羅他們四人走了之後，李林就召集廠裡的核心幹部討論這個事情了。李春雷一聽到有代理商找上門，激動的說道：「廠長，這是大好事啊，你知道嗎？我們以前的廠子為了讓一些大代理商經銷我們的產品，那是又請客又送禮的，別人還不一定給面子，現在都有人上門來了，這機會不能放過啊！」
「你們呢？也說說你們的看法。」李林又看向其他的人問道。
他們的想法大多跟李春雷差不多，這是大好事。現在最主要的就是能夠壓住代理商那邊的價格。一般來說，越大的代理商，壓價越厲害，不但壓價，還壓貨款！
「這個不擔心，主動權掌握在咱們手裡。」李林信心滿滿的說道。從羅等人的話中，李林也算是聽出來了，對方這麼上趕著，這足以說明靈山村野山菇的誘惑力。
李林和廠裡的核心幹部們談了很久，大家一致認定這是個好機會，要抓住。不過，最主要的還是和對方談合作條款，不能接受代理商的那些霸王條款！要是一直壓著貨款，那是李林萬萬不能接受的。
而另一邊，和羅一起來的那些代理商也在埋怨羅：「老羅，你也是久經商場了，怎麼一下子就交底了。要是對方看到這個情況，給咱們加一些霸王條款怎麼辦？」
「我這不也是一時著急，說漏嘴了嗎？還是疏忽了，李林的反應大大出乎我的意料之外。」羅也懊悔，不該表現的這麼積極，但是他實在太看重野山菇干的市場了，如果他不抓住這個機會，到時候連分一杯羹的資格都沒有。
「沒事，就算咱們吃點虧，依照野山菇的銷售情況，咱們也能賺的盆滿缽滿的。」羅擺了擺手，說道：「現在最主要的是怎麼把這個代理權拿到手。」
「老羅，你不是跟杜總關係不錯嗎？要不讓杜總幫咱們說說。」其中一人開口說道，他們能找到李林，就是杜明介紹的。
想了想，也只有這個辦法了，羅拿出手機，撥通了杜明的手機號。
李林開完會，又打電話徵求了王康等人的意見，他們的意見都很明確，那就是同意跟羅合作，但是必須把主動權掌握在自己手裡，最好能夠避開代理商的那些霸王條款。
就在李林考慮該怎麼跟羅等人談判的時候，他卻意外接到了杜明的電話，兩人先是在電話裡寒暄了一陣子，然後杜明說道：「羅去找過你了吧？」
「杜總，原來羅他們是你介紹來的啊？」李林有些意外，怪不得他們能夠知道野山菇干，並且直接就找到了自己呢，原來是杜明說的啊。
「不好意思，這個事情啊，沒提前跟你溝通。怎麼樣？沒給你帶來什麼麻煩吧？」杜明也是人精了，自然知道什麼事情該說，話怎麼說合適。
一上來直奔主題，肯定是不行的，必須迂迴包抄，旁敲側擊，這樣既不會讓他尷尬，也不會讓李林覺得為難。如果他直接開口了，李林答應不合適，不答應也不合適。
「杜總，你太客氣了。我也想徵求一下你的意見，你也知道，經商我也是摸著石頭過河，誤打誤撞，所以在這個事情上我很謹慎。」李林跟杜明的關係那自然沒的說，再加上兩人是合作關係，不存在競爭，李林倒也不會刻意瞞著杜明。
沒想到李林會詢問自己的建議，這樣一來，杜明反而有些左右為難了。說找代理商好，肯定不行，誰讓羅是他介紹的呢？說代理商不好，那也不合適，因為代理商模式，確實是開拓市場的最快辦法。
「既然你問老哥的意見了，那老哥也就說說自己的看法。你覺得對，就聽下去，覺得不對轉身忘掉就行。」杜明在電話裡說著，大致闡述了一下代理商的優勢和弊端。
代理商的優勢當然是體現在生產商可以利用代理商的渠道優勢，最快的速度切入市場，甚至大量的佔有市場，提高產品的知名度。而且因為代理商的存在，可以減少生產商的存貨風險，加快資金的周轉速度。
弊端則是體現在代理商聯合起來對生產商的壓制，比如他們會提出壓一到三個月不等的貨款，甚至要求先發貨，銷售出去之後才付貨款。有時候他們會強迫生產商贊助促銷，這無形中也壓搾了生產商的利潤。
而且，為了產品的銷售量，代理商會要求生產商做到一定的廣告覆蓋，廣告上的投入，是生產商最大的包袱。
簡單說完這種模式的利弊之後，杜明說道：「最後，老哥再囉嗦一句，如果不想被代理商束縛，最好只設置地市一級的代理商，不設置省一級的總代理商。當然，這個也得看你們談判的情況。」
強勢的生產商，是不會允許出現省一級的代理商的，因為代理商的層層盤剝，必然會導致生產商的利潤降低，省一級的代理商因為掌控著全省的資源，會導致生產商反過來被經銷商要挾的局面。
聽完杜明的分析，李林說道：「謝謝杜總，我這一下子就豁然開朗了。」
「哈哈，好了，那剩下的話，老哥就不囉嗦了，什麼時候來省城，我請你吃飯。」杜明哈哈笑著說完，掛斷了電話，而李林則開始考慮該怎麼聯繫羅他們了。
從他目前得到的建議以及分析來看，引入代理商機制是必要的，甚至可以說是迫切的。如果單憑靠李林他們自己去開拓市場，那需要的時間就太長了。
而如果有這些代理商，他們的渠道可以讓靈山村野山菇干迅速的搶佔全國市場。但是，這其中也有個問題，那就是如何和這些經銷商相處，這其中牽涉的問題就實在太多了。
拿起羅上次留下的名片，李林撥通了羅的電話：「羅總，我是李林。對，咱們之前見過，我想約你來談談合作的事情。這個事情我們經過慎重考慮，覺得可以合作。」
「好，好，好。」羅一連說了三個好，激動的說道：「那明天行嗎？我們到廠裡去？」
「行，沒問題，明天我就在廠裡等你們。」李林也是客氣的說道，算是把這個事情定下來了。