段家雖然也做綢緞鋪，但是獨立擁有的繡娘並不多，有的多數都只是會改衣做衣的，反而織布的沒有專門的人員。田洱看了一圈也終於明白了，她現在不可能直接就開染坊，再開服裝店。
而，段家的綢緞多數都是從江南接的貨，江南出貨，而段家售賣。
與段家有直接關係的，便是江南繡莊。
「這江南繡莊正好在江南最富庶的雨繡城，雨繡城在未劃分以前，還有個名字，就叫『江南城』。那一帶富庶而興旺，景色秀美宜人，一些喜好山水的富商權貴都愛往那邊去。咱們段家在那邊也有分號，不過是酒樓居多，繡坊倒是少些。因為，那裡有著江南第一繡莊，旁的繡坊定是做不大的。當初，這江南繡坊雖然能做出天下第一的繡緞，其主卻不善於經商，雖出名，銷量卻並不廣，是咱們當家年少時與其主談過交易之後，以段家渠道，如今處處都是江南繡坊的料子，如今他們做大了，咱們段家的商號也做得旺盛。」
說來，那繡坊還得感激段蒼這個銷售員了？田洱聽到這裡心中鬧了這麼一句，隨即問：「江南繡坊都只出一些名貴的料子嗎？」
這麼龐大的一個生產組織，如果只做高檔貨，那是不是不夠範圍不夠廣？
「相較於別的繡坊與染坊，江南繡坊的確是位居最高的。」那掌櫃的如實說，也就是這都只做有錢人的生意？
可，這天下哪有那麼多有錢人？
摸著下巴，田洱在想一些東西。掌櫃的見田洱不語，也不敢貿然出聲打擾，只得在一旁靜靜地待著，直到田洱想通了，抬首朝他尋問：「要見這江南繡坊當家，是不是就必得前往江南？」
掌櫃一聽，有了絲為難，「這……小櫃也不得知，小櫃來掌管這商舖時，一切都打點好了，只管與繡坊派過來的人接頭便可以了。若要知曉這些，可能……」他猶豫為難了一下，「可能還需要過問當家的才行。」
他只是眾多商號中的一個小小掌櫃，根本不可能會得知商業巨頭的一些情報，亦不可能會有面見商頭的機會沖吧，腹黑媽咪。所以，他不清楚，也是情有可原的。
點點頭，田洱表示明白了。
弄懂了之後，田洱離開綢緞鋪，在出門口時看到一婦人提著東西一臉哀色，見到掌櫃的就是哀求，「段掌櫃，求您收了這匹料子吧！這是小婦做了近半年的布匹啊，您若不收，小婦如何是好……」
被拽著，那掌櫃的一臉尷尬，不也太敢看田洱，而是臉上帶著慍火，似乎不是頭一回見到這婦人了，就要掰開那婦人之手，「你怎麼就是不明白？你的料子我們店怎能收？我們店只做上等好綢緞，而且也不接外貨！放手，叫你放手……」
可是，那婦人就像見到了救命稻草一般，死抓著掌櫃不放，若不是田洱在場，這掌櫃的都要被逼得使用暴力了。瞧這架勢，田洱也不知是好奇還是怎的，問了一句：「怎麼回事？」
她的聲音清雅好聞，從來沒聽過的那婦人一聞，可能有些出神，讓掌櫃的有機可乘，一下就將她給甩開了。太用力，那婦人一個不穩，跌坐在地。
可能見田洱的臉色有些不悅，掌櫃的也有些懊惱，趕緊讓那婦人起來，「你就莫要再來尋我的麻煩了，我們段家商號從不收外貨的，跟你說過多少次了，你怎麼就如此死心眼？」
外貨，就是在外私下找人做的貨。一般的繡店都會接的，因為相對而言便宜很多，不必通過正規的染坊與繡坊。若有些人的手藝好些，還可以做長期的外貨交易。
可，段家有自己的繡娘與繡坊，還與江南第一大繡莊有直接的關係，根本不必貪小便宜而需要找外貨。
雖然身為掌櫃，但也不是他說了算的，他自然不敢收外貨的。
聽著這二人的對話與場景，田洱猜了個大概，於是很有興趣地道一句：「你怎的非要賣給段家商號不可呢，若是好料子，賣別人興趣還能得到不錯的價格。」
這會兒，那婦人終於回了神，抬首對上了田洱，瞧田洱這容貌，先是驚艷，後才想起問話，愣頭愣腦地答道：「小婦這匹料子，是一根一針紡出來的，做了半年才得這一匹，旁的商店……都想將價錢壓得最低，小婦這半年就靠這匹料子了，怎能便宜了賣？」說到傷心處，那小婦眼裡盡得無奈與哀憐，「那些人見小婦無親無故，總不肯給高點的價格，小婦也迫於無奈，只有段家商號是絕不會做這等卑劣之事，所以、所以……」
所以，她來死存賴臉來求著掌櫃的收她這匹之料？
「你這料子，可給我看看？」田洱聽著，對這婦人的故事並不感興趣，只對那匹料子有興趣看看。那婦人一聽，有些奇怪看看田洱，又看看掌櫃，掌櫃回她一個：你快照做的眼神。她這才趕緊跟著到堂裡的檯面，取出那匹料子。
是一匹白料子，不是麻做的，而是絲綢做的真絲緞，上面並沒有任何的繡紋，只是一匹剛剛坊出來的存，有些奶色，不夠純白。
伸手摸了摸，「坊得倒是挺好的，你怎的不繡些紋上去？」田洱看這匹布，倒也心水。
婦人一臉無奈，「繡了紋，就更能賣出去了。」
也是，旁人若喜歡，可以找繡娘按自己喜歡的樣式繡，純料子容易出手。
「那，你這料子打算賣多少錢？」田洱這會兒含著笑，面向婦人問，婦人以為田洱是這家店的客人，如果直接在人家店裡賣給別人店裡客人東西，那是非常失禮甚至失德的行為，於是她一臉為難地看向掌櫃，掌櫃也知她的心思，回了她一句：「你就實話實說，不必顧慮。」
一聽，婦人點頭，「哎。」應了一句之後，轉回田洱回道：「這匹，小婦出……」她伸出一隻手，「五兩。」做了半年的料子，五兩是有些貴，但她覺得這料子值這個錢。