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個人電腦天才西和彥 生于1956年的西和彥，与1957年出生的孫正義，兩人在30歲以前，分別被稱為個人電腦天才与個人電腦神童。在這兩個稱呼的背后，隱含著較勁的意味。 兩個都具有洞察先机的性格，只要看到良机便展開積极攻擊，也都屬于誓為第一的大將典型。因此，他們在個人電腦的商務世界里，經常產生沖突，針鋒相對。但一般鮮少听到孫正義正面對西和彥提出批評与指責，西和彥對孫正義极盡批評、挪揄之能事，甚至口出誹謗中傷之語。 我們不知道孫正義八面玲瓏的心中，究竟在想些什么，但可以确定的是，西和彥對孫正義的感覺很強烈。 西和彥曾經被譽為日本的比爾·蓋茨，然而自從軟件銀行在1994年上柜，孫正義的資產一夜之間突然暴增為2000億日元以上后，媒体開始稱孫正義為日本的比爾·蓋茨。同一時期，西和彥所積极推動的多角化路線面臨危机，造成資金周轉不靈，公司組織也正處于重整階段。在兩种截然不同的境遇下，西和彥的自尊受到傷害，情感也受到扭曲，自然對孫正義產生了敵意。 西和彥出生于兵庫縣神戶市，祖父為私立須摩學園創辦人，祖父母与雙親都在該校擔任教師，西和彥便是這個教育世家的第三代長男。小時候，住家隔壁的學校便是他的游戲場所，他就在這种學術气息濃厚的環境中長大的。后來，別人問他為什么從事教育工作，西和彥總是千篇一律地回答：“因為我出生在教育世家。”曾任東京大學与東京工業大學講師的西和音，一直是以他身為血統純正的教育者為榮。 西和彥曾經兩次挑戰東京大學入學考試，都名落孫山，飽受挫折之后，于1975年進入早稻田大學理工學院就讀。 1976年10月，在CQ出版社《Interface》雜志編輯星正明（現為工學社總經理）邀請下，与郡司明郎、說本慶一郎共同創辦《I／0》雜志，這是一本以“玩家電子信息雜志”為號召的月刊。 這本集合小型電腦玩家所創辦的，創刊號只有薄薄的40頁，售价300日元，出現在秋葉原電腦商店与書店后，立即銷售一空。這個以星正明為發行人、西和彥為主編的組合，所編出來的第二期。第三期雜志，也是只要上架，轉瞬間就被消費者搶購一空。 對星正明与西和彥而言，這樣輝煌的成績完全出乎他們的意料之外。諷刺的是，星正明与西和老之間的友情也因此而破裂。 受到雜志暢銷激勵的星正明，辭掉CQ出版社的工作，專心于《I／O》的出版事業。另一方面，因《I／O》雜志的銷路极佳，感覺個人電腦雜志可為的西和彥，則決定自行創業。 1977年5月，西和彥無意中從父親處取得300万日元，与郡司和孩本一起成立ASKI出版（現為ASKI），并在一個月后推出強調“小型電腦綜合雜志”的月刊《ASCll》創刊號。 以類似革命方式創辦新公司的西和套，實際接触出版業務只有一年多。ASKI出版公司成立一年后，西和彥的興趣已不在出版，他的腦中突然興起一股想要自己制造電腦的欲望。西和彥在大學的圖書館中看到一本學會雜志，里面有一篇文章是微軟董事長比爾·蓋茨寫的，教人如何合作“Basic”設計個人電腦用軟件。讀到這篇文章，西和音意識到軟件將會引發一場個人電腦世界的革命。受到這個直覺的驅策，在《ASCll》創刊一年后，1978年6月，西和彥遠渡重洋到美國，与比爾·蓋茨見面。 英雄惜英雄 1955年10月18日，比爾·蓋茨出生于美國華盛頓州的西雅圖。父親蓋茨二世是律師，擁有一家律師事務所。母親瑪麗出身富裕的銀行家家庭，大學畢業后一度擔任教職。 