馨玉16歲生日那天,家裡人把一塊祖傳的三彩玉墜給她戴上:「玉兒,無論如何你都要保管好這塊玉墜知道了嗎?」
「嗯,我一定會好好保管」。
戴上玉墜的那天晚上,馨玉夢見自己開了一家挺漂亮的精品店,店名就叫馨玉屋,她將來會在開店的位置與一位男子在鮮花前相撞,並結為百年之好!馨玉在夢裡怎麼也無法看清那個男子的面孔。
夢醒後,馨玉將夢裡的那家精品店畫了出來,把那個夢記在了16歲花季裡的日記裡。
馨玉中專還沒畢業,就想以後一定要將夢裡的那間馨玉屋精品店開起來。
想開精品店還緣於朋友曾經送她的小禮物,一件件都那樣難以捨棄,即使送禮物的人已經改變,但那份不曾改變的小禮物依然在自己生活中的每一天相伴,那裡面也有往事不可撕去的回憶,所以,她的「馨玉屋」還有一層意思:讓每一位收到禮物的人都有「溫馨的生活,玉石般的人生,讓每一件精品留住瞬間的幸福」。
馨玉用百分之百的信心投入經商,用東借西貸有限的資金搞起了馨玉屋。
開業前馨玉在當地的廣播電台免費點歌欄目做了一個開業小廣告。
開業第一天,家人、朋友、同學來了好多,還來好多不認識的學生和年輕人,人氣還真不錯,角票加塊票一大疊,原來這就是做生意啊!
誰也沒想到馨玉會憑自己的愛好和一個夢開始她的經商生涯。
不知商海水深水淺的馨玉,沒有什麼顧慮就一個猛子紮了進去。
一提到商人,人們想到的便是生意,一想到生意便聯想到賺錢,然而賺錢這兩個字眼說時容易,賺時難啊!
沒有經商經驗的馨玉,一開業並虧了四位數(房屋裝修還沒在內),此時的這些數字對馨玉來講並太敏感,撥撥算盤才大吃一驚。原來商海並不是她想像中的那樣簡單、好游,不小心就會溺水葬身商海。
為什麼不簡單呢?自然要從馨玉一邊上班一邊開店講起,平日裡都是有芝幫忙守著,馨玉下班後、休息時間就自己守,馨玉屋只是她的業餘愛好而已,星期五六點下班後坐起12個小時才能到達省城的夜班車去進貨,然後星期日下午趕回來,誰都不敢相信馨玉有如此充沛的精力。
馨玉第一次去進貨全憑新鮮感,左手沒有貨老闆的黑色垃圾袋,右手沒有貨老闆的拉桿小推車,口氣沒有貨老闆有經驗。
張口就問:「老闆,這個東西怎麼賣?」。
生意精一聽心想:哈哈哈,今天運氣真不錯,遇到一個生手,嘿嘿你就慢慢等我宰吧!
