第六十五章談判的技巧（第二節）
張碩搖搖頭道：「如果是這樣的話，我就不會說出來了，坦白說，如果沒有出現競爭者的話，我雖然不會趁機為難你，多佔些好處是免不了的，商場如戰場，做為華亞集團的總經理，我必須為華亞集團著想，面對像你這樣沒有談判經驗的對手，我有絕對的把握，能用各種條件搾取每一分可以得到的好處，而且還會讓你感到我在處處為你著想，商人所追求的無非就是利益最大化，不過你在遊戲中幫了我很大的忙，我絕對不會太過分，商人雖然只看利益，可我也同樣看重朋友，如果我只看重利益的話，恐怕以你和劉錚的交情，無論是在現實還是遊戲中，他早就跑到你這邊去了。」
楚雲湘歎了口氣道：「對於少帥用人的手段，我是佩服的五體投地，這一點我早從劉錚那裡領教過了，連昨天我私下送他一枚勳章，他都不肯接受，而且今天你又這麼坦誠，就算在談合作條件的時候被你佔了便宜，我心裡也會感到很舒服的。」
張碩笑著問：「那現在可以告訴我另外一個投資方是誰了嗎？他們買下了你多少股份？投資額一共多少！」
楚雲湘點頭回答：「另一個投資人是楊思涵，投資總額目前大概是一個億，以後還會增加一些，不過幅度可能不會太大！佔了股份的百分之十！」
張碩奇怪的問：「這我就不太明白了，你是怎麼認識楊思涵的，這一個億估計已經是楊思涵能拿出來的極限了，不過說起來用一個億來買生物燈股份的百分之十，也確實很值得了，我可不敢跟她鬥，如果楊思涵急了，隨時可以將冠華集團引過來！論資金，冠華集團可比我們雄厚多了，另外還有一個問題，你是怎麼買下生物燈這個項目的，這種項目相信任何一個商家都會心動，發明生物燈的人怎麼會把這項專利賣給你的？難道他不明白這項發明的價值嗎？」
楚雲湘瞪了張碩一眼道：「我發現你很有做小報記者的潛質，看樣子你對合作之外的興趣比對合作本身還要大，一問就是一大串問題，至於我跟楊思涵怎麼認識的這個問題好像有些複雜，以後有機會再說，生物燈是我同學的大哥發明的，只是授權我使用這項技術而已，將來申請專利還是他的，所要求的條件只是一個實驗室，建造一個完善的實驗室並不需要太多資金，我在遊戲中掙的錢勉強夠用，這麼說你明白了嗎？」
張碩點點頭道：「我明白了，從我調查的資料來看，你的同學就是目前負責這個項目的孟威，只是沒有他大哥的資料，資料上說孟威以前的生活也很緊張，他甚至要同時做兩份工作來掙錢，看來研究冷光燈的過程異常艱辛，拋開研究本身的問題不談，想必他也是想幫你報仇，否則就不會將這項技術交給你了！好了！我們還是談談合作的問題吧！你究竟打算用什麼價格出售剩餘的股份。」
楚雲湘苦笑著回答：「這個我還真沒想好，我根本沒打算直接跟你談合作條件，原本是想帶你看完生物冷光燈之後，如果你想入股，就把楊思涵請出來跟你談具體條件的，說實話，我對商業談判這種事情根本就不懂！」
張碩瞪著楚雲湘驚訝的問：「大哥！你有沒有搞錯啊！你居然讓擁有股份的股東做全權代表，來跟我談合作條件，我可真是服了你啦！真虧你能想得出來，難道你就不怕在談判的過程中，我們這兩個外人把你賣了嗎？」
楚雲湘不好意思的回答：「我哪兒會談這種事情啊！而且也沒有這方面的朋友，只能請楊思涵來談了，我相信她是不會騙我的，開始我還打算用百分之四十九的股份，來換取她的投資呢！還是她主動提出只要百分之十，讓我用剩餘股份來換取資金的，連目前的發展計劃也全部由她主持，你說我不相信她相信誰！」
