張闖並沒有立即回答,只是故作神秘地一笑,然後指著李誠莎手中的濕巾問道:「這一包妻子樂濕巾多錢?」
「六塊。」李誠莎就替哥哥直接回答了。
「那它的生產成本又是多少?」張闖又問道。
這個問題,李誠莎就無法回答了,哥哥李誠靖並不主管這一攤,但大約價格還是知道的,「應該在9毛錢左右。」
「那一包女士用的清潔濕巾成本多錢,你們又賣多錢呢?」張闖繼續問道。
「清潔濕巾賣15元一包,至於生產成本……」李誠莎搖搖頭。
李誠靖答道:「生產成本我也不太清楚,不過大概能在2元錢左右。」
張闖微笑道:「一般女生那個來的時候,當然會用衛生巾,同樣也會用到清潔濕巾。這兩樣產品,本來就是可合二為一的。我在想,如果我們將這兩樣產品捆綁銷售,效果是不是會好一些。不過,在價格上,我們可以考慮適當的降低一些,以迎合消費者愛佔小便宜的心理。妻子樂清潔濕巾的價格是15元一包,衛生巾的價格是22元一包,兩樣產品的價格合計是37元。捆綁起來,我們可以賣33元,在春節期間促銷,看看效果如何?」
李誠靖琢磨了一下張闖的點子,自己不置可否,卻聽李誠莎說道:「我覺得這個主意不錯,這兩樣東西都是女孩子要用到的,捆綁在一起賣,價格上再適當優惠一些,應該很受歡迎。」
「話是不假,只是不知道降低價格,父親會不會同意。」李誠靖說道。
「衛生巾的成本,我也是很清楚的,在我們工廠,生產一包妻子樂衛生巾,成本也不過兩塊多。你們的原材料好,但最多也就三塊,而你們卻賣到22元一包,已經算是暴利了。濕巾的利潤也是相當的高,適當降價,並不會造成什麼損失,反而會促進銷售,贏回市場份額。」張闖說道。
李誠靖點點頭,然後道:「捆綁式促銷,我現在就擬一份報告給父親,看看他的意見如何?」
該說不說,李誠靖的工作效率確實很快,在下午四點半之前,便擬好材料,用oa的方式發給父親。
過了能有二十分鐘,李誠靖的電話便響了,「喂,父親,有什麼事?」
「你來我辦公室一趟。」話筒裡傳來李純義的聲音。
「好,我馬上到。」李誠靖說完,和張闖、李誠莎打了個招呼,走出自己的辦公室。
哥哥去和老爹談公事,李誠莎也沒閒情逸致在這裡等待結果,一到五點,她就催促張闖下班。張闖本來還想等候李誠靖,看看李純義是否接納自己的主意,但抵不過李誠莎的一個勁拉拽,只好走人。
還是老樣子,張闖連續吃兩頓晚飯,然後回家睡覺。第二天早上,再去公司上班。
今天早上和李誠莎一起來到李誠靖的辦公室,一向準時的李誠靖竟然不在辦公室,好在已經給了張闖一把鑰匙,兩個人不用在外面傻等。
現在張闖的早飯已經全部由李誠莎負責,三明治、咖啡、牛奶,那是早上必不可少的。在李誠莎的伺候下,用過早飯,大約到九點半的時候,李誠靖在興高采烈的來到辦公室。
「哥,你今天好像很興奮呀,有什麼高興的事?是不是闖的主意被父親採納了?」李誠莎笑嘻嘻地問道。
「真被你說中了,神醫的主意昨天下午父親看到後,就立即採納,當時他找我去,就是跟我研究實施計劃的。」李誠靖回到老闆椅上,興奮地道。
「這麼快就實施了,老爹找你去都說了什麼呀?」李誠莎問道。
「他跟我說,其實降價搶回市場份額,他也有想過,但是同行間都有一條不成文的協議,那就是誰也不許率先降價,否則就是惡性競爭。大家也都會降價對抗,受到損失的自然是我們這些企業,佔便宜的只有消費者。父親還說,捆綁式促銷就不同了,衛生巾和濕巾單獨出售的價格依舊不變,兩樣產品捆綁起來,可以適當優惠,要不然還捆綁幹什麼?最後父親又說,今天早上就開始實施,現在已經通知外面的各大超市了。估計今天下午,超市就會按照公司的計劃,進行捆綁式促銷。」李誠靖說完這番話後,臉上美滋滋的,全是笑容。
「誰要聽這些,我的意思是,父親有沒有誇張闖。」李誠莎扯著嗓門說道。
「完了……我和父親當時光忙著制定銷售方案,忘記跟他說,這是神醫的主意了。」李誠靖滿臉歉意。
「你要找死呀,這麼重要的事,竟然不說。一定是光為了自己邀功請賞了。我不管,今天下午我們就去超市看看捆綁式促銷的成績怎麼樣,要是好的話,你就找父親升張闖為副經理。」說完,李誠莎衝著哥哥吼了一聲,「聽沒聽到!」