比爾·蓋茨在11歲那年進入雷克塞（InkeSide）私立男子學校就讀，在學校的電腦教室中第一次接触到電腦，就深為軟件世界所吸引，儼然成為少年電腦迷。 比爾·蓋茨從湖畔中學畢業后進入哈佛大學，与友人保羅·艾倫開發出世界第一套個人電腦程序“Basic”接著就在1975年休學，創立微軟公司。 憑借著几乎所有個人電腦在初期都采用的“Basic”、取得16位元電腦業界標准的MS－DOS，以及席卷全球個人電腦市場的視窗等軟件商品，微軟在短短几年間就以快速的成長擊敗所有競爭對手，建立強大的軟件王國，比爾·蓋茨也因此躋身世界富豪之列。 如今比爾·蓋茨已成為ZI世紀少數最具代表性的成功創業家，也是成功人物故事中不可或缺的角色，至于在比爾·蓋茨故事中第一章或第二章一定會出現的人物，就是西和彥。 1978年6月，在美國加州安納海姆舉辦的全美電腦會議上，西和彥与比爾·蓋茨第一次見面。這兩位23歲的年輕創業家，同時預見個人電腦時代即將來臨而且將個人的夢想与未來的發展全部投注在這個領域，相見之下當然意气相投。 在比爾·蓋茨的《擁抱未來》一書中出現的“凱”，便是西和彥的英文縮寫。 “凱”在1979年打電話到我的辦公室，用英文自我介紹，告訴我他看到介紹微軟的文章，想和我合作。在談話之中，我發現凱与我有許多共同之處，我們不僅年齡相仿，此外凱也是因熱衷個人電腦而休學的大學生。 “半月后，我們在加州安納海姆舉辦的全美電腦會議上見面，其后我們一起飛到亞伯卡其，在那里簽訂一紙只有一頁半的契約書。契約主要內容是由凱的公司取得微軟“Basic”在東亞的獨家代理權。簽約時并沒有律師在場，它可以說是我与凱之間的同志盟約。” 另一方面，對于他与比爾·蓋茨簽訂的這份契約，西和彥說：“我主要是去買微軟的“Basic”。購買“Basic”后加以改良，制造出心目中的個人電腦，是我的夢想。其實我希望比爾能夠從分協助我，可惜他對制造個人電腦沒興趣。就在我們交換彼此的意見之中，開始談到找個業務來合作。” 通過与微軟合作，取得“Basic”獨家銷售代理權的西和音，從此開始在日本個人電腦市場有极大的影響力。NEC、東芝、日立、充電器等多家亟欲進入個人電腦市場的家電厂商，也開始積极与ASKI接触，希望能取得微軟的Basic”使用權。 由于日本市場的業績大幅成長，西和彥當上微軟的副總經理，一躍成為個人電腦時代的風云人物，日本的比爾·蓋茨之名也不脛而走。 天才碰到神童 孫正義与西和彥的首次見面，必須追溯至孫正義在加州大學相克萊分校念書的學生時代。介紹這兩位年輕人認識的，是當時松下電器產業技術本部部長前田一泰。 前田回憶說：“或許有一點赶時髦吧，我是用英語分別介紹他們兩人的簡歷的。這件事我本來已經忘記了，后來西和彥与孫正義都這么說，我才記起來。” 如果西和彥沒有記錯的話，兩人第一次見面是在三977年夏天，當時孫正義正好回日本准備推銷多國語言翻譯机。 西和彥說：“我們在松下電器首次碰面。當時加拿大的克摩多爾公司推出一款‘PET2001’個人電腦，我特意地到松下去，說明今后個人電腦市場的潛力，并邀請松下一起合作，就在那儿，前田介紹我們認識。他到松下去，是為了推銷電子翻譯机。” 孫正義的記憶似乎与西和彥有一點出入：“与夏普訂好的翻譯机的契約后，我又以Unison Wwh的名義，与松下交涉另一項產品的開發契約，這項產品是類似攜帶型電腦的學習机。我到松下拜訪時，前田先生告訴我有一位有趣的男子，然后介紹我与西先生見面。” 對干他們第一次會面，孫正義的感覺似乎比較強烈：“我不善于記人家的長相和名字，只記得与西先生第一次見面后的談話時間相當短。第二次見面則是我成立軟件銀行后不久（1981年）。