更新時間：2013-11-03
第六章首談生意
古代的絡子打法沒有中國結簡單，而且編起來也很費勁。韻兒前世是孤兒要自己養活自己，沒少打零工養活自己。這中國結她是編過的，所以很熟悉。一看這絡子，就兩眼冒光，彷彿看到了一新的發財之路呀。韻兒讓小翠準備好了剪子，鉗子，還有一些工具，小翠和好兒也就覺得是小孩瞎胡鬧，也沒多管她，只管自己認真的打絡子。
韻兒按照最簡單的中國結打法編了一個，有些地方用鐵絲用鉗子捏住，一個喜慶的小中國結就編好了。小翠立馬眼前一亮，「這，這也太好看了。這咋編的呀？要不是在一旁看著，都不知道是小韻兒編的。」好兒都不敢相信自己的眼睛，頓時覺得小妹就是天上的仙女。
她們馬上就要學，韻兒得意地一笑，「只是自己瞎琢磨的。學可以，但是有一點你們必須答應俺，編法必須保密，這就是咱賺錢的法寶，要是都會了，那咱就賣不上價了。」好兒小翠連連點頭，賺錢的事當然得保密了。於是韻兒耐心的教，好兒小翠耐心的學。三人整整在小翠家帶了一天沒出屋。柳嬸子也任由小孩子去胡鬧，柳子謙要溫習功課，沒時間管她們，小姑娘們也覺得自由自在。中國結簡單，好兒小翠學的也快，就一天彩線就都用光了。三個小姑娘還意猶未盡。
編好了，就涉及到怎麼賣的問題。「要不讓俺哥去拿家繡坊再去問問。隨便在買點線回來?」小翠說著，邊看向韻兒。說來奇怪，韻兒最小，卻最優注意而且會的也多，不知不覺成了三個人的領導級人物。
韻兒想了想，還是不太贊成，「子謙哥哥還要溫習功課，不能每一次都麻煩他啊。再說俺也想親自去看看行情。咱們的絡子，是別人都沒見過的，肯定受歡迎。俺也想去看看更多的絡子打法，沒準會給俺靈感啊。」好兒小翠一想也對。
於是三個人商量想自己去鎮上看看，但是這對於三個小姑娘來說，如果沒大人領著根本不可能。韻兒打算回去先說服老娘們在讓老娘說服妻控的老爹。
晚上回到家裡，韻兒好兒都粘在白氏身上，一個勁的撒嬌。看白氏心情好，韻兒提出了想去鎮上的想法。白氏問道，「怎麼想去鎮上了？」韻兒說，「俺們打了幾個絡子，想自己去賣。娘，您就讓俺們去吧。」白氏是知道好兒們學著打絡子的，還從她那拿了錢。
白氏一想，好兒病了以後像是變了一個人，長大了懂事了，還學會給家裡分擔了，讓她出去散散心也好，於是就點頭答應了。
等晚上花大海回來，就和他說了，「讓她倆去吧，你帶著他們去，出不了啥事。再說娘也不在家。」花大海想了想，「成。趕明兒個和爹說一聲，俺就帶她倆去。正好今兒個上山打死倆山雞，明兒個拿去賣了。」
小姐倆今兒個要去鎮上，特興奮，早早的就起了床，梳洗了一番。花大海扛著兩隻山雞，和花老頭打了聲招呼，就帶著兩小姑娘上路了。偶遇了小翠他爹柳東山，正趕著牛車要進城。就稍了他們一程。
柳大叔家，家境要比韻兒家殷實，早早的分家單過了，還供著獨生子柳子謙讀書，雖不太富裕，但是要比韻兒家強多了。
三個小姑娘特興奮，唧唧喳喳的講個不停，一路上充滿了歡聲笑語。走了近兩個時辰的路，卻一點也不枯燥乏味。
很快就來到了集上。柳大叔去買東西，順便帶著三個小女娃去繡坊，花大海就在集市上擺了攤子。花大海其實也沒啥可賣的，冬天也打不著啥獵物，只有兩個山雞，一方面貼補家用，一方面是帶著韻兒出來散心。
柳大叔很快就帶著小翠們來到了艷芳繡坊。一個身著枚紅色外掛，梳著流雲髻，手拿粉紅小絲帕，一扭一扭的迎了過來。「呦，幾位進來看看呀。」柳大叔看著這老闆娘有啥妖裡妖氣，不覺皺了皺眉，「啊，幾個娃有幾件絡子，您這兒可收啊。」
老闆娘一聽不是來買東西的，頓時也沒了剛才的熱情，不緊不慢地說「那看看你們的貨是啥樣的吧？」小翠們很興奮的拿出了自己打得絡子。
