按照豬哥的計劃是要在湖州織裡待夠七天才回杭州的,可人算不如天算,到了第五天的時候,豬嫂就打來電話,說我們走之前儲存在那裡的貨都快銷售完了,最多還能堅持一天,要是沒有貨補進去,我們的店裡可就無貨可銷了。無貨可銷?這是一個非常嚴重的問題,我們的店一向的主打是款式多樣新穎,怎麼能讓它出現無貨可銷的現象呢?接到豬嫂的電話後,我和豬哥商量加緊把事情辦好,盡量快地結束此次的織裡之行,幸虧這幾天我們已經把這個市場瞭解的差不多了,哪些商家比較有實力,哪些商家的信譽度好些,哪些商家是會做長久生意願意和批發商一起成長,哪些商家只注重短期利益會拚命壓貨給批發商不管批發商死活的,我和豬哥都心裡有數了。事不宜遲,我們經過權衡,挑了一家有實力、信譽好、並且會為批發商著想願意帶著批發商一起成長的商家,要了他的聯繫方式,並從他那裡進了一批貨,因為他那裡的款式太多,我們就只好讓他每種款式都拿一些,打好包,我就和豬哥一起趕回杭州,這次回來我們決定坐長途大巴,帶了貨坐火車太不方便了,還是坐汽車好,又方便又安全,我覺得這次的錢算是用在刀刃上了。
到了晚上十點多鐘,我們才回到杭州,打車把貨運到我們店裡,已經是凌晨了,我們決定明天再把貨擺出來,今晨先回家睡個大覺再說。其實出外辦事可能不會太累,最累的還是坐車,幾個小時坐在那裡,整個人坐久了,就會感覺到非常的累非常的疲倦,並且昏昏欲睡,如果坐車的人會暈車,那坐車對於他來說就是一種巨大的折磨,沒有一整天的時間休息,身體是難以恢復過來的。還好我和豬哥都不會暈車,所以我們睡了幾個小時後就醒了過來,精神抖擻地爬起來去做生意。
難得,真是太難得了,我們三個人竟然能夠同時在店裡出現,以前我和豬哥可是一個太陽一個月亮,總是擦肩而過地值班的。難得今天一大早我就和豬哥豬嫂到店裡擺貨了,豬嫂已經事先通知過那個想到我們這打貨的人,告訴他今天會有貨到,讓他準時過來看看,需要的話可以提些貨去。這傢伙真是一個勤奮的人,不對,應該說他是一個非常拚命的人,我們的店門都沒開,他就已經等在了店門口,等到我們擺貨的時候,他就在那裡挑貨,把覺得合適的都選好打包,等我們把貨都擺好了,他的貨也挑好了,結好帳付了錢,他就拉著貨離開了,看著他離去。我不禁在想:要是人人都像他這麼勤奮的話,那何愁賺不了錢?何愁生活水平提不高呢?只怕那時全中國大街小巷裡的乞丐都會搖身一變,成為拖家帶口散步休閒過好日子的幸福人。那樣的話,我們這個國家可就真的是全世界第一了,到時何愁祖國不統一,台灣不回歸。不好意思,扯遠了,回來。
做生意就是這樣,有了第一次,就會有第二次,自從有了這個第一次到我們這打貨的人出現,緊接著我們店裡打貨的人就開始慢慢地多起來,為了留住這批人,也為了更好地徹底把我們的同行甩到後面去,我們店裡的服務也越來越獨特。我們專門在店裡空出了一個幾平方的地方供打貨者休息用,夕日的飲水機也換成了一箱箱的礦泉水和清香四溢的熱茶。並且我們的店裡還準備了很多品種的糖果、水果和別的即食食品,放在那裡供客戶免費享用,這麼一來,不但打貨者越來越多地到我們店裡來,就連那些帶著孩子買童裝的散客,也都不斷地往我們店裡擠。在我們店裡,媽媽們可以放心地挑衣服,小孩子們可以很開心地吃著他(她)們喜歡的糖果。既能買到好看漂亮的衣服,又能吃到免費的糖果、水果,這麼好的事情,就算是傻子也都會喜歡干的,我們的生意當然也就差不了了。
店裡的人越來越多,我們的營業額也就開始不斷地往上走,二千,三千,五千,八千,在第一個打貨者到我們店裡把貨挑走的第三個月,我們的日營業額就突破了一萬。我和豬哥豬嫂商量一起把我們旁邊的二家店面也租了下來,這樣,我們就可以把批發,零售,洽淡都分開來了。並且三家店面的門都是互通的,如此一來,我們的三個店面就各有專屬,又結成一體,效果非常好。
