第五章
控制成本只是管理的一面，但是造什麼樣的房子，賣給誰，怎麼賣？這更加複雜。比如：地塊的地脈價值、歷史背景，市場的細分和提煉，產品規劃的可行性，綜合資源的整合是否符合目標客戶的需求？這一切都源於項目定位的準確，這不是書本上能夠看到的學到的，也不是踩踩盤就能決定的，這需要眼界、積累和經驗。那段時間，我幾乎天天與趙錦輝王凱找代理公司廣告公司開會，對即將開始的銷售進行精心的準備。
進行決策前，你會遇到很多的信息，尤其是老總，這些信息中有些是有用的，有些是無效的，有些是誤導的，等等。關鍵是你自己要有一定的判斷，不能沒有選擇的接收，那樣，你就會陷入公說公有理婆說婆有理的兩難境地，最後的決策很可能就是錯誤的。
代理公司有個女孩子叫張小瑩，四川妹，平時不怎麼說話，但是，有一次在討論用什麼方法定價的時候，當大家一致傾向於用權重法的時候，她提出，要注意現在消費者的心態、投資氣氛、市場環境、政策導向等問題。說，如果僅僅按權重法定價，我們就不能使價值最大化。她提出的預期價格居然比目前片區價格高三分之一。這個建議一提出，會議一片嘩然，很多人都覺得不可思議，她的老總甚至當面說這絕對是個瘋狂的想法，我當時至少也是這麼認為。但是，那女孩子還是堅持她的觀點，說我們現在前期推廣力度不夠，蓄水不足。而這些，我是清楚地知道的，原因只有一個，那就是，我們現在沒錢。我們現在只是在售樓部前面立了塊廣告牌，其他的任何推廣都沒有。
見我比較忙，那女孩提出一個新的思路，那就是在網絡上搞一次試水。利用深圳房地產信息網的業主論壇來進行推廣，寫些軟文，然後搞些討論，看看市場反應。我覺得可以，就同意了。
我還不知道什麼叫網絡營銷，也不知道什麼叫做炒作。我甚至對張小瑩的建議半信半疑，我覺得一個小女孩的建議看起來很大膽，但是，畢竟我們不熟，就試試看吧。我甚至還和張小瑩的老總交待，回去千萬不能難為那女孩子。
我的網絡水平很菜，雖然莫小平在我辦公台上裝了一台電腦，可是我的主要用處也就是看看新聞或者到中游打個拖拉機什麼的。
第二天，張小瑩打電話給我說，她和同事已經開始發帖。我上去看了看，覺得說得天花亂墜。當然我還不知道怎麼看回帖，甚至不知道這回帖有什麼用處。
過了大約一個星期左右，我發現售樓部的訪客比較多了，開始還以為人家是看中我的盤，後來經過詢問才知道，很多都是從網上知道的。再過了幾天，張小瑩告訴我，現在她們開始炒我們這個盤的親水，我上網看看，覺得文章現在很多，看了些覺得有些言過其實，自己臉紅了一陣子。
再過幾天，張小瑩和她老總送來一個網絡調查報告，我這才大吃一驚，原來這網上也有這麼多的意見啊。項目是需要定位的，人群也是需要定位的，這就是市場差異性對我們的要求。那麼既然網絡有這麼大的影響，我立刻叫趙錦輝通知廣告公司來開會，叫他們與代理公司、策劃部拿出一個網絡前期推廣方案出來。不久，一個很好的方案出來了，我們給了房地產信息網一點錢，一場轟轟烈烈的前期推廣展開了。
我很滿意那次推廣，也就是那次，我才真正感覺到了網絡力量的強大。說實話，那次我們給房地產信息網的錢還不到做一個大型廣告牌價格的一半，但是所起到的作用是一個廣告牌無法比擬的。
在進行網絡營銷的同時，正趕上楊在田惠州項目結回來一部分錢，我就抽調出來一部分作了一點平面廣告，但是，總的效果還是不如網絡。