滿臉堆起厚厚的笑肉:「都是老鄉,給你最優惠『一口價』」
馨玉平時購物都習慣殺價的,但一聽這「一口價」蠻順耳的,再看看價格挺便宜的。
「老闆,我多要點!」
生意精一聽更是高興得不得了,笑肉越堆越高,幾乎看不到那雙見錢眼開的寶眼,熱情地往馨玉的選貨框裡扔東西,一邊扔一邊唸唸有詞:「這是新款,你拿去一定好賣……」
感覺超市大減價也沒這樣便宜,看這熱情勁,馨玉不多選點才怪,東西不多,一結帳,喲!不小的數目,又是四位數,但此時馨玉老安慰自己:做生意本來就要投資嘛!沒什麼的……
生意精笑著將馨玉送出了門,還說:「以後再來給你最大優惠」。
馨玉還以為遇到大善人了,滿心歡喜,頻頻點頭說「謝謝!謝謝!」。
馨玉第一次進貨路不熟,一進就是兩天,天色已晚找個賓館休息一下,標間每晚50元,不怎麼貴嘛!押好押金,存好貨,拎著鑰匙直奔房間,好舒服,一天的疲勞也消減了一大半,沖完澡打理一下,出去館子裡好好慰勞自己一下,一來二去幾百元又花光了,別人看馨玉像是來旅遊的。
第二天總算把貨進完了,說進完是假,因為想進的太多根本就進不完,大包小包足足七八袋,外加大小箱各一件,別人一次進入口就可以了,可馨玉要進三次,每次一元,這麼多怎麼搬啊!五元十元請搬運工做好了,馨玉的搬運費無形中比別人多了一倍多,算了幾十元錢嘛,大錢都出了連這點小錢也不想出啊!瞎忙了半天總算坐上了回程的夜班車,那時去省城走的是老路,一個單邊就要12個小時。()
原來進貨這樣輕鬆啊!秋葉和好幾個朋友都笑馨玉「哪裡有你這樣進貨的,人家進貨的都是當天去當天進當天回,不下館子不住店,你到好又下館子又住賓館的,你怎麼做生意啊?錢是一分一分省出來,一分一分賺來的。」原來她們不做生意比馨玉這做生意的還懂。
開箱點貨,不是缺就是損,因為馨玉被奸商的外表給迷惑了,馨玉太相信奸商了,他們放到貨筐裡的貨,一件都不是馨玉要的,價錢都比他們開的一口價高出好多,因為馨玉當時根本看不懂奸商開的那些單,只是盯著老闆那肥肥的手指核對著每一行數字,老闆還故意算兩遍,數字都一樣,只好掏錢結帳。
款才付完,連店門都沒出發現貨有問題想調換一下,先聲名只是調換不是退貨,商家說:「你拿出單據我看看」。
「我剛從你店裡買出去,當時你說這個不用開單的」
「快走快走,空口無憑鬧哪樣?」
和他們理論,他們抵死說貨不是在他家進的,老天啊,我後腳跟都還在他家店裡,竟然說貨不是他家進的,事情發展到這一步馨玉才發現什麼善人,原來「奸商」一個啊!
真是呼天不應,喚地不答啊!出錢買教訓這話說得一點也不假。
教訓是有了,生意還是得做下去。
馨玉以為自己會經營了,哪裡的話,五元二角的貨,顧客說:「二角算了吧」,馨玉爽快地說:「好吧!那就收五元!歡迎下次再來」
下次九元五角的貨,人家說讓五角吧,馨玉也讓,收九元。
再下次二十一元的貨,人家二十元吧,馨玉也說好吧!
就這樣一讓再讓結帳下來幾乎分文未賺,朋友老說,你賺的就是那幾角錢了你還讓,遇到熟人馨玉都是按進價給。
馨玉真是一個免費的好搬運工啊,出錢從省城把東西搬到地方。
就連中學生都笑馨玉:「姐姐,我感覺你在做虧本生意,你開店可能是感覺好玩……」
一語驚醒夢中人,馨玉真的在做虧本生意啊!車費、運費、各種雜費都沒算入成本,還在虧!就連自己那點微薄的打工工資也要用來交房租,雖然有芝暫時沒有找到工作願意幫她看店,但多少她也要表示一下啊,一個月下來馨玉除了賺到辛苦和顧客的信任外就是空氣了。
人累得變了形,苦到的那點錢還不夠補營養,家裡人看著也要心疼地說勸幾句。但店是馨玉堅持要開的,不可能就這樣當舊貨賣了吧!所以馨玉處於騎虎難下的尷尬階段,有時只能賣0.20元,馨玉也無可奈何!只好笑著對自己說:「不光頭就是好事了!」
僅僅開業了兩個月時間,讓馨玉這商海裡的小蝦米感慨萬千,真不知自己怎能在這探不出水深水淺的商海裡渡過漩渦游到彼岸!
