第123章純淨水市場的經營模式
方建銘起了興趣，唐昱倒是和他賣起了關子，被方建銘纏了兩下這才不床上裝死，翻身從床上邊下來，拿起手邊的筆和紙張開始給方建銘比劃。
「剛剛我腦子裡邊冒出了個想法，就是關於這個純淨水的經營模式的想法。」也不對方建銘賣關子，開口往下說，「這個想法還不太成熟，不過也是個思路，你先聽我慢慢說，這個想法，說到底還是邊際效益利潤大化的一個想法，通過擴大邊際收益來獲得盈利。」
「邊際效益？」方建銘皺了一下眉頭，「你給我好好說說，這個純淨水，如何通過邊際效益來賺錢？」他這會兒其實一門心思都撲茶飲料上邊，純淨水的那點兒市場份額，這會兒可有些看不上眼，不過唐昱這麼說可勾起了他的興趣。
他雖然不是經濟學的科班出身，不過好歹上過大學，之後為了經商也進行過專門的培訓，對於邊際效益以及其遞減規律之類的東西還是有所瞭解的，不過他一時之間還無法反應過來，無法明白，這個所謂的邊際效益和純淨水的經營又如何扯上關係。如何能通過邊際效益來、經營純淨水，這是他一時間沒有反應過來的。
唐昱笑著把手的紙張攤桌上，這時候陳怡、沈芸還要抱著小語馨的宋宛如也走了進來，唐昱從宋宛如的手裡邊一手抱過語馨，另一隻手開始給方建銘比劃，看方建銘聽的認真，其餘三個人也饒有興致的圍著桌子聽唐昱說。
「我們要追求邊際效益的大化，要擴大我們的邊際收益來使我們的利益大化，其實除了直接經營，我們還有著多鐘的經營手段。方哥以前是做地產開的，對於我二叔現的那種全的地產開模式有所瞭解？」
「你是說你二叔近建設的低利潤的樓盤？」唐天浩經營的樓盤方建銘是清楚的，對於他要採用的這種全的經營模式也有些好奇，還特意的與唐天浩探討過，唐天浩當時就拿了唐昱說服他的那一套理論來說服方建銘，不過他那會兒已經不做房地產了，倒是對唐天浩嘗試的這種靠低價房迅速積累人流，然後通過周邊的商業地產來獲利的模式很認同。這會兒見唐昱提到這個，自然有些好奇，不知道這與純淨水的經營又什麼關係。
看方建銘一臉疑惑，唐昱笑了笑，「其實我經營純淨水的思路上邊，與這種地產經營的模式有著異曲同工之妙的。純淨水的經營上邊，我們完全可以換個思路來，不要單單想著經營純淨水，還是透過經營其他低利潤的東西，然後用純淨水來擴大我們的邊際收益。」
「怎麼說？」
方建銘對唐昱這麼快的適應了自己的身份很滿意，唐昱言語之說的都是我們，顯然已經以方家寶之源的股東自居了，這讓他很是滿意。不過唐昱說的雲山霧罩的，方建銘一時之間還沒有明白唐昱要表達的意思。倒是宋宛如是貨真價實的留美的經濟學碩士，能夠明白唐昱話裡邊的意思，不過一時之間也不明白唐昱具體的經營思路。
「這麼說，其實從純淨水上邊獲益，我們完全可以不必直接經營純淨水，或者說可以不必打著純淨水的牌子來、經營純淨水，而是可以換一種手段來推廣營銷，例如，我們來、經營飲水機，打著飲水機的牌子來、經營礦泉水。」
「飲水機？」方建銘詫異的問了一句，「經營飲水機和純淨水有什麼直接的關係？怎麼通過經營飲水機來、經營純淨水？」
唐昱不搭理方建銘，而是看了宋宛如一眼，「宛如姐明白了，方哥這榆木腦袋，虧他手裡邊捏著近十億的資金，方家老爺子倒是放心他。」
宋宛如白了唐昱一眼，「我也只是有些摸著你的想法，能理解你的思路，不過具體怎麼弄卻沒有什麼頭緒，邊際效益利潤大化倒是個好的想法，可是如何來具體操作了獲得大的邊際收益，這國外也是一個經濟學上邊的難題，倒要看看你這個純淨水的經營上邊有什麼高招。」
沈芸略帶崇拜的目光看著唐昱，大概心裡邊想著他為何懂得這麼多的東西。小妮子的目光讓這小子的虛榮心大大的滿足，接過陳怡削好的水果，「其實，純淨水市場上邊，還有一個很龐大的市場目前來說幾乎無人去開過，而這個沒開的市場，就是我們的目標。只要打開了這個市場，我們自然能得利。」
「無人開的市場？不會，我此之前也對這個行業進行過深入的調研，哇哈哈和統一打純淨水的市場已經有不短的一段時間了，雖然說市場沒有飽和，可是一個完全無人開的龐大市場，不大可能。」方建銘有些懷疑的說道。
不止是方建銘懷疑，便是宋宛如也有些不相信，哇哈哈和統一做純淨水已經有不短的一段時間，這兩家的實力都不弱，若是存著一個龐大的純淨水的市場，他們應該不會沒有現。
看他們一臉不信，唐昱也沒有解釋，而是接著往下說，「現幾家大型的做純淨水的飲品公司，大都主打的是瓶裝水的市場，而他們卻忽略了純淨水的另一個巨大的市場，那就是桶裝水市場。當然，他們也有做桶裝水，可是並沒有這上邊花費很大的精力，顯然，包括娃哈哈和統一內的這些純淨水的廠商，他們都不認為桶裝水會有多大的市場份額，這就導致他們的經營力不夠而漏掉了一個巨大的市場，一個桶裝水的巨大市場。」
