第六章
莫小平經過跟譚局長溝通，我們順利地接下了xx局另外一個工程，而且這個工程xx局收的管理費比上次少得多，我知道這是莫小平的功勞，在資金非常緊張的情況下，我還是給她換了部佳美2.4開，給楊在田和門正祥每人一筆可觀的獎金。
李自為現在正在和袁莉在跟蹤一個市政道路項目，現在需要的現金不少，儘管現在公司比較緊張，我還是盡量滿足他們的要求，因為我明白，現在的主管局長很有可能做副市長，一旦是能拉上這根線，我公司今後幾年都會衣食無憂。
彭敏儀把採購方面管理得很好，現在，我把朱局長的侄女朱曼派給她帶，小姑娘很精明，彭敏儀很滿意。彭敏儀利用吳海樹和其他幾個供貨商貨款的時間差，做了幾筆漂亮的生意，給公司也帶來了很可觀的效益。我提出給她獎勵，可是，她說公司現在緊張，還是以後再說吧。
做房地產的，絕對不能不去考慮消費者的心理。當口渴的時候，會產生想喝水或飲料的需求，但是這一行為是低風險的，喝過以後幾乎馬上就忘卻了。可是這種需求要是放在買房的時候就完全不同了，在買之前，客戶心裡就有了種種憧憬，從大的方面來說，想到將要過一種完全不同的生活，生活有了另外一種風景，從小的方面來說，在心裡勾劃每一個房間的佈置、為家裡的每一個人安排一個自由的空間、為觀景陽台所能呈現的畫面浮想聯翩……總之，有了一整套需求願景，它外延既廣，內涵也特別豐富。
在張小瑩她們做前期推廣的過程中，我幾乎有空就上網，看那些網友在網上談對未來的想法。我甚至還叫莫小平也給我註冊了個網名，然後我拿這個名字上網假做一個新購房者，問這問那，於是，就有一些熱心人來回答問題，那段時間，我真的瞭解了很多消費者的心理。而這些直接的要求，遠比那些代理公司的報告更讓我感興趣。
從網上，我知道了以後我再推廣時應考慮哪些因素，應該表現什麼，項目要賦予的特色是什麼，功能是什麼，這些特色和功能如何體現。我更明白了只有從目標購房者出發，從需求出發，我們才能找到答案，建築規劃及設計要求，往往為項目所有的優勢打下了伏筆，做好了準備。