週末，常福澤來到新華書店。一直忙著工作，他很久沒有到書店看書了。求知若渴的他在電視和證券相關的書架前搜索著，不時抽出一些他認為可以提高自己的書籍翻看著。常福澤從來都不敢懈怠放鬆自己，他需要一直抱著這種積極進取的精神為自己不斷充電。他知道，只有理論和實踐相結合才能提高自己的工作能了，才能拓寬自己的知識面。在特定的場合，也將是自己的談資。他不希望在別人談論一些技術性很強的問題時自己卻一無所知，那樣的話他終究會被這個圈子淘汰。常福澤捧著一本書，低著頭認真閱讀。
「哎！你好！」
常福澤抬頭看著身邊站著一位長髮飄飄的美女，皺著眉頭想了想，並不認識面前這個女孩。
那個女孩見常福澤一臉迷惑的樣子，掩嘴笑道：「常福澤！你不認識我了？」
「啊？不好意思！你是？」
那女孩理了理鬢角的髮絲說：「暈哦，我是紅妹！」
「紅妹？」
常福澤納悶了，哪來個紅妹啊！自己怎麼一定點印象也沒有啊！要說不認識吧，她怎麼知道自己的名字呢？
「你真是貴人多忘事啊！中學的時候，我們是一個團委的，你比我高一屆，想起來沒有？」
「啊！哎喲，想起來了，想起來了！真不好意思！我一時沒反應過來，你看這麼多年沒見了，你居然能認出來我。」
「你好像沒什麼變化，長得和原來還一樣，所以我一眼就認出你了。」
「嗯，我的變化是不大。不過你的變化太大了，所以我一下子不敢認。」
「是嗎？嘻嘻！」
「是啊，女大十八變，越變越好看嘛！真的，你現在變得很漂亮很漂亮」
哪個女孩子不喜歡被人誇漂亮呢，所以紅妹也不例外。她被常福澤這麼一誇，開心地笑了起來。
「常福澤，聽說你進電視台當記者啦？」
「是的，我在市電視台做攝像。」
「哇，你好厲害！」
「呵呵，這有什麼厲害不厲害的啊，一個混飯餬口的工作而已。」
「不能這麼說，能進電視台的人都不簡單呢。不過你有這個能力，我們在中學的時候誰不知道你是報社的小記者啊！記得那時候我們都看過你在報紙上發表的文章，可佩服你了。」
「呵呵，別提了，那時候總是一副高傲的樣子，想起來很好笑！」
「就算高傲也是有資本的嘛！對不對啊，那時候都還小，成績好的同學不都是很傲的樣子嗎！」
「呵呵，哎，對了，你現在哪裡上班？」
「我哪裡上班啊！我還在上學。」
「哪個學校？」
「商校，省商務學院，我學商務文秘專業。」
「噢，那不錯！那你們學校有沒有廣告專業的？」
「有啊！」
「那有空我去你們學校看看，我們欄目組正要招收一些廣告業務員。」
「我有幾個朋友就是學廣告專業的，要不要幫你介紹一下？」
「那太好了，我正為這個事情著急呢！」
「要不明天，你到我們學校去一趟，我幫你約一下。你和他們談談，看看合不合適。」
「嗯，好的！謝謝你啊。」
「他們馬上就要實習了，正為找工作的事情忙的焦頭爛額，你要是能收他們，我應該謝謝你才對！」
「呵呵，我說都別在這客氣來客氣去的了，這裡也不是說話的地方，我們出去走走吧，邊走邊聊。」
紅妹和常福澤走出了新華書店，一起來到包河公園。兩人在河邊樹林裡的石板路上散著步，聊著他們中學時代的那些快樂的事。常福澤讀中學的時候在報紙上發表過幾次文章，所以當時小有名氣，學校裡的老師和同學都很關注他。平時他也是個積極分子，擔任學校裡的學生幹部，並第一批申請加入了中國共青團。全校的師生都認識那個喜歡背著手走路的常福澤，每個人看到他趾高氣昂的傲慢樣都會在背地笑他。由於經常去校辦公室開會，他經常背著手跟在班主任的後面走，同學就送他一個外號叫二班主任。後來班主任榮升校長了，常福澤也跟著被稱之為二校長。