第297章競爭
「金庸群俠傳」的編譯速度依然很慢，剛剛編譯到一半左右，好消息是直到現在還沒有出現失敗的提示，也就是說還有成功的可能，而隨著進度加深，李天縱心中的期待也越來越大。
如果一切順利的話，到晚上應該就能編譯結束，成與不成，屆時都會有個結果。
坐了一個多小時、將近兩個小時的車，李天縱和李天成才趕到黃海市區，然後打了個車，直接前往蒙牛的黃海市總經銷商。
黃海市區並不大，總共只有兩個區，而核心城區也就巴掌大一塊地方，現在據說在開發新城，地產建設倒是如火如荼，不過人氣卻很可憐，也是標準的「日月光城」。
蒙牛的總經銷商在老城區，李天縱他們趕到的時候，公司剛剛上班。這個經銷商並不是蒙牛的分公司，而是一家黃海本地的私營企業，名字很簡單，就叫「牛牛乳業」。
李天縱他們向前台說明來意，前台小姐聯繫了一下以後，就將他們請到一間會議室等候，並為他們每人倒了一杯熱開水。
從這些細節就可以看出，牛牛乳業的管理水平還是比較高的。
自從有了小i以後，兩個「人」經常交流，李天縱也開始漸漸習慣觀察、分析細節。
過了一會兒，前台小姐又領了一個人進來，李天成要站起來，李天縱連忙拉了他一把，小聲道：「他應該不是經理。」
果然，前台小姐將那人領到李天縱他們側對面的位置上，上了杯水，請他們稍等，然後就轉身出去了。
「我知道他不是經理，因為我認識，就是城西菜場開批發部的曾國偉，」李天成苦笑著搖了搖頭。
「哦，還是熟人？」李天縱有些驚訝，他突然意識到什麼：難道說，這傢伙也想要辦專賣店，他們遇上競爭對手了？
曾國偉坐下來以後，看了李天縱他們一眼，然後就盯著李天成看，李天成被看得有些不好意思，勉強笑著打了個招呼，「曾老闆，你好！」
「你……你是小李？」曾國偉有些意外地問道。
李天成今天穿上了李天縱給他買的新衣服，身上這套行頭價值上萬，雖然價格說明不了問題，不過這些衣服都是李天縱和鄭小茜精挑細選的，質量和款式都非常不錯，物有所值。李天成穿上以後，幾乎變了個樣，變得更加帥氣和年輕，讓曾國偉很不適應。
「呵呵，就是我，」李天成掏出包香煙，遞了一根過去。他經常在城西那塊地方收貨，跟曾國偉這個小老闆也算認識，曾經收過他家的廢包裝箱，不過曾國偉這個人精於算計，廢料從來不給一個人，經常找不同的人攀比價格，而且說話很難聽，不過他家的廢料確實挺多，李天成經常去看看，多少能收一點。
曾國偉推開李天成遞過來的香煙，從兜裡掏出一包中華，掏了一根點上，「小李，你今個兒這打扮不多見啊，人模狗樣的，到這裡來幹什麼，不會是找工作面試吧？」
窗明几淨的會議室內，頓時散開一股香煙的味道，李天縱不由皺了皺眉頭，這個曾老闆給他的感覺相當不好，從他的語氣中，可以清楚地聽出不屑的味道。
李天成憨厚地笑了笑，「哪能呢，這麼大的公司，怎麼會要我這種人？」
「呵呵，那倒也是，」曾國偉吐了口煙，斜眼看了看李天縱：「這是你兄弟吧？」
以前，李天縱放假的時候，也幫李天成幹過活，曾國偉對他還有些印象，加上兄弟倆長得有點像，曾國偉一下子就看出李天縱和李天成是兄弟。
「是，我弟弟李天縱，在申城讀大學，」李天成驕傲地說道。
「哦，大學生啊！」曾國偉的口氣，明顯很不屑：「那你是陪你弟過來找工作的吧？是在申城讀的大學？怎麼不在申城找？那邊機會多，不像我們黃海，用人單位少，稍微好一點的地方，沒有關係根本進不去。不過現在大學生太多了，工作很難找，申城肯定也競爭激烈，實在不行就回來吧，你們要是願意，可以到我店裡先實習實習……」
李天成的臉色變得越來越差，曾國偉這話說得也太難聽了一點，他弟弟怎麼說也是正規大學畢業的本科生，去給他的小店做收銀員，那也太大材小用了。
李天成也知道現在大學生的就業情況確實很不樂觀，有很多大學生畢業以後找不到工作，畢業就失業，還有很多學生去賣肉、甚至少大街的，雖然說三百六十行行行出狀元，工作沒有高低貴賤之分，但是誰都希望自家的孩子能找份體面、待遇優厚的工作。
