第十章
王巍巍反問道：「我正想問你呢？你準備怎麼跟老靳說我們的事情？」
我說：「能怎麼說，實話實說唄，要殺要剮隨他便。」
王巍巍冷笑道：「你還挺男人呢。」
我說：「我什麼時候不男人了？」
王巍巍又問：「你的意思是說，你跟老靳說，在他坐牢的時候，你把他托付個朋友的東西全面接管了？」
我說：「不說咋辦？反正錯誤已經造成了？」
王巍巍緊跟一句：「你的意思跟我再一起是個錯誤？」
我點點頭：「不僅是錯誤，而且是個不可饒恕的錯誤，就是因為這個錯誤，我把一切都搞亂了，亂的不行。」
王巍巍緊閉嘴唇，憤怒地看著我。
有人敲門。我說「進來」，進來的卻是張小瑩，她手裡拿著一堆資料，看這氣氛，她感覺不好，就說：「我是不是來得不時候？要不，我等會兒再來？」
王巍巍抓起放在桌上的包轉身就走，邊走邊說：「你來得正是時候。」
看著王巍巍的背影，張小瑩有些不知所措，她看著我，眼裡似乎在問：我有做錯什麼嗎？
我問：「你拿來的是什麼？」
張小瑩說：「是錦峰公館的價格策略。」
我問：「這次你們準備怎麼做？」
張小瑩說：「我們這次主要希望採取市場比較法，將勘估房地產與相應市場上類似房地產的交易案例直接比較，對形成的差異作適當調整和修正，以求取勘估房地產的公平市場價。具體執行準備採用高價策略標榜出物業的出類拔萃、身份象徵、完善功能、優良環境等，這樣我們用高價吸引高消費者入市，但也不是盲目漫天要價，要讓消費者感到物有所值。」
我問：「現在咨詢期的vip卡認購情況怎麼樣？」
張小瑩說：「比周圍樓盤來說情況比較樂觀。另外，我們還制定了價格調整策略，分為直接的價格調整、優惠折扣兩方面內容。具體的都在上面你自己看吧，有建議你就直接寫在上面，我拿回去再研究。」
張小瑩走後，我看快下班了，就走到財務結算中心去，結果，莫小平的辦公室沒人，我問她去哪裡了？葛正紅說她早上就沒來。
我回到辦公室，打給莫小平，我問她在哪兒？她說在外面談事。我問她晚上回不回家吃飯，她說現在定不下來。
放下電話，我感覺還是頭暈，口乾得很，就叫食堂給我做一碗酸辣湯來。
我正上網看資料，送湯來的居然是黃敬瀾，就問：「你怎麼來了？」
他說：「我想支點備用金回去，剛才到結算中心小平不在，我這又等不得，這不找你特批一點，我好趕回工地去。」
我邊在他的請款單上簽字邊問：「工地上現在還順利嗎？」
黃敬瀾說：「咱們工程質量和進度都沒問題，可是xx局的人還是處處刁難我們。我們什麼地方做錯了嗎？」
我心裡明白，但是嘴上還是說：「現在是全國性的安全質量大檢查，他們也是沒辦法。」
黃敬瀾說：「可是，我聽說是他們局高層下令要把我們擠出去？」
我說：「也不是沒有這種可能，我們自己小心行事，不要給人家留下把柄就好了。」
黃敬瀾說：「這些我明白，可是，有些工作咱們得做啊，要不然就太被動了。」
他走後，我不禁陷入沉思，這個譚局長究竟想幹什麼？就是打莫小平的主意？這動作未免大了點吧？我現在該怎麼應對？是針鋒相對？還是見招拆招？
下午蕭雅不斷打電話給我，說那個朋友想跟我談談。經過近幾次通話，我知道她最近交了個男朋友叫李志文，是個剛從內地過來的辭職幹部。這個人來到這裡就要搞什麼房地產，可是因為自己老用內地那套方式來辦事，這裡的人不吃那套，因此他做不下去也是順理成章的事。
