第六十五章談判的技巧（第三節）
張碩對於生物燈也是極為滿意，生物燈雖然距離投入市場還需要一段時間，但生物燈的前景絕對只能用前途無量來形容，即使暫時不考慮海外市場，僅僅是國內城市的需求，就足以讓建成後的生產基地生產幾十年，如此巨大的市場，哪怕是拿半個華亞集團來換剩餘的百分之三十九股份，張碩覺得也是很值得的，在滿意的結束了對實驗室的考察之後，張碩又同楚雲湘一起來到了君越大酒店的頂層咖啡廳，與楚雲湘的全權代表楊思涵商談入股的事情。
張碩與楊思涵以前也見過一面，只是沒有正式交談過，覺得以他豐富的談判經驗，楊思涵絕對不會是他的對手，張碩最不想面對的是像笑看花落那樣的談判高手，楊思涵雖然出身冠華集團，不過她在大學畢業後就進入了演藝圈，應該是個對商業談判不感興趣的人，所以張碩認為有望在短時間內就可以結束談判，但僅僅在開始談判說了幾句話之後，張碩就發現自己錯了，而且錯的很離譜，楊思涵在談判方面甚至比笑看花落更讓他頭疼。
張碩在先說了幾句客套話之後，立即就直指核心：「楊小姐，楚大哥的這個項目我已經研究過了，對生物燈的發展前景非常看好，所以我決定按照你入股的方式購買餘下的股份，每股一千萬，為了表示我的誠意，我願意出四億購買這百分之三十九的股份，你認為怎麼樣？」
楊思涵笑著搖頭道：「此一時彼一時也！我入股的時候，正值雲湘最困難的時候，為了建立實驗室和購買土地，他已經把所有的資金全部投了進去，根本無力進行生產，所以我才趁虛而入，有了我投入的一億資金，建立基地和配置生產線可以說已經沒有多大困難了，只要生物燈研製成功就可以直接投產，價值當然就跟以前不一樣了，張少帥現在拿一千萬買一股是不是取巧了一些？再說我還有後續資金要投入的嘛！」
張碩這才感覺到事情有些棘手了，他原本還覺得這次談判不過是象徵性的，楊思涵與他一樣，身份同樣是股東，所以他早一開始就已經將自己擺在了與楊思涵同樣的位置，對於張碩來說，用一千萬來購買一股絕對可以說是價格低廉，即使再高幾倍也是值得的，為了在後面的談判中留有餘地，他才扣死了楊思涵的價格，為以後的談判爭取籌碼，沒想到楊思涵卻給他來了個坐地起價，而且還先承認自己取巧，這就讓張碩覺得有麻煩了，皺著眉頭試探著問：
「楊小姐，既然你可以用一千萬買下一股，為什麼才幾天的時間，就開始漲價了呢？至於你說的理由也很難成立，我手裡有你們最近購買土地面積的資料，恕我直言，即使楊小姐投入的一億資金能夠應付建立廠房和生產線，恐怕也不會有多少剩餘了吧！估計連購買生產原料也未必能夠，那招聘和培訓人員的資金從那裡來？完善物流運輸和後勤保障怎麼辦？市場宣傳的資金從哪裡出！」
楊思涵笑著說：「漲價的原因很簡單，在我投資之前，這個項目可能只值十億，不過在我投入了一億之後，生物燈就具備了生產能力，即使沒有資金投入，相信以我和雲湘的收入，也足以將生物燈投入市場了，難道現在還能按照十億的價格賣股份嗎？至於市場宣傳這方面，你覺得我開幾個記者招待會專門介紹生物燈！能不能起到宣傳的效果，對於我來說，還需要花錢專門去做廣告嗎？況且這種生物燈也根本不需要宣傳，僅僅是國內城市的照明工程就足夠我們忙幾年了，除了華亞集團，我們也不是沒有其他的選擇！」
張碩懷疑的問：「你是說肖雄吧？對於他的情況我也知道一些，當他在遊戲中選擇了與楚大哥合作之後，在現實中恐怕抽調不出多少資金來，即使他將萬隆集團賣掉又能換多少，最多也就是四五個億而已，能起到多大作用？除了華亞集團，除非你將冠華集團的資金引過來，不知道冠華集團在購買股份的時候，楊小姐準備按照什麼價格？」
