第一章()
河源項目招標結果公佈，我的公司中標。從開標大會會場走出來，蔡兆元臉色鐵青。我笑瞇瞇地跟他打招呼：「蔡老闆，真不好意思，我佔先了，你說的設備的事情不會食言吧？」
礙於旁邊還有胡可，他只得強顏歡笑：「哈哈，恭喜老弟，這下你發財了，我說話肯定算數。到時候，你儘管來找我。」
我說：「今天晚上我在河源有事，明天晚上我回深圳請你吃飯怎麼樣？」
蔡兆元一邊往停車的地方走，一邊含糊著，「再聯繫再聯繫。」
李自為望著蔡兆元那狼狽的樣子，大發感慨，「這傢伙，永遠不知道自己是怎麼敗的。」
我也是感慨萬千地說：「是啊，他失敗就失敗在他的精明上了。」
這次招標，在姜春河與河源方面的溝通下，我早已經和河源方面的主管領導建立了一種默契。甚至連招標規則的制定，我公司的人員都深度參與其中。先看投標規則，按照事先給定的投標評分規則，五家的算術平均價下浮4%是標底價，在標底價的正負1%之內的，報價得分為滿分50分，比標底價高1%扣2分；低1%扣1分。而河源方面又公佈了最高的攔標價，當然這個攔標價是事先公佈的，高於攔標價的為廢標。技術標總分為50分，技術標和商務報價得分之和最高者，為中標人。
那麼，各家投標人的報價，一定會期望接近標底價，從而得到較高的得分，因為高於理論上的最高標底價是不可能獲得中標機會的。
那麼我具體是怎麼安排的呢？我首先安排范億和他的一個朋友以高出高於理論上的最高的標底價報價，這樣做是為了拉高標底。為什麼要拉高標底？這樣的報價安排，符合圍標的潛規則，即萬萬分之一的可能，由范億或者是他朋友中標，我可以順利托底。另外兩家就是蔡兆元和河源的一家公司了，由於事先我通過關係已經知道了他們的報價。其報價越是低，則我公司與標底價的懸殊就越大，對我公司在商務標評分上形成的壓力也就越是大。
由於我們事先參與了投標規則的制訂，所以，招標文件上有如此規定：商務標的報價得分為50分，客觀的評分只有40分，還有10分分為：自報費率6分，合理化建議4分。技術標占50分，也就是說，主觀評分佔60分！什麼意思？大家應該看得出來，只要是我事先把評委搞定就ok。因為技術標的內容，可以在確定投標人資格的時候就給與確立，凡是通過資格認定的，都是合格的，至於主觀評分，大家就不用猜了。因為，評委都是我通過河源的人請來的，給出場費的幹活。有人問了，你做工作，人家也要做工作，人家出價比你高怎麼辦？這還有個建設單位傾向問題。如果不按照業主的意願打分，不給出場費事小，以後這些所謂的專家就別指望在評標市場裡混飯了。
但是這樣做，不怕投訴嗎？哈哈，一般情況下，開標前評委會得到暗示和第一筆黑錢，事成後還有更大的酬勞。整個事情，業主方的領導會運作的。當然，一切都是按照程序走得，表面上挑不出什麼。