第244章成功
可是，這麼低的收購價格又相當於政府白送一座工廠出去，郭亮還是覺得不妥，加上科委王副主任那些知識分子的反對，如果郭亮在協議上簽字，無異於給自己帶上一頂「賣國賊」的帽子。
想起肖國華的囑咐，郭亮面對韓尉有一種失敗的感覺：完全同意？不心甘。否決？又不可能。郭亮心裡問道：「該怎麼辦好呢？」
他唯一相信的是韓尉和他身後的中元國際收購這個廠是為了賺錢，絕對不是他嘴裡所說的什麼看在私人關係上幫忙。現在就是傻子也知道商人不賺錢不會幹活。他突然想到自己第一次和韓尉見面時韓尉所說的那些話：「……，最高層次的就是我們中元國際這種商人。將別人低估的、不要的企業買下來，然後將價格提高十倍、百倍地賣出去。這才是商界的高手。……，你知道我們上半年做的一個單不？麗津市一家紡織廠，我們二千五百萬買下來的，僅僅將這個紡織廠改為公司，將門樓稍微修整了一下，將廠裡原來那些貪官給撤掉，然後再賣出去。……，我們賣了八千三百萬！這還是我們熊總看在人家副市長的面子上，否則非要一個億不可。……」
想到這裡，郭亮心裡一下亮堂起來，他問道：「韓經理，據我所知，你們中元國際已經收購過不少企業吧。」
韓尉馬上自豪的說道：「那是當然。我們中元國際的神通不是你所想像的。很多企業經過我們一運作，立馬起死回生，一下子從虧損企業成為盈利企業。」
郭亮認同地點了點頭，問道：「這次你們準備將它賣給哪一個下家？」
韓尉先是一愣，急切地說道：「什麼賣給下家？我們都是自己經營自己管理。……，當然，如果有人看在企業效益好的份上要購買它，我們中元國際也會考慮的。做生意嘛，怎麼賺錢就怎麼做，我們是國際性大公司，不會如某些人一樣將企業看成自己的子女，必須緊緊抱在懷裡才放心。」
郭亮說道：「就我知道的，你們中元國際好像沒有真正經營過一家收購的企業，都是今天買進來，明天賣出去。我相信你們也一樣會這樣對待開關廠。」
韓尉有點尷尬，一時不知道如何說話：
他們中元國際本來就是一家皮包公司，利用它所掌握的人脈關係到處低價收購國營企業，然後將它們賣給那些早已經相中這些企業又無法低價得到的老闆們。他們這次之所以看中了開關廠，是因為有下家願意接手。下家已經開出了收購價，他們中元國際就用下家報價的四分之一與雙清縣進行談判。
如果那個下家直接找縣政府談收購，他首先得找關係，必須送禮找到有關管事的官員才可能得到合適的價格。浪費大量的時間和金錢不說，最麻煩的是工廠在職工人的處理。而讓中元國際出面，韓尉他們到了縣裡，不但不需要掏錢請縣裡的領導，反而是縣裡的領導爭相請他吃飯、瀟灑。很多繁雜的事情別人費九牛二虎之力未必能辦妥，而韓尉只需在酒桌上說一句，事情就能迎刃而解。對被收購企業的估價，那些想拍馬屁想通過韓尉結交韓副省長的人不但不會提高企業的估價，往往有意幫助韓尉壓低企業估價，透露企業的一些**或把柄，和韓尉一起找企業的漏洞，以達到壓低估價的目的。將優良資產當普通的資產甚至當劣質資產都有可能。
舉一個小小的例子，比如對某國營企業某台花二百萬元、進廠時間超過十年的進口機床估價，如果是普通人想購買，賣主常常會以設備性能完好、設備保養完好、使用次數少等理由來提價，同時綜合考慮外面同類機床的價格、機床原來進價、人民幣匯率變化、買主的急迫程度以及企業對機床的依賴程度等各方面的因素來做出較高的報價，然後雙方進行談判，討價還價之後最終估價可能是一百萬元一百五十萬。如果性能超過同類國產設備，估價甚至可能超過二百萬。
而如果是如韓尉一樣有來頭的人，則簡單多了。按照設備進口的時間和財務報表上的折舊率隨便計算一下就是。這台設備往往被他們按按折舊之後的殘值來估價，估價很可能低於二十萬，十萬五萬都不是不可能。他們這個交易價不僅合理合法而是快捷迅速，也許一個電話就能搞掂。對於他們，估價幾乎是憑他們的良心來決定，而這些人的良心往往是黑的。
當收購過程中出現麻煩如工人鬧事時，普通收購者往往又要花錢救助官員，被迫提高收購價格。而韓軍他們卻可以裝著不知道躺在家裡看電視，當地官員就會屁顛屁顛地去擺平。
