第一八四章微妙、平衡
拉旺毛讚的意思，花露水在吐蕃已經多的可以灌到池子裡飲牛了，沒了利潤，所以這次本來沒有打算過來。不過作為天神的子孫，不能不講信譽，欺騙好兄弟的事情幹不出來。於是，勉為其難的專門過來賠本，為了盡兄弟之情誼，準備虧的大些，讓我一次把便宜沾足，所以才拉了這麼多珠寶和珍稀藥材。
但是，既然他盡了情誼，我就不能顯得太小氣，好兄弟要相互幫助，為了不至於讓他在以後的日子裡顛沛流離、食不果腹，我必須將去年給他的價錢打個對折。為了讓我省心，他已經準備了容器，至於那麼些瓶瓶罐罐的外包裝，他就吃虧不要了，稍微加點花露水給他就成了。
果然是大方人，我屏了呼吸點點頭。「既然是好兄弟，我也很想打對折給你。」
「好！」拉旺毛贊聽了我的話，異常興奮，從懷裡拽了幾個大型羊皮口袋出來，知道的是裝花露水，不知道的以為他兼職消防員的工作。「小口袋，裝滿！」
「很難辦啊。」我撮撮手，看著他手裡的消防栓，神色痛苦的搖搖頭，淒涼道：「吐蕃、吐谷渾的客商不止兄弟你一個啊。都是成堆的朝我這裡拉雪蓮、紅花啥的換花露水，如今我家裡的這些個藥材……」順手比劃了個誇張的體積，「早上來的時候，家裡才拿了雪蓮喂的雞，紅花好些，牛馬吃了壯實，」指了指小半屋藥材，「不敢要了，實在沒地方放。」
拉旺毛贊聽罷，樂的哈哈大笑。胡亂在屋裡指了一圈。豪邁道：「好兄弟，不為難你。這些都是送你的！」說著將手裡的袋子比劃了幾下，取掉一個小的，剩下的仍舊遞給我，「全都是送你地，連這箱『秣菟羅（天竺境內的城邦）』運來的純金都是禮物，白送！裝滿！」
早就領教了這傢伙送東西的絕技，笑道：「先不說生意。藥材也不會壞。金子也不會跑，咱們先喝兩杯，三五天裡，你也附近轉轉，吃好玩好，高興了再談不遲。」
「還是現在談的好，」拉旺毛贊掰了手指頭算了算，搖頭到：「耽擱不起。」不情願的又取掉一個皮口袋，「不能少了。天神在上，好兄弟的情誼如同雪蓮一般的聖潔，王修兄弟承載了天神和拉旺毛贊地祝福，定會……」
天神在拉旺毛贊嘴裡已經變成了關二哥一般的用途。凡是用的著的時候拉出來就能祝福，我懷疑他用了外掛。正要和吐蕃兄弟繼續侃下去，老四拿了花露水撒過的手帕捂了鼻子探頭打斷了拉旺毛讚的禁咒。「姐夫，李家姐姐過來了。讓您過去見她。」
朝拉旺毛贊拱拱手，「拉旺兄弟，您稍等，馬上過來。」說著屏了呼吸熱情的給拉旺毛贊一個擁抱，我故意的！早上過來時候給穎留了話，蘭陵到後讓她直接到花露水作坊找我。
老四地辦公室裡，蘭陵眉開眼笑的看了我，「昨天怎麼樣？睡的還好吧？」
「好。好的很！」回頭看老四沒跟來，關了門，撲上去把蘭陵摟在懷裡，反正今天要回去洗澡，我男人家，才不在乎臭烘烘。
「哎呀！」蘭陵臉上通紅，拚命的把我朝外推，「你對我幹了什麼！臭死了！」
「哈哈……」我用盡全力支撐了一會。終於比不上蘭陵勁大。被推開一邊。不過，哈哈……太解恨了。
蘭陵驚慌失措地舉了手肘皺了眉頭在身上聞來聞去。連耳根都紅了，眼睛水汪汪的，有哭的意思。「怎麼見人！」小嘴一癟，乾咳嗽幾聲，衝上來朝我脊樑上恨恨幾拳，「糟踐人！叫你使壞！」
「哈哈…」脊背疼，可仍然笑個不停，「別，別打，疼，哈哈……疼很。」
