第124章純淨水市場的經營模式
唐昱說了兩種經營模式，把這幾人說的雲山霧罩的。
「怎麼覺得像是給大學生服務啊，我們可不是思善機構。」方建銘聽的覺著玄乎，不解的問唐昱，沈芸和陳怡也一臉的不解，不知道唐昱的這兩種模式到底有和用，倒是宋宛如已經明白了些。
「方哥，你怎麼還沒想明白，我們是要靠純淨水來賺錢啊，不是靠著飲水機來賺錢，無論是出售飲水機從水票，還是低廉的價格出租飲水機，這些都是幌子，終的目的是為了讓他們有一個飲水機，然後心甘情願的購買我們的純淨水，然後用純淨水來擴大我們的邊際收益。先不說飲水機我們可以持續的利用，這個上邊的投入，有他們的押金做保證，其實算不得多大的投入。我們終的目的，是要靠賣出純淨水來盈利的。他們出租我們的飲水機，然後從我們的水站獲得桶裝礦泉水的供應，我們賺錢，就要靠事後他們礦泉水上邊的消費來賺錢，那就是我們的邊際收益。」
唐昱說的這麼明白，周圍幾個人再聽不明白那就是智商問題了，不過方建銘還是有些疑慮。
「可是，你怎麼保證，他們四年礦泉水上邊的的消費能夠使你盈利而不是虧本？而且，這個所謂的大學市場，到底有多大的市場，有多少大學生願意通過你的這種模式來消費礦泉水？」
「這個就需要方哥你組織人手去進行市場調研了，未經過調研，我怎麼能知道具體的數據，這個是需要一份可行性的計劃和方案評估的。如果是從遼海開始主打市場的話，就需要知道遼海有多少所大學，有多少學生，還需要估測有多少人願意出租或者以我們的方式購買飲水機，一台飲水機每年又能夠消費多少桶純淨水，這些都是需要進行市場調查的，我現說的只是一個粗略的建議，還要很多問題有待解決。」
事實上，有著前世經歷的唐昱對於大學校園的桶裝純淨水這個市場的瞭解是相當深的，也能夠明白這個市場到底有著多大的潛力。
前世的時候，就唐昱所知，遼海省似乎到了97年的時候才純淨水廠家進行著方面的嘗試，用這種較為穎的模式來進行飲水機和礦泉水的捆綁式營銷，而且一開始就獲得了巨大的成功，之後模仿者雲集，呈現烽火燎原之勢。到了兩千年後，幾乎每個大學都有純淨水水站的供應，不過後來出現大學裡邊的水站，和學校大都有著莫大的關聯，不是飲品公司隨便可以插足的。
唐昱之所以對這個市場有所瞭解，那還是因為他大學的時候，是做過這個飲水機和純淨水打包銷售的校園代理，為此，他那時候還走訪了多個校園做了一份細緻的統計，對裡邊的很多情況都是很熟悉的。
這個東西，若是沒有進行過深入的調查，你是無法想像裡邊到底有多大的市場潛力。
唐昱不大知道遼海有多少所大學，也不知道有多少學生，不過對於大學內部消耗礦泉水的速心有個大概的印象。
唐昱前世的記憶，他們上學那會兒，幾乎有一半以上的寢室都有一台飲水機的。大學裡邊大多是四人一個寢室或者人一個寢室，純淨水消耗快的五月、月、七月和月四個月裡邊，一個四人間的寢室，大約五天就要消耗一桶礦泉水，人間的快。過了這個消耗的旺季，純淨水的消耗速才有所減弱。
雖然那樣的消耗速看起來不快，可是對於一個基數很大的大學生群體來說，這樣的消耗速，積累下來是一個相當可觀的數字，是一個相當龐大的市場。
