第三章
雖然我討厭蕭雅，可是，對她那種死不要臉，不達目的決不罷休的勁兒我還是很佩服的。傳銷的東西雖然百分之九十九的東西是害人的，但有百分之一的東西是值得每一家企業借鑒和學習的。那就是：為什麼經過傳銷訓練的人，整個頭腦就等於被清洗過濾了一遍，通過洗腦後而控制他們的思維和行動。某些寫教也是，不就是先擺道理，講故事，然後再給你來個個人崇拜麼？這叫玩人的思想，即便要錢也做的很隱晦。那叫供奉，叫功德。
那為什麼我們企業的培訓就做不到這點呢？
所以，我現在開始重視培訓，每天都給業務員們講生涯規劃。傳銷可不是總教人怎麼騙人嗎？我總結了些他們的優點，揚棄缺點，就教我的業務員們怎樣見人說人話，見鬼說鬼話，看人下菜碟。不僅如此，我還叫做得比較成功的王巍巍、李自為天天跟他們溝通，互相交流。這樣時間長了，業務員們對公司的忠誠度增加了，做業務的積極性也提高了，當然，他們的視野也逐漸開闊了。
有人問了，你都培訓什麼啊？其實，除了基本的業務知識以外，主要是教他們如何吃飯、喝酒、玩樂，怎樣把甲方伺候好了。做生意最基本的就是信任，而中國是一個信任度極欠缺的社會，吃飯喝酒就是為了建立信任。在深圳做業務嘛，就是平的感情。我們不能和那些大的建築公司一樣，email來email去，msn在手，動不動就視頻會議。我們必須要事必躬親，我們必須在甲方面前當孫子。王巍巍很能付出，她帶著兩個剛從其它公司應聘過來學建築的小男孩兒，跑了許多工廠，雖然沒有什麼大單，但是也有些小單，有了這些小單，對我們穩定項目經理隊伍起到了很大作用。