蘭陵臉色變幻，不知道是想哭還是想笑，光是拉了我推搡扭打，咬牙切齒，一個勁的念叨：「還見不見人了！」
「行，別打，停！」我笑著給她按住，「再糾纏就更臭了。」老四桌上有瓶花露水，倒了點撒在蘭陵身上，香香臭臭地味道，反正很刺激。「好多了。反正一會你見完那個吐蕃人還得臭，至於下了狠手殺我一樣不。」
「殺才！」蘭陵抬手聞了聞，忍不住，笑了起來，「頭一遭讓人這麼欺負，太可氣了。小氣人，多走了三五里路就存心過來欺負人。」說了不解恨，又上來給我腦門上戳了幾指頭，「走，領我見人去。」
「等下，咱倆先把話通個氣。」扯蘭陵坐下，「怎麼個章程，你先有個打算才行。還有，你憑個什麼身份去見人家？」
「都叫你氣糊塗了。」蘭陵臉色正常了點，掏了手帕撒點花露水上去，遮在鼻子跟前，「先說說你的想法，幹這些下流事你比誰都在行。」
「老四知道不？」我也給鼻子兩側抹了點香水上去，呼吸順暢了點，雖然不習慣花露水的味道，但比自己身上散發的腥膻惡臭好多了。「你有沒有給她提過這個事？」
「只提過內府上在吐蕃銷售的事情，沒說過別的。」蘭陵搖搖頭，「還是不叫她插手的好，少一個人知道多一份妥帖。」
「不要緊，」我搖搖頭，「她就是知道也僅限在收購鳥嘴上。咱倆就按普通的生意說，她一旁只計算生意，也不會知道收鳥嘴地真正意圖。你我商議一宿也比不上老四腦子轉一圈的作用。」見蘭陵點頭答應，我喊了老四進來，吩咐道：「你一旁聽著我倆說話，最後看能有更好的辦法出來不。」
老四捂了手帕點點頭，我我覺得她在可惜她的辦公室。
皇室裡沒有做生意的經驗，在和陳家制定合同的時候就有大漏洞。按二十一世紀的商業規矩，陳家是生產商兼大唐地區的總經銷，而內府有權成為大唐疆域以外地總代理商，有權利在域外制定統一地售價和銷售策略。而拉旺毛贊作為吐蕃地區的銷售商。卻跳過內府這個域外總代理直接找上生產商，這是嚴重地侵犯內府這個總經銷利益的越權行為，屬於商業欺詐，放到二十一世紀會陳家會吃官司。
當然，老四沒有這個概念，我也絕對不會在這個時候拋出這個損己利人的話題讓蘭陵找我的茬，所以在與蘭陵的對話中刻意不觸碰這一點。只提到用什麼條件利誘拉旺毛這個奸商去拋頭顱、撒熱血，對於這個傢伙。只要有足夠地利益，他辦起事絕對勇不可擋。
「吐蕃那邊大約是個什麼價格？」有點渴，可實在不想喝水，抓了壺裡的溫水漱了漱口，「別打馬虎，」見蘭陵支吾，正色道：「作為生產商，我們有權知道你們拿了產品後制定的零售價。還有。一致對外的時候，不許欺瞞自己人。」
「看你說的。」蘭陵不好意思的盯了我，餘光卻掃了掃一旁的老四，「按路程遠近，也不光是吐蕃。過了雪山那邊是長安的二十翻上下。雪山東邊就便宜了，也就十三四翻。出了吐蕃地也有，那就管不到價錢了，興許還貴點。」
「那邊只有內府一家做這個生意？」這麼高的利潤。大唐商隊絕對不會放過這個販毒品一般的機會。
「就是有也不會多。」老四一邊接話，「除了內府定量供給外，這邊作坊一直限量銷售。不是想提多少就能提多少的。有幾個跑西域的大客商，如今內府在那邊量大，他們爭不過，朝更遠地界去了。十多翻地利益對他們來說已經不划算，畢竟過去一趟的花銷上也不是少數，再加上限量供應。手上貨的確也不多，即便在吐蕃也形不成威脅。」
