第298章說服
曾國偉的意外出現，讓本來並沒有難度的加盟計劃，變得機會渺茫，李天縱看到宋明明的態度逐漸明朗，意識到自己必須做點什麼。
「宋經理，我們可以保證蒙牛的專賣店專賣蒙牛的產品，」李天成說道，他希望這個承諾，可以打動宋昌國和蒙牛乳業。
不出李天縱所料，曾國偉瞪了李天成一眼，立刻緊跟著說道：「這個我也可以保證，我不僅可以保證專賣店裡只有蒙牛的產品，還可以拉到一些飯店賓館，也只提供蒙牛乳品。」
相比李天成的承諾，曾國偉的這個做法更加實惠，他的最大優勢，也就是做過批發部，有很多老客戶，既可以讓自己賺錢，也可以讓蒙牛產品賣得更好。
「曾老闆的專賣店，或許可以只賣蒙牛，不過曾老闆不可能只做蒙牛專賣店吧？」李天縱突然插了一句。
曾國偉有個批發部，這是他的優勢，反而來說，也可能是他劣勢。
「如果能夠加盟，專賣店會是我們僅有的產業，不管從哪個角度說，我們都會配合蒙牛乳業，將這個專賣店搞好。」李天縱的意思，暗指曾國偉不止做專賣店，還要做批發部，他的精力和資源，肯定要分散，遠不如李天成的經營用心。
雖然說真正經營的話，曾國偉未必就會比李天成做得差，不過宋明明顯然也意識到這個問題，作為經銷商，他們當然希望加盟商對專賣店用心經營。
而無論曾國偉承諾他會用心經營，還是保證關掉批發部，只做專賣店，在這個方面，他的劣勢已經顯現出來。
曾國偉也發現了形勢的微妙的變化，頓時急了，「小李，我說你們怎麼回事，淨搗蛋是不？就你們從來沒開過店、沒做過生意，一下子就做乳品專賣店，你說你們能做好？說實話，咱倆做生意，我就是隨便做做，也比你好！」
「小李啊，聽我一句勸，你還是回去收破爛得了，做生意，不是你想的那麼簡單，你做不來的，你最適合做的啊，還就是收收破爛！」曾國偉本來就看不起李天成，看到情況有變，心裡有氣，說話很不客氣。
李天縱目光一寒，曾國偉一而再、再而三地蔑視、嘲諷李天成，讓他的心中十分惱怒。
如果不是場合不對，他恐怕會忍不住出手好好教訓教訓這個傢伙。
他暗暗決定，今天一定要幫大哥拿下蒙牛專賣店的許可權。
「宋經理，」李天縱再度開口，「我們想要做蒙牛的加盟專賣店，是經過仔細考慮的，根據我們的理解，相比銷量，如何利用專賣店的渠道，經營、提升蒙牛這個品牌，或許更為重要，這是傳統批發部很難發揮作用的地方。」
李天縱查過蒙牛專賣店計劃的具體詳情，在這方面，他的理解顯然要比曾國偉這個傳統的小老闆更加深刻。而就在剛才，他使用了大腦裡的「廣告投放分析系統」，針對濱海縣城的蒙牛專賣店，做了一個營銷、廣告方式的分析與規劃。
有了這個分析，他侃侃而談，還不忘給曾國偉的批發部上點眼藥。
會談剛開始的時候，李天縱基本沒有說話，都由李天成出面，一方面，這是對大哥的尊重；另一方面，以後乳品店主要就是李天成經營，李天縱不覺得事事都要自己出面，何況他對濱海、對乳業市場的瞭解，也不是很多。
不過，曾國偉、李天成和李天縱三個人坐在一起，四五十歲、腦滿腸肥的曾國偉看起來就很市儈；李天成今天穿了一套新衣服，既顯得年輕帥氣，又不乏成熟穩重，不過可能是以前的習慣，說話動作，總給人一種謹小慎微的感覺。
相比之下，穿著考究、陽光帥氣的李天縱，舉止神態就要從容、大氣很多。
李天縱在申城見過市政府副秘書長這種廳局級的高官，也見過執掌燕京王家商業集團王晉禮這種商界巨頭，孫靜湘、張子儀這樣的女強人，他也見過不少，所以面對今天這樣的場面，自然游刃有餘。
作為牛牛乳業公司市場開拓部的經理，宋明明閱人無數，三個人當中，僅憑第一印象，她會傾向於李天縱。
經過交談以後，她發現李天縱和李天成是兄弟，兄弟倆一個大氣，一個穩重，這是非常不錯的組合。
從合作夥伴來說，宋明明更傾向於選擇李天縱和李天成這對兄弟，但是相比之下，他們又缺乏曾國偉所擁有的那些資源，這讓她有些難於抉擇。