初到深圳的李志文是不大懂深圳的真實地，特別是向蕭雅這樣經過多年保險那套營銷訓練的女人，說起話來專門挑你喜歡聽的說，所以他從認識蕭雅的那天起就動了心思。李志文剛從內地來接觸的女人都是以風月女子為主，好不容易有幾個公司白領，但是人家又都很實際，認為他這個土包子沒什麼料，幾次他想哄人家上床弄得灰頭土臉的。這一次總算老天開眼，把個形象還不錯的蕭雅送到他面前，他不能再放過這個機會了。
結果，蕭雅使出渾身解術將李志文哄得神魂顛倒，正好他的事情遇到難處，蕭雅就將我推薦給了他。用蕭雅的話一說，我是非常非常有實力的老闆，除了我在這裡就沒人能接手。因為李志文做這個項目有些錢是在內地融資過來的，而這些融資估計很多都是他上級的贓款，所以，他也不敢拖下去，為了降低風險，把項目轉讓給我也許是他最好的選擇。
在李志文和蕭雅未到我辦公室之前，我叫南民敏和張小瑩取代他們看看我做過的錦峰湖畔、錦峰公館、和正在平整場地的第一購物項目。我要給李志文一個印象，我是一個絕對有實力的人。我要把他這個項目拿到手，而且還要壓低他的價格。
本來下午沒有別的事，我還特地把丁辰叫來在辦公室聊了一會兒，讓李志文和蕭雅在外面等了好大一陣子。
當李志文進來，我連聲道歉：「李老闆，不好意思，不好意思，叫你久等，這不剛才丁書記來找我談點事，耽擱了一陣子，實在是對不起。」
李志文哪裡還敢說什麼，說：「你這麼忙，我來打擾已經是萬分過意不去了，沒關係，不客氣。」
秘書張雨過來給李志文倒茶，我看見李志文眼睛不時的盯著張雨纖細的腰肢和渾圓的屁股，心裡明白李志文在想什麼。
其實，問題很簡單，李志文開始開出的價碼就是雙方合作，他出地我出後續資金。因為這塊地的情況我非常清楚，李志文之所以做不下去，是因為後面拆遷他搞不定，而這點正是我的強項。
我開出的價碼是，共同開發，利潤八二，我八他二，我的理由是加入拆遷搞不定，時間無限期拖下去，這項目有爛尾的可能。李志文當然不同意，他又提出四六分成，他四我六，而且他不參與管理，只出財務人員。
我看情況差不多了，提出另外一個方案，三七分成，我獨立開發，他立刻將土地更名到我公司名下，我拿錦峰公館正在建設的c2棟做抵押，更名完成以後，我一個月內付清地價。同時，我給他個人一百萬現金作為補償。這個方案是李志文沒有想到的，因為他現在正在缺錢。我為什麼會提出這個方案？當然是我跟蕭雅提前溝通的結果。因為在他們來之前，我已經讓蕭雅將李志文的底我提出的這個方案可謂是雙方都能接受，首先，對於李志文來說，雖然比他預期的利潤少了不少;但是，這樣下來他省心，而且沒有了很多風險，再說還有那一百萬的現金，那是不打在他公司帳上的，他能不動心嗎？其次，對我來說，這塊地到了我手，邊上那幾家現在想獅子大開口的就受制於我們了。再跟他們談判，我就能盡佔先機，給李志文的一百萬分攤到那幾家，不過每平方多十幾塊而已。再說，我要是能快速解決掉李志文這個合同，按我的辦事效率，很可能會趕上錦峰公館土地解押，李志文這塊地雖然不能完全解決那塊資金的缺口，但是至少我利用余巧柔的關係可以解決一大半。
這個建議提出，李志文表示他自己不能做主。蕭雅在一邊說：「唉，我知道，你不就是想問一下老路嗎？天總這裡有電話，你現在就打，我們現在就迴避一下。」
摸了個一清二楚。