就唐昱那時候的調查數據，一個四人間的寢室，一年消耗的純淨水大約為三十桶到四十桶之間，四年的積累下來，平均每人的消費大約三到五元之間。這樣的收益，相比於之前飲水機上邊的投入，簡直可以忽略不計。
每個人那麼多的消費，再加上大學生龐大的人口基數，積累下來就是一個相當龐大的市場。而這個市場，現還是一片正等待人開的處女地，先去開的人，只要把握好時機，置頂好策略，賺的盆滿缽滿實是太過容易了。當然，唐昱想讓方建銘去開這個市場可不單單是為了賣純淨水那麼簡單，雖然那個市場看起來不小，不過相比於茶飲料或是d，那個市場目前來說都有些不夠看，唐昱還是有著其他的目的的。
看了看若有所思的方建銘，唐昱笑了笑，「你現想太多也沒用，這東西需要進行專業的調研。不過如果有前景的話，還有很多工作要做的。想要大學裡邊開展這個項目，先就要讓學生信任承辦人，也就是需要學校的擔保。項目展開之後，每個大學裡邊或者附近也需要一個純淨水的水站，這些都需要與學校的協商。這些工作都要做好才能展開這個項目，現已經七月多了，離大學開學只剩下一個多月的時間，如果真的要進行這個項目的話，準備的時間也不多了，現就要開始著手調研，著實與學校之間的協商，著手飲水機廠家的合作。而且，這種飲水機加桶裝水的銷售模式，完全可以擴展到其他地方，不必只局限於大學裡邊，只不過大學裡邊市場較大，人員集，打開局面加容易罷了。」
事實上，對於方建銘來說不需要擔心的就是所謂的公關問題了，以方家老爺子的面子，別的地方不說，與遼海省內的大學展開合作還是輕而易舉的，不存所謂的難題，不過唐昱知道這裡邊的機會，方建銘卻需要經過市場調研才能確定到底是否可行，再加上若是確定了方案之後，還有一大堆的事情要趕再開學之前做好，一個月的時間，還真有些緊張。
「方哥，要我說，如果覺得我的這個想法有一定的可行性的話，現就開始實踐，趁著今年別人還沒有反應過來的時候先佔領市場，與大學之間的合作，量把合同往長了簽，簽個十來年的，這種經營模式，若是想要模仿，實是太容易了，若是別人看到了盈利的前景，可以肯定，大批的跟風者無數。所以，我們第一年，就要搶佔大片的市場份額，不能單單局限於省內，省外也要展開活動。」
就唐昱的想法，他自然是希望方建銘第一年的時候就要佔據主動，量佔領大規模的大學市場，不過這需要看方建銘的魄力了。頓了頓，唐昱喝了口水，「當然，對於純淨水的市場來說，瓶裝水永遠是不可忽略的因素，是一個不能放棄的市場。要想做大市場份額，憑借現的寶之源，有些不夠看，遼海都威風不起來。不過我們完全可以用桶裝水來打開市場提高知名，用桶裝水來為瓶裝水做廣告，實現品牌效應的延伸。」
方建銘若有所思的拍了拍腦袋，想了一會兒後，越想越覺得唐昱的這個建議不錯，雖然說任何一種的模式的嘗試都有著很大的風險，不過像唐昱說的這種模式，完全能夠看得見風險，不經過市場調查，方建銘都能夠肯定唐昱的這種模式是能夠獲得成功的，他現具體想知道的就是，這種模式，到底有多大的市場份額，值得他花多大的心思，要佔用多少的資金量，有需要重招聘多少人。
「也不知道你小子這腦子是怎麼長的，隨便轉轉腦子就是一個點子，你現這會兒說的這個想法雖然我還不確定可行性，不過也已經被你說動了。嘿，現我是越來越佩服老爺子的眼光，給你小子那分之十的股份，值了。」