這件事，在學校和周邊都被人當做茶餘飯後的笑話傳說著。但是常福澤並不認為僅僅是個笑話，他反而很得意的認為是自己有這個能力。當紅妹提起常福澤穿西裝打著領帶，手裡拿著紙筆和校長站在校園裡指揮全校同學大掃除那次時，常福澤便哈哈大笑了起來。那時候，紅妹看起來還是滿臉稚氣的小女孩，所以常福澤和她也只是在一起開過幾次團委會，甚至連話都沒怎麼說過。茫茫人海中，能在省城相遇對兩個人來說都是很高興的事情。他們都有一種見到家鄉人的那種親切感，聊天的話題比較輕鬆愉快。紅妹穿著一件紅色的毛衣，在金燦燦的陽光下，顯得格外妖嬈嫵媚。纖細高挑的身材，標緻可人的容貌不得不讓常福澤由衷地在心裡讚歎：漂亮！
次日，常福澤親自去了一趟紅妹所在的商務學院，和那幾個廣告專業的學生見了面。那幾個學生一聽是電視台廣告部招人，都很想抓住這個機會。在經過簡單面試考核後，常福澤最終定下了六個人，並讓這六個人週一前往電視台報到。這六個人當中有一位叫李輝的小個子男孩，表現的比較誠懇。常福澤從他的眼睛裡看到了自己曾經的影子，所以對他的印象很好。常福澤就把這四女兩男的六人小組就交給了李輝，由他帶隊並負責組織他們幾個人形成一個業務小團隊。在一個月的試用期內，最終留下來的人只有李輝一個人。其他人終究因為拉不到廣告自動退出。李輝堅持著，每天都到廣告部辦公室找黃升東報到。然後就出去到處跑，挑揀他認為適合做電視廣告的企業和單位去談業務。一次，兩次，屢屢碰壁，這讓李輝的信心很受打擊。後來，常福澤發現他會在廣告部辦公室裡整整呆半天。作為一個廣告業務員，你在辦公室裡除了打電話聯繫業務就是要出去跑跑找機會。坐在辦公室裡發呆，或者趴著睡覺就不是一個好現象了。常福澤發現這樣的情況之後，立即找李輝談話。在談話過程中，常福澤想聽李輝說說為什麼不出去跑業務。但是李輝一緊張就說不出什麼所以然，讓常福澤很是擔心！跑廣告的連話都不敢說，那你還做什麼廣告！
「李輝！你這樣不行的！你在我面前說話都這麼緊張，你怎麼跑業務啊？現在你不要把我當成主任來看，就當我是你的客戶。抬起頭坐直了看著我的眼睛大聲說話，不要閃躲！」
李輝看著常福澤說：「常主任，開始幾天我也很自信！但是每次人家都以為我是推銷員，不讓我進。還有的人攆我出來！心裡受不了，打擊很大。」
「嗯！接著說。」
「我覺得自己不太適合做這行了！」
「想放棄了？」
「不是說放棄了，也許電視廣告不太適合我做，因為我對電視行業都不懂，有時候不知道怎麼談。」
「電視廣告這個行業能瞭解當然談起來比較輕鬆，但是我們欄目組制定出來的節目廣告策劃書和節目單等一系列資料，已經完全可以滿足合作談判的基礎性需要。只要你仔細看，基本上在談判合作的時候不會有什麼問題。」
「但是我跑了這些天，連一個都沒跑成！」
「沒跑成很正常的，沒有哪個做業務的跑到一個就談成一個的，那是不現實的！」
「總之，我覺得自己做的太吃力了！」
常福澤點燃一支香煙皺著眉頭想了一會說：「你這就是自信心沒了！你真的想走的話，我也不強留你。水往低處流，人往高處走嘛！但是我還是希望你聽我給你講這麼一個故事！」
李輝看著常福澤等他說下去。
