第一百四十八章運籌帷幄
當金耀老總蔣天南還在查誰是這次五色樹林幕後策劃人的時候，這次五色樹林震撼亮相的兩個主要謀劃人正坐在輝煌董事長辦公室的沙發上抽煙。
「不知道蔣天南現在是什麼表情。」宋國輝吐了一口煙，笑著說。
楚凡笑了笑，將煙灰彈到茶几上那個精緻的煙灰缸裡，沒有說話。他沒有宋國輝那種因為算計了老對手，而暗爽的心情，只是單純地為採用了最好、最合理的方式來推廣自己手中的項目而高興。
其實宋國輝也並不是那種看不得同行做得好的人，至少他和盛城老總黃天的私交就很不錯。只是因為這近十年輝煌和金耀兩大地產在a市的相互競爭中，金耀有好幾次都背後施冷箭暗算了輝煌，讓輝煌的幾個項目的計劃流產。同時由於前幾年金耀佔到和政府關係的便宜，儲備了不少土地資源，因此一直壓著輝煌。這讓一向心高氣傲的宋國輝心裡很不爽，一直都想找個機會挫挫金耀的銳氣。而這次之所以會贊成楚凡以教育地產和金耀對壘，也有這方面的原因。
宋國輝心情不錯，又翻了翻面前的商報，朝楚凡問道：「你怎麼突然想起連做八個整版的宣傳的？」那天在書房楚凡給他看的媒體計劃裡，亮相的時候在商報是只有四個整版的宣傳計劃。
「那天我和我們公司的設計討論做平面廣告設計時，他覺得雙通整版的尺寸讓他的構思不好表現，我就臨時想到加長尺寸，這樣也更有氣勢一點。」原來那天討論設計思路時，趙雲想做了一個長幅的平面設計，但一個雙通整版卻表現不出來，所以楚凡便提出了將兩張報紙連在一起，加長尺寸做設計的想法。同時經過楊丹和商報那邊的協調，解決了印刷技術方面的問題，他便臨時調整了媒體計劃。
「嗯，不錯。計劃是死的，人是活的。這樣看起來效果確實要好得多。」宋國輝毫不掩飾他對此的滿意。對輝煌這樣的大地產企業來說，多做幾個版的廣告並沒有什麼，只要能取得相應的效果就行了。
「不過還不知道實際效果會怎樣。」由於是自己第一次親自操作推廣項目，即使再有信心，楚凡心裡難免還是有點忐忑。
「打個電話問問就知道了。」宋國輝見慣了大場面，則要平靜得多。不過他心裡現在也有點想看看這個目前看來在業內肯定會叫好的推廣亮相，在消費者那裡是否也一樣會叫座。
說完，他便撥了一個電話給五色樹林售樓部那邊的銷售經理。
電話響了好半天才接通。
「宋總，不好意思，這邊太忙了，我一時沒注意到電話響。」五色樹林銷售經理馮震一見是宋國輝的電話，先連忙陪不是。
「沒什麼。今天售樓部的情況怎麼樣？」宋國輝淡淡地問。
「情況太好了！我們這次的亮相的宣傳效果實在是太好了！從今天早上九點左右開始到現在，售樓部的三部咨詢電話一直就沒斷過，我已經通知電信局下午再來給我們裝兩部咨詢電話了。」馮震興奮地說。他是項目銷售經理，項目的銷售成績直接與他的收入掛鉤，現在剛一亮相就有如此大的關注，他怎麼可能不興奮！
宋國輝聞言，心中也是一喜，但語氣上還裝作很平靜地繼續問道：「大概有多少個咨詢電話了？有明確意向的有多少？」
「具體多少個咨詢電話我還沒統計，不過初步估計至少有兩百個左右，這還是因為電話一直占線，消費者打不進來的原因。其中有明確意向的差不多有兩成左右。」
宋國輝一聽，終於有些忍不住激動地看了楚凡一眼。第一天亮相，只是一個上午就有近兩百個咨詢電話，近四十個具有明確意向的客戶，這個成績確實很不錯了。如果當初知道情況會這麼好，提前多裝幾部咨詢電話，現在收到的數據應該會更讓人興奮。
「嗯。你督促電信一定要在今天下午把另外兩部咨詢電話裝上。讓置業顧問記錄好電話信息，晚上你整理一下，明天一早發給我。」
「好的，宋總。」
大概情況已經瞭解到，宋國輝也不再和馮震多說。
掛上電話後，宋國輝自己又點了一根煙，這才笑著對楚凡說：「第一炮已經打響了。」
楚凡一聽，這才將心裡懸著的石頭放了下去。第一炮打響了，那就說明自己的推廣策略沒有錯，以後只要順著思路進行下去就行了。
「估計金耀那邊很快會採取應對措施的。」他總是習慣性地提前預測之後可能出現的情況。
「如果沒有應對措施，我們不是太輕鬆了嗎？蔣天南能將金耀發展到這地步，自然不是完全憑運氣來的。」宋國輝笑著說，一點也看不出有什麼擔心，確實不負一代儒商的稱號。隨即他又問道：「你覺得他們對我們這次的亮相會有怎樣的反應呢？
「呃……我估計他們會加大宣傳力度吧。最近明日之城的宣傳已經比剛推出時弱了很多，我猜是因為推廣費用已經用得差不多的緣故。不過現在情況不一樣了，在這個時候金耀如果還是像這段時間的宣傳力度，那只會讓我們一支獨秀。」楚凡緩緩說道。
「宣傳力度肯定是會加大的，蔣天南可不在乎這點宣傳經費。他是個爭強好勝的人，一定會在宣傳上和我們死磕到底。」宋國輝肯定了楚凡的猜測。「另外，你最好把推廣節奏再調緊湊一點，宣傳集中一些，做好推廣期縮短的準備。」