當時，西先生經營的ASKI已經相當成功。剛好有一次机會我同他打招呼，他還想起我們第一次見面的情況，那時只有所謂個人電腦這個詞匯，而我們都是屬于對個人電腦擁有相當興趣的少數人，彼此當然會產生共鳴。” 相對地，西和彥對孫正義的第一印象則相當簡單：“我還記得他沒有帶名片，所以我也沒拿名片出來。他對自己的電子翻譯机相當驕傲，我則不置可否地應了他几句。有趣的韓國人，是他給我的印象。” 孫正義与西和彥的會面，熱情談話的孫正義与冷淡的西和彥，其間的溫度差距，形成強烈的對比。就在那次會面之后，孫正義与西和彥兩人開始在電腦業界反复發生各种沖突。 業界的“打擊孫正義”行動 自1981年成立以來，軟件銀行每年的營收都能夠順利成長。對一個大言不慚地宣稱“將發展出如同豆腐般一塊、二塊（日語發音与王兆、2兆相同）規模的公司”的新加入者，個人業界則是反應冷淡，甚至對他相當反感。后來擔任“打擊刑、正義”急先鋒角色的，就是以個人電腦創投企業龍頭自居，并自許為業界盟主的ASKI。 就如第二章所述，《I／O》《ASCll》《CYCOM〉等個人電腦專門雜志，曾經拒絕刊登軟件銀行的廣告。對于以軟件流通起家并准備進一步開拓零售店与軟件厂商客戶的軟件銀行而言，刊登廣告被拒是一件有關企業存亡的大事，難怪孫正義至今仍舊憤憤不平，并且深信ASKI 与電波新聞社之間一定會達成協定，拒絕刊登軟件銀行的廣告。 孫正義說：“一方面是因為在生意上處于競爭的態勢，另一方面他們也認為軟件銀行喊出流通革命的口號太過囂張，才會全面封殺我們的廣告。 對于軟件開發也采取積极態度的ASKI，某一時期曾經停止供應軟件銀行的軟件商品。自稱“孫正義天敵”，當時任ASKI的營業負責人，就毫不以為然地說明停止軟件商品供應的內幕。 “孫先生是坏人，為人相當陰險，老實講，我不喜歡他。西先生也有他陰險的一面，但是与孫先生比較起來可愛多了。從第一次見面，我就認為孫先生十分可疑。在他創立軟件銀行之后，孫先生曾分別針對軟件厂商与個人電腦零售店，于上午与下午舉辦兩場說明會。當時，我任職一家個人電腦零售店，這家店也從事軟件設計，因此，上午我以厂商負責人的身份，下午則以個人電腦零售店負責人的身份出席說明會。孫先生上午与下午的言行舉止完全兩樣。 “在針對軟件厂商所舉辦的說明會上，他表示會用高于其他公司的价格來購買我們的軟件，希望厂商能与他合作。下午他對零售商表示，要以最低的价格把軟件批發給他們。以最高价格進貨，再以最低价格批發出去，這根本前后矛盾。他還說，只要集合所有的零售店向軟件厂商施壓，就可以壓低進貨成本，上午的軟件厂商听到后保證會嚇一跳。像這种前后不一致的話，他竟然說得出口，讓我覺得這家伙根本不能相信。 “后來，我又听到孫先生一些話，看到他的所作所為，覺得他總是強人所難，只會站在他自己的立場做事。他實在太欺負人，令人非常生气，我才會停止供貨給他。如果正面拒絕供貨，他一定會想出其他的因應對策，因此我總是敷衍他要出貨了，事實上有半年的時間都沒出貨給他。 “孫先生气得七竅冒煙，跑到公司來喊：‘叫你們總經理出來！’這時我才出來見他。孫先生對我說：‘你說謊！’我回答他：‘難道你忘了自己經常說謊嗎？’……” 為了尋求事實的真相，我直接拿這位營業負責人所說的內容詢問孫正義。剛開始他靜靜听我說著，一邊苦笑，后來他的表情逐漸蒙上一層陰影。等到筆者問他：“听說你沖到ASKI 去？”他語調沉重地說：“嗯！我最討厭也最不能原諒口是心非的人。不肯把軟件批發給軟件銀行，就直截了當地拒絕我，不要嘴上答應要出貨，實際上毫無動作。 “這件事与軟件銀行創業后ASKI不刊登我們的廣告是一樣的。他們既然答應讓我們刊登廣告，遲遲不予刊登，怎么說都不合情理，如果視我為競爭對手而討厭我，這點我可以理解；但口頭上答應要刊登，事實上一直打馬虎眼，這點我就無法原諒了！出不出發也是一樣，這是人格上的問題，已經超越利害得失的范圍，我的正義感絕不允許這种事情發生。” 平常接受采訪總是態度穩重、條理分明，細細述說事情始末的孫正義，難得表現出情感激動的一面：“總而言之，這是正義与否的問題。若是涉及利害得失，只要努力沖刺業績即可。我的名字是孫正義，我希望我的為人能夠符合‘正義’之名，因此很多時候，我會從正義感的角度出發，不會過于在意個人的利害得失，只要遇到違反正義的時事，我的本性使然，絕對無法原諒。” 由于軟件銀行的成長快速，孫正義在業界逐漸占有舉足輕重的地位，引發部分企業對他的嫉妒与反感，才會采取敵對的態度。而孫正義夸大的言談方式，更是大上加油地膜起這股反對勢力的蔓延。除此之外，業界之所以攻擊孫正義，還有一個的原因。 在日本個人電腦業界的草創期，充斥著許多電腦狂熱者、業余電腦奇人，無論硬件還是軟件，只要屬于智慧財產權的產物，就成為個人電腦商机的一部分，因此在這個業界，各家個人電腦創投企業均擁有相當程度的自信与气概。 以積极擴大規模為目標的軟件銀行，變成業者眼中的异數。他們甚至將軟件銀行貶低為一家軟件批發商，只會考慮如何賺錢的低層次企業。這种想法逐漸凝聚成業界打擊孫正義的一股源流。 西和彥指出：“雖然孫先生靠著軟件流通快速成長，但我從未想讓ASKI進入流通的領域，畢竟這并不是什么了不起的工作。孫先生已經開始進行了，反正不用花費動思与力气，只要能夠利用的，何不好好利用一番呢？我一直保持這种觀念，并且也真的好好地利用了。” MSX之戰 1993年6月，這兩位在個人電腦業界嶄露頭角的年輕創業家，孫正義与西和彥，正式面對面展開沖突。西和彥提倡采取8位元個人電腦統一規格MSX，孫正義則极力反對，并提出另一套統一規格。 這件事曾經在媒体上喧騰一時，《周刊現代》便以“稱霸個人電腦与資訊市場，眾所矚目！27歲的天才西和彥（微軟副總經理），与25歲的神童孫正義（日本軟件銀行董事長），兩人之間的個人電腦爭霸戰”為標題，刊載巨幅報導；而《焦點》寫真周刊，也用“MSX十日戰爭”為標題，登出西和老孫正義兩人的照片。 當時，各家個人電腦硬件商的產品規格互异，軟件也不能相容。為去除這項不便，促使個人電腦能夠進一步普及化，西和彥与前田一泰大力奔走，最后終于与SONY和NEC合作建立統一規格MSX（后來NEC決定不加入MSX）。 只要各家硬件厂商都能夠開發MSX規格的個人電腦，各軟件厂商也使用微軟的“Basic”來研發軟件，如此一來不論哪一家厂商的硬件都能夠使用同一种軟件。當時27歲的西和彥希望能在自己手上完成這項計划，一旦實現，將成為一項壯舉。 結果，包括sONY、日立、東芝、富士通、三洋電視。日本Victor。Pioneer、京陶、佳能、山葉等知名厂商都加入MSX的陣營。但是，孫正義對此采取強烈反對的態度，并在MSX 陣營召開記者會的第H天，也就是1983年6月9日，提倡自家的統一規格。 孫正義為什么會這么做呢？孫正義說明他的理由：“西先生所提倡的MSX規格，僅對ASKI 与微軟有利。只要鞏固自家的規格，不對外公開，研發厂商便能夠從中取得高額的權利金。我覺得這樣做非常不妥，便建議西先生對同業公開此一規格，如果不公開的話，我將自行計定另一种——。” 