常福澤吸了一口香煙，用手指頭撓了撓鼻子道：「我曾經在一本營銷學的書上看到這麼兩則案例，給過我很大的啟發。第一則案例是，在國外有一個推銷電腦的業務員，那時候電腦才剛開始進入政府辦公系統，很多政府部門都還沒有使用電腦辦公。這個年輕的業務員就選定了一個地方的政府，每天去找領導談，每天都失敗告終。時間久了，在這個政府部門裡工作的人都認識他了。後來他每天去到政府部門不再提談業務的事情，也不刻意的去接觸領導。他每天至少和工作人員聊家常，幫他們義務的做事，甚至幫別人倒水打快餐叫外賣等。日復一日，從來不間斷到政府部門。直到兩年後，這個政府的領導終於被感動了，很佩服這個年輕人。最終把合同簽了，他用兩年多的時間談成了一筆大業務，拯救了即將倒閉的電腦公司。第二則案例是，一個業務員上門推銷自己的產品，每次都吃到閉門羹！第九次失敗後，他想過放棄，但是最終他還是第十次敲響了客戶的門。這一次客戶沒有那麼冷冷的對他，反而跟他把合同簽了。這兩則案例，其實都是在告訴我們，不要輕易放棄自己！也許在你最絕望的時候，你再堅持往前邁一步就看到了希望的曙光！」
聽完常福澤這段的話，李輝的眼神不再暗淡！他突然充滿信心的樣子，顯得很興奮。
「常主任！謝謝你開導我，聽了你這些話，我感覺自己以前確實不夠自信！那我再去試試吧。」
「呵呵，我希望你能堅持！我們都還年輕，不要隨便放棄。一個隨便放棄自己的人，就很難抵達自己的目標。知難而上才能把我們磨練出來！也許你今天你離開後可以找到比這裡更好的工作，但是有一點你要明白，你不可能一步登天，每一個人都是靠自己一步一步走出來的。不瞞你說，曾經我也有過你這樣的矛盾心理！但是我一直堅持到了今天，我不知道明天自己還能否活得精彩，我不過多的去想，我只需要把今天該做的事情盡量做的完美。」
常福澤站起來笑了笑，然後輕輕帶上了廣告部的門。李輝十指交叉緊緊著握成拳，皺了皺眉頭思考了一會兒，他抓起面前的文件袋迅速離開了電視台。李輝再次來到那個做股票軟件的公司，這已經是他第六次來到這家公司了。剛開始的時候，工作人員見他小小的個頭，像個未成年都沒把他當回事兒，更不談合作的事情。後來，這家公司的負責人勉強的答應和李輝談了一次。但是由於李輝經驗不足，在談判折扣的問題上不能達成共識，人家就放棄了合作。談了很多次，最終沒能成功，所以李輝受到打擊才決定要離開電視台廣告部。這一次，他狠了狠心，他不再受到任何方面的影響，一心要把這單業務做成。
晚上，李輝回到學校的時候，在學校大門口遇到了紅妹。
紅妹微笑著問：「李輝！在電視台做的怎麼樣？」
李輝也笑著說：「有點難度！」
「我向常福澤重點推薦過你，你可要加油啊，別讓我以後不好意思見他哦」
紅妹說完掩著嘴笑了起來。
「說實話，我本來也想和他們幾個一樣退出了。但是你那同學今天找我談話了，教了我很多東西。看他那麼好的一個人，我現在不好意思走了！」
「是嗎？那你要好好跟他請教請教，我那個學哥是個很有才華的人，你跟著他做事絕對能學到很多東西。」
「好！我相信你！就跟著他干了！」
「嘻嘻，如果有什麼困難你只管找他。你要是不好意思的話，就告訴我，我幫你找他。」
「那就太好了！嗯，我想請他和你一起吃飯，表示我的感謝吧。」
「那我去宿舍打電話問問他吧，看他有沒有空，剛好我也有事找他，你在我們宿舍外面等一會吧。」
李輝站在紅妹宿舍外面心裡盤算著去什麼地方吃飯，大排檔肯定不行，那樣太跌面子了。去飯店的話，又不知道得花多少錢。他掏出錢包看了看還有三百多，也許去小飯店差不多將就著夠了吧。李輝搓著手來回踱著步，焦急等待著。
常福澤坐在汪主任身邊，正在和他們喝酒說笑。電話一響，常福澤說了句不好意思就按下了手機通話鍵。
「你好！」
「你好，常福澤，我是紅妹！」
「紅妹啊！你好你好！有事嗎？」
「找你有點事，現在有空出來一起吃飯嗎？」
「噢，我和朋友在一起吃飯，有事電話裡說吧。」