當韓尉在猜測郭亮知道多少情況的時候，郭亮心裡對那個中元國際的董事長熊致遠佩服有加：這傢伙利用美籍華人的身份建立合資公司，然後用高價聘請高官子弟或人脈強大的人幫他低價收購公司，賺取巨額差價，做的真是一本萬利的生意。
郭亮說道：「俗話說在商言商，你們盡量用最低的成本購買這個開關廠，將來再高價將這個廠賣出去，賺取巨額利潤。這個行為在我看來也無可厚非，很多風險投資商不就是這麼幹的嗎？我想誰也無法阻止你們。」
韓尉連忙說道：「是啊，這本來是正當的商業行為，是受國家法律保護的。收購企業的價格高低只與我們這些員工的談判技巧有關，裡面肯定沒有什麼貓膩。」
沒有貓膩才怪！
郭亮說道：「但你們也應該綜合考慮一下吧，至少得讓我們這些經辦的人過得去。比如這個開關廠，你們把收購價格定得這麼低，條件又這麼嚴厲。導致下面的幹部職工反應很大。你們買下這個廠之後賣出去，你們可以拿著賺的錢大笑著離開，可我們這些人留在這裡要被他們罵一輩子。你們於心何忍？」
韓尉心裡冷笑道：誰要你們想巴結省裡的領導，誰讓你們想陞官發財？世上哪有免費的午餐？原來你郭亮也是俗人一個啊，既想當婊子又想立牌坊。可惜，兩邊討好是不可能的。本來這事是由秦雲那個副縣長負責的，你眼巴巴地跑過來接手這個職位攬下這檔子事，誰要你運氣不好？副縣長可不是那麼好當的。
但他說道：「郭縣長，我可不明白你的意思。你我算是朋友了，我們怎麼可能讓你為難呢。要不這樣，我們雙方都退讓一步。你不提其他額外的要求，我們把價格提高一成。這樣大家都能過得去，領導肯定也不會說你什麼，我想我們熊總也不會責備我自作主張。你才擔任副縣長職務，我們總該得支持一下。
還有，我們中元國際不會忘記幫助我們的朋友，以前答應給秦雲副縣長的，我們給你雙份。這該可以了吧？至少是你兩年的工資收入。這是我看在是朋友的份上，其他人都沒有。我們中元國際做這種生意主要靠的是人脈而不是金錢。如果這事順利，我不但帶你結識市裡的領導，還帶你和許昆山許老闆見面。」
郭亮說道：「我的好處費就免了，至於帶我見許老闆，那也沒有必要。……，還是談那個合同裡兩個關鍵的問題吧。第一，收購價格至少提高五成。第二，工人必須留下一半。」郭亮之所以提出工人留下一半，完全想剛好地安定那些職工。雖然大家都知道開關廠遲早要招人，但那些職工可不會這麼想：將來誰知道招誰？當然，即使留下一半，也有職工會有意見。但矛盾減少了不少，因為下崗的那一半要麼是沒有技術沒管理能力，要麼就是沒人脈沒後台。有能力鬧事的都留下來，走出去的想鬧事也鬧不起來。
韓尉瞪大眼睛看著郭亮說道：「郭縣長，玩人也不是這麼玩的吧？提高五成？那我們將來吃什麼？而且……而且我就是真的提高五成，請問你將來如何在雙清縣立足？人家秦雲副縣長已經談得差不多了，你這麼突然把收購價提高這麼多，這不是打他和其他朋友的臉嗎？絕對不行！」
郭亮說道：「不存在什麼打臉不打臉的事，這是談判，既然談判沒有簽字就存在價格變化的可能。如果我將這個開關廠拆開賣，地皮歸地皮，設備歸設備，所得的價格肯定是你們目前報價的一倍以上。而且賣的速度還快得多。」
韓尉笑道：「這種事當然不能這麼算。你想想，這事我們已經插手了，別人誰敢再橫插一槓子？」
郭亮見他一副吃定自己的樣子，冷笑著反問道：「如果這個別人是我呢？」
「你？」韓尉先是驚訝地看著郭亮，接著笑道，「你別開玩笑了。我知道你官場順利，但你有這麼多錢嗎？」
郭亮問道：「你怎麼就知道我沒有這麼多錢？我明知道能賺一倍的錢，投資利潤高達百分之一百，憑什麼不幹？如果我讓我家裡的人讓我認識的朋友來買呢？我相信你韓經理也不會對我動手吧。而且，我還可以告訴你，許昆山他掌握了一家大煤礦，還有不少煤礦行業的朋友，銷售一些防爆按鈕、防爆開關什麼的並不難。我可以找他幫忙。」那就煤礦不僅僅是許昆山掌握，郭亮父親也有一份呢。
韓尉脫口問道：「你認識許昆山？」有點不相信地看著郭亮。
郭亮道：「認識不認識有什麼關係，就算不認識，我也可以找他。只要他的企業有需求，我能提供他價廉物美的產品，他未必就不見我？」
韓尉冷笑道：「你以為許昆山是那麼好認識的？人家是我省商業界的精英了，在我們省裡無論是商家還是官員都對他禮敬有加，你憑這個開關廠的產品想結識他？不可能！你就是白送產品給他，他也未必收。我現在想認識他都很困難呢，……。」這傢伙一時說漏了嘴，反應過來已經遲了。