見唐昱說起瓶裝水和桶裝水市場，方建銘贊同的點點頭，「現的幾家飲品巨頭，純淨水市場上邊主打的確實是瓶裝水而不是桶裝水，這點沒錯，包括我們內都是這樣做的。」不過猶豫了一下，還是對唐昱道，「對於瓶裝水和桶裝水的市場，之前我也做過市場調研的，國內市場，桶裝水的市場前景不可觀，不過就目前階段來說，市場份額不大，或者可以說，今後的很長一段時間內，桶裝水的市場都不會很大。而且。似乎沒有經營好瓶裝水的市場的時候，桶裝水也不容易打開局面，也不值得花心思去打市場。」
「方哥，這你就錯了，目前的桶裝水市場確實不大，不過並不是市場真的不大，而是大家都忽略了一個巨大的市場。確實，國內現階段的消費水平下，桶裝水的市場確實不大，願意購入飲水機的家庭少數，導致桶裝水的消費市場有限，不過方哥你可不要忘了，無論是什麼產品，初的產品市場，那都是人為的開出來的，不是原本就有的。而現，桶裝水的市場上邊顯然就是這種情況，不是沒有市場，而是我們沒有掘出來市場的潛能，或者說，打市場的手法不正確。現，純淨水的市場上邊，就有一個很好的機會等著我們去開。」
頓了頓，見大家都望著自己，唐昱小小的得意了一把滿足下自己的虛榮心，也不賣關子，繼續往下說，「桶裝水比起瓶裝水，某些地方是有著巨大的優勢的，這個大家都忽略掉的桶裝水市場，我其實指的是大學的市場，那兒，對於純淨水來說，是一個未開的龐大的市場。」
「大學？」方建銘和宋宛如都詫異的問了一聲，不明白這怎麼又和大學車上關係了。
「沒錯，就是大學。大學裡邊，桶裝水的優勢要比瓶裝水大很多的，只不過這個市場暫時還沒有被開出來，還是一塊待開的處女地。」肯定了之後，唐昱又開始比劃，「國內，大學生是一個消費水平比較高的群體，而且比較容易接受事物。大學裡邊，其實蘊含著一個巨大的桶裝水的市場。原本大學同學的消費平均水平就普遍比較高，而水這種東西，大學裡邊其實是有著巨大的市場的，只不過以前的時候大都是瓶裝水的市場罷了。」
「大學生裡邊，願意花錢買飲水機的人不多。即便是想買，他們也未必有那個經濟實力呀，大部分的人，我看未必捨得花錢去專門買一個飲水機，等到畢業的時候又帶不走，只能賤賣。」方建銘有些疑惑，不明白唐昱為何認定大學是一個巨大的桶裝純淨水市場。
唐昱輕笑了一聲，「這就是我們要追求的邊際收益了。大學這個巨大的桶裝水市場，之所以直到現還沒有打開，或者說是沒有被現，那就是人們從來就沒有正視過這個地方對於純淨水來說是個巨大的市場。具體的原因，第一個原因是飲水機的價格以及大學生對飲水機並不高的購買**，第二個是廣告宣傳的力不夠，第三個自然是指企業的公關，至於這個為何與公關力有關，你等我給你細說。」
「我們就先說這個飲水機的價格和大學生對飲水機的購買**，桶裝水需要飲水機這個載體，沒有飲水機，自然就沒有桶裝水的市場，這個是毋庸置疑的。顯然，大部分的學生對於飲水機並沒有多高的購買**，不過這個是我們可以很快改變的東西，不必太意。我們要搞清楚大學生這個消費群體對於純淨水的購買力有多大，你之前做過市場調研，自然知道，大學校園裡邊消費的飲料和瓶裝礦泉水是一個何等龐大的數字。現，我們要想讓桶裝礦泉水擠進這個市場裡邊，從瓶裝水的市場裡邊分一杯羹出來，那麼我們先要解決的就是飲水機的問題，沒有飲水機，也就沒有純淨水的市場，我們需要大學生先有一台飲水機，至於這台飲水機如何讓他們心甘情願的去購買，這個就需要我們的手段了，這也就是我要說的重點，那就是，飲水機的問題上邊，我們完全可以想辦法幫助他們解決，增加他們的購買**。」
「增加他們的購買**？如何增加？」
「嘿，想要增加他們的購買**，這個辦法其實也簡單，只不過桶裝水的市場太小，以前沒有人想過這種經營模式罷了。我們完全可以與飲水機的生產廠家合作，大批購進飲水機，或者我們完全可以增加一個飲水機的生產項目，總之就是讓飲水機和桶裝水關聯起來，作為一個整體來推銷。至於如何讓大學生願意購買飲水機，我們就要打消他們購買的疑慮，他們不願意買，無非是兩個原因，第一就是價格的問題，第二就是覺得沒有必要為了這四年特意花錢去買一個，大四畢業了又無法帶走。這兩點上邊，我們完全可以打消他們的顧慮。」
「如何打消？」
唐昱笑了笑，「想要打消他們的顧慮，暫時來說我想了兩個辦法開解決這個問題，第一個模式，我們購入大批的飲水機，然後以低廉的價格出租給大學生，這個低廉的價格，我們完全可以定四年三十元、二十元、十元甚至五元，他們只需要繳納一定的押金就可以以低廉的價格租回去一個飲水機，他們的押金，會他們退還飲水機的時候還給他們。」
「第二個辦法其實也和出租差不多，不過是換了種形式和名目，那就是他們出錢買飲水機，我們直接把他們買飲水機的錢裡邊的一部分折算為若干桶純淨水返還給他們，並且承諾，會他們畢業的時候，以一定的價格回收飲水機。」