198山水總相逢（上）
江之寒反思自己到目前的成功，主要來自三個方面。一個是機會抓的准，說的利害一點，就是戰略方向把握的好。不可否認的是，這一點基本上是江之寒的貢獻。江之寒也認為這是自己的強項，應該繼續做更深入的工作。這三個月來，江之寒其它商業理論方面的學習抓的不算緊，心裡想著如果讀這個專業，可以進了大學再好好補課。但在公司下一步的發展方向和可能進入的新領域方面，他從來沒有停止過思考和調查。對於江之寒，現在有兩個煩惱。他已經看好了不少的方向，覺得每個都可以大展一番拳腳，選擇太多有時候也是個幸福的煩惱。而另外一個問題，就是他沒有多餘的資金，即使有了想法暫時也只能是空中樓閣，紙上談兵。
在這個階段，連鎖書店和學校食堂都能每個月穩定的產生利潤，貢獻淨的現金流。這一部分錢，江之寒基本上都重新投資到正在籌備階段的高檔酒樓上，這個項目是很吞錢的。封店事件以後，江之寒和母親商量，今年暫不考慮再增開分店，實際上第三個和第四個分店的盈利率現在遠遠比不上市區和北山區的分店。江之寒也在反思是不是擴張的稍微太快了一點。在連鎖書店這個分部，江之寒提出的策略就是鞏固現有的基礎，優化供應鏈的管理，降低營運成本，和進一步加強和中大客戶的關係。
根據這個指導思想，江之寒重新調整了連鎖書店的管理層，除了歷蓉蓉仍然統領所有事物以外，他指定肖虹為銷售經理，冷倩作營業部的經理，沈鵬飛為採購部的經理，並任命了四個分店的店長。
銷售經理這個職務，江之寒本來是屬意小倩的。找她談了一次話，小倩堅持說，雖然其他人現在拿到的單子加起來可能還不如她的多，那畢竟有些運氣的成分在裡面。說起銷售技巧，肖虹還是強於她的，更不用說管理方面的才能。江之寒認真和她談了兩個小時，回去又斟酌了很久，最終決定尊重她的意見。
相比書店這邊的重新洗牌，飲食分公司，現在在文翰公司的名下，註冊法人是用的江永文，江之寒的父親的名字。這一塊，江之寒全部交給程宜蘭和肖邯均來打理，相信他們的日常營運管理的能力和經驗遠勝於自己，他定時會去開會和瞭解情況。按照江之寒開玩笑的說法，他就像是家族企業想要培養的第二代接班人，提前到他們這裡來實習和學習經驗的。
經過激烈的辯論以後，管理層決定先推出粵菜酒樓。因為粵菜的很多食材需要在外地採買，還需要空運，到了以後的保存也有很多特殊之處，所以各個方面需要的投資相當的大。在這個項目上，江之寒最後決定踩踩剎車，把開張的日子往後推了一些，等著資金更充裕的時候再正式開張。
江之寒手裡大多數的錢，包括銀行的借貸，都投入在股市裡面。而股市還在欣欣向榮的上漲，他沒有任何理由現在把錢抽出來。在他的判斷中，股市初始的牛市以後，可能製造一定的泡沫，或者進入不確定的盤整階段。在那個時候抽出一部份甚至全部的錢出來，投入到現在的項目上，恐怕會是更好的時機。
高檔酒樓雖然還在準備中，江之寒已經發現這是一個很吞錢的項目，以自己現在的實力，如果真想要建一條街，還必須招商進來。這一方面，程宜蘭一直在利用她的關係到處跑，可惜到目前為止還沒有一個具體的結果。
除了戰略方向找的好，江之寒總結另外兩條成功的因素，一個是營運的效率比較高，一個是各方面的關係擺的比較平。
說到營運效率，這多半要歸功於下面負責日常事務的人，譬如歷蓉蓉和肖邯均。但江之寒意識到，公司規模小的時候，可以進行一對一或者一對幾個的具體管理。當公司擴張到一定規模，這一套東西就不行了，從量變到質變，整個管理結構可能需要大的調整，而專業的管理人員會是更迫切的一個需要。江之寒做好了這方面的準備，但目前還沒到那個階段，所以這個事情應該可以緩上一緩。
這最後一個因素，也就是建立一個寬廣的關係網，來支持公司的運作，從銷售到應付突發事件到和政府機關處好關係。江之寒從一開始，多多少少從直覺，書本，以及其他人的傳授中意識到這件事的重要性，有意識無意識的一直在做這方面的工作。但越往前行，他越感覺到自己還是低估了這件事情，就像荊教授經常提到的中國國情。中國最大的國情就是做事要靠關係，否則不管你有再天才的主意，再完美的產品，也注定要栽在一些不起眼的小事上，譬如這次的封店事件。
有了這樣一個正確的認識，江之寒決心更加主動，更加積極的來構建這個關係網，為我所用。一個關係網的建立，不能靠一時一地的努力，還需要長期的重複的去維護去經營。而在純粹的利益合作關係以外，一定的私人關係一定是有利無害的，就如同當時江之寒對小倩說的那樣。
郭阿姨是江之寒在銀行這面目前唯一的重要奧援，所以他精心的維護著和她的關係，盡力給她一些回報，讓她感覺彼此的連接是對雙方都有利的。
但說江之寒接近羅心佩，完全是為討好郭阿姨的緣故，確實是冤枉了他。正如江之寒以前對石琳說的一樣，作為獨生子女的他，最想要的就是一個姐姐，然後就是一個妹妹。如果說溫柔可親的石琳是他心目中完美的姐姐，那麼卡通漂亮的羅心佩就是他心中一個完美的妹妹：漂亮，乖巧，調皮但其實不乏懂事，任性但不招人厭煩，天真活潑，總是能給你帶來活力和歡笑。
因為這個原因，江之寒喜歡寵溺這個小丫頭，有時候跑跑腿去幫他買一些稀奇古怪的小東西，有時候配合她撒謊把她帶出去四處神遊閒逛一圈，有時候陪她做一些超級幼稚無聊的遊戲。久而久之，小丫頭就有些膩上他了，一周至少會打兩三個電話，而且有時候電話長得歷蓉蓉會很疑惑的來問是哪家的姑娘，是新交的女朋友？
江之寒敲開門，羅心佩嘟著嘴，一言不發，就轉身上樓去了。
江之寒換好鞋，跟著她上樓，卻發現被鎖在羅心佩的房間外面。
他敲了敲門，沒有反應。
江之寒說：「小姑奶奶，誰又惹到你了？」
羅心佩沉默的抗議著。
江之寒不耐煩的說：「要造反了你？快開門。」
威脅無效。
江之寒引誘她說：「上次那個海報我幫你買到了，你不要，我可走了。」
羅心佩說：「走好不送。」
引誘無效。
江之寒登登登下了樓，自己去冰箱裡拿了杯橙汁兒，打開電視，找了個體育台，看起足球來。
過了大概二三十分鐘，江之寒聽到鞋摩擦地的聲音，這是羅心佩獨有的走路壞習慣，喜歡把毛絨拖鞋使勁擦在地上發出噪音。江之寒不理她，自己又斟滿了一杯橙汁，欣賞起比賽來。
羅心佩躡手躡腳的走到江之寒身後，一把抓過杯子。江之寒作出大吃一驚的表情，羅心佩咯咯笑了兩聲，又沉下臉，說：「我家的橙汁，沒有我准許不能喝。」
江之寒癟癟嘴，「說吧，誰惹著你了？」