唐昱笑笑不語，他知道，自己也不過是佔著重生的便利罷了，作為一個重生者，總是會有些旁人沒有的優勢。
方建銘現是一心想著把飲品公司給做出個名堂來，茶飲料已經給了他希望，現這個關於飲水機和純淨水的營銷模式又給了他大的啟，唐昱說的沒錯，若是這個模式具有可行性的話，完全可以擴大範圍，不必只局限大學裡邊，城市的任何一個比較集的居民區都可以實行這種類似於捆綁的營銷模式。
方建銘越想越是覺得可行性很高，反正這會兒唐昱已經平安無事，他留這兒也無所事事，上午的時候就迫不及待的趕回綿州，著手安排人開始進行市場調研和可行性分析。
他知道現的寶之源相比於娃哈哈和統一的還很弱小，知道暫時還無法對他們構成什麼威脅，不過從唐昱的這種營銷模式上邊，他已經看到了寶之源旗下的桶裝純淨水雄霸大學校園的場面，進而整個桶裝純淨水上邊形成自己的優勢，然後對瓶裝系列起到促進作用，再加上現的前景很大的茶飲料，方建銘似乎已經看到了又一個娃哈哈的崛起。
方建銘走了之後，宋宛如看著正和小語馨逗樂的唐昱，又看看眼冒小星星的沈芸和露著淡淡的笑意的陳怡，她也不禁暗暗感歎唐昱商業上邊的悟性。即便是當初從海南樓市上邊就見識了唐昱的眼光，這兩次又看到唐昱茶飲料和純淨水上邊對方建銘的提點，五、不證明著他的商業眼光。宋宛如現已經期待著，唐昱自己要親自主導的d項目，到底會是一種什麼樣的妖孽般的存。
所謂小富勤勞出，大富天成就，像唐昱這般人，本就是妖孽般的存。
「唐昱，你怎麼懂得這麼多的東西。你和我一樣的年紀啊，你知不知道，你剛才侃侃而談的樣子，讓身為同齡人的我很受打擊的。」頓了頓，眨了下可愛的小眼睛，「要不，你教我怎麼樣。」
唐昱把小語馨放到自己的腿上，「好啊，咱們就先從那本大部頭的帕爾格雷夫經濟學大辭典學起。」
沈芸立馬拖拉下了腦袋，唐昱一句話就打消了她的熱情。那本大部頭的英巨著，上次她還不信邪的看了幾頁，那密密麻麻的不認識的單詞兒，著實讓她頭皮麻，關鍵的是，那種書籍，不是你拿本字典翻譯就能看明白的，裡邊很多的專有名詞，很難理解，而她自己對那方面的東西也不是很有興趣。
邊上的陳怡聽到兩人的談話，詫異的問了沈芸一聲，帕爾格雷夫經濟學大辭典是什麼東西。
沈芸就笑著說了唐昱第一次她家裡邊給大家造成的震驚，又順帶著解釋了一下帕爾格雷夫經濟學大辭典具體是什麼東西，還說了唐昱拿一口讓出國留學的宋宛如都佩服的英語水平。
陳怡這才明白，自己這個小一屆的學弟，可不單單是一個樂於助人的好心眼的人，也不單單是一個外人詬病的太子黨，而是有著真材實料的，這麼想著，又想起唐昱今天早上特意讓她拿過來的那本裡邊密密麻麻的寫著批注的英管理學大部頭，莫非，那裡邊的拿手漂亮的鋼筆字，是出自唐昱之手？
陳怡原先只以為唐昱拿那本書是做做樣子的，可不認為剛剛被保送一的唐昱真的能夠看明白，不過現聽沈芸的話可完全不是那麼回事兒。
這下，小姑娘心裡邊對唐昱的認識又多了一層。
這個迷一樣的男人，總要人慢慢的才能揭開他的層層面紗，可是往往對你揭開了一層的時候，才現，迷霧後邊有著多的迷霧，始終是那個謎一樣的男人……唐昱自然不知道此刻的他別人心目的印象又升格到另外一種形象，此刻的他還考慮著其他的問題。