「蔡先生，為何我們不繼續討論一下合作的模式，你不覺得這個模式對於雙方來說都是一個不錯的選擇嗎？諾基亞不必放棄手機業務，從而為網絡設備市場提供有益的補充，而a也不必擔負巨大的收購風險，可以與諾基亞攜手分享手機市場巨大的份額、」
聽完翻譯過來的蔡思強的回答，特瑞繼續舊話重提。
特瑞身為諾基亞手機業務的具體負責人，他當然希望能夠留住這塊業務，這個不僅僅關係到他的位置，還關係到自己大半輩子諾基亞的心血，但凡還有一點希望，特瑞都想爭取一下。
「特瑞先生，恕我直言，諾基亞手機就像是一個老大帝國，現已經不是修修補補就能夠重站起來的了。」蔡思強說道，「我不認為通過a同諾基亞手機的合作，就能夠解決諾基亞手機現的所有問題，相反，我認為現正是諾基亞手機要做出變革的時候。」
「唯有鳳凰涅槃一般的徹底蛻變，才有可能徹底激活諾基亞手機的能量，特瑞先生，恕我直言，如果你們真的有什麼好的辦法解決自身的問題，我想肯定都不會有今天的這個談判了。」
蔡思強無情地擊破了特瑞心殘存的幻想。
雖然杜克給出的底線是拿下諾基亞手機的控股權，但是既然現有希望全部拿下，蔡思強當然也不會客氣。能夠有機會痛痛快快拿下諾基亞這種曾經的龐然大物，比起tt這種邊緣行業公司，那是一種完全不同的成就感。
搞不好今年還能夠因此登上時代週刊雜誌，成為世界級的企業家。
a公司展到現，對於蔡思強來說，個人的財富真不算什麼東西了，無非就是一個數字而已，現是全身心實現自己理想和抱負而努力，他的面前，是高山仰止一般的蘋果。
做國的蘋果，a已經有了這個資格，但是做世界的蘋果，a還剛剛上路。
「蔡先生果然是快人快語。想來對於我們公司手機業務已經瞭如指掌，」雖然蔡思強的話有些刺耳，但是特瑞聽了反倒覺得沒有什麼，商場上，大家本來就是利字當先，其他的都是虛幻。「既然a堅持要獨家收購諾基亞手機業務提議，我們今天就不妨就此坦率地jia換一下彼此的意見。」
特瑞也不再堅持自己的提議，既然a沒有興趣談合作，那麼再多說下去也是毫無意義。
「根據我們從公開渠道瞭解到的材料，2013年諾基亞手機銷售額110億美元，手機銷售的-利率為213，減去運營費用後手機業務淨虧損13億美元。」蔡思強對這些數字已經瞭如指掌，「但是同樣的公開資料，諾基亞全年研費用開支高達78億美元，根據這個數字，結合貴公司手機和網絡設備等部-n之間研人員比例，我們推測貴公司手機方面研費用高達40億美元左右。」
「按照這個口徑來估算，事實上諾基亞手機業務的年虧損應該25-30億美元，不是報表上公佈的13億美元。」
翻譯將蔡思強的話翻譯過去後，特瑞越聽臉-越難看，顯然，蔡思強這番話正好擊了他的軟肋。
「所以說，手機業務已經不折不扣的成為了諾基亞一個現金黑d-ng，考慮到貴公司公開行的2014年到期、票息55、125億歐元的企業債券，以及另一項2015年到期、票息675、15億歐元的企業債券，倆年內貴公司需要到期支付債券本息超過38億美元。」蔡思強繼續不留情面地揭示出諾基亞目前的財務困境。
「如果現還不能手機業務方面快速做一個了斷，有市場人士預測貴公司明年現金流方面很可能會出現斷裂的危險。」蔡思強接著說道。「從現來看，貴公司有倆個選擇，一是大規模裁員，手機部-n裁掉一半的人員，一年可以節省下20億美元的開支，當然，今年花費裁員方面的費用少也不低於10億美元。這還不說遭遇工會方面的巨大壓力。」
「第二就是賣掉手機業務，對於貴公司來說，這個幾乎是當前好的選擇，因為不但可以不花錢，反而能夠收入一大筆現金，對於貴公司網絡設備方面的投入加有利。相信這就是今天我們能夠坐一起談判的原因。」
特瑞聽完蔡思強的話，才知道這個世界果然沒有什麼秘密，自己遠萬里之外，可以收到來自遙遠東方一個創不久的企業詳細資料，同樣，對方也對自己瞭如指掌。但是特瑞不能讓自己這一方一開始就陷入了下風。
「蔡先生，雖然諾基亞的手機業務目前遭遇臨時-ng困難，但是我們的網絡設備業務蒸蒸日上，完全有能力渡過難關。」特瑞對於蔡思強列舉的數字不置可否，這是一個聰明的做法，因為如果同對方糾纏具體的數字上，那麼等於認同了對方大部分看法是對的。
從業幾十年的特瑞不會犯這樣低級的錯誤。
「如果a有興趣收購我們的手機業務，那麼，你們的心目，能夠為此付出多大的代價？」特瑞想看看對方的底牌究竟怎麼樣。這種談判，誰先報價其實是很吃虧的，特瑞想借此扭轉目前的談判局勢。
作為賣家，聽聽買家的報價似乎也是天經地義的。
蔡思強也知道自己無法避開這個問題，終於到了關鍵時刻，想到這裡蔡思強不禁心跳加速，雖然臉-絲毫未變。好他早有準備，根據併購顧問的測算，心目已經有了一個腹案。
沉默了一會兒後，蔡思強平復了一下激動的心情，沉穩地說道：「綜合目前諾基亞手機業務的各種情況，我們願意出價50億美元。」