況且，在當陽之敗時，劉豫州又見幾十萬的的義民，攜老扶幼跟軍隊撤走，他就不忍心都扔掉老百姓，所以才日行軍十里路。再加上不想奪取江陵，而甘與老百姓同在。這就是大仁大義。以前漢高祖曾經很多次敗於項羽，然而後來在垓下一戰，而奪得成功，這不就是依靠韓信的計謀嗎？韓信助高祖時，也曾是屢戰屢敗過的。關於國家大事，社稷的安危，我是另有奇謀的。這並不是那些信口開河，用虛假名義去嚇唬人，坐在席上誇誇其談自以為無人可敵的那一類人所比得上的。你講的話，肯定被天下人所笑的。子布可別怪我諸葛亮心直口直的嘍。」
諸葛亮就是用這番話，將張昭罵得啞口無言。
諸葛亮剛罵啞了張昭，又有另一個人站起來，衝著諸葛亮說了話。
後人有詩雲；
自吹自誇必貶人，
貶臭他人自完人。
孔明自誇高山大，
張昭被罵不出聲。(未完待續……)