「那就是說，拉旺毛讚這野人一次能賺足好幾十倍。怪不得呢，這小子帶了天竺的珠寶器皿前來交換，他已經嫌吐蕃東邊沒利潤了，跑起了長途。」見老四桌上有把算盤，抄起來套大數算了一遍，扭頭問老四。「這次他們來了多少人？」
「都在作坊外牆跟下地窩棚裡。大約十來個。對了，加了這個一共二十整。」老四對數字一絲不苟。報的精確。「照咱們這邊商隊的花銷工錢，一個人一年得六貫，衣食住行加了牲口，每人頭上再平均個三貫，大約就這麼些花銷了。」
「哦。」我大約減了個總數，「聽起來不少，可和這利潤一比較，簡直沒花啥錢。老四，你按剛才殿下和我的對話裡理個頭緒出來。」我心裡已經有了打算，不過我還是希望老四有更好的辦法，這個醜女孩在經商方面的天賦讓我讚歎。
老四一提到賺錢，馬上就不嫌臭味了，拿過算盤打了一遍，又和我的數字比較了下。抬頭問蘭陵，「公主殿下，朝廷收購這個鳥嘴……哦，不是問用途，就是想問問，是怎麼個章程？」
「一斤鳥嘴折四兩的銀價或按四兩銀價折算花露水。」蘭陵沒有隱瞞，她對老四有一種莫名地喜歡。「這是今年的價錢，或許高一些。一旦多了就會適當的降下來，畢竟現在誰也不知道那邊有多少這種鳥。」說著從袖籠裡帶來的樣品遞給老四，「這還是剛開春時候那邊捎來的。」
老四拿手裡掂量幾下，點點頭，「有沒有算過多少個鳥嘴是一斤呢？」
「沒，」蘭陵被老四問住了，「有關係嗎？」
「或許有吧。」老四將鳥嘴還給蘭陵，「至少也能知道一隻鳥上咱們投多少錢進去，大約得有多少隻鳥，一共得投多少錢，雖然不太精確，可大數還是能估算出來的，心裡也有底不是？」
「可沒想到這層關係。」蘭陵被小丫頭問的有點不好意思，笑道：「內府上可沒你這號人才，回去得敲打敲打。要不，使喚起來指不定出什麼亂子。」
我不滿的看了蘭陵一眼，最起碼地常識嘛，咋就能漏過去呢。也不知道這錢都咋花地，要這麼個粗放式管理。放我進去負責的話，一年不給他皇家成員地內褲都摟完就不算是干銀行出身的。
「其實……」老四偷偷和我對了個眼神，神情像足了穎。「其實啊，內府上賣花露水主要目地是鳥嘴吧？」
蘭陵有點發窘，求救般的瞄了我一眼。我咳嗽幾聲，給老四擠了擠眼睛，「老四，不該問的別問。有辦法了就說。」蘭陵肯定說不出口，皇家本來是照了鳥嘴去的，可發現花露水這個東西利潤真的很驚人，於是就又收鳥嘴又賺錢，割草打兔子，兩不耽誤。很有意思的場面，感情上我和蘭陵親近，可利益上我和老四又是一夥的。蘭陵還非常欣賞老四，三個人三個打算，還相互牽制，微妙異常。
「是這樣。」老四坐在她的辦公椅上，邊說邊寫起來。「拉旺毛讚這個番商自打去年進了一壺花露水後就嘗了甜頭。今年他過來下足了本錢。這點上就能利用，殿下不必親自出馬，就一句話打發，三月內都排地滿當。沒多餘的貨給他就成。下來就是咱們提條件了，花露水的錢他依舊照付，至於賣他多少按他送來的鳥嘴多寡定量。送五斤鳥嘴過來就賣他兩斤的花露水，送五十斤就多賣他二十三斤的花露水，以此類推。鳥嘴是附加的，只是個憑據，不能算在花露水的價錢裡。」說著撥了撥算盤，笑了對蘭陵道：「內府上也就是收購這個東西。殿下仍舊叫他們收購就是，拉旺毛讚這邊按了這個辦法，他也沾了大便宜。這鳥嘴呢，小女也不知道用途……」說著眼睛呼扇呼扇地看了蘭陵。
