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龍騰世紀 第16章香艷談判 文 / 浩瀚江河

    生命並沒有在瘋狂中毀滅!也沒有在野蠻中墮落!反而撞擊出了無限**,並徹底的彌合了我和洛曼之間曾經的淡然裂痕。

    醉生夢死的抵死纏綿,粗獷野蠻的**放縱!終於滿足了洛曼無度的需求,也徹底的安撫了她的相思。不是論精神的,又或者是**的,都得到了徹底的安慰。

    今天,我們終於正式的進入了公事協談。不過,所謂的談判,也僅是形式而已。與其它合作談判相同,最關鍵的同樣是最終底價與貨款回籠時間。

    國內一級代理商的最終底價好像是在10元左右。至於那些二級以及三級代理是什麼價格進貨?我就不清楚了。

    國內任何一家一級代理商,任何時候提貨,都是全額現款,款到發貨。貨款沒到,就是協議代理商,同樣沒得商量。

    不過,據我所知,國內一共只簽了三家一級代理商。那些二級和三級代理商無法從中天直接提貨,只能從一級代理商那裡進貨。

    不過,正因為這個原因,市場的價格有點亂!比如說,張三的銷售公司網絡龐大,吞吐量大,一年有可能銷售10億。

    而李四的銷售公司網絡相對較差,一年只能銷售5千萬。最後年終返利,兩者肯定是不同的。張三的年終返利有可能是兩個百分點,而李四他們則有可能只五個千分點。

    如此一來,這兩個一級代理商之間就存在著不可調和的矛盾。張三完全可以原價拋出,只賺取年終的兩個百分點返利可以了。但是,李四他們就不行了,他們必須在進貨款價上加一個或兩個百分點售出。

    那麼,吞吐量超大的二級或三級經銷商或代理商,必然會湧向張三那邊,李四那裡的人越來越少,兩邊的差距就越來越大。

    所謂的薄利多銷,張三在某些時候,有可能低於進價出售,他淨賺年終的返利就足以了。試想一下,如果一年真的銷售達十億,僅年終返利就幾千萬,這可是一筆非常可觀的收入了。

    曾經,我想過註冊一家銷售公司,獨立運作公司的拳頭產品,銷售網絡成熟時,把所有的產品收回,進行一條龍的銷售模式。

    如此一來,對市場價格以及終端價格的控制要容易一點,不論怎樣亂,彼此之前的差距不會太大。

    卻因種種客觀原因,單獨的銷售公司至今沒有成立。現在,和洛曼一番深談後,我覺得成立自己的銷售公司是勢在必行了。

    洛曼是亞洲地區總代理,貨款方面,我給予了最大空間的考慮,但價格卻無法低於國內的代理價。

    死守價格一關,我倒並不是怕竄貨,而是出口貿易存在著別的費用。比如托運費就是一筆相當龐大的費用。

    就目前而言,我們沒有那個實力在國外設置獨立的生產線。如此一來,成本相對就比國內高,也即是說,以同樣的價格給他們代理,我們最終的利潤將比國內少幾個百分點。

    雖說只是幾個百分點,但總額大了,這可是一個筆非常嚇人的利潤。就以兩個百分點核算,如果洛曼他們一年的銷售客超過5億,最終的損失或贏利就是上千萬。

    我們經過反覆磋商,最後終於達成了共識,在國內一級代理商的底價上加一個百分點,托運等相關費用由我們負責,洛曼他們只負責貨到達了目的之後的相關費用。

    比如,她們需要把貨發到美國的某個城市。從我們到這個城市之間的費用由我們負責,到達那個城市之後的費用。比如,她們要把貨從車站或碼頭轉移到倉庫,或者說轉移最終銷售點等一切費用全是她們付了。

    表面看,這個價格比國內高,實則比國內一級代理商的價格低。至於低多少個百分點?得看發貨最終目的地而定。

    相對而言,距離越遠,一次性發貨量越少,差距就要大一點。也就是說,我們公司贏利就要少一到幾個百分點不等。

    考慮到她們是全亞洲的代理商,我決定在付款方面給予最大的優惠。首批提貨付全額的50%。也即是說,我們給她們50%的墊貨。

    第二次提貨就是全額現款。至於首批那50%的貨款,可每年終結算一次,也可每季度或半年結算一次。但是,首批提貨量得有數量的限制。到底多少才適中?這得根據她們的銷售網絡分佈點和量來決定。