老闆娘輕蔑的拿過來一看，頓時覺得眼前一亮。這樣式從來沒見過，款式大方別緻，處處透著稀奇，此乃上上品啊，這要是在她鋪子裡賣出去，肯定能打敗她的對門，玲瓏繡坊啊。「哎呀，看我有眼不識泰山了，幾位快請進，咱進去好好聊。」老闆娘一臉諂笑，和剛才的態度簡直天差地別。小翠幾人面面相覷，機械地邁著兩小腿跟著進了店裡。
韻兒心裡清楚，這是見到了商機，當然不會讓她們就這麼走了，看著老闆娘態度的轉變，韻兒心裡的一塊石頭稍稍落了地。看來這買賣還是可以談一談的。
「我呀，姓汪，是這家繡坊的老闆。這絡子是誰打的？」洋洋得意的好兒剛想說話，韻兒卻搶先答道，「是俺們娘打的。俺娘不方便來，就俺們先來問問價錢。」邊說邊向小翠和好兒眨眼睛。好兒雖不懂為啥這樣說，但這幾天習慣聽妹妹的，覺得妹妹說啥都對，就胡亂地跟著點頭。
「哦，是這樣的啊。咱們這好一點的絡子是五文錢一個，我看你們的絡子還算不錯，就給你們六文錢一個，你們看怎麼樣啊？」好兒們一聽還高給了一文，馬上就眉開眼笑，就想點頭答應。但又不敢做主，齊齊瞧向了花韻兒。
韻兒一聽微微一笑，「汪老闆，咱們絡子樣式獨特，這世上絕無僅有。而且還有自己喜慶的名字。」汪艷芳一聽，興致更高了，「哦？還都有名稱？這都叫什麼？」韻兒拿起一個大點的中國結「這個叫吉祥結。寓意是一切吉祥。大的可以掛在臥房，小的可以當成扇墜啥的。」汪老闆也拿起一個細細的看確實透著一股子喜慶兒。
花韻兒又拿起一個稍小一點的，「這個叫做如意扣。可以掛在腰間，也可以掛在香囊荷包上。這個叫好事成雙結….喜結連理結….節節登高….狀元結…」等韻兒把每個中國結都安上了喜慶的名字，在一抬頭，屋裡的人都傻了。小翠們都長大了嘴巴，呆呆的望著花韻兒。連柳大叔都驚呆了，一時沒反應過來。
老闆娘張大嘴巴，「這名兒好啊。這，這都是你想出來的？」花韻兒一笑，「只是個名字而已，但是寓意就不同，有了這樣的寓意，這樣的獨特樣式，老闆娘，您看這絡子怎麼會不大賣呢？」
汪老闆，不在說話，她實在是沒想到這個丫頭年紀小小，會這樣厲害？一點也沒被糊弄住，這分明是要抬高價錢。花韻兒一看這是跟她打心理戰，哼，誰怕誰？這麼賺錢的買賣不信你不做？
花韻兒慢悠悠地說「汪老闆，這六文錢，可是少了點啊。」老闆娘一聽，連忙說道「那你要多少錢一個？」花韻兒信心十足「這大小不同價錢肯定不一樣。寓意不同價錢也不一樣。」老闆娘心想大小不一樣價錢有高低，這可以理解，畢竟大的，用的線也多，本錢高，當然價錢高，可是第一次聽說還有寓意不同，價錢不同的？「這大小我可以理解，但是我第一次聽說和名字還有關係的？」
旁邊的幾人也呆呆地望著兩人在討價還價，其中柳大叔這個大人更一臉的不可置信。這韻兒才四五歲，怎麼就會談生意了呢？心裡又佩服又奇怪，異世又想接著聽下去。
花韻兒呵呵一笑，「汪老闆。應該聽說過物以稀為貴吧。首先咱這樣式新穎，款式獨特，寓意吉祥，俺堅信只要一賣，就會一炮打紅。凡是來繡坊買繡品的。肯定非富及貴。那麼也就不會在乎再多花些銀子，買來個好的寓意。您想想這些人士來買絡子還是寓意即買絡子又買個好的寓意，好兆頭呢？」
老闆娘一聽，馬上兩眼冒光，彷彿看到一條金燦燦的黃金大道。手裡愛不釋手的擺弄著這喜慶的絡子，可是心又一想，本想伸伸這幾個鄉下小丫頭，好砍砍價的，卻讓這小姑娘給說服了，這小女娃厲害呀。
「那小姑娘想一個多少錢？」韻兒想了想，「俺們不要錢。」小翠好兒一聽，就急了，這咋不要錢呢？老闆娘也奇怪，「這是為何？」「俺們不要錢，只是放在您這裡寄賣。」
老闆娘一聽，低頭沉思，真真的沒想到這小丫頭這麼厲害，這種買賣的辦法都想得到，看來真的小看了她。馬上非常正式的對待花韻兒，就像真是談生意一樣。「哦？那怎麼個寄賣法呢？」柳大叔和小翠們一句話也插不上，她們也好奇，怎麼個寄賣法呢？
「咱們六四分紅，您六，俺們四。俺們負責採買彩線的錢。您看怎麼樣？」