「張少帥太多心了，如果我想要依靠冠華集團，你現在還會坐在這裡嗎？你似乎忘記了還有政府支持了吧！你難道不清楚這樣一項發明對於政府來說意味著什麼？僅僅一座大城市用於照明的耗電量，就相當與一座小型發電廠了，如果我們用生物燈來向政府申請貸款，你難道認為政府會拒絕嗎？所以只要我們願意，隨時都可以成為政府重點扶植的企業，資金方面根本就不是問題，只要有了資金，我想你說的那些後勤問題就不存在了吧？況且國內的大公司多了，只要讓他們來參觀一下，絕對會有人感興趣的。」
張碩盯著楊思涵問：「這個我當然清楚，不過這樣一來，政府和銀行肯定會派駐不少人進入企業，以監管資金的動向，政府介入是肯定無法避免的，以保護這種最高級的商業機密，換了其他公司投資也是一樣，到時候楚大哥想要做什麼就不那麼自由了，我想就是為了能夠最大程度的避免政府和銀行對企業的限制，所以你才會同意楚大哥找我的吧？」
楊思涵輕笑著說：「他只知道報仇，還想憑借遊戲來籌集建立工廠，如果按照他的發展計劃，能籌集到足夠的資金才怪！而且他根本就不明白這項發明對於國家來說意味著什麼，如果他開始用這個項目向政府申請貸款的話，根本就不需要找我們的，做為朋友，我只能盡量幫他多減少一些阻力了，只要在生物燈公開之前完善企業體制，政府對我們的介入就會小很多，少帥總不會不明白整個國際照明市場有多大吧！」
張碩苦笑著說：「我說不明白你會相信嗎？主動權在你的手裡，現在你可以開出價格了，希望我能承受的起！」
楊思涵掰著手指頭道：「在開始談論價格之前，首先要正確認識生物燈的真正價值，不知道張少帥想過沒有，暫且不談工業廠礦和城市照明的問題，僅僅是軍事領域的應用，就是一個相當大的市場，不知道你有沒有計算過，如果生物冷光燈全面投入市場，對電力緊張的中國來說意味著什麼，只憑借這一條我們就能夠得到政府的大力扶植了。」
張碩皺眉道：「這些我還真沒想過，我只考慮到了市場的需求，聽楊小姐一分析，我才想到了這個問題，你不會是想說並不打算賣給我股份吧！」
楊思涵悠然道：「張少帥多慮了，既然把你請到的京城，我們怎麼會不賣呢？我只是想讓你瞭解生物燈的真正價值而已，如果得到充足的資金，在生物燈投產之前就形成一定規模的話，加上投產後獲得的政府扶植，我預計在兩年之內，至少還要開始建造十個以上目前這種規模的生產基地，我的計劃是在五年之內必須可以滿足國內需求，同時開始進軍海外市場，生物燈絕對會成為最搶手的產品，整個市場的潛力至少有幾千億美元，少帥以為這樣的市場價值，一股的價格應該值多少呢？」
張碩苦著臉回答：「我算不出，你不會想讓我用整個華亞集團來換取一股吧！」
楚雲湘看著張碩那困窘的樣子，覺得楊思涵的這種計算方法實在太誇張了，生怕張碩來個拂袖而去，急忙開口勸道：「小涵，你別捉弄張少帥了，還是正經的談吧！按照你現在這種算法，簡直變成我們收編華亞集團了。」
楊思涵歎了口氣說：「我就是在正經的談啊！難道你覺得我在開玩笑麼？你根本就不明白生物燈的真正價值，也不知道該怎樣避免走彎路，不信你問問張少帥，我是在跟他開玩笑嗎？」
張碩苦笑著說：「楚大哥，楊小姐說的是事實，在見到楊小姐之前，我也只是想到了國內市場和短期效應，根本就沒有時間細想，經過楊小姐這麼一分析，我才知道我還是太短視了，現在恐怕我把華亞集團賣掉，也買不起你的股份了！我現在才明白，楊小姐根本就沒打算把剩餘的股份賣給我！能讓我用華亞集團換一部分股份就已經不錯了！」
楊思涵笑嘻嘻的說：「以前經常聽別人說張少帥聰明絕頂，今天我才算領教到了，這個計劃我已經研究了三天，沒想到才一會兒工夫就被張少帥識破了，真是佩服佩服！」