第80章贊助談判1
7月28日，上午十點，我在俱樂部會議室與安東尼奧尼，索爾兩人加上一名俱樂部的法律顧問一共四人，接待了從美國趕來的贊助企業代表，耐克運動用品公司全球副總裁亞當·赫爾芬特、意大利公司總經理庫克及六位隨行人員。
因為大家都是美國人，赫爾芬特從一開始對我的態度就非常友好，他微笑著說：「很高興能有機會與你見面，沃爾頓先生，首先請你轉達我對你父親的問候，對於你這一年在佛羅倫薩做的一切我都感到欽佩，實在是年輕有為啊，佛羅倫薩這一年的成績讓我們都感到了驚奇。」
「我代表我父親對你的問候表示感謝，同時也謝謝你對我的評價，我相信同為年輕人的我們，一定會有一些共同語言的，我們這次的談判一定會是一個美妙的過程，而且通過這次合作我們都能達到自己的目的。」我在表達希望合作成功的同時也在心裡暗暗得意，同為美國人的赫爾芬特顯然明白「沃爾頓」這三個字在美國代表著什麼樣的意義，這也可以使我在談判中更加從容一些，至少對方絕對不會輕易得罪我的。
「沃爾頓先生，我們這次來的目的就是想和你們取得合作的機會，聽說在我們之前也有一些意大利本土的品牌向你們表達過合作的願望，但你們都拒絕了，所以我們很好奇為什麼你們會同意和我們合作呢？要知道在足球的領域裡，我們公司並沒有顯眼的業績。」赫爾芬特身邊的庫克好奇的問道。
對於庫克這個以後可能會是直接與我們聯繫的意大利經理，我還是希望能與他保持良好的交情的，於是我親自對他的問題作了回答：「我認為凡事都有開始，有開始就有希望，沒有誰能一開始就取得矚目的成就，我接手佛羅倫薩俱樂部也是一個新開始，至少目前看起來球隊的發展還不錯，球迷們也對球隊充滿了希望，而且我看重的是你們耐克這幾年在國際上的整體成績，我相信你們一定會在將來更上一層樓，你們在歐洲第一家就選擇了新生的佛羅倫薩這讓我感覺到了你們非凡的眼光。」
「呵呵，這幾年，足球越來越體現出了它擁有著其它體育項目無法比擬的影響力，而它帶來的利潤也是令所有人心動的，而作為世界上最大的體育用品公司之一，我們也決定一定要投身到足球這項運動中來。」看來我的話使赫爾芬特對我產生了相當的好感，他笑著肯定了我的回答。
經過這一陣的交流大家都已經丟掉了第一次見面的陌生感，大家都相互進行著談判前的閒聊，這是一個互相瞭解的過程，對於即將到來的談判也會有所幫助，會議室的氣氛開始熱烈起來。
「時間也差不多了，我們開始談正事吧。」赫爾芬特終於打斷了大家的聊天，現在時間已經過去十分鐘了，確實應該進入正題了。
「我想我們今天能坐在這裡就表明了雙方對這次合作是有信心的，現在就是看能否通過這次合作使我們都達到自己滿意的效果了。」安東尼奧尼說道。
「不錯，我們之前已經把初步的合作方案傳真給貴俱樂部了，我們初步計劃5年內成為佛羅倫薩主贊助商之一，同時得到貴方球衣上的胸前署名權，為些我們將總共提供2000萬美元的贊助費用，我想這份方案可以體現出我們的誠意。」庫克顯然對這份合同相當自信，作為耐克公司在意大利的總經理，在確定這個方案之前他已經對佛羅倫薩往年的贊助做過詳細調查了，這個出價已經高出以前球隊的主贊助商樂途不少了。
五年兩千萬？對目前的佛羅倫薩來說，好像確實是個不錯的合同啊，不過這並不是我需要的，我笑了笑說：「你們的出價確實體現了你們的誠意，這也是我們今天會一起坐在這裡的原因之一，但我這裡卻有一個更好的計劃，相信我，這比你們僅僅獲得我們的胸前廣告效果要好得多。」
「沃爾頓先生，請你詳細的說明下，雖然我們原計劃只是取得你們的胸前廣告，不過如果你們確實能提供更符合我們利益的方案，我們也可以考慮的。」赫爾芬特對我的話產生了興趣。
