第二天一大早，羅等人就來了。在野山菇加工廠的會議室裡，羅見到了靈山村野山菇加工廠的一眾管理者。
雙方一一介紹過之後，羅就提出了自己這邊的合作意向。
「羅總，你們在h省的渠道，我們已經瞭解的差不多了，確實如同你們說的那樣，一周的時候，你們就可以鋪貨到縣一級的所有大型超市。」李林說著，頓了頓，繼續說道：「但是，這裡也有個問題，不知道你們對自己的條款怎麼看？」
羅笑了笑，說道：「李廠長，壓一個月的貨款，這是慣例了。我們代理的所有產品，基本都是這麼個比例。」
「按說是慣例，我們不該打破，但是我們小打小鬧的，如果被壓著貨款，恐怕這周轉就會出現問題。」李林雖然在這裡說自己小打小鬧，但是背後的意思卻是明顯不同意壓貨款。
羅人精一般，自然知道李林的話是什麼意思，但是如果不壓貨款，他們就要承擔滯銷的風險，而且因為需要囤貨，他們還要壓一大批資金在貨物上，這樣一來，所有的風險就全部都是他們承擔了。
「李廠長，你看……要不咱們都各退一步，壓半個月的貨款。」羅考慮一下，開口說道。
雖然他也不想讓步，但是他知道如果不讓步，今天是沒法談下去的。他們的目的就是拿下野山菇的獨家代理權，哪怕讓出部分利益也行。
搖了搖頭，李林說道：「必須先付款，後發貨。」
沒想到李林的態度如此強硬，羅也有些惱怒，說道：「李廠長，你知道多少品牌求著跟我們合作嗎？如果你們是這個態度，那麼我們會利用手中掌握的資源，封殺你們的野山菇干！」
既然軟的不行，**脆就來硬的了。做代理商也十幾年了，羅他們什麼時候這麼低聲下氣的跟人談過。要不是因為看中野山菇干的前景，他們早就翻臉了。
「請便。」李林說完，端起茶杯做出了一副送客的架勢。他相信，羅他們捨不得放棄這個代理。這其中的利潤是看得見的。除非羅他們是傻子，不然的話，他們不會真的翻臉。
看到羅他們要走，李春雷等人那個著急啊。但是這個時候，他們也不好說話，這樣的話，豈不是顯得工廠內部就是不團結的嗎？
等到羅他們走了，李春雷才焦急的問道：「廠長，你怎麼……怎麼跟他們談翻了？」
「放心吧，他們還會回來的。」李林信心滿滿的說道。這種信心不是盲目的，而是李林對靈山村野山菇的自信。他相信，青山鎮種植的野山菇有這個底氣。
退一萬步說，即便是不能和這些代理商合作，利用自身的影響，也可以慢慢一步步的將野山菇推向全國。雖然這個時間成本會長一些，但是李林等的起。
說起來，一旦靈山村野山菇干的銷售渠道增加，現在的生產量還真不一定跟上。李林還得想辦法提高產量。
羅等人氣呼呼的走了出去，他們沒想到李林就像是那茅坑裡的石頭，又臭又硬。根本就不按照市場規則來出牌。
「老羅，咱們真的跟李林鬧翻了？」跟羅一起來的一名代理商有些不甘心，他們可是考察過野山菇干的前景，覺得這是一筆大買賣，如果這麼放棄了，那就太可惜了。
「不著急，先晾著他們。」羅說道：「他們也會考慮有咱們代理的優勢，如果是他們自己鋪貨，人工成本，運輸成本以及一些雜七雜八的成本，他們是划不來的。還不如跟咱們合作。」
「果然還是老羅你智高一籌。」幾人沾沾自喜的說道。但是他們卻不知道，他們遇到的是李林這個完全不知道市場規則的人，更不用說李林會遵守市場規則了。
再說了，靈山村的野山菇干也不需要遵守市場規則，因為他們自身的吸引力就是他們硬氣的本錢。
李林和羅的第一輪談判破裂了，廠裡的人都是憂心忡忡的，因為這是第一個自己找上門來的代理商，大家也都是對這個代理商充滿了期待的。但是，李林卻跟人家鬧翻了。
反而是李林，渾然沒有把這個事情放在心裡。現在他最關心的是新品種的開發。雖然手續還沒有完全辦下來，但是保健品包裝的野山菇干已經正式上馬了。
這些野山菇全部挑選的頂級野山菇，加工上也更加的考究，在脫水的同時完整保留野山菇的形態，這可是加工廠無數員工沒日沒夜的研究出來的。
第一批試驗生產出來之後，李林送了杜明、丁子涵等人。看到這個嶄新的包裝，丁子涵也是有些驚訝。「這真的是咱們工廠生產出來的？」
那高檔的包裝，即便是放在最大的保健品店，也可以算作是搶眼的商品。特別是野山菇干講究的是一個食補的說法，更是讓人不會過多的抗拒。
「這東西什麼時候推向市場？」丁子涵問道，顯然她對這種產品十分的感興趣。
「下周開始。」李林說道：「實在是因為這種野山菇干的生產更為嚴苛，產量也不會太大。」
「好，先給我來二十件，我要送人。」丁子涵十分不客氣的說道。
雖然對丁子涵一陣無語，但是李林還是笑著答應了下來，因為這確實不是什麼難事。再說了，丁子涵作為加工廠的股東，她也有這個權力。
另一邊，看到樣品的王康已經摩拳擦掌，準備大幹一場了。這麼好的機會，如果他不利用好，那豈不是太對不起他闖出來的那些名聲了。
大家都在摩拳擦掌的時候，楊柳也給李林打來了電話，宣傳短片已經製作完成了。整個宣傳短片約十分鐘，全面展現了以靈山村為核心的三個村子的秀麗風景以及風土人情，隨時都可以正式投入播放。
「太好了，真是謝謝你們了。」在電話裡，李林由衷的說道。
不過，接下來就是廣告投放的問題了，這個問題是由丁子涵幫忙的，畢竟丁子涵跟很多媒體廣告商都有合作，談起來也方便。
對於這一任務，丁子涵也沒有推辭，畢竟是舉手之勞。不過，這廣告的投入可是不小。雖說現在野山菇干效益不錯，但是一下子拿出那麼多的資金來，也是有些心有餘而力不足的。這一下，李林又開始發愁了，錢啊，真是個大難題。