更新時間：2013-11-04
第七章首戰告捷
「這個嘛？我看三七好了，畢竟要借我店裡的名氣嗎。我還要平時打理著啊。「
韻兒一笑，「老闆娘，俺們跟誠心的和您合作。再說如果和您合作就不會再和別的繡坊合作。這是一條發財之道，您是懂得。就算咱剛賣，新鮮一陣，然後又有跟風的，但是咱們名聲已經打出去了，老顧客還是會光臨的。退一步講，就是來的人少了，您也沒任何損失啊。」
老闆娘一聽，是呀。這要是和玲瓏繡坊合作，她的損失可就大了。不管怎麼樣，她都沒損失。「那成。那就這樣說定了，既給了我們艷芳繡坊就不能再跟別人合作。」
韻兒一看生意成了，頓時眉開眼笑，特別高興。「老闆娘，咱們既是生意，就要按照生意的路子來，這幾個先在這賣著，如果賣得好，您看可行，那下次咱們就簽個文書，您看咋樣？」汪艷芳一聽樂了，「那成。你個小姑娘，果然厲害啊，是個做生意的料子啊。那你看咱們的價錢應該定多少好？」韻兒想了想「大的吉祥結，都是用紅線編的，最後適合成親的婚房裡或者婚宴上，一定要貴一些。就一兩銀子一對兒。那些小的，可以稍便宜些。但是有一些是有時期效應的，比如狀元結，節節登高等，最適合趕考的學子們了，討個吉利，所以可在趕考之前，賣的稍貴些。」花韻兒誇誇其談，汪老闆眼睛睜得老大，「說的對呀。可是會不會太貴了？」
「沒事，不貴。人嘛，總有個想法，貴的就是好的。而且咱們還有限量購買。比如最大的吉祥如意結，一個月只賣十對。」大家想想也是，於是就這樣定了下來。花韻兒又介紹了自己的名字，住所，又約好三天後來看看成果。就告辭了。
花韻兒和柳大叔們一起出了繡坊，花韻兒哼哼著小曲，邁小外八字步，怎麼看怎麼的得意。好兒和小翠，還處於驚呆狀態，「哎？姐姐，小翠你們怎麼不說話？」韻兒還在想著是咋了，是不是一下在露餡了，忘記了掩藏鋒芒。
「那個韻兒，你也太厲害。你咋懂這麼多呢？你都是從哪學的？」小翠傻傻的問到。花韻兒撓了撓小腦袋，支支吾吾也不該如何作答。就聽好兒說道「俺也覺得韻兒自從病好以後，和以前很不一樣了呢。好像開竅了呢。」韻兒忙說道」是呀，好像就是開竅了。呵呵，再說，俺以前也聽舅舅偶爾提過書中寫過怎麼做生意的，就記住了。」
花韻兒，一陣惡寒，心說對不起了，那位秀才舅舅，借您的名頭用用啊。柳大叔一聽馬上就覺得韻兒這樣厲害是因為那位秀才舅舅，「俺說的嗎，咱韻兒咋這麼厲害，原來是聽舅舅說的啊。不過還是韻兒厲害，是個做生意的好料子啊。」
一行人特別高興，歡聲笑語的去找花大海。花大海也賣了兩個山雞，賺了三十文錢。好兒和小翠你一言我一語的把韻兒如何做生意告訴給了花大海。花大海又高興又驕傲。可又一想，小閨女這樣替家裡著想，全都是因為這次生病，他卻沒錢給孩子看病。心裡一陣心疼，很不是滋味，更加對韻兒千依百順。忙答應三天後還帶著韻兒進城，而且還答應替韻兒保密，不告訴別人。小翠們也知道韻兒家裡的複雜情況，答應幫忙保密，並把以後的工作地點定在了小翠家裡。
幾人又去買了點彩線，高高興興的回家了。回到家後，韻兒好兒去見了花老頭。韻兒又發揮三寸不爛之舌，哄得花老頭眉開眼笑。把花大海上交的銀錢裡給了好兒韻兒一人兩文錢，並再三囑咐別告訴別人。
好兒韻兒和花大海一起回了屋。花大海和白氏匯報了集市賣貨，當然重點講了韻兒做成的生意的事。好兒在一旁添油加醋，誇自己的妹妹多麼的厲害，「娘您都沒看到小妹在那一本正經的和人談買賣呢。可厲害了。」
白氏也心裡高興，但也納悶，這韻兒現在咋跟變了個人似的。心裡又想，可定時大病一場開竅了，心裡又一陣難過。決定以後要好好對孩子。
「爹，娘，咱這買賣也不知會怎麼樣？但是一定要保密，咱家以前一分錢都沒有，真有個啥急事，爺奶又不在身邊，可怎麼整？」韻兒說的很委婉。大家心裡都清楚，上次韻兒生病，白氏跪著去求她奶，她奶都沒有給一分錢。這樣說是考慮到花大海的感受。因為畢竟還沒分家呢。
