第二章
拿下馬志新的項目，我知道，我的公司已經進入一個嶄新的發展時期。此時公司向什麼方向發展，今後有什麼樣的戰略選擇，現在是我應該認真考慮的了。
我這段時間經常跟馬志新接觸，我問過許多次他對我公司的未來有沒有什麼建議，他總是說：「我不懂企業，還是你自己拿主意吧。」我知道，這是他有意與我拉開距離。
我承認，馬志新是我見過的官員裡最獨特的一個，也是我唯一送過禮不收的。不過，後來我還了他一個情，他喜歡寫小說，也發表過一些，不過沒有什麼影響。有一次，他寫了一個官場小說，沒人給發，我找了家出版公司給出版了。而且，我還雇了個槍手給好好地「潤色」了一番。其中奧秘嘛，我沒跟他說，估計他心裡也明白。後來，他又張羅把那小說改編成電視劇，一直也沒人理，不是他寫的不好，而是沒有投資商。我又找朋友把它改編成主旋律電視劇，叫幾個朋友除了些贊助，後來拍了，不過也沒什麼太大反響。
要是說這件事，算一個不大的忙兒的話，那麼後來有一次的忙兒應該是幫得不少。那時，我的工程還沒有做完，他已經陞官兒了，可是，有一天，他打電話告訴我，說中央有記者來要曝光他主管的另外一個重要項目沒有經過環評就開工建設的事情。我問，現在記者在哪裡？他說，已經叫人把兩個記者帶到一個交通不便的地方去了，然後假裝車壞了，倒不了現場。現在，就要把這事擺平。
我說：「這事你找宣傳部啊，叫他們擺平啊？」
馬志新歎口氣說：「兄弟，你哪裡知道，這宣傳部長看我就像敵人，他恨不得我出事，這事不要說叫他出面擺平，就是讓他知道他都得借縫兒下蛆。不僅如此，我給林老也打過電話，你知道，他現在人不在台上，有些事就左右不了。而且這事我也不能直接找老大，因為老大也就是找宣傳部。兄弟，你看看你朋友有沒有能擺平的？」
我忽然想起姜春和原來不是宣傳部長出身嗎？找他也許有用。我就說：「我給你找個人，但是不一定好使。」我於是打電話給姜春和，這小子一問這倆記者是什麼單位的，當時就笑了，說：「好辦，他倆的老大我認識。」
於是，姜春和打電話給那倆記者的領導，叫他們不要採訪了，可是那倆記者說，已經拍了一些素材了，這次到馬志新那裡就是想核實一些情況。而且，這個領導還不是這倆記者的一把主管，所以，還沒權命令他們結束採訪。這下問題嚴重了，於是，我打電話給馬志新，他立刻叫我請姜春和務必將那倆記者的領導請到廣東來，一定要在倆記者沒走之前擺平。所有費用都可以不計較，一切由政府出。
這姜春和真不含糊，立刻將那倆記者的領導從北京調來，連夜接到惠州。那倆記者剛剛結束對馬志新的採訪，正準備吃飯，見到領導突然出現，大吃一驚。
結果是，馬志新和姜春和、我陪倆記者和他們領導一陣神喝。把倆記者灌得當場管馬志新叫大哥。臨走，馬志新給每個記者五萬塊紅包兒，事情就此打住。那個項目沒受任何影響。
後來，馬志新把這事跟他們老大匯報，老大非常滿意，說馬志新有能力，讓領導放心。
現在，做建築的似乎已經成為了黑心、卑鄙、官商勾結的代名詞，其實，哪個建築公司老闆也不是從一開始每個毛孔裡就流淌著貪婪的血水。在一開始，這些人主要還是憑藉著自己的雙手、自己的能力，讓自己獲取了保證家庭溫飽的能力，把自己送到了各級政府官員的眼皮子下。而這些官員一旦發現你是有實力的老闆，你想不和他們打交道都難啊。作為一名商人，如何同官員打交道，是一門大學問，而且，這門學問在課堂裡是學不到的，只能在實踐中慢慢地體會、摸索。
有朋友就問過我：「你整天就要和官員打交道，陪笑臉，說好話，那多無聊啊！」我笑了：「我覺得很好啊，感覺不錯啊。」和官員打交道慢慢確立自己在上級領導眼裡的地位，不再受同行欺負。
但是，跟官員打交道，你必須明白許多規則。這些規則你千萬不能不遵守，否則，沒有官員敢跟你來往，你也因此不能受益。
在深圳，任何與政府官員打交道的人都自覺或不自覺地遵守著一些不成文的規則。有了絕頂聰明的腦袋，你可能成為優秀的企業家，但僅靠聰明並不一定能在與政府官員的博弈中大獲全勝，那些對規則諳熟於心、善加運用的人才是最大的贏家
首先，要把握政府部門設置、職能範圍、官員權限。這是與官員打交道的底線。政府部門設置，看起來很複雜，但是稍加研究分析，就會會明白那裡面的門路。不然的話，你燒香拜錯了菩薩，那可是要倒霉的。因為那尊神對你有用，哪尊神對你稍微有用，那尊神根本沒用甚至是反作用，這燒香之前你是一定要分得清的。
其次，對官員本人進行深入地瞭解。官員和官員是不一樣的，千差萬別，有好官、有貪官、有能幹的、有混事的。在與官員的交流中，那些動不動就說這事沒問題的官員，看起來不錯，其實很有問題。他們的許諾，有時候是不可能兌現的，甚至是違反政策的，這樣的事情，即使辦成了，也會留下後患。而另外一些官員，說話謹慎，看起來是在推三阻四，但也許他說的是對的。但是，這樣的官員不好打開缺口，但是，一旦打開而且手段秘密，一般還是撒手鑭式的武器。
第三，和官員打交道，你必須吃透他，知道什麼是他能做的，什麼他是不能做的。他能做的，一定叫他做好，不能做的，千萬不要難為他，即使是他看著錢的面子勉強做了，也不一定成。
第四，要學會聽話。官員需要給他遞票子的，可也需要能給他幹活、撐面子的。你要學會摸準官員的脈搏，他有什麼脈，你就給他來什麼藥。人家需要這個工程成為年終考核的政績，你這邊光地死個人，你說不是給人家添堵嗎？
第五，拿項目，該走的環節一個都不能少，不能讓任何人因為你差一個環節而有責任。有時候，為了某個官員的政績，他的項目，哪怕賠錢也要幹好。另外，在深圳做建築首先要講政治效益，即使是政府違約了，你也不能和政府打官司。留得青山在，不怕沒項目。政府當時違約肯定有自己的苦衷，你吃虧了人家心裡明鏡的，你忍了人家下次還會給你機會的，你要是為了一點蠅頭小利去吵去鬧，留下不好印象，下次，你中標的門兒都沒有。
第六，當然，和官員們打交道，要注意保護自己，別讓自己成為了和他穿一條褲子都嫌肥的死黨，別把自己弄進監獄與官員有難同當了。分寸如何把握，又是一門學問了。
我不敢說我是一個與政府官員打交道的專家，不過，所有的官員都喜歡和我接觸，因為他們知道，我又懂事，又聽話，嘴又嚴，什麼事到了我這裡就打住了。
馬志新後來又升了官，不管我做的工程了。但是，我還是經常和他來往，因為我知道，跟這樣的人打交道不會有虧吃。