李天縱提及專賣店會是他們唯一的產業，而對曾國偉來說並不是，宋明明反而有些失望，一則這種相互拆台的做法，似乎有失風度，雖然生意場上，競爭在所難免，但是看到李天縱這樣一個陽光帥氣的小伙子，也一本正經地爾虞我詐，宋明明確實有點不舒服。
二則蒙牛專賣店的加盟計劃，並不限制加盟商進行其它商業計劃，她不相信曾國偉為了這個專賣店，就會放棄個人的其它產業，同樣的，李天縱他們現在確實沒有別的產業，但也不代表他們就不會開辦新的產業，所以這一條款的實際影響並不大。
宋明明之所以開始傾向李天縱他們，還是因為她對李天縱的好感，蒙牛專賣店的門檻不高，並不要求加盟商有很強的實力，所以挑選加盟商，主要就是看加盟商的性格、能力和經營計劃。
哪怕她並不願意看到李天縱精於算計的一面，但是理性卻告訴她，李天縱和李天成的組合，對於志在經營品牌的蒙牛專賣店來說，是很不錯的選擇。
另外，李天縱和李天成都是年輕人，將專賣店交給這對年輕人，肯定要比交給曾國偉這個傳統的中年小老闆，對經營品牌的作用更大。
像曾國偉這種年紀的小老闆，擁有資源優勢的同時，做事風格也會比較傳統，甚至僵化，宋明明在潛意識裡甚至認為，曾國偉並不理解什麼是品牌，實際上在剛才的交談當中，曾國偉的表現也說明他確實沒有往這方面想，甚至沒有這方面的意識。
所以，當李天縱提及蒙牛專賣店的品牌經營，並詳細闡述他的經營計劃時，宋明明聽得很認真。
李天縱的專賣店經營計劃，核心思想其實就跟曾國偉剛才的說法差不多，也就是不能當「坐商」，而是要積極主動地走出去。
不過，曾國偉的「走出去」，只是想要給專賣店經營的蒙牛乳品增加銷量，是走出去銷售；而李天縱提出的計劃，則是走出去營銷。
按照這個計劃，乳品專賣店不僅僅是一處產品銷售點，還是蒙牛產品在濱海縣城及其周邊鄉鎮進行營銷和品牌活動的基地，也就是說，由專賣店配合經銷商、廠商，不斷在濱海展開營銷和品牌活動。
李天縱的計劃，很多地方與蒙牛的專賣店計劃極為吻合，不過這個計劃並沒有對外公佈，現在公佈的知識蒙牛專賣店一期的計劃，也就是布點，具體很多品牌活動，那是布點完成，二期計劃以後的事情。
宋明明很意外，李天縱作為一個外人，竟然將這個計劃說得**不離十。
她已經知道李天縱還在大學讀書，而且剛剛上了半年大學的大一新生，並非蒙牛乳業公司的員工，應該不知道蒙牛公司內部的計劃。
何況，兩者在大方向、原則問題上大體一致，但是李天縱提出的計劃，涉及到很多細節涉及精巧的地方，讓她不時若有所悟，甚至想要拍案叫絕。
只聽了一會兒，宋明明就已經做出決定，李天縱絕對是牛牛乳業的最佳合作夥伴。
「李先生，」宋明明突然笑著打斷李天縱，「兩位李先生、還有曾老闆，你們的情況，我已經大體瞭解了，公司會根據你們的情況，做出最後的選擇，三天之內，會通知你們最終的結果，那我們今天就先這樣好不好？」
「好，那我等宋經理的好消息，」曾國偉興奮地站了起來。原本李天縱的長篇大論，他有很多地方聽不懂，弄得很鬱悶，沒想到宋明明突然開口打斷，他以為宋明明跟他是一樣的感覺，也不喜歡李天縱的誇誇其談，想來李家兄弟這下子沒戲了。
「書獃子，還跟我鬥？」曾國偉斜了李天縱一眼，對李家這個上大學的老二很是不屑：「李二，不是我說你，以後別掉書袋子，我看你讀書都快成書獃子了，別看書上說得天花亂最的，實際上啊，一點用都沒有。」
看到曾國偉得意洋洋的樣子，李天成失望的神色溢於言表，不過李天縱倒是笑了笑，淡淡說道：「曾叔的教誨，我都記下了，不過，我倒是覺得，曾叔應該多看看書，起碼也要多看看財經新聞，或者上網瞭解一下經濟、市場形勢。」
李天縱一邊說，一邊和宋明明對視一眼，相視一笑。
「李先生，事情談完了，能不能請你移步，將剛才那個計劃再說說？」宋明明抬起象牙似的皓腕，看了下時間，「正好，都十一點多了，我請兩位吃個便飯。」
昂首挺胸，已經走到門口的曾國偉頓時一愣，差點撞到玻璃牆上！