服務做得好了,生意也就隨之做得越來越好,而我們對自己的要求卻越來越嚴格了。夕日的那種破舊的店面環境,我們認為很有必要改善一下。於是豬哥找來了他信得過的裝修隊伍,由豬哥親自設計,開始把我們的店面裝修一番。佛靠金裝,人靠衣裝,這個社會看人更多看的是外表,在生意上,這一點也毫不例外。現在打貨的人去某家店裡打貨,不是和以前一樣專門看產品的質量了,而是要看店的氣派與否,因為店的門面就代表了店的實力,一家店如果連門面都做的不好的話,那他肯定就沒有實力把生意做得更好。所以如果只想小大小鬧的話,那就滿足於現狀就行了,可我和豬哥豬嫂的志向都不僅於此,我們都想要越做越好,都想著要把我們的生意做得更大。而想要做大,一個好的店面環境是一定要的。
花了心思花了錢豬哥親自設計親自監督裝修出來的店面,給人的感覺就是不一樣,讓進店的人感覺非常的愉快沒有壓力。並且在我們把服務不斷細化加深的同時,使得客戶進店後的感覺都超級的好,幾乎所有的進店者在我們店裡享受了我們獨特的服務,參觀了我們的店面離去時都要從我們這裡買點東西回去。一些熟悉的客戶甚至笑著和我們開玩笑,說進了店不買樣東西回去,他的心裡會感覺到非常的不好意思。說得我和豬哥豬嫂都笑了。對,就是這個樣子,我們做了這麼多的努力,為的是什麼?為的就是要達到這個效果。
生意一好,經營上的問題就出現了,最主要的是我們明顯感覺到人手不夠。以前我和豬嫂白天在店裡看店賣貨,能夠游刃有餘,我甚至可以有很多的時間去網上逛逛,可現在就算是週末豬哥和我還有豬嫂三個人都待在店裡,我們也忙得連喝水的時間都沒有,往往是一天下來我們累得都想倒在地上不起來了。我們知道這麼下去鐵定是不行的,雖然短期內我們可以賺到錢,可我們的身體會累垮掉的,只怕到時有錢了卻無福消受,這太可怕了。看樣子我們必須考慮僱人來幫忙。
沒有當老闆的時候,我覺得當老闆僱人挺容易的,可當我親自做這件事的時候,才知道原來老闆真的不是人幹的。雇的幾個大學畢業的女孩子,我們本指望她們學歷高,素質會好些,做服務自然也就能夠做得更好。誰知道她們卻狠狠地用行動給了我們一個響亮的耳光。不但顧客來了她們做不到第一時間迎上去笑臉接待,甚至有客人向她們提問題時,她們也沒有笑臉還顯得有點愛理不理的,高傲的像個施捨愛情給乞丐的公主。更讓我不能忍受的是她們還老是想著偷懶去聚在一起聊天看電視。總是在三家店面裡轉來轉去,看上去很忙,結果是什麼生意也沒有做,無用功做了一大堆,直接導致我們的營業額明顯減少。我和豬哥坐在一起一合計就傻眼了,難道這就是我們所認可的高素質的大學生嗎?我呸,趕緊給我滾蛋。怪不得余世維在他的講座上說:航空公司招空姐學歷也不能太高,太高了往往會誤事,專科就可以了。唉,看來做生意,要招到合適的人真的不容易。
沒招到人,我們只得再次親自上陣,現在白天我都是很早就到店裡,幾乎是和豬哥豬嫂同一時間到的,晚上忙的時候,我根本就沒有時間去擺攤下歌了,一晚上就只能在店裡幫忙。讓我一直耿耿於懷的是豬哥竟然辭掉了工作,一門心思撲在了小店上,並且是忙得不亦樂乎,這讓偶爾晚上空閒時會回到夜市擺攤的我,坐在那下歌的椅子上如坐針氈,老是感覺到心裡不得勁。唉,人情債,可真難還啊。
不行,我不能再一直這麼下去了,二種生意我必須要做一個選擇了。沒有過多的糾結,我就選擇了去店裡幫忙。服裝店是我一點一滴和豬嫂豬歌經營起來的,裡面投入了我們太多的心血,我不能就這麼離開,更何況它的前途又是這麼地好,我一定要靠它多賺點錢,改變我的一切,歌曲雖然自由,可賺的是小錢,並且它不能給我帶去尊嚴。可以這麼說:在店裡,我感覺到自己就是一個很了不起的老闆,可以在大伙的面前侃侃而談,可以大談我自己的理想。而在下歌的攤子上,我甚至連大聲地談笑都要把握分寸,要在意別人那不一樣的眼光。唉,人哪,就是這樣,條件變了,環境變了,所要求的東西也就隨著變了。
既然我選擇的是在店裡賺錢,那麼就要把下歌的生意停掉了,可說實話我心裡還有那麼一絲的不甘,我還有一絲的幻想存在心底,幻想錢安妮會回來找我。現在我已經換了電話號碼,她的電話號碼也換了,她的qq好像也不用了,她要是回來了,聯繫我的唯一方式就只有這個攤子了。如果我把它停掉了,那我就真的和她今生無緣了。真是一個令我為難的問題,不過我相信方法總是比問題多,只要我不斷地開動腦筋去想辦法,很多事情是可以迎刃而解的。果不其然,一個星期之後,終於讓我想到了加盟這個方法。