李天縱才剛剛大一，距離畢業還有一段時間，而且他的表現也讓李天成相信，是否就業，對李天縱來說，根本不是問題。
李天成剛要說什麼，會議室的門被從外面推開，一個穿著米色職業套裝、一看就知道屬於「白骨精」階層的端莊女子走進房間，剛才那個前台小姐跟在女子身後，將一疊資料放到她的面前。
宋明明坐下以後，聞到空氣中瀰漫的刺鼻煙味，光潔的眉頭略微皺起，清麗的面容不怒而威，在她面前，很容易讓人聯想到女強人這個詞，從而忽視她姣好的容貌和窈窕身材。
「李天成先生、曾國偉先生是吧？我是宋明明，牛牛乳業市場開拓部的經理，你們倆是濱海首批提出加盟我們蒙牛專賣店計劃的客戶，恰好，你們又都在今天來了，為了節省時間，並且方便選擇，所以我就將你們請到一起，大家交流交流，幾位沒有什麼意見吧？」這位宋經理做事雷厲風行，開門見山，直接說道。
李天成看了一眼曾國偉，他已經想到曾國偉這次來，很可能也是要跟蒙牛合作，所以聽到這個消息，並沒有覺得非常意外。
曾國偉則瞪大了眼睛看著李天成，「咦，小李，你不會開玩笑的吧，你也想要加盟？我跟你說，這可是做生意，不是你收廢品，做生意要本錢，要有生意人的頭腦，還要有渠道路子，缺一不可。」
「宋經理，不好意思啊，您看我們倆認識，我是實在太意外了，小李原來收廢品的，實在沒想到他也要加盟，這充分說明了蒙牛專賣店計劃，很有市場……對了，還沒自我介紹，我就是曾國偉，我原來就是做批發部的，主要就是經營乳品、飲料這些，跟你們是早有合作啊，這次我想加盟蒙牛的專賣店，就是希望我們的合作關係，能夠更深入下去，」曾國偉笑著對宋明明說道，幾句話就將他八面玲瓏的特點體現得很鮮明。
他不但說出了自己的優勢，順帶還將李天成貶低了一下。
不過，宋明明一開始並沒有表現出明顯的傾向：「你們兩個人的資料我都看了，應該說，你們想要加盟的誠意，還是有的，我也可以告訴我們，作為蒙牛專賣店計劃的首批加盟者，是可以享受到很多支持和補助的，我們的專賣店前景非常樂觀，你們選擇在這個時候加入，是非常明智的選擇。」
「曾老闆，我看你原來就是做批發生意的，對於乳業也應該比較瞭解，李先生雖然沒有經驗，但是對濱海也應該比較熟悉，我們蒙牛專賣店作為一種新生事物，也需要新鮮血液的加入，」宋昌國說道。
曾國偉一聽宋明明這麼說，立刻道：「宋經理說得對，我也覺得做你們的產品，肯定會大有前途，你放心，到時候我的店裡就只賣蒙牛的產品，我有很多老客戶，我讓他們到時候也只買蒙牛。」
說著，曾國偉還是不忘打擊李天成：「小李對濱海的街道倒是很熟，不過說實話，小李你這個性格，不適合做生意，做生意就要積極主動，不能坐著等顧客上門……」
根據蒙牛乳業的計劃，他們在濱海縣城範圍內，暫時只打算選擇一家專賣店加盟，因為專賣店更多承擔的是品牌形象建設的作用，除了專賣店，他們在市、縣都有各級經銷商，如果專賣店弄多了，兩個銷售體系之間，肯定會有衝突。
蒙牛乳業對於專賣店加盟商的要求並不高，反正他們將會對加盟商進行系統的培訓和支持。無論是批發商曾國偉也好，還是李天成，只要他們能夠交納一筆加盟費，就有機會成為加盟商。
不過，曾國偉原本的條件顯然要比李天成優越很多，他的資本、經驗、對市場的瞭解、以及經營能力等等，這些都是他的有利條件。
相對來說，李天成就沒有什麼拿得出手的東西，如果沒有競爭，只要他能拿出加盟費，並且願意加盟，蒙牛乳業也可以接受，反正統一培訓、重新裝潢店面。但是在有人競爭的情況下，宋明明的態度，也不由漸漸傾向選擇曾國偉。
李天成看著很著急，不過他也沒有辦法，畢竟與曾國偉相比，他確實沒有什麼優勢。
李天縱也為大哥感到著急，哪怕是他們願意給出更多承諾，卻很難讓對方相信。
何況，他們能夠給出的承諾，曾國偉也肯定可以給，甚至更多，如果讓步太多的話，那麼選擇加盟未必還是個好的選擇。
這就是競爭的作用，也是宋明明將他們叫到一起的原因所在。