「聽到了、聽到了……」李誠靖有些尷尬地道:「神醫現在只是實習,要是一躍升為副經理,是不是有些快了。」
李誠莎不滿地哼了一聲,「快什麼快,要是沒有他,搞不好過幾天你就下崗了。」
「好、好……今天下午我們下去超市看看情況,要是銷售的好,咱們再研究這個事。」李誠靖敷衍道。這才幾天,又提起張闖當副經理,他可怕再被老爹訓一頓。
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中午剛吃過午飯,李誠莎就興沖沖地拖著張闖和哥哥一起驅車前往天都市最大的超市——美樂購超市。
確如李誠靖所說,捆綁式促銷已經開始實施,妻子樂衛生巾和清潔濕巾用透明膠帶捆在一起,整齊的擺在貨架上,標明的價格是32元。比分拆出售的價格,整整便宜五元。
效果當然十分不錯,這一下午,其他品牌的衛生巾都極少有人問津,幾乎都所以女同志都搶購妻子樂衛生巾。反正清潔濕巾也要購買,不如一起買了,而且還便宜五塊。
看到效果非常理想,李誠莎拉出哥哥的耳朵,笑嘻嘻地道:「哥,不要忘了你說過的話哦……趕緊回公司!!!!!!!」
三人回到公司,李誠靖連自己的辦公室都沒敢回,直接乘電梯上了十三樓總裁辦公室。張闖和李誠莎則回到八樓的辦公室等候。
過了良久,李誠靖才回到辦公室,看臉上的表情,並沒有特殊的變化。
李誠莎一見到哥哥進門,便大聲問道:「父親怎麼說?」
李誠靖低下頭,「父親說,神醫的主意確實不錯,是一個可造之才。不過他還是試用期,需要學的東西太多,不能夠馬上提升,等過了試用期之後再說。不過實習期間,薪水可以再做一些適當的調整,讓我自己拿主意。」
「靠!又是漲工資。你準備給闖漲多少錢呀?」李誠莎問道。
「大小姐,您看呢?」李誠靖笑嘻嘻地看向妹妹。
「那就漲到十萬吧。」李誠莎十分平淡地道。
「是年薪還是月薪?」李誠靖卻問道。
「廢話!」李誠莎怒斥道:「你腦子進水了,闖現在的月薪就是七千,一年下來就是八萬四,年薪十萬,還需要本小姐開口嗎?自然是一個月十萬!」
一聽到月薪漲到十萬,張闖差點崩潰。十萬!一個月十萬,要是能掙這麼多的話,什麼經不經理的,名份有啥用,全是浮雲。心裡簡直都樂開花了。
「月薪十萬!我的好妹妹,這個跨度有點太大了吧。」李誠靖為難地道。
「跨度大嗎?我怎麼沒有覺得,闖是人才,你知不知道什麼叫人才能得。我認為月薪十萬,一點也不多。」李誠莎撇著嘴說道。
「妹妹,我的職權可真就沒有那麼大,你說的這個數字,可是要董事會研究決定的。除非爺爺開口,否則父親都無權批示。」李誠靖苦著臉道。
他這話倒是一點也沒錯,妻子樂集團內部,能夠掙上年薪百萬的人,基本上都是家族人員,至於外人,即便是特殊人才,也要通過董事會決定。在妻子樂集團,年薪超過百萬的外人,至今只有四個。
這個規定,身為董事會成員的李誠莎自然也是知道的,她無奈的撅撅嘴,不悅地說道:「好吧、好吧,十萬太多,就減一點,那你說多少。」
「我認為一萬比較合理,即便爺爺知道了,也不會讓父親為難。」李誠靖老實地道。
「才一萬,闖想出這麼好的主意幫你擺脫難關,你好意思就給他漲三千塊錢!不理你了……」李誠莎扭過頭,不再去看大哥。
「妹妹,你聽我說,試用期就月薪一萬,這在我們公司已經是創紀錄了。太過分的話,對上對下,都不好看呀。」李誠靖連忙和妹妹解釋。
「哼!」李誠莎哼了一聲,仍然不理大哥。
張闖不願意看到他們兄妹倆為自己鬧出矛盾,連忙打圓場,「美女,別跟哥哥制氣了,其實你哥也是很為難的。月薪一萬,對我來說已經不少,以後我繼續努力,再說些成績出來給他們看。」
李誠莎點點頭,委屈地道:「就我相信你是人才,他們都不信,以後你一定做出一番成就來,讓他們後悔。還有,你以後不許這麼稱呼我,難道我沒有名字嘛,叫我莎莎。」
「莎莎,不會有些太親切了吧。」張闖說道。
「那你叫不叫。」李誠莎還是一臉的委屈之色。
畢竟李誠莎待自己相當不錯,張闖也不願讓她難過,只好勉強道:「那好,以後就叫你莎莎了。等我發了薪水,到時請你吃飯。」
「不用等到發薪水,今晚我們就去吃大餐,讓他請!」說著,李誠莎指向李誠靖。