第九章
商場上再牢固的忠誠也敵不過更多的金錢，再深的關係，也擋不住女人的枕邊風。像我們這樣的公司，賺錢的渠道就是關係，怎樣處理這些關係就要靠人。可是，有能力的業務員就像永遠吃不飽的狼，把太多的狼搞到公司來，如果沒有足夠的肉餵他們，很可能會窩裡反，讓公司招架不住。
李自為事件發生以後，我不斷地思考這個問題，怎麼來完善公司的激勵機制，怎麼樣控制那些能力強而又有野心的員工。現在公司發展得不錯，自然能凝聚一批水平高的員工，而如果這些優勢被別人追趕上的話，那麼人往高處走的情況就該出現了。我一直希望找到解決問題的辦法，但是想來想去一時覺得無計可施。
李自為自首以後當時並沒有被檢察院留置，而是叫他回家等待通知。但是，陳崇蘭和方娜娜就沒有那麼幸運了，據可靠消息，方娜娜一到檢察院，看那嚴肅的場面立刻就立刻招了，把陳崇蘭怎麼派她到我公司做臥底，向陳崇蘭及時傳遞公司動向，她又怎麼說服李自為反水，讓李自為挪用公款，將我公司的項目拿給陳崇蘭做等等一五一十地交待得清清楚楚。而陳崇蘭開始還百般抵賴，但是，當一些確實的證據擺在他面前的時候，他不得不低頭認罪。後來，陳崇蘭被判了三年，方娜娜被判了一年半，李自為因為有自首情節，以及主動退還所挪用款項等情節，也被判三年。
李自為判刑以後，我和莫小平去看他，告訴他家裡都好，並且叫他錄了些音，到時候拿給他父母聽，騙他父母說國外沒有電話，只能錄音。那對淳樸的農村夫婦還真信，一點也沒產生懷疑。本來我是想給他們直接存一筆錢的，但是，後來想想怕引起其他人的懷疑，還是採取了按月寄錢的方式，當然是以李自為的名義。這些，我也告知了李自為，他表示理解。
陳崇蘭進去以後基本上心情很糟，不久就生病了，他幾次申請保外就醫，我使上了手段，他的申請一直沒有得到批准。直到他的公司因付不出稅務局的罰款被強行拍賣的時候，他才被放出來，不過這時他已經無力回天。
陳崇蘭的哥哥也被判了刑，不過因為他的事情比較多也比較重，被判了十五年，按他的年紀估計死在牢裡都差不多。
這天我對著莫小平送來的成本分析思考良久，足足有一兩個小時才打電話，請張小瑩、莫小平、南民敏、趙錦輝來自己的辦公室。
我問：「老南，關於減低成本的事，你現在有沒有好的辦法？」
南民敏說:「我還忙著收集資料，沒有形成具體的想法。」
我知道南民敏講究調查研究，沒有十分把握時不會亂發言的，就沒有催他。
趙錦輝講他的思路：「我們房地產公司的成本分三大塊：管理、營銷和建築三個大的方面。管理方面，我們一直很精打細算，這一部分沒什麼可減的。」
「營銷費用呢？那可是一個大頭。」張小瑩插了一句：「營銷費用主要是給代理公司的佣金和廣告公司那一部分，我想咱們能不能自己來銷售，這樣能節省一部分。廣告公司那邊把整合和製作分開，這樣也能壓縮出一塊利潤」
趙錦輝接著說：「我同意趙總的觀點。」
張小瑩也點著頭：「是啊，現在要找代理公司和廣告公司要求降地代理費率或者廣告費用，除非有特別過硬的理由，否則他們一定不肯。」
南民敏說：「現在代理公司和廣告公司這麼多，我就不信沒有出價比他們低的。」
莫小平略帶強硬地說道：「我們可以向代理公司和廣告公司提出降價，但是，房地產行業有些特點，咱們要是硬跟他們終止協議，他們一定會採取一些小動作的，這不利於我們後期銷售。」
張小瑩似乎又想起了什麼，「是啊，房地產這個行業準確地講是在做人氣，人氣一散再想聚起來就難了。」
對張小瑩的這個看法，我也頗有同感，他說出了自己的看法：「想來想去，要想降低成本，還真就只有從營銷這個環節下手了。但營銷只佔總成本的百分之五，即使降低，也是杯水車薪哪。」
「所以，我的建議是立即提高代理公司的月銷售任務，任務以它們承受不了為限。代理費率咱們不說降，但是，它們完不成任務自然也就是降。另外根據協議，連續三個月完不成，他們就得自動離場。那時，我們自己的隊伍就可以進去。」張小瑩說。
張小瑩的話啟發了我。但我很警醒，我知道事情不會那麼簡單，因此又猶豫著提了個問題：「要是代理公司接受我們的條款，而且這次銷售還像上次開盤那樣一開盤就銷售一空那又怎麼辦？！」
「那我們可以給它們一點補償，而這些補償比起我們給它們的代理費那是節約了很多。」張小瑩說到這裡，放緩口氣：「天總，我就是從代理公司出來的，說到對它們的軟肋下刀子，我還是有點信心的。」
「好吧，我照你的意思去試試。不過說到下刀子，我倒想問你，你能對你以前的娘家下手嗎？」
「為了天總，我啥事不敢幹？」張小瑩笑如桃花。接著大家又提出在建築上降低成本的一些辦法，但是主要是南民敏在說，其他人都是外行，也插不上什麼嘴。我覺得有的地方很有道理，就一一記錄下來。