「赫爾芬特先生，你們的產品主要消費群是年輕人，而據我瞭解，你們公司最近的宣傳策劃也是以引領「年輕新潮流」為主題。不知道我說得對不對？」我笑著問道。
「不錯，沃爾頓先生，看來你對這次談判下了不少功夫啊，這讓我對你接下來的方案更有興趣了。」赫爾芬特微笑著說。
「這就對了，我想問一句，你覺得今年的意甲球隊中，甚至在所有五大頂級聯賽中，哪家俱樂部更能給球迷一種年輕的感覺？」我繼續問道。
赫爾芬特考慮了一會，恍然大悟的說道：「呵呵，原來你繞這麼大圈是為了說明這個啊，這不用說了，光看你就知道了，這家俱樂部肯定是佛羅倫薩了，這也是我們決定與你們合作的主要原因。」
「那麼，我最後問句，貴公司對我們俱樂部的前景看好嗎？」
「當然，如果不看好你們，我們也不會來這裡了，雖然你們球隊才剛回甲級，不過據我們瞭解，你們在去年已經表現出了意甲前六的實力，甚至在意大利杯決賽中擊敗了一度有機會獲得去年聯賽冠軍的桑普多利亞隊，而你們今年目前引進的幾名球員雖然同樣很年輕，但卻有兩名是參加了今年世界盃的主力球員，而且都在世界盃上表現出了巨大的潛力，加上你是出了名的伯樂，總能找到這種年輕而有天賦的球員，所以我們認為在接下來的幾年裡，佛羅倫薩隊一定會帶給大家更多的驚喜。」作為在意大利的負責人，庫克對這個問題更有發言權，不過他的話明顯也有點水分，至少莫拉蒂前幾天就透露過耐克聯繫過他們，只不過給財大氣粗老莫拒絕了。
「你看，既然你們看好我們的前景，而我們又是最符合你們的宣傳策略的球隊，再加上這一年來，佛羅倫薩的年輕球迷增長率是全意大利所有球隊中最高的，這些加在一起充分說明了我們對雙方來說都是最好的合作對象，那麼光是一個胸前廣告顯然有點浪費這種資源了，在我的想法裡，我們的合作範圍應該更大一些。」我認真的說。
「沃爾頓先生，你能不能再具體一點？直接告訴我們你想要一種什麼樣的合作。」我繞了半天，赫爾芬特已經有點著急了，因為他到現在也不知道我到底要的是什麼，不過對於我說得話他還是認為確實有點道理的。
「好吧，我乾脆一條一條的說吧，你們看能不能接受。」我示意索爾把我們事先準備好的新合同遞過來後說道。
赫爾芬特點點頭說道：「你可以開始了。」
「首先，你們將獲得我們俱樂部的運動商品銷售權。你們可以在你們的專賣店裡出售我們佛羅倫薩球隊的商品。這種方式我們可以參考目前我們與沃爾瑪集團的合作方式，產品銷售的利潤分配上更是高於沃爾瑪的分成，我們兩家各佔50%，不過你們要負責對我們商品的宣傳，而我們則可以提供球星配合你們的宣傳活動，當然這是在不影響球員比賽狀態的前提下，也就是說在聯賽間歇期。」這第一條是我計劃裡最重要的一條，雖然目前我們已經擁有了沃爾瑪的銷售網絡，但是作為動作品牌來說，在一般規模的超市裡光顧的大多只是一些普通收入者，而我們之前在一般的沃爾瑪超市投放的也大多是一些球帽，隊徽之類的低消費品，只有在大規模的沃爾瑪商場裡才出售球衣，球鞋這些價格較高的產品，因為大家都知道，一般人是不會願意在小超市裡買衣服的。
雖然耐克的銷售網絡總的來說可能沒沃爾瑪的覆蓋率高，但檔次明顯要高於超市了，而且全球耐克專賣店的數量上甚至超過了沃爾瑪的大型商場，加上其在專業上的口碑優勢更是可以提升佛羅倫薩這個品牌的形象，這也是我最看重的一點，我的目標就是通過在頂級的運動商店裡出售佛羅倫薩商品，讓大家認為佛羅倫薩球隊也是頂級的。
雖然對半的分成將使我們失去不少的利潤，但從我個人來說，從來就不是把錢放在第一位的，聲望，俱樂部的聲望才是我最看重的一點，我不會放棄任何提升俱樂部聲望和形象的機會，而且，這筆買賣也同樣能帶來金錢，只是多少的區別而已。