但馨玉相信誠信經商,正道經營一定會有回頭客一定會有生意的,馨玉的服務盡可能達到顧客滿意。
有位女生買了東西不知道怎樣郵寄,馨玉親自帶她到郵局幫她填單寄包裹然後送她回家,郵費都比所買的東西要貴,那女生很感謝地說:「姐姐,你真好,這樣便宜賣給我,不僅帶我去郵局還送我回家……」
顧客的感謝與祝福是馨玉受到挫敗時最好的安慰,也是馨玉繼續堅持經營下去的信心。
後來馨玉從酒店辭後,白天自己當老闆,晚上到電腦公司打工,在那些日子裡,秋根剛好在念高中,每天都會路過馨玉屋,經常聽同學講馨玉屋的老闆姐姐人很好,有什麼心裡話都願意和她講。
秋根帶著好奇的心理終於和姐姐一起來到傳說中的馨玉屋,見到了這位好久沒見的馨玉姐姐,從此秋根每天都會去店裡和馨玉聊天,幫馨玉拎水,他喜歡馨玉折的禮盒,就向馨玉學折禮盒,高考結束了,他幾乎天天都要去店裡找馨玉,馨玉一直把他當作自己的弟弟。
「玉姐,我不想去念大學了,我想再讀一年高中多陪你一年,你這裡真的太好玩了」
「秋根,你說什麼呢?你以為開店好玩嗎?」
「呵呵,玉姐,你別生氣,今年錄取的北京農業大學我不想去,我又不是農民。」
「秋根,姐也不知道該怎麼說,反正念哪所大學,學什麼專業要你自己選,我們只能給你建議。」
「嗯,玉姐知道了」
結果那年秋根真的沒去北京農業大學報到。繼續讀了一年高中。
馨玉在那裡送走了一屆又一屆高考畢業生,那些畢業生每次大學放假回來都會去看看馨玉屋還在不在?馨玉姐姐還在不在?馨玉屋成了那些學子讓心靈靜習的地方,找到一位可信的姐姐傾訴。
有的家長聽自己的孩子講關於馨玉屋和老闆娘後,都會抽空找到店裡親自見見這位孩子心目中的馨玉姐姐,最後還成了馨玉的顧客和朋友。
有一天,有個家長哭著來到馨玉屋找到馨玉。
「你好,您是老闆娘馨玉嗎?」
「是的,怎麼了?有什麼事?」
「今天我女兒來過這裡嗎?」
「來過了,今天她要期末考試,你只顧著打麻將連午飯都沒給她做,還叫她洗一大堆碗。」
「啊,這些她都給你講啊?」
「沒事的,她剛才在我這裡吃過飯,我開導她了,讓她好好去考試,以後家裡沒做飯就到姐姐店裡來,姐姐請你吃」
「老闆娘,真是謝謝你了,我女兒很乖的,都是我不好就愛玩麻將,等我回到家時,發現女兒飯也沒吃就去上學了,我才想起她今天要期末考。」
「大姐,以後合理安排時間去打麻將吧,你女兒真的很聽話懂事,她來我這裡你放心好了!」
「放心,放心,我現在就回家給女兒做飯,有空到家裡來玩,再見」那位家長笑呵呵地回家了。
馨玉是一位容易滿足的商人,只要每天毛收入有房租她就很滿足,她只是憑著自己的愛好經營著她的「馨玉屋」,因為選擇了自己所愛的,然後就要愛自己所選擇的,她不去考慮奸商所用的手段,現在有這麼多的學生哪怕不買東西都會到店裡和自己聊天、談心,所以,就為了這些純真可愛的朋友,只要自己有信心一定要堅持,除非自己真的無能為力開下去。
雖然馨玉經商,但她不奸商,雖然馨玉沒錢賺,但她有信心,相信再深的水不能淹沒她的小魚船,再淺的海水也能乘載她的小魚船,在馨玉心裡商海無限信心無限!