第81章贊助談判2
我第一條要求就超出了耐克公司人員的預計，這種合作模式他們也不是沒有過先例，但因為是第一次涉足足球領域，顯然他們對採用這種深層次的合作方式並沒有準備，他們更多的是想利用這次合作來做為進入足球贊助領域前的試腳石。
赫爾芬特和庫克兩人用眼神交流了一下後，才由庫克說道：「沃爾頓先生，請你繼續說下去，我們想瞭解了你的全部方案後再綜合考慮。」
我本來也沒有想過讓他們馬上就答應，沒有立即拒絕就已經是不錯的反應了，畢竟這個方案牽涉的方面太多了，並不僅僅是宣傳了，還涉及了經營，等於完全推翻了他們之前的計劃。
於是我繼續說道：「現在我們再說下你們原先提出的贊助方案吧，你們剛才提出的是固定的五年2000萬美元的贊助費，在成為佛羅倫薩的主贊助商的同時獲得胸前廣告的位置，對目前剛剛進入甲級的球隊來說，確實是一個慷慨的出價，但是我們認為這個合同的時間確實太長了。而我以我對球隊的看法來說，5年後，佛羅倫薩絕對能成為世界上最偉大的球隊，如果用這個價錢來衡量世界上最偉大的足球隊的話，這又實在是太低了。」
「世界上最偉大的足球隊？對不起，沃爾頓先生，並不是我對你的信心表示懷疑，雖然我也並不知道你的信心來自何方，即使五年後佛羅倫薩確實達到了這個高度，但這畢竟是未來的事，你不可能要求我們現在為這個未來買單吧？」我的話顯然把庫克徹底搞暈了，現在他甚至認為我是一個無恥的人，而且他完全沒想到人居然能無恥到這個地步，哪有把自己的信心強加到別人身上的，而且還要讓別人為此付出超額的金錢，如果不是考慮到我家族的地位，而且公司也確實比較看重這次合作，再加上赫爾芬特並沒有表示意見，他甚至有就此拂袖而去的衝動。
庫克帶著點憤怒的說話被我徹底無視掉了，他的這種反應早就在我的預料之中，我相信我的最後計劃一定會讓他接受的，於是我繼續說道：「我不是瘋子，當然不會把我的信心強加到你們身上，我剛才只是向你們表達下自己對球隊未來的展望嘛，不過我確實對我的球隊充滿著信心，所以我認為贊助費不應該一下就固定死，而應該採取浮動的方式。」
「浮動方式？請你說得具體點。」作為擁有無數次商業談判經驗的赫爾芬特看起來比還在一邊生悶氣的庫克穩重多了，我之前的狂妄並沒有使他在臉上表露出任何情緒的波動，他淡淡的問道。
「你們之前提出的5年2000萬美元的贊助費用可以作為浮動方式中的基本數，而具體浮動程度則取決於我們球隊當年賽季的最終成績，如果最終我們進入歐洲賽場甚至取得冠軍，那對你們的宣傳效應也更強，所以贊助費用則需相應提高。」
「以成績來確定最終金額？聽起來是個不壞的主意，你繼續說。」赫爾芬特有點開始聽懂我的意思了，臉上也再度開始有了點微笑。而旁邊的庫克也重新把注意力集中了起來。
「如果球隊能夠獲得歐洲冠軍杯資格就是200萬美元，取得冠軍400萬；意大利甲級聯賽前三名100萬美元，意大利甲級聯賽冠軍400萬美圓；意大利杯冠軍100萬美元，聯盟杯和優勝者杯資格100萬美元，冠軍200萬美元。」
「等等，你說了這麼多都是讓我們加錢，但是如果你們成績太差呢？既然是浮動那就不應該光是獎勵吧？」還是庫克打斷了我的話，看來他這個意大利總經理確實對自己的工作很負責任啊。
「當然了，有獎就有罰嘛，既然我提出了浮動方式，當然也就願意承受成績不佳的懲罰，如果我們球隊在賽季結束後沒能獲得歐洲比賽的資格，我們願意在每年400萬的基礎上減少一百萬，如果我們降級，我們願意減少兩百萬。」對於庫克的問題我也是早有準備了，我從容的進行著回答。
「你提出的浮動贊助這種方式我感覺確實不錯，風險共擔嘛，這比單純的固定式要好得多，不過你們的價格好像有點高了。至於你的第一個要求，我們還是很感興趣的，不過我想知道要獲得你們商品的銷售權我們需要付出多少費用？剛才你並沒有說明這一點。」赫爾芬特迅速在腦子裡分析了我的兩個條件後冷靜的提出了自己的問題。
「赫爾芬特先生，我想可能是我剛才沒有明確表示出我的意思吧，這是我的失誤，現在我註明一下，第一個要求和第二個要求是相輔相成的，在你答應我們的浮動贊助的同時，也就同時擁有了我們俱樂部的商品銷售權。你們只需要在出售了我們商品後將從中獲得的一半利潤反饋給我們就行了。不知道你對於我的這個解釋是否滿意？而且我認為這樣算起來，我們提出的贊助費用並不是太高。」我自信的說道。雖然看起來從這個合同中耐克將付出更多的費用，特別是因為上個賽季球隊取得了意大利杯冠軍的同時也獲得了歐洲比賽資格，所以在這個賽季耐克就將多付出150萬美元，但是耐克卻可以免費取得佛羅倫薩專用產品的銷售權，我知道耐克對於專用產品這一塊是相當看中的，而他們能在這兩年把銳跑公司擊敗從而重新成為美國最大的運動商品公司，在很大程度上也正是受益於專用產品「喬丹」品牌。所以我相信當我把又一個新的專用產品擺在他們面前時，他們一定會慎重考慮，因為這可能又是一個新的「喬丹」牌。
「對不起，沃爾頓先生，看來今天我們無法給你答覆了，你提出的方案與我們之前預想的相差太大，我們需要好好的考慮一下，而且也必須得徵詢總部的意見，我想明天我們再進行一次會議繼續討論吧？」赫爾芬特在經過一陣思考後還是拿不定主意，看來得回去與總部商量下了，於是站起來向我告別。
「好的，那我們明天見吧。」我也不指望立時就能讓他們接受我的條件，於是大家一起握手道別。
赫爾芬特一行離開後，我回頭淡笑的問著安東尼奧尼和索爾：「你們覺得明天耐克會答應嗎？」
「我覺得你這個方案相當精彩，我相信耐克方面應該能看出這樣的合作才是最有前途的。」索爾微笑著給予我信心，安東尼奧尼在旁邊微笑不語，只是輕輕的點了點頭，看來他也是這種意見。
「那我們也先休息吧，該做的我們都做了，現在只需要等待明天的結果了。」我瀟灑的揮了揮手，與大家一起走出了會議室，我相信耐克公司能在世界上取得如今的成就，他們的領導層必然具備過人的眼光，他們一定能從我的方案裡看出其中蘊藏的機遇，這已經不只是一個單純的贊助了，只要佛羅倫薩能一直取得好的成績，耐克將通過這個合同為自己贏得巨大的利益，今年他們的競爭對手銳跑公司又有了迎頭趕上的趨勢，我相信在這個時候他們更不會放棄任何對自己有益的機會。即使他們今年不答應我也不著急，我也不缺這點贊助費，而且明年，明年想在佛羅倫薩取得這種合同就不是這個價錢了！