郭亮對他玩的這套把戲沒興趣，他說道：「既然是做生意的商人，追求的是利潤，哪裡會有那麼多窮講究。你結識不了他那是你的原因，我認為認識他並不是很難。」
韓尉笑道：「吹牛誰不會？我還可以說我能結識中央領導呢。問題是你信不？」說起結識許昆山，韓尉心裡又自卑又怨恨。都是省領導的子弟，人家混的風生水起，走到哪裡都吃得開，可他韓尉就是不行。人家當著他的面很客氣，但也就是客氣而已，沒有任何想深入交往的意思。
現在巴結他的這些人也不是真心幫他的忙，都是看在他爺爺的面子上應付一下，全沒有許昆山那種如魚得水的能力。
許昆山不怎麼待見韓尉，一方面是因為年齡關係，許昆山的年齡和韓尉父親的年齡幾乎相同。許昆山與韓尉有隔閡又代溝。另一方面是韓尉所不知道，韓尉除了拿他爺爺嚇唬人以外沒有一點真本事，二吃喝嫖賭樣樣都來，加上人太貪，所以許昆山多次拒絕和韓尉來往。
這次韓尉之所以力主收購這家開關廠，首要的當然是為了賺錢差價，低價買入高價賣出。另外一個原因就是韓尉想通過這個廠結識許昆山。因為接受這個開關廠的下家認識許昆山，而許昆山的煤礦又需要特種電器。
想到郭亮有可能認識許昆山，韓尉有點慌亂了：如果郭亮讓他的家人或朋友收購這家開關廠，然後請許昆山購買他的產品，同時讓許昆山幫他推銷，那我韓尉豈不竹籃子打水一場空？
他有點不死心地問道：「你怎麼跟許昆山認識的？」
郭亮心裡奇怪韓尉為什麼這麼慌張：我只是隨意嚇唬他一下，隨便舉一個開關廠的客戶，效果真的這麼好嗎？難道許昆山真的需要不少防爆電器，能夠幫忙銷售不少產品？如果這樣的話，我還真不願意把這個廠賣掉了。讓我自己來慢慢改革，如果真的將它扭虧為盈，那也是我的一份政績啊。也許我當副縣長的第一把火該從這裡燒起。
但是，他很快就否定了這個很幼稚的想法。先不說這個工廠買下來之後能不能賺錢，問題是誰來管理？他不相信一個廠僅僅暫時有銷售渠道了就能起死回生？工廠裡的那些蛀蟲在，再有銷售渠道也只不過是養肥他們而已。而且自己這麼強行阻攔這個中元國際收購，得罪的將可能是一大批人：肖國華、張輝、韓尉等等。
他心道：「還是利用這個消息嚇他一下，讓他將收購價格提高一點，留部分職工就行了。」看到韓尉臉上不安的神色，他越發認為自己的辦法不錯。於是，他拿起桌上的電話機撥了許昆山的手機號碼。將電話按到免提後，只響了二下鈴許昆山就接通了。一個豪爽的聲音從裡面傳來：「小郭，當副縣長了，該請客吧？」
郭亮笑道：「還不是你許老闆定。你說值得請客我就請客，你說不值得請客就不請客。你現在是在湘湖省還是在紹城市？」
許昆山笑道：「還在湘湖省，新買了一條生產蓄電池的生產線，正在安裝。過段時間再回去找你喝酒。還是和你喝酒喝的痛快。」
雖然他們之間沒有談什麼大事，但相互說話的口氣完全是老朋友的口氣。在旁邊聽著的韓尉真是又嫉妒又緊張。他終於明白郭亮為什麼陞官這麼快、為什麼吳卉會喜歡他了：「肯定是許昆山幫他運作的結果。肯定是吳副省長也插手？難道這傢伙真有可能一飛昇天？那我該怎麼辦？」
等郭亮掛了電話，韓尉說道：「郭縣長，想不到你和許昆山的關係這麼好。收購價格我給你提高四成，職工的事我跟我老闆商量之後再答覆你行不？」實際上職工的事不是找老闆商量，而是逼迫那個下家同意。
郭亮見韓尉退讓了一大步，他也見好就收，說道：「四成就四成，但一半職工得留下。我可以保證不干涉你們留那一些職工，隨你們選擇。有用的留無用的就退，只要滿足一半就行。」
韓尉說道：「那我先給老闆打一個電話，你等一下。」
郭亮笑道：「行，你在這裡打，我正好去一下洗手間。」
等郭亮從洗手間上完廁所回來，韓尉表功似地說道：「郭縣長，你這個難題讓我解得好辛苦。好說歹說，總算做通了老闆的工作。這次我真的是白幫忙了，一點錢也沒賺到。」
郭亮笑道：「那我謝謝你。什麼時候開始具體的談判？」
「就明天開始吧。」韓尉說道，「早一天談完早一天慶祝。」
郭亮也一樣的心思，他說道：「行，你明天派人來，我也安排科委和廠裡的人準備。」
韓尉猶豫了一下，說道：「郭縣長，能不能請你幫幫忙，讓我和許老闆認識一下？」