張碩做了個快要暈過去的表情大聲感歎：「我真奇怪為什麼到現在你沒有被人賣掉，在遊戲中把華光商會全部交給笑看花落，在現實中你又把所有事情交給楊思涵，這兩個人你是怎麼找來的，這個楊思涵也真奇怪，明明可以佔便宜，卻偏偏主動放棄了，換了任何一個人面對這種好事，恐怕都不會拒絕，先拿下百分之四十九的股份，簽署書面合同後再用建設資金缺口，逼迫你交出控股權來，到時候自己想怎麼做就怎麼做，這個世界上怎麼會有像你們這樣的人！」
楚雲湘失笑道：「你這不是提醒我要小心你這傢伙麼！我不懂這些事情，身邊又沒有這方面的人才，不依靠朋友依靠誰！」
張碩站起來歎了口氣道：「那我們還在這裡談什麼，還是先去看看你的生物冷光燈，然後再找你的談判代表談合作條件吧！不過我還是不明白，你為什麼不讓笑看花落來負責這個項目呢，自從進入商場以來，我還沒見過像他那麼精明的人，這傢伙簡直是滴水不漏，在我跟他談商會合作的時候，談的我是頭昏眼花，結果還是一點兒便宜沒佔到，我還以為這次你會派他來跟我談判呢！沒想到你卻一個人來了。」
楚雲湘笑著說：「我在現實中根本沒見過他啊！怎麼帶他來見你，再說華光商會也得有人主持嘛！還是讓他繼續負責商會好了！」
張碩身子一晃，難以置信的瞪著楚雲湘問：「你連見都沒見過他，就把華光商會全部交給他主持？你不會告訴我連楊思涵也沒見過吧！」
「楊思涵是見過的，但只見過一面！」楚雲湘老老實實的回答。
「撲通！」剛站穩的張碩再也堅持不住，一屁股坐了回去，指著楚雲湘再也說不出話來。
好不容易讓張碩接受了現實之後，楚雲湘帶著張碩先來到了實驗室，展示了孟奇新研製的生物冷光燈！自從上次得到楚雲湘的提醒之後，孟奇就隨即將自己關在了實驗室中，連飯也顧不上吃了，終於在昨天製造出了第一台雙層外殼生物燈，由於時間比較短，目前還不確定生物燈的壽命到底多長，尤其是在自然環境下的實驗，還需要一段時間才能開始。
孟奇信心十足的向楚雲湘保證，這種新型的生物燈至少會比原來的壽命長幾十倍，這還是因為這台生物燈本身就是倉促製作出來的實驗品，製作雙層外殼的條件還不完善，尤其是缺乏抽取真空的設備，使得這台生物燈外殼中的真空度甚至還不如瓶膽，等到新實驗室投入使用後，生物燈的壽命還可以大幅增長，不過這樣一來，由於增加了雙層外殼研究，原本沒有這項內容的實驗室就必須再次擴建，增加相關的研究室，生物燈轉化為產品的時間可能要延後幾個月。
楚雲湘當然明白這種事情是急不來的，生物燈想要一舉佔領市場，其壽命至少也要達到一年以上，因為生物燈的造價遠遠超過普通燈具，如果生物燈的壽命只有幾個月，那節省下的電費還比不上普通燈具與生物燈之間的價格差距，應用的前景就會受到很大影響，根本就達不到楚雲湘想要一舉摧毀傳統燈業的要求，如果不等生物燈技術成熟就投入市場，反而會給龍輝集團喘息的時間。
就是因為經常思考生物燈對傳統燈業的衝擊力度，即使楚雲湘報仇心切，但還是不得不等待下去，他想要的效果是一舉動搖龍輝集團的基礎，如果生物燈技術不成熟就投入市場的話，不但達不到楚雲湘想要的效果，反而會留給龍輝集團一段緩衝的時間，畢竟龍輝集團實力雄厚，如果一見大事不妙，這段時間足夠讓他們為自己安排後路了，一旦龍輝集團開始轉型，受到重大損失肯定是免不了的，但卻達不到一舉摧毀的效果。
由於體積較大，適合生物燈的領域在短時間內只有城市照明和礦井，而城市照明又是龍輝集團的主要業務，生物燈的壽命只有在自然環境下超過一年，才能引起政府的重視，只要獲得政府的支持，生物燈的生產線就會在短時間內迅速增加，有了不消耗能源的生物冷光燈，以城市照明做為主要業務的龍輝集團能接到業務才怪，所以楚雲湘雖然對生物燈的進度感到有些不滿意，但還是對孟奇表示沒有什麼關係。