「好，臭丫頭！」蘭陵是個機靈人，馬上就明白老四的意思，站起來笑了笑，「鳥嘴依舊按剛剛的價錢收。你只管送了內府上。自然有人給你照價回收。」說著盯了我一眼，恨恨道：「一家子都鬼精鬼精！什麼虧都不吃。還白落了鳥嘴的錢！」
哈哈，留了老四伺候蘭陵去家裡換衣服沐浴，我樂意去和拉旺毛贊打擂台，這位仁兄已經等著急了，滿房子亂竄。
「什麼！」聽了我說三個月沒有餘貨給他的話，拉旺毛贊不敢相信自己地耳朵，找了一圈沒有發洩的地方，開始撞牆。「不可能！早上還見他們一車車拉貨！」
「人家是三個月上頭就訂好的，」我無奈的攤了攤手，「不是兄弟為難您，馬上天氣就熱起來了，外面客商雲集長安，你如果再不訂貨地話，別說三個月，就是半年上想拿貨都難啊！還有，訂貨也有規矩，最多三斤。」最後一條是我加上去的，免得他真訂個幾十斤上來，還真拿不住他。
「依舊是去年那個價錢，」拉旺毛贊見我說的堅決，早就把大神拋棄了，「這麼些東西，好兄弟，你隨便給點就行。」
「我也想給你啊。」歎了口氣，「記得去年那個白鶯嘴不？」
「有！」拉旺毛贊慌忙從懷裡掏了牛尾出來，虔誠的取下白鶯嘴遞給我，「大神的恩賜。」吟唱超級毀天滅地魔法一般的嘮叨著。
「小弟對你們的大神仰慕已久，想讓我關中的百姓都能得到大神地祝福。不知道你們的大神保佑不保佑我們？」將白鶯嘴拋了拋，「就一個太少，關中上百萬戶，不好打發啊。」
「世間萬物，莫不受大神恩澤，關中百萬兄弟當然會受到大神庇護！」拉旺毛贊散發了帶了異味的聖潔光芒，「兄弟，您有什麼打算，一口氣說完，我代表大神接受你們！」
我覺得這個大神肯定是搞傳銷出身的，很沒信用的樣子。給他說了剛剛老四制定好的條件後，大義凜然道：「就這麼個章程，如果有足夠的鳥嘴能讓更多的人加入大神地庇護之下，我就頂了壓力，哪怕和別地商戶撕破臉，都得保證兄弟您的供應！」
「可現在……」拉旺毛贊苦了臉指指屋子裡地貨物，「能不能先給我花露水？下次我再帶了白鶯嘴來？」
「可以！」我點頭答應，信口雌黃道：「昨天有個突厥客商因為客死長安，有三斤貨沒有提走，兄弟可以先讓給您！」
「啊……」拉旺毛贊苦了臉，連撞牆的精神都沒了。
「先拿貨，下次再過來付錢！」我胸脯拍的山響，「這次麻煩老兄將這些東西先拉回去，記得帶了白鶯嘴過來提貨哦。」說著我沖外面喊了個管事進來，遞給了個皮袋子給他，吩咐先支三斤花露水出來交給外商帶走。
「東西就放這裡算定金！」拉旺毛贊拿了三斤花露水有點氣急敗壞，「拉了貨物走不快，我這就飛馬回去籌集白鶯嘴。兄弟你要說話算數，到時候我拉了無數斤的白鶯嘴回來，是多少就得給我多少花露水，你可不能反悔！」說罷胡亂收拾下裝束，頭也不會的衝了出去。
「等等！」這人看了精明，咋就不堤防我拐他東西逃跑呢。「東西就這裡清點好，該多少我給你開多少的收據，」說著也不理他，叫了人過來盤點。
「好兄弟，我在外面跑的常，看人是最準的。」拉旺毛贊一旁等的不耐煩，「是什麼樣的人，我才和他打什麼樣的交道。從沒出錯過。」
別說，吐蕃人就是豪爽。連契約都不拿，敢把這麼些東西扔下就走的人，少見。看來我真的是個可靠人，嘿嘿，不錯，人家吐蕃人都看出來了，這就好。