第八章()
李自為走後我陷入了沉思，的確由於我這個公司還小，對業務拓展還沒有很深刻的認識，以前因為我不懂業務在業務上也作出一些成績，就以為別人也會像我一樣能做好業務，所以在我獨立創辦公司以後，我招來大多數的業務拓展人員卻在沒有得到足夠的訓練前，就被匆匆送上前線，憑著自己的悟性和天賦在激烈的競爭中廝殺，輸贏之間皆為不易。
以後該怎麼辦？我一時拿不定主意。想了一會兒，覺得李自為推薦的楊在田我應該找他談談。
我打電話叫他過來。一會兒，一個身高大約有一米八幾的瘦瘦的小伙子敲門走進我的辦公室。他給我第一感覺就很不錯，衣著整潔而簡樸,渾身透出一股幹練。
我招呼他坐下來，一邊問了他一些生活情況，然後就把話題朝公司管理方面引，我想聽一聽他對公司管理上的一些想法。做為一個管理者什麼才是最重要的呢？我認為就是更好的激發員工的潛力，同時要善於傾聽各方面不同的意見。
楊在田喝了一杯王巍巍送給我的信陽毛尖以後，很坦誠地說：「天總，既然你要我說說對公司的看法，那我就說說，我來公司時間不長，但是，因為我以前是在大公司做的，所以我個人以為，現在咱們公司的隨意性太大。各種制度雖然有，但是具體執行起來總是走下過場。」
我心裡一震，又給他倒上一杯。楊在田接著說：「天總，一個企業要做大，一個怎樣的管理者，才是這個企業的支柱呢？是應該讓不同的人員來分管各個方面，還是一個人對所有的事情都過問呢？」我越發覺得這個楊在田的確不簡單，就示意他繼續說下去。他端起茶杯喝了一口，又接著說：「現在公司的業務剛剛有起色，而這是個關鍵時期，把以前的一些毛病克服掉是非常重要的。目前我們做的工程都是您利用自己的人際關係拉到的，所以工程的後期一些很明顯的問題，比如在工程款項的問題，和甲方的談判問題，就是在談判中是應該放棄自己的一些利益給甲方還是要和甲方力爭等都凸顯出來了……」他的話不禁使我想起了我剛剛結束的姜春河的那個單子，事情不正和他講的一樣嗎？我越聽越有興趣，示意他繼續。
楊在田又說：「現在，您在公司的位置太重，什麼事情您都要親自過問。事無鉅細是好，但是，從另一方面反映出您對下面員工的信任程度不夠，這樣會對下屬的積極性有一定的影響。所以接下來，我認您應該適當放手了，把制度制定出來，各個主管的責權規定清楚，要放權讓他們可以大幹，再配合適當的獎勵制度，我相信公司會有一個新的面貌的。」
是啊，楊在田說到我的軟肋上了。公司現在不就是我一個人在耍嗎？別人做什麼事我都不放心，其實，人家做的不一定比我差。我應該學會不問過程，只問結果。
我還在沉思著，他的話繼續鑽進我耳朵裡，「咱們公司現在應該注重的是什麼？是發展的速度，還是要穩定的發展？這裡還涉及到一個用人問題，怎樣把合適的人放到最合適的位置上？怎樣使公司的機構設置更加合理？這是您需要好好想一下的。天總，我知道你不是那種剛愎自用的人，可是，你也很頑固，怎樣聽進別人的話，還是要痛思一階段的。」
我心裡真的很矛盾，我知道楊在田說的話很有道理，可是，我心裡還是一時接受不了。不過，今天這些話對我來說也算振聾發聵了，我穩定了下情緒，和他談起公明那個項目。
沒想到，他很爽快地就答應了。我把那裡的情況詳細地跟他介紹了一下，他滿懷信心地說：「您放心吧，我一定給你個好的結果。」