在孫正義服中，采用MSX規格，不是對軟件銀行利不利的問題，而是將引導業界走向錯誤的方向。因此，基干正義感，他才會憤而站出來反對。 其實，孫正義之所以采取這种先發制人的奇襲手法，理由無他，因為建立8位元個人電腦統一規格這件大事，居然在他完全不知情的情況下秘密進行，令他非常生气，繼而采行強硬的態度。 創業不到兩年的時間，軟件銀行已經在個人電腦用軟件流通市場上擁有壓倒性的占有率，并對軟件厂商擁有极大的影響力。按理說，以統一軟硬件規格為目標的西和彥与前田一泰，不應無視軟件銀行的存在，而西和彥与前田一泰之所以瞞著孫正義，暗地進行規格統一事宜，就是知道孫正義會极力反對MSX构想。 前田一泰回憶說：“當時孫正義一直主張研發‘日本式軟件’，并且積极主導，打算研發屬于日本的OS。很明顯地，除了軟件流通業之外，他也想要掌握軟件業。相對地，我們与微軟合作，從事規格統一的工作，孫正義絕對不可能贊成。以軟件為發展導向的孫正義和以硬件為發展導向的西和彥，兩人之間沒有任何交集。既然這樣，我們決定干脆不讓孫正義知道這件事。” 孫正義計划通過自己一手成立的日本個人電腦軟件協會，開發自己的OS，并利用這套OS 重新設計8位元机器，進而轉化成為游戲專用机，加以普及化。相對于西和彥与前田一素打算從硬件面來統一8位無机的規格，孫正義是站在軟件層面的立場，考慮同一件事，事實上，孫正義是第一個考慮將8位元机規格統一的人。 身為孫正義的大恩人之一的清水洋三就說：“不知道孫先生是否提起過，當時松下電器的副總經理城皈俊吉曾經与他密商。會商中孫先生曾提及，他計划以協會為中心來研發一套新的OS，并利用這套OS重新設計8位元机器，城皈先生相當贊同。 “經過三四個月后，西和彥突然提出MSX构想。老實說，我認為西和彥偷了孫先生的构想。我不知道事情的真相如何，我的想法是這樣，孫先生想必也和我有一樣的想法吧！” “因此，當MSX构想出現時，我向孫先生表明協會站在反對的立場，孫先生對我說：‘不必這樣，請你站在中立的立場。’孫先生實在很了不起，他從沒有想過要利用協會。” 如果孫正義与城皈的密談發生在MSX构想發表的三四個月前，也就是大約在1983年二三月間，但是西和彥早在1982年冬天就完成MSX的原型机，那么清水指責西和彥知道孫正義与城皈的會談內容，并偷了孫正義的构想，說法就有問題。然而，直到最后才知道MSX陣營動作的孫正義与他周遭的人，与清水一樣，都認為西和彥偷了孫正義的构想而极力反對，連宣布已准備另一种統一規格提案的孫正義，心中一定也認為自己的构想被偷了。 孫正義提出開戰宣言之后，經過兩個多星期的時間，從6月26日深夜到27日，西和彥与孫正義在協商會談中達成共識，這場MSX戰爭總算和平落幕。擔任雙方和事佬的前田一泰指出：“最后是西和彥退了一步，雙方才達成共識。” 西和彥讓步的部分主要有兩點：“互、向所有的硬件厂商公開基本設計書；2、不向軟件厂商收取權利金。” 孫正義說：“我的本意并不是找西先生吵架，既然西先生同意公開，我也取消另一項提案。” 值得一提的是，當時為了牽制MSX陣營，孫正義打算以日本個人電腦創投先驅的思維計算机系統個人電腦“MSX’（1982年發表）為基礎，開發統一規格，他的點子是以字面相當類似的MSX來對抗MSX。其實，孫正義所說已經准備自家的統一規格，根本尚未完備，只是處于日后將開始制造的階段。從這件事也可以看出，孫正義這個人實在很難對付。 ------------------ 圖書在線制作 |
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