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龍騰世紀 第六回 裝神弄鬼 文 / 權覆天下

    剛走過來就聽到這句,鄭逸心裡那叫一個鬱悶,老媽們年齡大了,沒了追求,就喜歡在一起比兒子女兒的學習成績,一邊謙虛,一邊詆毀。倒都是不嫌累的。鄭逸見老媽沒有轉臉的意思,就說道:「有這麼詆毀自己兒子的嗎?」

    杜蘭聞言轉身,看見兒子竟然來了自己的店裡,心裡竟有點小激動,十六歲的男孩,好面子,生怕別人知道自己的父母是做點小生意的,忙時叫他來店裡幫忙,非要找個理由搪塞的。今天這太陽從西邊升起,杜蘭是打心眼裡高興的,聽了兒子的話,故意板著臉說道:「怎麼,我還不能說你了?」說話時對兒子的疼愛,一覽無遺。

    隔壁的那位大嬸是劉艮的媽媽,叫王月,長的腰粗腿圓,兩家的店在一起,她平日裡就嫉妒杜蘭風韻尤存的模樣,見鄭逸來了,扶了扶自己腦門的頭髮,眼笑的瞇起來,說道:小逸來啦,我家小艮早上還說找你玩的呢,不巧他一中的表哥來給他送高一的課本,就沒去,那啥你成績不好,你小哥倆平時可要多聚聚,有什麼不會的,叫小艮教你,這孩子就喜歡樂於助人。」

    鄭逸笑笑道「知道了嬸子,謝謝你」擱在平時,聽了這種話,鄭逸多半會生氣,會轉臉就走,然後就是杜蘭給人家道歉,說自己的孩子沒禮貌等等,可今天他只是淡淡地說我知道了,彷彿說的不是自己,有點雲淡風輕的意思,看著鄭逸進了自己的店面,胖大嬸下面的話題不好發揮,一拳打到棉花的感覺,讓她有點憋悶和無趣。乘勝不追擊可不是自己的特性,她也隨著杜蘭走進店裡來,以期找個機會刺痛杜蘭心中最大的心病。

    這一條街上全是賣成品衣服的,有最近熱銷的學生喇叭牛仔褲,有去年大都市流行過的小媳婦俊俏裝,西裝禮服的不缺,也算琳琅滿目,人來人往的也不少,只是幾家歡喜幾家愁,生意的好壞罷了。

    杜蘭看鄭逸杵在那裡不說話,以為他是想要零花錢,無奈地笑道:「臭小子,又想要錢了是吧,我說你怎麼突然跑我這裡來了呢。」

    鄭逸沒有回答老媽的話,看著眼前店面的裝修,不禁深深搖了搖頭,杜蘭看自己的話沒人理睬,就上去對著頭打了一下道「小兔崽子,在那搖頭歎氣的幹嘛?諾,給你5元錢,別亂花啊。趕緊去玩去吧。」她知道自己的兒子成績沒人家兒子的好,生怕劉艮他媽說出什麼話來,自己的兒子可以自己說不好,但是別人是萬萬說不得的,就想叫他離開這個地方。

    這5元錢拿在手上,還是挑戰了鄭逸的神經,這時節,五元錢都是美麗而誘人的,他裝起錢道:「老媽,看在這5元錢的面子上,我給你講些銷售之道。」

    杜蘭就有些啼笑皆非,一時笑也不是,罵也不是。她看兒子得意洋洋,打擊他的氣焰道:「你一個小毛孩子,知道什麼銷售,別在這裡給我搗亂,快回家找高一課本預習去,你看人家小艮……」胖大嬸聽到這裡,嘴角就有些笑意,比我年輕咋了,比我好看咋了,兒子還不是沒我兒子優秀?

    「首先,說這店裡的裝修,燈光過於昏暗,只有明亮的燈光才能引起顧客的購買慾,再說衣服,要清潔,你看你掛的那些衣服,都有灰塵了,最主要的,你這邊竟然連試衣間都沒有,找個簾子一掛,這樣誰敢買褲子?這些都是最簡單的硬件設施,再說軟件,顧客買的時候你們就開心,顧客不買你們就拉下臉來,這樣以後誰還敢來?所以,一定要微笑。微笑能傳達真誠,迷人的微笑是長期苦練出來的。還有,就是要讚美顧客。一句讚美的話極有可能就是一筆生意,再有,要注重自己的儀表,注重儀表,是對顧客的尊重,這就好比廚師一邊挖鼻孔一邊做飯,誰還敢去吃?…….最後一點,就是營銷戰略,酒好不怕巷子深的年代一去不復返了,即使一件再爛的衣服,你打了廣告,知道的人多了,總有一個人會買走他。」

    鄭逸滔滔不絕,大概是因為無權無勢的憋屈感刺激了他,連這小店都不放過。可是發現背後連人答應一聲都沒有,不禁有些無人喝彩的鬱悶。

    卻不知背後的的杜蘭和王月已經驚訝的目瞪口呆,尤其是王月,她那極想掩飾震驚的臉龐,變的有些扭曲,如果面前站著的是一個幾十歲的男人,在那裡口若懸河,指點江山,她們只會崇拜,但是絕對不會這麼震驚,可眼前說這話的還只是個乳臭未乾的小孩,這使她們的思想有點接受不了。