花大海心裡很難過，上次的事花大海心裡很埋怨他娘。但是又沒辦法，孝道，畢竟生他養了他，他就該孝順不該指責父母。但是看著因為大病一場兒為這個家勞心勞力的小韻兒，心裡不是滋味。韻兒看著花大海的陰晴不定，立馬填了一把火，「再說，這是要和汪老闆簽合同的。這絡子的打法是不能外傳的。萬一這麼多親戚要學，可咋辦啊？再說不僅是咱一家還有小翠一家呢。」花大海心裡想也對，這是孩子們自己賺的零花錢，就讓她們自己折騰去。「你們小孩子自己去折騰吧。」得到爹爹的保證，韻兒高高興興的去睡覺了。
這日子過得不緊不慢。由於大伯娘不在家，家裡的家務就由白氏一個人干。好兒韻兒幫著白氏幹活。花屏兒由於無人撐腰，不敢惹這姐倆，憋著一口氣，二蛋兒本來就怵花好兒，離得遠遠的。大明哥本就善良，還要讀書識字，根本就無暇顧及。還有個花老頭已經完全被花韻兒三寸不爛之舌拿下。這小日子過得也算悠閒。花韻兒忽有一種山中稱霸王的感覺，心想一定得趕在她那極品老奶回來之前，再好好享受一下這愜意的生活。
小翠家就是好兒韻兒的聚集地。小翠家也不管小孩子們，讓她們自己瞎折騰去，而且柳子謙閒暇時還會教她們幾個字。買來的彩線，不幾天就被編好了絡子。就等著再去趕集了。
到了和汪老闆約定的日子了，花大海和花老頭打了招呼，只帶著韻兒來了城裡。小翠卻沒去，柳大叔覺得這是人家韻兒自己的買賣，小翠就跟著編一些那些手工錢就好。韻兒知道古代的人都實在，也不願意多佔便宜，也就沒勉強。
一行人直接來了艷芳繡坊。汪艷芳眼尖，一眼就看到了花韻兒，馬上迎了出來。「哎呦，我的小姑奶奶，您可來了。快進來。」那態度著實熱情。又和花大海和韻兒打了招呼。
「汪老闆，這買賣如何呀？」韻兒笑著問道。一提到買賣，老闆娘眉開眼笑，「以後啊，你就叫我汪姨。可真是借了你的吉言。第二天就賣光了，這不剛剛還有來問的，可是沒有了呀。我呀，就在這盼星星盼月亮的等著你來呢。」韻兒雖早就想到會大賣，但也沒想會這麼受歡迎呀，也特別高興，手舞足蹈的，「那汪姨您快說說具體情形是咋樣的？」汪艷芳一點也不覺得煩，細細的描述，是怎麼賣的第一個絡子，剛開始嫌貴，但是看中了名字的寓意和新樣式，這樣一傳十十傳百，就賣開了。「還有一聽還個別限量銷售，就馬上掏錢預定的。現在大的吉祥如意結，已經預定了五對了。都是用來成親的。還有用來小孩百日宴的。總之啊，生意好的不得了。天天有人來問啥時候能上貨。」「那汪姨您看，這文書?」韻兒問到。「簽啊。一定得簽。咱們呀要長期合作呢。」拿來了筆墨紙硯，簽了個文書，花韻兒簽了字，和老闆娘個人一份。「真沒想到，韻兒還會寫字呢。」又對花大海道「你可是生了個好閨女。」花大海也樂，特驕傲的說「俺閨女乖巧，從小聰明。呵呵.」咧著嘴在那傻笑。花韻兒一看花大海真客氣，有點不好意思。馬上轉移話題「汪姨，俺回去和俺娘再琢磨著新樣式看看。定期的出出新款式，就不怕客人不回頭。您說呢？」
老闆娘一想這好呀，這絡子賣久了，必會有人學去，但是要是定期能出新樣式，還愁籠絡不住客人？「這感情好呀。今兒個回去就要趕緊的，加工一批出來，要的急啊。」說著拿出了賬本給韻兒看，又怕韻兒看不懂。韻兒一笑，「汪姨，俺是一些字的。」看完了賬本，老闆娘拿出了一兩銀子。「這，這有點多了吧。」老闆娘呵呵一笑，「不多。我呀是真高興。咱們還得長期合作呢。這以後的彩線錢俺也拿一半。快拿著。」韻兒想了想也沒客氣，接過了銀子，「那行，汪姨，您實在。那俺也肯定能讓大賺。俺再有好東西第一個就會想到您的。」老闆娘一聽當然高興了，和韻兒確定好了交貨時間，花大海帶著韻兒好兒回了家