楚凡聞言，看著宋國輝，問道：「您擔心明日之城會將開盤時間提前？」
「嗯。不是擔心，是很有可能。如果蔣天南發現他們在宣傳上壓不住我們，那他肯定會趁我們宣傳時間不長，提前銷售，搶先挖走消費者。時間越久，他們就越沒有優勢。」宋國輝雖然這樣說，但臉上卻看不到絲毫擔憂的神色。
今天亮相的成功讓他對這次的推廣極有信心，即使宣傳時間稍短，他也覺得應該能在目標客戶群裡造成影響，所以金耀只要不是立刻就開盤，那他就不用擔心什麼。而明日之城是肯定不能在近期開盤的。他已經通過一些渠道打聽到，明日之城的預售許可證至少還要一個多月才能拿下來，和五色樹林的預售許可證差不多。五色樹林在各方面的進度上和明日之城幾乎是一樣的，只是在推廣亮相方面故意延遲了而已。
宋國輝不怎麼擔心這點，但楚凡還是在心中思考這對金耀可能提前開盤的應對措施。
宋國輝見他沒有說話，似乎在考慮什麼，也就沒有打擾他，自己心情愜意地靠在沙發上抽著煙。
過了片刻，楚凡似乎想到了什麼，突然笑著說道：「我們也可以比他們更早開盤。」
原來他是在想應對金耀可能提前開盤地措施。宋國輝心裡暗想。
「不好。這樣我們很容易自亂陣腳，還是按照我們原有的計劃來，不要被金耀牽著鼻子走。」他雖然對楚凡這種每一步都盡量做到有準備，不會因為臨時沒有辦法而手足無措的態度很是欣賞，但他卻不贊同楚凡的這個提議。
畢竟五色樹林已經故意延遲了亮相時間，宣傳推廣期本來就比常規的要少，如果再故意趕在明日之城之前開盤，那就更沒有多少時間做宣傳了。這樣很可能會讓這次精心策劃的推廣顯得太倉促，以致達不到效果，弄巧成拙。況且他們也不能準確預計明日之城的開盤時間，總不能在報紙上見到明日之城的開盤預告後，就立刻開盤吧。雖然對對手的每一步棋都要重視，但因為一步棋，而打亂自己的全盤計劃，也是不可取的。
誰知楚凡聽了卻搖了搖頭，笑著說：「呵呵。宋伯父，我的意思不是提前開盤銷售房子，而是提前開放我們的多功能會所。」
「提前開放多功能會所？你是想提前提供免費的小區住戶孩子的特長教授？」宋國輝頓時明白了楚凡的意思。
「是的。」楚凡點了下頭。
宋國輝看著他，示意他繼續說。
「我知道我們的多功能會所要建成，還需要一段比較長的時間，而且就算是能在短期內趕工建成，但也不可能在一大片工地上投入使用。我的想法是在我們目標客戶群比較集中的地方，找一個場所作為我們臨時的多功能會所，提前讓目標客戶體驗我們的素質教育。」
「這樣有幾個好處。第一，我們可以從單純的炒素質教育的概念，轉變到用實際行動來證明我們確實在做素質教育。這樣既可以讓消費者有直觀的感受，又打消了他們對我們承諾的疑慮。第二，可以成為整個推廣活動的一部分，增強宣傳的效果，而且是實體宣傳，並不是感官宣傳，更具有說服力。第三，提前預訂了購房群體，當那些對我們項目有興趣的人帶著他們的孩子去免費學習一段時間後，只要我們請的老師足夠好，那是很容易讓他們形成學習的慣性，這樣就等於在我們開盤前鎖定住了這批購房者。甚至那些一開始對買房並沒有太大興趣，完全是衝著免費學鋼琴這些去的人，也很有可能會有一小部分成為我們的購房者。第四，金耀對此很難採取應對措施，他們總不能像我們一樣在學校還沒有建成之前就提前入學吧？」
楚凡一口氣說完，有點口渴，端起茶几上的茶喝了一口。
而宋國輝一聽他說完，便立刻笑了起來：「不錯！真不錯！金耀想提前賣他們的房子，我們就比他們更提前賣我們的理念和服務。只要消費者接受了我們的理念和服務，又怎麼可能不買我們的房子呢？」
「只是我擔心這樣到時候免費來學鋼琴這些的人會很多，估計會有不少人都不是確定的購房者。」楚凡提出了一點顧慮。
「這沒有什麼。來的人越多，就說明宣傳效果越好。至於來的是否是我們確定的住戶，這並不重要。目的就是要把還不確定是住戶的人變成住戶，所以我倒不希望全部是確定買我們房的人去。我可以找一個大點的場所，多請幾個老師就行了。這點付出，相比可能會收到的回報，算不了什麼。」宋國輝不以為然地說。
既然聽宋國輝這樣說了，楚凡也就沒什麼好擔心的了。他就是擔心這樣會讓輝煌的推廣預算多支出一部分。
「楚凡，如果你願意到輝煌來，我可以立刻讓你做集團策劃總監的位置。每年會有公司的利潤分成。」宋國輝突然說道。
楚凡一怔，猶豫了一下，有點為難地說：「宋伯父，我覺得現在挺好的，我還是比較適合這種自由的工作狀態。」他已經記不清自己是第幾次拒絕宋國輝的邀請了。
宋國輝聞言，暗自歎了口氣。如果說前幾次的邀請，還有他想刻意改變楚凡的工作態度，讓他有點上進心的話，那今天他完全是出於對楚凡能力的欣賞了。能這麼快便想出應對金耀可能提前開盤的措施，這說明楚凡具有極強的應變能力。只是他卻不得不再一次感歎，上天給了楚凡一個精明的大腦，卻給了他一顆甘於平淡的心。