    鄭逸說的熱血澎湃,腦子裡有太多的計劃可以實施,渾然不顧兩人的目光,伸手又要了100元錢,這時的杜蘭還處於震驚當中,彷彿被下了迷藥,又像是被傳銷,鬼使神差的給了錢,鄭小逸拿了錢,說幹就幹,立馬去操作。

    看他急匆匆的遠去,回過神來的王月,有點幸災樂禍地道:「你家兒子還挺能說的啊,這一下子就騙他老媽100塊錢,杜蘭聽的上半句,本來認為王月終於是誇他兒子一次了,沒想到後面的轉折實實在在是打了她的臉,可是這句話也提醒了她,自己的兒子最近確實有點反常,別是外面欠了人家的債吧。母親的擔憂往往是這麼的毫無道理。可鄭逸拿了錢就一去不復返,她的臉也越來越難看。

    王月除了店裡來了生意,或者上個廁所的時間才離開一小會,大部分的時間都在看杜蘭的笑話,時不時說些寬慰的話語,可此時的杜蘭不安慰還好,反而一安慰,想到自己這個不爭氣的兒子,臉色陰沉的有些滴出水來。

    但是當鄭逸攜著一大包的東西,全身汗水的出現在他們眼前,杜蘭最深處的神經被震撼了一下,這個總讓他失望的兒子,就那樣站在那裡,吃力的抱著那包東西,斜沉的夕陽照在他的面上,露出標準的孩子笑,明朗而又溫暖。王月破天荒的沒有出言挑釁或者諷刺,迎著他的笑容,有一點小驚慌,訕笑著回了自己的店。

    杜蘭看著鄭逸拿出的廣告單,臉色變了又變,可是第二天,蘭蔻成品時裝的門外依然掛了一個大大的海報,大體就是為了慶祝開業五週年,準備從明天開始連續九天的折扣,從九折開始,一直到一折。直到店內服裝售完為止。另外門口的空地上還新潮的擺了飛鏢盤,消費滿50元的可以有一次投擲機會,只要投中指定的區域,就有或雞蛋或洗衣粉之類的物品贈送,有的時候這些生活用品,比錢來的溫馨和有趣。

    鄭逸以教授遊戲必殺技作為交換,以小額金錢就說服了王東和鄭瀟,帶領了一幫孩子在小鎮最熱鬧的廣場上發傳單,廣場的牆壁上也讓他掛了一幅巨大的畫報,把一個廣告酒水的廣告都給覆蓋了,讓來往的人無不側目,雖然鄭逸有足夠厚的臉龐,可是面對指指點點的目光,還是有些不自在,尤其是幾個他似曾相識的同學來打招呼,這讓他的臉還是紅了,隨之而紅的是這間衣服店。

    開始的兩天,王月看著那個大大的牌子,嘴角總是神神在在以四十五度角上揚,充滿了不屑和鄙視,這些旁門左道,就是一個笑話的開始,最終也會以笑話結束。看著周圍的人在那裡指指點點,總是看的多,買的少,她很開心,發自內心的開心,而且店面是相鄰的,她賣的比杜蘭家明碼標價的低些,倒是生意比以前好了很多。

    在患得患失了兩天後,人群又達到了一個新的高度,他們看著每件衣服上的三個標籤,等待著價格的繼續下調,那門口的飛鏢羅盤始終沒人去動,杜蘭不禁有些憂愁和面子上的下不來台,都是聽這個瓜娃子的,到現在像是動物園裡的猴子似的,卻是一點成效都沒有。

    等到衣服7折的時候,漸漸的有人買了衣服,用了輪盤,幾次的投擲中,倒有中了一打雞蛋的,在那裡逐笑顏開。引起人群善意的笑聲。這個時候,人群中的幾個婦女就在那小聲的嘀咕,還是買了吧,別再晚了,好衣服就被搶光了,這個聲音像是蕩漾的水波,很快傳播出去。

    衣服到了六折、五折,在幾位婦女和小媳婦和成群的女學生狠狠的買了幾件後,終於引爆了狂潮,鄭逸的老媽看著蜂擁而進的人群一時慌了手腳,趕緊叫小丫頭鄭中影去喊了三姨過來,三姨家也是開服裝店的,只是隔了一條街,聽小丫頭說的不清不楚的,急忙跑過來看,頓時嚇了一跳,這黑壓壓的人群,著實也太恐怖了點。發現依然忙不過來,趕緊又叫了老爸和三姨夫來,才緩解了這個情況,右邊隔壁是一間未曾租出去的房間,也被臨時租用了兩天,用簾子格成好幾個試衣間。

    杜蘭忙裡偷閒的看看自己的兒子,發現他一邊小大人似的檢查著收據,一邊給別人講解怎麼才能把那飛鏢扎的更準,順便表演了幾手,引來了震天般的喝彩聲。看那邊的陣勢,熱鬧竟是不比這邊差的。她欣慰的點點頭,兒子也許真的懂事了,長大了。
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