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正文 第六十五章 織裡童裝 文 / 狼生如水

    能夠和豬哥一起去織裡,那是最好了,我又可以學到很多東西了。每次只要和豬哥一起出去,就一定能學到很多東西,並且我的能力都會經過一次錘煉和洗禮。有人說每個男子漢都是看著另一個男子漢的背影成長起來的,對於這句話我不想表示懷疑,不過我卻知道在墮落中的我卻是被豬哥拉起來的,這也正是二家一起合作開店,我極力主張豬哥豬嫂佔二股,我佔一股三分天下我也心甘情願毫無怨言的原因。

    在這裡我又要羨慕豬哥的工作一次了,說請假他就請到了,並且是請得這麼瀟灑,批了五天的假,加上週末二天,一共是七天,依照我們倆的計劃,七天時間一定能夠達成我們此次去織裡的目的。其實豬哥的想法是用七天,把織裡跑個遍,想辦法把那裡進貨的情況都吃個透,然後再從中挑選合適的信譽度良好的商舖老闆來洽談合作。這很符合豬哥一向井井有條事先貨比三家合適錄取的做事風格。看樣子此次有豬哥陪同坐鎮,我們倆的織裡之行一定可以圓滿達成了。

    這次去織裡,我們決定坐火車而不是租小車去,一則道路不熟,二則我們出門在外談生意還是低調點好。湖州雖說離杭州比較近,可織裡畢竟是我們人生地不熟的地方,小心總是能駛得萬年船的。另外我們有可能要真的在織裡待上一個星期,租輛車子開過去,太浪費了,現在我們是處於創業的初期,一切不應有的負債都應該砍掉。(依照《富爸爸窮爸爸》的理論:負債就是使金錢流出的東西,資產就是使錢源源不斷地流進口袋的東西。)目前的我們勒緊褲腰帶,把錢用在刀口上,才是王道啊。

    收拾好行李衝到火車站,我們看登車牌上時間最近的一班車子馬上就要出發了,根本就來不及去買票,於是二話不說,二人提著行李就直接隨著人群擠上了火車,我的想法是上了火車,如果有人檢票,我們就補票,要是沒有人檢票,我們就算是運氣好,揩鐵老大的一次油,也算是替每年春運裡那些擠死擠活的老苦大眾們出一口氣吧。我以為我的想法已經是夠狡猾的人,沒想到豬哥的做法,卻讓我徹底地歎服,我又一次開了眼界,明白了什麼叫著人外有人,天外有天。

    火車過了一個站之後,車廂裡就開始檢票了,豬哥和我本來是站在一節車廂的中間的,此時不由得往車廂的尾部而去,慢慢的越來越靠近衛生間。衛生間的門緊閉著,很顯然是有人在上,這個傢伙,怎麼早不上晚不上偏偏在這個時間上,害得我們想借這地方暫避一時都沒有機會。正當我把手伸進口袋,準備去掏錢補票的時候,豬哥卻笑著讓我到前面的一節車廂去,說他馬上就過來,還在我的耳朵邊輕輕地說道:他有辦法搞到票。

    我不由得用驚奇的眼神看著他,他能搞到票?用什麼辦法呢?我決定邊走邊回頭看,看看他到底是怎麼做的?豬哥見我轉身離開,就走到衛生間的門口,敲敲門,然後輕咳一聲,嚴肅地道:「撿票。」再敲敲,那門打開,一隻手把票拿了出來,豬哥拿了票就往我這邊擠了,衛生間裡的人都沒反應過來,我和豬哥就已經擠到了另一節車廂。然後豬哥就帶著我再往前面的車廂擠,離得越遠肯定是越安全的。站在衛生間附近的人驚奇地看著豬哥,都被他的大膽驚得說不出話來,很多眼裡露出了崇拜的眼光,好傢伙,這一招一出,可真是橫掃整節車廂啊。有些人已經在心底裡慶幸自己今天學到了一招,以後都可以坐免費火車了。離豬哥最近,親眼目睹了豬哥拿票全過程的一個美眉,對豬哥是媚眼直拋,想以此來搭上豬哥,這麼聰明的男人她還是第一次見,她相信如果能夠和豬哥在一起,那日子肯定會很有趣,充滿著無限的精彩和刺激。可惜的是,豬哥和我正往別的車廂鑽,根本就沒有看到這些,退一步講就算是看到了,以豬哥的性情來說,也會視而不見的。並不是所有人都覺得家花不如野花香的,至少在我看來豬哥就覺得豬嫂乃是他永遠的西施。