紅妹也聽到了電話那頭傳來幾個人說話的聲音，她頓了頓說：「是李輝想請你吃飯。」
「你代替我謝謝小李，有空我請你們吃飯。」
「還有件事，你中學同班同學王娜在104醫院實習你知不知道？」
「是嗎？以前她上衛校的時候通過信，最近一年多沒有她消息了，你怎麼知道她在104醫院實習的啊？」
「我前幾天回家的時候，在車上遇到的！我告訴她說你進了電視台，她說想找你玩呢。要不，週末我們一起去她那裡看看？」
「好的，到時候你打我電話吧。」
「嗯，那你忙吧！」
「好的好的，再見！」
掛了電話，紅妹走出宿舍聳聳肩對李輝說：「他在和別人喝酒，改天再說吧！」
李輝只好點點頭回自己宿舍去了。
「紅妹！聽這個名字就是個漂亮女孩子吧？福澤，怎麼不帶來呀！」小王笑著對常福澤說。
常福澤尷尬地說：「王姐，不是的，一個同學！」
白哥說：「福澤弟，你那電話最煩人！不是短信就是電話，以後再一起喝酒不許開機！」
「就是，就是！福澤關機，我們嚴重抗議！」汪主任也附和著白哥說了一句。
常福澤直接打開手機後蓋摳出電池說：「您撥打的電話暫時無法接通！」
常福澤說完哈哈大笑。
汪主任疑惑地問：「啥意思？」
小王說：「汪主任！你得向福澤學學，這是當領導慣用的一招！」
汪主任看著白哥說：「你看你夫人，就會賣關子！」
白哥說：「這個！汪主任請聽下回分解！哈哈哈」
小王說：「汪主任，你不會真不知道吧？手機關機別人撥打就是關機！直接摳出電池別人撥打時不在服務區！或者暫時無法接通！這樣就不會被人打擾，也不會得罪人。」
汪主任說：「原來這樣啊，今天長見識了！學會一招，來喝酒。」……
常福澤滿臉通紅地回到陽光小區。
「老常！」
常福澤回頭一看，劉一好和高天、黃升東正在大排檔裡喝啤酒。
「你們怎麼還沒結束啊！」
「等你呢，大爺的！」高天說著就去給常福澤拿來一個玻璃杯。
常福澤走過去捂著玻璃杯口說：「你可別鬧了，你看看我走路都快要跑偏了！不能再喝了！我陪你們坐一會，搞杯茶喝喝就行了。」
「那不行！老常，這酒你今天一定得喝。」黃升東強行倒了滿滿一杯啤酒。
「你們這不是難為兄弟嘛！真不行了，我先上去了。」
常福澤起身就要回去。
「老常，你要是不喝就是看不起兄弟們了！哥們知道你接觸的都是大人物，是不是覺得和兄弟們喝酒跌身份了呀！大爺的。」
高天半開玩笑的話讓常福澤很無奈！只好坐下不走了。
「我說你怎麼這樣啊！好好，兄弟我今天就捨命陪君子，喝！」
常福澤端起酒杯往桌子上一頓，和幾個人喝將起來。
「我說幾位老兄，你們以後要多多照顧兄弟啊，這酒真是喝怕了，喝多了燒心啊！」
劉一好瞇著小眼笑著說：「老常！我們知道你今天肯定喝不少，不過今天老黃跑成了一單廣告，他心裡高興！所以一直要等著你回來，和你喝兩杯。」
「啊喲！老黃，恭喜你啊，來！這杯酒就算我對你表示祝賀！」
「老常！謝謝！要不是你、、、」
常福澤一擺手說：「老黃，你又犯老毛病了，你再這麼客氣我可真走了！」
常福澤陪著幾個人又喝了幾杯啤酒，感覺肚子裡翻江倒海的不舒服。酒，對常福澤來說是一種很無奈的東西。喝多了，難受！不喝吧，人在江湖身不由己。特別是啤酒，常福澤最不喜歡喝。他總覺得喝完啤酒後打嗝的氣味很難聞，不像白酒那樣還有一點幽香。而且啤酒太漲肚子，眼瞅著自己的啤酒肚開始凸出一點點，自己怎麼看怎麼不舒服。他可不希望自己人未到，肚子先擺在別人面前了。
高天看到常福澤揉著肚子，笑了笑說：「大爺的，你那肚子才鼓起一點點怕啥！你看看我的，比你的大三倍！」
高天把上衣一掀，露出那圓咕隆咚略微下墜的肚皮，惹得大家哈哈大笑。