    關於這一點,她們必須給我們可行性的市場資料,以及貨物流向分佈大致計劃。當然,還得給我們確實可行的,詳細的銷售計劃。

    洛曼手中並沒有這些資料。她立刻致電她的公司總部,要求市場部和銷售部在最短時間內做出可行性的相關報告。

    原則上,我們本該按他們的報告進行實地考察,基於我和洛曼的特殊關係,我大膽的省略了這個程序,相信洛曼不會騙我。

    相關細節全談妥了。現在,只等他們的相關報告,一旦傳來,就可以暫時確定首批發貨量,我們就可以計劃生產或調貨之類的行動了。

    如果,她們的首批進貨量不大,完全可以提盡倉庫內的全部庫存。同時,還可以從幾個一級代理商那裡借貨,暫時發一部分給洛曼她們。

    當然,也可以用比較「下流」的手段強行回收市面正在流通的貨。但不是全部,而是其中某一個批號,或某幾個批號的貨。

    回收的理由非常簡單,就是這幾個批號的貨存在某種小問題,必須收回重新加工或銷毀!當然,這樣做有可能會使正常的銷售短暫中止,並造成適當的損失。

    但是,從另一個角度看,這個風險是值得冒的。如果一時沒有現貨發給洛曼她們,擺明了就會延誤新市場的開發。

    毫不誇張的說,國內市場雖不至於飽和,但有潛力的市場並不多了,沒有多少開發價值了。暫時的停止或中斷,並不會造成多大的損失。

    再說了,以國內市場和整個亞洲地區相比,誰大誰小,誰輕誰重?相信白癡都明白如何取捨。

    洛曼暫時留在酒店。我回公司向易中天匯報近十天的工作情況。當然,前面是沒有什麼可說的,主要就是談談首批發貨量的事。

    我心中雖有一個底線,可事關重大,希望還是聽聽他的意見。易中天沒有直接表態,非常「老奸」的要我說說自己的看法。

    我把自己心中的底線以及與此有關的想法和盤托出。沉默了一下,遲疑的說,如果不放心她們的實力,可以暗中派一個人去她們總部所在的城市打聽。

    等她們的相關報告傳來之後,再發給暗查人員,依照她們的市場報告和銷售計劃抽樣調查,試看報告的可行性與她們的誠意大小。

    「好!與我的想法不謀而合。」易中天撫掌大笑,坦然的說,整個亞洲地區的代理,如果首批量大一點,發貨數目就會超過國內全年的產量。

    試想一下,這其中的風險有多大?萬一受騙,或者說出現其它的意外,公司的損失之巨大,就不是一個人能承擔的了。

    如此一來,公司的資金運轉空前緊張,有可能導致某些生產線全面癱瘓,一些部門強行停止運作。

    他此話出口,我怔了一下,原來是隨意說說。天知道他竟真有這樣的想法。猶豫少頃,想說出我和洛曼的關係。

    可仔細想想,我對她的瞭解並不多。就算我百分之千的相信她,但此事有可能關係到公司的生死存亡!而且,也不想易中天知道這些風月之事,最後打消了這個不明智的念頭。

    「易總,你打算派誰去?」我長長的吐了一口氣,暗示他說,此人必須對他忠心,熱受公司,有高度的敬業精神。

    「此事非你莫屬。」易中天樂呵呵的說,我曾在美國呆過一段時間,而且目前也沒有重要的緊急項目開發。

    前段時間,因為關月以及莫玉的事弄得挺不開心的,就當長假去美國旅遊一圈。如果可以,莫玉也可同去。

    我明白他的想法,想借此機會讓我和莫玉培養感情,或者說彌補曾經那段失落的時光。最理想的狀況,則是借此機會旅遊結婚。

    「易總,我個人覺得成天去更適合。」我開門見山的說,目前我還沒有想到可行的方法解決我和易成天之間的過結。

    同時,我也坦然的說出曾經的計劃,希望在短期內成立一家專業的銷售公司,逐步的實施自產自銷之長遠計劃。

    並想借此機會,培養一批專業的,高素質的營銷隊伍,為公司的將來打下堅實的基礎。僅有好的產品,在目前這個殘酷的競爭市場中,同樣不能呼風喚雨。

    靠別人銷售,有時總會受到一些客觀因素的制約,有一種縛手縛腳,無法盡情施展的約束感。

    如果易成天去,則是一舉兩得的好事。他不在國內,就不會找我的麻煩。我正好利用這段時專心致志的策劃營銷公司成立之事。

    「可是……」易中天為難的說,易成天有自己的事要做,他的公司並不屬於中天集團任何一個分公司的下屬機構。

    「我相信易總有辦法說服他。」我雖討厭拍別人的馬屁,但偶爾以開玩笑的形式說兩句,覺得還是沒有那樣彆扭。

    我的理由非常簡單直接,就是他無法找到可靠的人,事關公司生死存亡的大事,當然得自己的親人出馬了。

    古語曾說,打架不離親兄弟,上陣不離父子兵。商場如戰場。沒有銷煙的戰場即將拉開一場空前大戰,如果做父親的有困難,難道做兒子能袖手旁觀,坐視不理嗎?
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