    對於豬哥拿到票的能力,我是非常佩服的,可現在他的手上只有一張票,我們有二個人,不還是要補一張票嗎?豬哥卻笑著道,傻瓜,山人自有妙計。

    「什麼妙計?」

    「看到那衛生間了嗎?你現在先進去,等會我敲門的時候,你就把門打開,不過你的人要躲在裡面,千萬不要出來。」

    「又是衛生間?」這次不知道豬哥又在玩什麼花樣。不過我是百分百相信他的能力,雖然我不知道他會怎麼做。

    我進了衛生間,過了大約十來分鐘,豬哥敲門,我把門打開,然後豬哥擠了進來,並且他隨手把門關了起來。等到檢票的敲門時,豬哥讓我貼著衛生間的最裡面站好,他蹲下,把門打開一條縫,經確認是檢票人員之後,他這才把票遞給對方,等對方把票還給豬哥後,他又把門關了起來。好傢伙,一票檢二人順利過關。我把衛生間的窗戶打開,對豬哥豎起了大拇指,然後我們兄弟倆相視大笑。

    湖州是我們的終點站,卻是這節火車的中點站,我們下車後出了火車站,我徹底地鬆了一口氣,我們憑藉著豬哥的聰明才智,沒有花一分錢就坐著火車過關了,這也算是旗開得勝,看來我們此次的織裡之行,是真的可以交好運的。

    等到我們坐著大巴車趕到織裡的時候,街上早就已經燈火輝煌,甚至有的人都散過步回去休息了,得去找個住的地方,我倆找了家漢庭商務酒店住進去,把東西放好,就出去找飯店吃東西,實在是太餓了,前肚皮和後背都恨不得來個親密接觸不分開了。我本想隨便找個便宜點的旅館住的,卻沒想到豬哥強烈不同意,他說出門在外,我們人生地不熟,還是住正規點的商務酒店比較好,外面很多便宜的旅館不安全,萬一發生什麼事,可是有理都說不清的,有可能連安全都得不到保障。我覺得豬哥說的很對,在一個陌生不熟悉的地方是情願多花點錢找個安全的地方住,多出來的這些錢就算是給自己和身外之物上個保險吧。我想豬哥的這個想法,應該也是很多長年出差在外的人所擁有的想法,這應該也是外面的這些商務酒店生意長久不衰的真正原因吧?

    需求決定一切,市場都是根據人的需要應運而生的,季琦他們當初應該也是敏銳地抓住了這一點吧?

    吃過飯後,豬哥和我就靠兩條腿到處去逛。說是去逛,其實我們更多地是想去找找當地的紅燈區,看看這裡的紅燈區到底繁華不繁華?別誤會,我們可沒有買肉的習慣,這是豬哥鑒別一個城市發達程度的獨特方法。

    以前豬哥沒有和豬嫂在一起的時候,他和我去一個城市的話,找得最多的是紅燈區,當然我們也只是找找看看,沒有進去消費的意圖。根據豬哥的理論,一個地方的繁華與否,和它的紅燈區有著直接的關係,越是有錢的地方,這種生意就一定會越火暴的。在杭州的時候,我驗證過豬哥的想法,可信度在95%以上。看來男人有錢就變壞,女人變壞就有錢,還是有實際基礎的。只不過我很懷疑去紅燈區的那些男人是不是真的有錢?如果真的很有錢,那座落於一些繁華路段裝修得像皇宮似的專門用於交際的那些交際會所又到哪裡去賺錢呢?

    晚上十二點鐘,我們才拖著疲倦的身體回到賓館裡,二人舒服地洗了個熱水澡,就倒在了床上,一句話也不想說,慢慢地進入了夢鄉,連電視都忘記了關。

    當電視從有節目到雪花紛飛,再到重新有節目,我們就醒了過來,掃開窗簾,一輪光芒還未暴射的太陽曆歷在目,站在窗戶上吸一口織裡的新鮮空氣,真舒服,窗外的世界已經開始熱鬧起來,看來今天又將會是忙碌的一天。

    通過昨晚對紅燈區的走訪和織裡夜市的閒逛,我們知道了織裡是聞名遐邇的「中國童裝之都」。織裡童裝之所以這麼有名在於它的幾大優勢:一是面對客戶群體的群服檔次定位:這裡的童裝總體以中低檔為主,適量生產高檔精品。如此一來不僅適合兒童服裝款式翻新快、換季淘汰快的特點,也符合中國目前的消費國情。二是產品的種類齊全款式多種多樣:童裝的各種規格、型號都很齊全,每季的款式多達500餘種,能夠最大程度地滿足各類消費群體的需求。三是個體戶多經營很靈活:這裡的企業多是以個體私營為主的,生產經營獨立自主,並且市場信息靈通,做決定也非常快速,這些個體私營主可以很快地根本市場來調整自己的生產方向,從而達到更大的產量。成功非是易與,看來織裡是佔了天時、地利、人和了。

    對織裡童裝算是有了一晚上初步瞭解的我和豬哥,一進入市場,看到裡面的繁華,我們不由得對望一眼,都從彼此的眼裡看到了驚喜之色,這樣的款式新穎、這樣的品種繁多才真正是我們想要的。看來,這一次我和豬哥是來對地方了。
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